電商怎么做爆款（電商怎么做爆款商品）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商怎么做爆款的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商如何打造爆款

• 2、二類電商爆品該如何打造

• 3、電商怎么預測爆款？怎么選品？

• 4、快手直播電商如何打造爆款商品？

一、跨境電商如何打造爆款

其實要推爆款，最根本的是選品和流量，選品不用多說了，這個是老生常談。

店鋪主要的現(xiàn)金牛產(chǎn)品其實多數(shù)時候并不是爆款，爆款的特征是高曝光率，高出單率，低利潤率。

所以一方面要從根本上把產(chǎn)品把控好，另一方面要做的是通過一系列的運營手段來把這個產(chǎn)品的流量和曝光推上去。也就是說這些一系列的數(shù)據(jù)分析是必不可少的，一般這種都會借用第三方軟件和工具來輔助，我們是用的全球交易助手，他們軟件的綜合性很強，功能比較齊全，價格上來看也是比較實惠的。因為我是做的速賣通嘛，他們算是最早跟速賣通對接的一批ERP軟件了。

二、二類電商爆品該如何打造

爆款是會變的，隨著時間、季節(jié)、環(huán)境的變化，是會改變的。

關于如何尋找爆款的方法如下：

我個人習慣于用dataeye-edx大數(shù)據(jù)工具，首頁便有爆款榜單。時下熱銷品、潛質爆款、常年暢銷品等皆有羅列。

建議跟爆款盡量跟“潛質爆款”。

潛質爆款意為尚且未但是有潛力成為爆款或者成為爆款不久的產(chǎn)品。

判斷維度為“產(chǎn)品上架時間”和“產(chǎn)品銷量”。

上架時間越短，銷量越高，則潛力越大，越值得跟。

譬如上圖中的三款產(chǎn)品，其中兩款是昨日上架電商平臺的，一天時間內(nèi)疏通劑銷量27,100，短袖銷量5,050，同樣的時間里，銷量越多成為爆款的潛力也就越大。

當然并非具體要選擇哪一款商品來跟，還得思考其他影響因素，譬如成本和利潤。疏通劑29元4瓶，而毛毛蟲最小規(guī)格的單價為46元。利潤空間不同，可操作空間也會隨之不同。再結合成本、廣告出價、競品情況等維度綜合考慮，最終如何選擇那就得看商家自己了。

當然并非具體要選擇哪一款商品來跟，還得思考其他影響因素，譬如成本和利潤。疏通劑29元4瓶，而毛毛蟲最小規(guī)格的單價為46元。利潤空間不同，可操作空間也會隨之不同。再結合成本、廣告出價、競品情況等維度綜合考慮，最終如何選擇那就得看商家自己了。

但不管怎么說，找爆款跟爆品歸根結底還是得參照數(shù)據(jù)才能分辨清楚哪些爆款值得跟哪些爆款不值得。換句話說，跟品的過程也是找數(shù)據(jù)的過程。

數(shù)據(jù)的準確、全面對最終的選擇影響很大。

像從數(shù)據(jù)平臺獲取到的第一手數(shù)據(jù)肯定是好于從各處文章里獲取到的第二手數(shù)據(jù)的。

三、電商怎么預測爆款？怎么選品？

一、二類電商趨勢分析

做二類電商之前，我們需要對二類電商的投放趨勢有一定了解：

1、投放平臺有哪些？怎么選擇投放平臺？投放情況怎么樣？

2、近期熱門投放品類？各平臺主要投放品類是那些？

通過對品類和渠道的占比分析， 可以清楚二類電商重點品類及 投放熱門渠道。

3、熱門投放渠道？不同渠道人群畫像是否有所不同

二、選品預測及爆品分析

在選品時候需要進行產(chǎn)品定位及分析熱賣產(chǎn)品特點：

1、賣什么樣的產(chǎn)品？選品考慮的因素？

① 產(chǎn)品定位

（1）引流款：為引流，拓客用戶的產(chǎn)品成熟產(chǎn)品，或者是成熟的品牌，走性價比路線，價格便宜

（2）主力款：主力推廣的產(chǎn)品，通常是給企業(yè)貢獻現(xiàn)金，作為主力軍的產(chǎn)品，或者是占領市場規(guī)模的產(chǎn)品，也通常是企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

（3）活動款（節(jié)日）：這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣、體驗等各種營銷活動使用，不做主力銷售，只用于活動推廣引流。

（4）形象款（品牌）：為了提升品牌形象，塑造品牌價值，產(chǎn)品外觀設計和用戶體驗都會做得很好，價格通常采用高價、甚至超高價，不追求銷量。

（5）利潤款：高利潤產(chǎn)品，客單價價值高，或者價值可塑造性高，利潤率高。也是店鋪主力推廣的產(chǎn)品，能夠給店鋪帶來現(xiàn)金流和利潤的產(chǎn)品。

② 選品分析

（1）受眾面廣：市場需求

（2）應時應季：四季產(chǎn)品差異

（3）賣點鮮明：直擊用戶購買痛點

（4）價格：成本、利潤

2、爆款預測原理

分析去年的銷量高產(chǎn)品、詞頻高的搜索關鍵詞

結合今年內(nèi)的銷量高產(chǎn)品、詞頻高的搜索關鍵詞

比如“男士”、“打底”、“圓領”等詞語搜索頻率較高。則在選品時可以往服裝品類方向考慮。

上面的數(shù)據(jù)是2~5月份的數(shù)據(jù)，而當時二類市場中有一款爆款就是依此邏輯賣爆的。

很顯然，想要找到好產(chǎn)品，勢必不能只是憑空想象，依賴大盤數(shù)據(jù)，依賴消費者的行為，才能更精確地把控消費者的需求。

四、快手直播電商如何打造爆款商品？

1、產(chǎn)品獵奇性：如果產(chǎn)品足夠獵奇，而且外觀獨特、使用性廣泛，最重要的是大部分用戶都能夠輕松消費，就很容易在快手上成為爆品，畢竟快手下沉市場的用戶占比最高。

2、針對痛點：想讓用戶購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品一定得戳中用戶的痛點，可以是功能性強、可以是不一樣的體驗等，擦能讓用戶有強烈的購買欲望。

3、快銷產(chǎn)品：我們通過飛瓜快手的直播大盤數(shù)據(jù)分析中可以看到：直播帶貨過程中日用百貨及男裝女裝所占的比例是最大的，二者加起來占到了81.51%，可見，快銷產(chǎn)品在快手電商推廣上也是非常熱銷的品類，因此選擇一些快銷產(chǎn)品也就比較容易形成爆品。

通過飛瓜快手的商品詳情頁我們可以快速的了解商品的熱度、關聯(lián)直播/視頻、關聯(lián)在售播主、商品觀眾畫像及同類熱銷商品等詳細信息。

以上就是關于電商怎么做爆款相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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