市場細(xì)分實際是對產(chǎn)品進(jìn)行分類（市場細(xì)分實際是對產(chǎn)品進(jìn)行分類嗎）

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本文目錄:

• 1、在線等?。∈袌鰻I銷選擇題題目的答案...

• 2、市場細(xì)分的方法有哪些？

• 3、市場細(xì)分的依據(jù)

• 4、什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分的作用？

一、在線等！！市場營銷選擇題題目的答案...

一、選擇題

1、A 2、B 3、C 4、A 5、B 6、D 7、A 8、B 9、B 10、A

二、判斷題

1、√ 2、× 3、× 4、× 5、× 6、× 7、√ 8、× 9、× 10、×

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二、市場細(xì)分的方法有哪些？

市場細(xì)分的主要方法是運用“產(chǎn)品/市場矩陣圖”，分別選擇一個特定的要素作標(biāo)準(zhǔn)，對消費者的不同需求(產(chǎn)品)及不同的顧客群(市場)進(jìn)行分類，并由此形成一個產(chǎn)品/市場矩陣。它能幫助營銷人員對不同顧客群體的不同需求有更清晰的認(rèn)識。

以服裝市場為例，可以按消費者對服裝價格的不同需求將產(chǎn)品分為高、中、低三檔，同時，將服務(wù)的顧客群體依照年紀(jì)的不同分為青年、中年、老年市場。由此形成了一個服裝市場的產(chǎn)品/市場矩陣圖，如圖9-3所示。在進(jìn)行了初步的市場細(xì)分之后，還可根據(jù)需要，進(jìn)一步將某一特定細(xì)分市場分為“男、女”，將產(chǎn)品分為“職業(yè)、休閑、運動裝”等。

三、市場細(xì)分的依據(jù)

市場細(xì)分的依據(jù)是什么?

市場細(xì)分可分為兩大類：消費者市場細(xì)分和企業(yè)用戶市場細(xì)分.消費者市場細(xì)分可分為地理因素細(xì)分、人口因素細(xì)分、心理因素細(xì)分、行為因素細(xì)分；企業(yè)用戶市場細(xì)分可分為：用戶的行業(yè)類別、用戶的規(guī)模、用戶的地理位置、購買行為因素。

市場細(xì)分(marketsegmentation)就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作。市場營銷在企業(yè)的活動包括細(xì)分一個市場并把它作為公司的目標(biāo)市場，設(shè)計正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”，從而滿足細(xì)分市場內(nèi)顧客的需要和欲望。

四、什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分的作用？

什么是市場細(xì)分？ 市場細(xì)分（market segmentation）的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(wendell r.smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的。 市場細(xì)分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。市場細(xì)分的基本原理與依據(jù) 市場是商品交換關(guān)系的總和,本身可以細(xì)分消費者異質(zhì)需求的存在企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢市場細(xì)分的作用 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用?！臼袌黾?xì)分的作用】1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。 市場細(xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場。針對著較小的目標(biāo)市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細(xì)分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。 聯(lián)想的產(chǎn)品細(xì)分策略，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細(xì)分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購買讓數(shù)據(jù)隨身移動的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機、soho好伴侶的m700多功能機、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的mp3；選擇“鋒行”的用戶，可以優(yōu)惠購買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”mp3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤、完成學(xué)習(xí)打印的打印機、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？ǎ约俺删碗娔X高手的xp電腦教程?！臼袌黾?xì)分的作用】2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。 通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機會，使企業(yè)及時作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要。【市場細(xì)分的作用】3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。 任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場?！臼袌黾?xì)分的作用】4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。 前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。除此之外，企業(yè)通過市場細(xì)分后，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。更多精彩閱讀：有效市場細(xì)分的條件有哪些？如何進(jìn)行市場細(xì)分？市場細(xì)分的方法和程序市場細(xì)分案例的集錦海爾產(chǎn)品細(xì)分市場的案例分析

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