HOME 首頁
SERVICE 服務產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運營
CASE 服務案例
NEWS 熱點資訊
ABOUT 關于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    國際市場細分的作用主要是(國際市場細分的要點)

    發(fā)布時間:2023-04-03 22:24:51     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 133        當前文章關鍵詞排名出租

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于國際市場細分的作用主要是的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

    只需要輸入關鍵詞,就能返回你想要的內容,越精準,寫出的就越詳細,有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

    官網(wǎng):https://ai.de1919.com。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,如需了解相關業(yè)務請撥打電話175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    國際市場細分的作用主要是(國際市場細分的要點)

    一、市場細分的意思及作用?

    市場細分是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區(qū)分,使區(qū)分后的客戶需求在一個或多個方面具有相同或相近的特征,以便確定客戶政策。

    市場細分的作用

    (1)有利于選擇目標市場和制定營銷策略;

    (2)有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場,更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要;

    (3)有利于集中人力、物力投入目標市場,提高銀行的經(jīng)濟效益。

    二、市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著什么作用?

    通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。

    1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

    2、有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場。

    3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

    4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。 企業(yè)自己有自己的特點 ,某個市場也有自己的特點,企業(yè)要根據(jù)自己的特點找到適合這個特點的市場部分,同時也可以利用自己有限的資源, 最好的做事。

    擴展資料:

    一、市場細分(market segmentation)是指營銷者通過市場調研,依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

    二、市場細分包括以下步驟:

    1.選定產(chǎn)品市場范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。

    2.列舉潛在顧客的需求??蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。

    3.分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查,并對所列出的需求變數(shù)進行評價,了解顧客的共同需求。

    4.制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場,最終確定可進入的細分市場,并制定相應的營銷策略。

    三、市場細分的條件

    1、可衡量性。指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細分變數(shù)很難衡量的話,就無法界定市場。

    2、可贏利性。指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。

    3、可進入性。指所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場??蛇M入性具體表現(xiàn)在信息進入、產(chǎn)品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性,實際上是研究其營銷活動的可行性。

    4、差異性。指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應

    5、相對穩(wěn)定性。指細分后的市場有相對應的時間穩(wěn)定。細分后的市場能否在一定時間內保持相對穩(wěn)定,直接關系到企業(yè)生產(chǎn)營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長、轉產(chǎn)慢的企業(yè),更容易造成經(jīng)營困難,嚴重影響企業(yè)的經(jīng)營效益。

    三、舉例說明市場細分的重要作用

    市場細分的作用

    1.市場細分是制定市場營銷戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié)

    市場營銷戰(zhàn)略包括選定目標市場和決定適當?shù)臓I銷組合兩個基本觀念。在實際應用上,有兩種途徑:①從市場細分到營銷組合,即先將一個異質市場細分為若干個“子市場”,然后從若干子市場中選定目標市場,采取與企業(yè)內部條件和外部環(huán)境相適應的目標市場策略,并針對目標市場設計有效的市場營銷組合;②從營銷組合到市場細分,即在已建立了營銷組合后,對產(chǎn)品組合、分銷、促銷及價格等作出多種安排,將產(chǎn)品投入市場試銷;再依據(jù)市場反饋的信息,研究消費者對不同營銷組合的反應有何差異,進行市場細分,選定目標市場;再按照目標市場的需求特點,調整營銷組合。

    2. 市場細分有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機會

    市場營銷機會是已出現(xiàn)于市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的,一般不易發(fā)現(xiàn)。運用市場細分的手段便于發(fā)現(xiàn)這類需求,并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求,從而抓住市場機會,使企業(yè)贏得市場主動權。例如,香港香皂市場競爭一直很激烈,但我國外貿(mào)部門通過市場細分發(fā)現(xiàn),香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產(chǎn)品,低檔香皂卻是一個“空檔”。于是,大陸香皂業(yè)利用工資低的優(yōu)勢,順利地進入了香港低檔香皂市場。又如,我國服裝市場競爭較激烈,通過市場細分可以看出,競爭激烈的主要是青年服裝市場和兒童服裝市場,老年服裝市場卻很冷清。于是有些服裝企業(yè)把目標市場放在老年服裝市場上,生產(chǎn)出各式各樣的老年服裝,結果大獲成功。這些“空檔”市場,都是企業(yè)的市場機會。

    3. 市場細分能有效與競爭對手相抗衡

    在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下,通過市場細分,有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性,從而調整產(chǎn)品結構,增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場競爭能力,有效地與競爭對手相抗衡。例如,日本有兩家最大的糖果公司,以前生產(chǎn)的巧克力都是滿足兒童消費市場的,森永公司為增強其競爭能力,經(jīng)過市場調查與充分論證,研制出一種“高王冠”的大塊巧克力,定價70日元,推向成人市場。明治公司也不甘示弱,通過市場細分,選擇了3個子市場:初中學生市場、高中學生市場和成人市場。該公司生產(chǎn)出兩種大塊巧克力,一種每塊定價40日元,用于滿足十二、三歲的初中學生;一種每塊定價60日元,用于滿足十七八歲的高中學生;兩塊合包在一起,定價100日元,適宜于滿足成人市場。明治公司的市場細分策略,比森永公司高出一籌。

    4. 市場細分能有效地拓展新市場,擴大市場占有率

    企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的,必須從小到大,逐步拓展。通過市場細分,企業(yè)可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展,從而擴大市場占有率。

    5. 市場細分有利于企業(yè)揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢

    每一個企業(yè)的營銷能力對于整體市場來說,都是有限的。所以,企業(yè)必須將整體市場細分,確定自己的目標市場,把自己的優(yōu)勢集中到目標市場上。否則,企業(yè)就會喪失優(yōu)勢,從而在激烈的市場競爭中遭受失敗。特別是有些小企業(yè),更應該注意利用市場細分原理,選擇自己的市場。

    四、什么是市場細分?市場細分的作用?

    什么是市場細分? 市場細分(market segmentation)的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(wendell r.smith)于20世紀50年代中期提出來的。 市場細分(market segmentation)是指營銷者通過市場調研,依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。市場細分的基本原理與依據(jù) 市場是商品交換關系的總和,本身可以細分消費者異質需求的存在企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢市場細分的作用 細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的,而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,是根據(jù)市場細分的理論基礎,即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用?!臼袌黾毞值淖饔谩?、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。 市場細分后的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術和營銷力量,確定自己的服務對象,即目標市場。針對著較小的目標市場,便于制定特殊的營銷策略。同時,在細分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費者的需求發(fā)生變化,企業(yè)可迅速改變營銷策略,制定相應的對策,以適應市場需求的變化,提高企業(yè)的應變能力和競爭力。 聯(lián)想的產(chǎn)品細分策略,正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分,聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案,圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求,推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶,可優(yōu)惠購買讓數(shù)據(jù)隨身移動的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機、soho好伴侶的m700多功能機、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的mp3;選擇“鋒行”的用戶,可以優(yōu)惠購買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”mp3播放器;鐘情于“家悅”的用戶,則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習打印的打印機、名師導學的網(wǎng)??ǎ约俺删碗娔X高手的xp電腦教程?!臼袌黾毞值淖饔谩?、有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場。 通過市場細分,企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比,探索出有利于本企業(yè)的市場機會,使企業(yè)及時作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術條件編制新產(chǎn)品開拓計劃,進行必要的產(chǎn)品技術儲備,掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權,開拓新市場,以更好適應市場的需要?!臼袌黾毞值淖饔谩?、有利于集中人力、物力投入目標市場。 任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場,選擇了適合自己的目標市場,企業(yè)可以集中人、財、物及資源,去爭取局部市場上的優(yōu)勢,然后再占領自己的目標市場。【市場細分的作用】4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。 前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。除此之外,企業(yè)通過市場細分后,企業(yè)可以面對自己的目標市場,生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,既能滿足市場需要,又可增加企業(yè)的收入;產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉,加大生產(chǎn)批量,降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本,提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度,提高產(chǎn)品質量,全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。更多精彩閱讀:有效市場細分的條件有哪些?如何進行市場細分?市場細分的方法和程序市場細分案例的集錦海爾產(chǎn)品細分市場的案例分析

    以上就是關于國際市場細分的作用主要是相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。


    推薦閱讀:

    杭州國際高中學費多少(杭州國際高中學費多少錢一年)

    杭州麗晶國際是干什么的(杭州麗晶國際是做什么的)

    國際品牌文胸排行榜(國際品牌文胸排行榜最新)

    視頻號直播哪里看數(shù)據(jù)(視頻號直播如何看)

    抖音注銷了給人家評論還在嗎(抖音注銷了給人家評論還在嗎知乎)