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    白酒促銷方案(白酒銷售方案策劃)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-04 20:00:07     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 150        

    大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于白酒促銷方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    白酒促銷方案(白酒銷售方案策劃)

    一、中秋節(jié)白酒促銷方案怎么寫

    2017中秋節(jié)白酒促銷方案

    近兩年,中國(guó)的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng).在一片叫哭聲中,XX老白干酒業(yè)公司異軍突起,XX老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí),充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì).近幾年來(lái),節(jié)日市場(chǎng)的銷售收入保持了27%的增長(zhǎng)速度.

    阿基米德曾說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。如果說(shuō)我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),那可以說(shuō)我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn).中秋節(jié)白酒促銷方案

    根據(jù)XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場(chǎng),所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。

    2007年,市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

    一、 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;

    1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

    2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;

    3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

    4、 消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

    二、 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:

    1、 由于XX老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對(duì)XX老白干的發(fā)展前景充滿信心;

    2、 由于在白酒淡季,我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,XX老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

    3、 白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫(kù)存量相對(duì)較少

    4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

    5、 經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

    6、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

    三、 促銷主題

    1、 無(wú)論消費(fèi)者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),也就是說(shuō),消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

    2、 促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

    通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。

    尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

    我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo),即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說(shuō)有大的突破,關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。

    1、 給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

    任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

    由市場(chǎng)部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運(yùn)會(huì),到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢(mèng)想,從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái),到槍斃,幾多輪回,毫無(wú)結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無(wú)幾。中秋,臺(tái)灣,一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ),月圓,家圓,祖國(guó)團(tuán)圓,另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō),沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會(huì)場(chǎng)沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過(guò)大家的激烈討論,確定促銷主題:家國(guó)團(tuán)圓

    八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時(shí),我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。

    根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

    我們的祖國(guó)有多大?

    祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?

    八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

    你會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論你在哪,身邊是誰(shuí),

    心連著心就有團(tuán)圓,

    月圓時(shí)分,我們并不遠(yuǎn),

    祖國(guó)統(tǒng)一,是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。

    本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

    消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

    一等獎(jiǎng):“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想

    二等獎(jiǎng):“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想

    三等獎(jiǎng):“國(guó)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想

    四等獎(jiǎng):“家圓”獎(jiǎng),為團(tuán)圓酒一盒

    中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的XX老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼,這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

    2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

    中秋,國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

    節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對(duì)品牌的要求較高。

    產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,家國(guó)團(tuán)圓,設(shè)計(jì)開發(fā)了XX老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。

    產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的.包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

    產(chǎn)品的設(shè)計(jì):完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力.

    祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展. 通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

    即:

    中秋佳節(jié),xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

    珍藏一:回歸

    當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)XX老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

    珍藏二:酒體

    “祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

    珍藏三:紀(jì)念幣

    每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!

    有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過(guò)我們深入研討,確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時(shí)間,在目標(biāo)市場(chǎng),XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。

    3、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

    抓住了消費(fèi)者,只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn),避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

    倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng),一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái),經(jīng)銷商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

    設(shè)計(jì)文案:

    特等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品 共1名

    一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品 共X名

    二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品 共Y名

    三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品 共Y名

    四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品 共Y名

    五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品 共X名

    由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù),再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

    當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè),確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過(guò)低,經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,每張卡要求的銷售額過(guò)高,又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。

    4、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

    成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,即對(duì)于銷售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),互相交流營(yíng)銷心得,接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,正是XX老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。

    支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

    支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng),節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。2009,在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了XX老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。

    收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

    二、白酒常用促銷方案有哪些

    節(jié)日里白酒促銷方法有兩種,一種是強(qiáng)力推廣,利用可以利用的一切媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸;一種是常規(guī)推廣,選擇對(duì)目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳,快速的影響市場(chǎng)。

    大城市推廣主要利用報(bào)紙、電視,輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。

    建議多想一些比較有效的促效手段,在賣場(chǎng)上低價(jià)或配贈(zèng)促銷,在酒店內(nèi)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激服務(wù)員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段,但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費(fèi)的關(guān)鍵。

    三、一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷?

    一個(gè)新品牌白酒的營(yíng)銷方法是:

    1、獲取市場(chǎng)

    一般初學(xué)者都會(huì)挑選在二三線城市創(chuàng)業(yè),獲取市場(chǎng)的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會(huì)城市的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)小酒品牌搞好一個(gè)縣的市場(chǎng),會(huì)出現(xiàn)三五百萬(wàn)的容積,一個(gè)地市會(huì)出現(xiàn)兩三千萬(wàn)的容積??墒切缕放圃谫Y金不充裕的早期發(fā)展中,需要先打造出一個(gè)樣板縣城,來(lái)促進(jìn)商品的銷售量與名氣。

    根據(jù)樣板市場(chǎng)的運(yùn)行,創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來(lái)獲取附近的縣市級(jí)市場(chǎng)。

    白酒促銷方案(白酒銷售方案策劃)

    2、渠道開發(fā)

    白酒的銷售渠道主要還是餐飲,尤其是BC類餐飲店,其次是煙雜店。

    餐飲店務(wù)必強(qiáng)制滲入,并階段性的開展?fàn)I銷活動(dòng),營(yíng)銷推廣并塑造顧客口味,帶動(dòng)消費(fèi)。二三線新品牌在地區(qū)市場(chǎng)餐飲方式?jīng)]有完善的情況下,不要輕率運(yùn)行營(yíng)銷渠道。

    3、終端維護(hù)

    就新白酒來(lái)講,業(yè)務(wù)員對(duì)終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶關(guān)系維護(hù)也是營(yíng)銷的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護(hù)圖,業(yè)務(wù)員依據(jù)路線開展規(guī)律性的維護(hù)。

    銷售員要保證三勤:腳勤,多跑餐飲終端維護(hù)客戶,掌握本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨勢(shì)。手勤,多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子,幫商家打打雜。眼勤,多看看商品擺放設(shè)定,促銷活動(dòng)方案,立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。

    在維護(hù)終端的同時(shí),也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)普及率、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及時(shí)派送、價(jià)錢一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷售自信心。

    四、新品白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

    一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

    (一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

    1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

    2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

    3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

    4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

    5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

    6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;

    7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;

    8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

    9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

    10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

    11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

    12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

    13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

    14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

    15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

    16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

    17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

    18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

    19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;

    20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

    (二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

    1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

    2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

    3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

    4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

    5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;

    6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

    7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

    8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

    9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

    10、與廠家的合作方式建議;

    11、希望廠家提供哪些支持;

    12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。

    (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

    1、品牌定位; 2、產(chǎn)品類別;

    3、產(chǎn)品定位; 4、目標(biāo)市場(chǎng);

    5、各類產(chǎn)品的價(jià)格; 6、產(chǎn)品賣點(diǎn);

    7、銷售區(qū)域; 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

    9、廣告策略; 10、促銷、公關(guān)策略;

    11、銷售政策; 12、銷售狀況;

    13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

    二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

    1、品牌策略診斷; 2、營(yíng)銷策略診斷;

    3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷; 4、市場(chǎng)定位診斷;

    5、產(chǎn)品策略診斷; 6、價(jià)格策略診斷;

    7、銷售渠道診斷; 8、廣告策略診斷;

    9、促銷方式診斷; 10、銷售管理體系診斷。

    三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

    1、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì); (3)消費(fèi)需求;

    (4)本品位置; (5)品牌問題; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);

    (7)品牌目標(biāo)。

    2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標(biāo)識(shí); (3)品牌框架;

    (4)品牌定位; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn);

    (7)品牌個(gè)性。

    3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化;

    (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌;

    (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景。

    4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念; (3)品牌口號(hào);

      (4)傳播方式; (5)媒體組合; (6)傳播檢測(cè)。

    5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

    A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

    B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

    6、品牌管理:(1)品牌手冊(cè); (2)統(tǒng)一識(shí)別; (3)品牌實(shí)施;

    (4)品牌檢測(cè); (5)品牌維護(hù); (6)效果評(píng)估。

    四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

    1、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

    (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因;

    (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略。

    2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu); (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位;

    (4)價(jià)格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝;

    (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號(hào)。

    3、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度;

    (3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。

    4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語(yǔ); (3)廣告預(yù)算;

    (4)投放媒體;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合;

    (7)效果評(píng)估。

    5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購(gòu);

    (4)終端理貨;(5)終端展示;(6)終端促銷。

    6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能;

    (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

    五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

    1、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

    2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

    3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

    4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策。

    六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

    1、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位。

    2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

    3、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略;(3)推廣策略。

    七、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

    1、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)

    2、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議。

    3、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督;

    4、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

    5、公關(guān)活動(dòng):(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略;(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃;(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案;(4)

    產(chǎn)品推介會(huì)策劃。

    6、軟性宣傳活動(dòng)策劃:(1)軟性炒作方案;(2)系列軟性文;(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。

    7、促銷活動(dòng)策劃:(1)新品上市促銷活動(dòng);(2)節(jié)日促銷活動(dòng);(3)常態(tài)性促銷活動(dòng)。

    8、市場(chǎng)工作督導(dǎo)

    9、市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估

    八、白酒企業(yè)招商策劃

    1、招商整體營(yíng)銷策劃方案:(1)招商主題;(2)招商方式策劃;(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施;(4)招商媒體選擇;(5)招商費(fèi)用預(yù)算;(6)招商時(shí)間進(jìn)度。

    2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)

    3、招商手冊(cè):(1)公司簡(jiǎn)介;(2)產(chǎn)品介紹;(3)營(yíng)銷模式;(4)利潤(rùn)回報(bào)。

    4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

    5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件

    6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本

    7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)

    九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意

    1、文案:中文說(shuō)明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。

    2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

    3、廣告語(yǔ)、廣告片(CF)創(chuàng)意。

    十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)管理

    1、新項(xiàng)目開發(fā):(1)新產(chǎn)品分析;(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序;(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。

    2、渠道管理:(1)渠道的優(yōu)勢(shì)分析;(2)渠道的選擇規(guī)范;(3)渠道的推廣政策;(4)渠道的整合。

    3、產(chǎn)品價(jià)格體系:(1)產(chǎn)品利潤(rùn)空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

    4、產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

    5、媒介方案

    6、促銷活動(dòng)策劃方案

    7、公關(guān)活動(dòng)策劃方案

    8、新產(chǎn)品上市策劃方案

    9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

    10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

    11、市場(chǎng)費(fèi)用控制制度與方法

    12、《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》

    13、《招商手冊(cè)》

    14、《陳列規(guī)范手冊(cè)》

    15、營(yíng)銷合同、采購(gòu)合同、代理合同等

    十一、白酒企業(yè)營(yíng)銷管理

    1、營(yíng)銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案

    2、營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范

    3、營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建設(shè)

    4、營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理

    5、業(yè)務(wù)人員政策及管理

    6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì):(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn);(2)終端管理制度;(3)終端管理職責(zé);(4)終端的形象管理;(5)顧客檔案管理;(6)終端評(píng)估。

    十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

    1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立:(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合);(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色);(3)顏色應(yīng)用規(guī)范;(4)輔助圖形;(5)文字與圖形組合;(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范;(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。

    2、包裝定位分析與包裝定位

    3、各類包裝平面設(shè)計(jì)

    4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)

    5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)

    十三、白酒企業(yè)基本VI:以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào),塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。

    VI系統(tǒng):

    A.基本要素系統(tǒng):如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。

    B.應(yīng)用系統(tǒng):產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

    十四、白酒企業(yè)銷售管理體系

    (一)銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

    1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;

    2、主要崗位職責(zé)。

    (二)銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

    1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟;

    2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè);

    3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制;

    4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。

    (三)銷售隊(duì)伍的管理

    1、銷售隊(duì)伍的招募;

    2、銷售人員的考核;

    3、銷售人員行動(dòng)管理。

    (四)渠道及渠道客戶管理

    1、渠道結(jié)構(gòu)及分析;

    2、渠道客戶的選擇;

    3、渠道客戶管理;

    4、渠道客戶拜訪程序;

    5、渠道客戶的激勵(lì)政策;

    6、渠道客戶的評(píng)估。

    (五)跨區(qū)銷售管理

    1、跨區(qū)銷售管理;

    2、區(qū)內(nèi)沖擊。

    (六)銷售行政與管理制度

    1、辦事處銷售會(huì)議管理;

    2、銷售信息管理制度;

    3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度;

    4、工作規(guī)范。

    (七)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

    1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力;

    2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

    十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

    1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn); 2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn);

    3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn); 4、銷售人員的行為規(guī)范;

    5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn); 6、頂級(jí)銷售員具備的條件;

    7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶; 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感;

    9、了解客戶需求及特質(zhì); 10、了解客戶的購(gòu)買模式;

    11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù); 12、有效成交客戶的方法。

    以上就是小編對(duì)于白酒促銷方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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