品牌定位七大策略有哪些

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于品牌定位七大策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、品牌定位有哪些？

• 2、品牌戰(zhàn)略有哪些

• 3、品牌定位策略的簡介

• 4、企業(yè)如何進行品牌定位

一、品牌定位有哪些？

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一詞源于古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什么，即強勢品牌烙印。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

擴展資料

品牌定位的方法

1、自我表現(xiàn)的定位：通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達個人價值觀與審美情趣、表現(xiàn)自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。它體現(xiàn)了一種社會價值，且能夠為消費者帶來滿足個性需求和生活品味享受的快樂感受。

2、概念描述的定位：使品牌及產(chǎn)品占據(jù)消費者心智中的一個嶄新位置，形成新的概念意識，甚至造成思維定勢，以獲得消費者的認同，使其產(chǎn)生購買欲望。

3、引領(lǐng)宣傳的定位：強調(diào)自己能夠在同行業(yè)或同類產(chǎn)品中起到引領(lǐng)方向的主導地位，在某一方面具備獨到的特色。

4、情感體驗的定位：運用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位，用恰當?shù)那楦袉酒鹣M者內(nèi)心深處的認同和共鳴，適應(yīng)和改變消費者的心理，使得品牌形象更加深入人心。

二、品牌戰(zhàn)略有哪些

單一品牌戰(zhàn)略

單一品牌又稱統(tǒng)一品牌，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌的情形。

這樣在企業(yè)不同的產(chǎn)品之間形成了一種最強的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同，使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享。

單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢不言而喻，商家可以集中力量塑造一個品牌形象，讓一個成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品，使每一個產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢。

比如大家熟知的“海爾”就是單一品牌戰(zhàn)略的代表。

海爾品牌2005年以702億元的品牌價值連續(xù)四年蟬聯(lián)榜首，比第二名高出222億。

在2005年世界品牌500強中海爾榮登第89位。

海爾集團從1984年起開始推進自己的品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品名牌到企業(yè)名牌，發(fā)展到社會名牌，現(xiàn)在已經(jīng)成功的樹立了“海爾”的知名形象。

海爾產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界100多個國家和地區(qū)，使用的全部是單一的“海爾”品牌。

不僅如此，海爾也作為企業(yè)名稱和域名來使用，做到了“三位一體”。

而作為消費者，我們可將海爾的“真誠到永遠”的理念拓展到它名下的任何商品。

一個成功的海爾品牌，使得海爾的上萬種商品成為了名牌商品，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢盡顯其中。

單一品牌的另一個優(yōu)勢就是品牌宣傳的成本要低，這里面的成本不僅僅指市場宣傳，廣告費用的成本，同時還包括品牌管理的成本，以及消費者認知的清晰程度。

單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志，容易形成市場競爭的核心要素，避免消費者在認識上發(fā)生混淆，也需要在各個品牌之間的協(xié)調(diào)。

當然作為單一的品牌戰(zhàn)略，也存在著一定的風險，它有“一榮共榮”的優(yōu)勢，同樣也具有“一損俱損”的危險。

如果某一品牌名下的某種商品出現(xiàn)了問題，那么在該品牌下附帶的其他商品也難免會受到株連，至此整個產(chǎn)品體系可能面臨著重大的災(zāi)難。

作為單一品牌缺少區(qū)分度，差異性差，往往不能區(qū)分不同產(chǎn)品獨特的特征，這樣不利于商家開發(fā)不同類型的產(chǎn)品，也不便于消費者們有針對性的選擇。

因而在單一品牌中往往出現(xiàn)“副品牌”。

[編輯本段]副品牌戰(zhàn)略

采用副品牌策略的具體做法是以一個成功品牌作為主品牌，涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時又給不同產(chǎn)品起一個富有魅力的名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品的個性形象。

我們依然以海爾為例，海爾雖然在他所有的產(chǎn)品之上都使用同一個商標，但是為了區(qū)分彼此的特點僅就冰箱來說就分為變頻對開門的“領(lǐng)航系列”；變頻冰箱“白馬王子系列”“彩晶系列”；電腦冰箱“數(shù)碼王子系列”和“太空王子系列”；機械冰箱“超節(jié)能系列”，“金統(tǒng)帥系列”等等。

所以僅僅冰箱這種產(chǎn)品在海爾名下就有15種副品牌。

在家電行業(yè)使用副品牌已經(jīng)成為行業(yè)的通行做法，這樣有效的劃分了不同產(chǎn)品的功能和特點，使得每組商品的特點各顯其彰，同時也彌補了單一品牌過于簡單，不生動的缺點。

[編輯本段]多品牌戰(zhàn)略

一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形，就是多品牌戰(zhàn)略。

大家眾所周知，商標的作用是就同一種的商品或服務(wù)，區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的。

一個企業(yè)使用多種品牌，當然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者，也包括區(qū)分自己的不同商品。

多品牌戰(zhàn)略為每一個品牌各自營造了一個獨立的成長空間。

多品牌的優(yōu)點很明顯，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費者；彼此之間的看似競爭的關(guān)系，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力，增加了市場的總體占有率；避免產(chǎn)品性能之間的影響，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴展到食品上，消費者從心理上來說就很難接受。

而且，多品牌可以分散風險，某種商品出現(xiàn)問題了，可以避免殃及到其他的商品。

其缺點則在于：宣傳費用的高昂，企業(yè)打造一個知名的品牌需要財力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價；多個品牌之間的自我競爭；品牌管理成本過高，也容易在消費者中產(chǎn)生混淆。

采用多品牌戰(zhàn)略的代表非“寶潔”莫屬了。

寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。

因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。

舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的特征描述都不一樣。

以洗發(fā)水為例，我們所熟悉的有“飄柔”，以柔順為特長；“潘婷”，以全面營養(yǎng)吸引公眾；“海飛絲”則具有良好的去屑功效；“沙宣”強調(diào)的是亮澤。

不同的消費者在洗發(fā)水的貨架上可以自由選擇，然而都沒有脫離開寶潔公司的產(chǎn)品。

寶潔公司的策略是不僅僅在不同種的商品上使用不同的商標，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商標。

當然她為此也付出了高昂的市場成本和管理成本。

然而我們不能不說，寶潔是成功的，近170年的輝煌歷史，旗下約300個品牌，就不能不說它在品牌戰(zhàn)略中創(chuàng)造了一個奇跡。

在多品牌戰(zhàn)略中，也有些企業(yè)使用的并非功能劃分，而是等級劃分，也就是說，不同的品牌用于相同的商品，但是品質(zhì)、級別不盡相同。

比如說歐萊雅就選擇了一個以檔次為標準的區(qū)分。

蘭蔻、碧歐泉是它的高端產(chǎn)品，而羽西、美寶蓮則是它相對低端的產(chǎn)品。

也許即使是熱衷化妝的女士們也不一定清楚以上所提及的四個品牌竟然都歸屬于歐萊雅公司，他們都各自占領(lǐng)著自己的市場份額，擁有不同層次的消費人群。

不禁有人會問為什么我們可以都知道“飄柔”、“潘婷”和“海飛絲”都是寶潔的產(chǎn)品，而鮮有人知悉蘭蔻、碧歐泉、羽西和美寶蓮的關(guān)系呢？原因在于寶潔使用了“背書品牌”。

[編輯本段]背書品牌戰(zhàn)略

寶潔在使用它的品牌的時候不會忘記指出“飄柔——寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

背書品牌依附于產(chǎn)品，貫穿于整個公司品牌和項目品牌之中，背書品牌的管理通過在價值鏈的各環(huán)節(jié)實施，確保開發(fā)項目能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征體現(xiàn)。

為什么寶潔使用背書品牌而歐萊雅卻不使用。

其實仔細分析，我們可以看到寶潔公司也并非所有的品牌都使用了背書品牌的方式。

在美容化妝品領(lǐng)域中SK-Ⅱ以及玉蘭油也同樣是寶潔的產(chǎn)品，但是卻沒有使用背書品牌。

就是因為寶潔在人們心目中已經(jīng)成為大眾消費品的代表，它大量出現(xiàn)在洗滌、衛(wèi)生用品的領(lǐng)域，如果在把它使用在高檔化妝品上，很可能會影響到這些產(chǎn)品的身價。

再如“品客”薯片也是寶潔的產(chǎn)品，在這里它也不會使用“寶潔”的背書商標，因為這樣會使消費者在購買薯片的時候聯(lián)想到洗發(fā)水、洗衣粉等大家熟知的寶潔產(chǎn)品，而這樣很有可能影響到它在公眾中的形象。

歐萊雅同樣。

巴黎歐萊雅在化妝品領(lǐng)域中只能算上一個中檔品牌，如果讓它背書在蘭蔻等高檔產(chǎn)品之上顯然是不合適的，所以在這種情況下，商家采用的是淡化總品牌的策略，讓這些高端品牌以更優(yōu)越的良好形象樹立自己的形象，打造自己的領(lǐng)地。

通過這樣的戰(zhàn)略，反而提升了整體的競爭實力，也關(guān)照了不同檔次的消費人群。

[編輯本段]企業(yè)自創(chuàng)品牌應(yīng)注意事項

1．品牌定位。

“好的品牌定位是品牌成功的一半”。

品牌定位是為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。

在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告設(shè)計等方面都要圍繞品牌定位去做。

如舒膚佳的品牌定位就是“除菌”，多年來舒膚佳廣告始終是“除菌”，通過一次次加深消費者的記憶,最終達到想“除菌”就選舒膚佳的目的。

2．戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)要通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來提升品牌形象,提高消費者對產(chǎn)品的認知度、忠誠度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。

首先，質(zhì)量戰(zhàn)略是實施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵、核心，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，嚴格的質(zhì)量管理是開拓、保持、發(fā)展名牌的首要條件。

其次，市場戰(zhàn)略是實施名牌戰(zhàn)略的根本，實施市場戰(zhàn)略一定要樹立市場導向觀念。

從產(chǎn)品的開發(fā)到營銷,必須牢牢扣住市場變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。

3．大力宣傳。

對中小企業(yè)來說，通過宣傳，在短時間內(nèi)讓消費者認同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價值，找準產(chǎn)品與消費者之間的情感交匯點，讓消費者在極短的時間內(nèi)對該產(chǎn)品產(chǎn)生認知感。

總之，企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的過程中，要充考慮自身的優(yōu)勢和特點，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的，只有這樣才能走上成功的品牌經(jīng)營之路。

三、品牌定位策略的簡介

品牌定位策略是進行品牌定位點開發(fā)的策略，品牌定位點的開發(fā)是從經(jīng)營者角度挖掘品牌產(chǎn)品的特色的工作。必須強調(diào)的是品牌定位點不是產(chǎn)品定位點，品牌定位點可以高于產(chǎn)品定位點，也可以與產(chǎn)品定位點相一致。品牌定位點的開發(fā)不局限于產(chǎn)品本身，它源于產(chǎn)品，但可以超越產(chǎn)品。

四、企業(yè)如何進行品牌定位

如果要讓消費者認識到產(chǎn)品在市場中的獨特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡單點說，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發(fā)明的，當然我是第一了。

在我看來，農(nóng)夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來“不生產(chǎn)水”的品類出來。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經(jīng)過加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優(yōu)勢分類策略

優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構(gòu)平臺開始專注于新媒體培訓。假設(shè)現(xiàn)在專門做一個線上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調(diào)的功能優(yōu)勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產(chǎn)品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經(jīng)很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調(diào)銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個“100萬人都在關(guān)注的”的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統(tǒng)解決你的產(chǎn)品營銷問題。

以上就是小編對于品牌定位七大策略有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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