外貿(mào)平臺有哪些比較好（怎么從網(wǎng)上找國外客戶）

三、除了阿里巴巴外，還有什么好的外貿(mào)平臺么？

福步外貿(mào)論壇，供參考

還有亞馬遜呀，現(xiàn)在很多電子商務(wù)都是在亞馬遜上做電商的。就拿莆田鞋而言，就是在亞馬遜上發(fā)布作品，進(jìn)而賣給外國人的。

3月份是阿里巴巴每年的新貿(mào)節(jié)，3月份就要結(jié)束了，旺季還是那個旺季，但是阿里巴巴已經(jīng)不再是以前那個阿里巴巴了。

阿里巴巴作為國內(nèi)最大的外貿(mào)平臺，近一年頻繁爆料越來越多?？偸怯邢嚓P(guān)的業(yè)務(wù)員在問：阿里為何和以前不一樣了？還值得我們投入這么多的時間和精力成本嗎？

如果你也有這樣的疑惑，這篇文章幫您理清思路！

來源網(wǎng)絡(luò)平臺截圖

阿里巴巴的優(yōu)勢自不必說，相比分析優(yōu)勢而言，明確其劣勢有助于我們做最精準(zhǔn)的打算。大概整理了6條，大家普遍觀點一致的。

當(dāng)然，阿里依然是國內(nèi)最大的外貿(mào)B2B平臺，為了做小修小補的運營優(yōu)化，獲得更多有效詢盤和客戶溝通。

長期來講，依賴單一平臺，對公司來講收益不成比例，且安全邊際太高；對外貿(mào)業(yè)務(wù)員來講，能力發(fā)展受限，技能得不到鍛煉，只會接詢盤，沒有別的技能，失業(yè)風(fēng)險會慢慢上升。

不管是公司還是業(yè)務(wù)員個人，都應(yīng)該放大自己的格局，從多重市場思維的角度去反思怎么做外貿(mào)。其實做外貿(mào)不外乎下面幾個問題：

我的潛在客戶在哪里？（除了B2B平臺）

我如何在有限的時間內(nèi)高效地觸達(dá)他們并且觸達(dá)的盡可能多？

我該向我的潛在客戶展現(xiàn)什么信息來獲得初始興趣，建立信任和溝通？

這幾個問題，第一個問題背后是 渠道 ，第二個問題背后是 工具和運營方法 ，第三個問題背后是 營銷和銷售信息呈現(xiàn) 。

從這幾個問題出發(fā)，我做了下面的這個思維導(dǎo)圖，涵蓋了不同渠道的營銷體系。很明顯，阿里巴巴平臺只是其中的一個渠道，除了阿里巴巴，還有很多渠道選擇，關(guān)鍵是掌握不同渠道的運營方法和工具有效使用。

知道了這么一個外貿(mào)營銷體系以后，我們可以逐一去分析不同渠道的玩法的細(xì)節(jié)。很多時候，細(xì)節(jié)決定一切。

1. 比如， 谷歌搜索開發(fā)客戶 這個渠道 。

谷歌搜索的終極目的是找到客戶的聯(lián)系方式，主要是郵箱。所以這樣可以延伸關(guān)鍵詞?？梢允钱a(chǎn)品+buy, (產(chǎn)品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email郵箱也有不同啊，可以把email 換成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用郵箱。

那想要搜當(dāng)?shù)氐目蛻舻泥]箱呢？用當(dāng)?shù)氐挠蛎缶Y+產(chǎn)品+email. 德國網(wǎng)站的末尾是.de, 法國是.fr, 澳大利亞是.au .模板是 .de+產(chǎn)品+email; .fr+產(chǎn)品+email; 注意前面有“.” 哦。

然后最基本的谷歌語法要會：

site： 可以限制你搜索范圍的域名.

inurl： 用于搜索網(wǎng)頁上包含的URL，這個語法對尋找網(wǎng)頁上的搜索，幫助之類的很有用.

intext: 只搜索網(wǎng)頁部分中包含的文字(也就是忽略了標(biāo)題、URL等的文字)

intitle: 查包含關(guān)鍵詞的頁面，一般用于社工別人的webshell密碼

filetype： 搜索文件的后綴或者擴展名

intitle： 限制你搜索的網(wǎng)頁標(biāo)題.

link: 可以得到一個所有包含了某個指定URL的頁面列表.

這些對熟悉谷歌開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員來說是基本功，但依然有很多人對基本技術(shù)了解不足，何談開發(fā)客戶。

2.在比如谷歌旗下的 谷歌地圖開發(fā)（地址： 4m.cn/pOyvH ）

最基本的要懂得谷歌地圖開發(fā)客戶的原理是什么，為什么可以可以開發(fā)到優(yōu)質(zhì)客戶。

要想獲取谷歌公司的標(biāo)注，必須通過企業(yè)郵箱，負(fù)責(zé)人電話，網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司驗證。并且要填寫相關(guān)產(chǎn)品，行業(yè)，網(wǎng)站，以及具體功能描述。所以我們就可以通過關(guān)鍵詞，然后去批量搜索到很多相同類型的采購商。

谷歌地圖開發(fā)客戶，其實一直都有很多人在用，很多外貿(mào)公司在國外都有自己的駐點，派業(yè)務(wù)出去做地推，其實說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪，雖然是非常傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式，就是比較依賴業(yè)務(wù)員。

當(dāng)然如果不想去地推的話，就可以嘗試下上面的谷歌地圖的軟件開發(fā)，這個可以直接定位到客戶，可查看到客戶的實景，是非常精準(zhǔn)的一種開發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，算是一種不錯的精準(zhǔn)營銷的平臺了。

開發(fā)客戶的途徑確實有很多，比如現(xiàn)在非常流行的 社交營銷，whatsapp營銷 等等，都是可以找到很多的精準(zhǔn)采購商的，這個時候就需要你自己多去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)開發(fā)客戶的一個潮流，你能跟得上國外客戶的步伐，還怕開發(fā)到不到客戶嗎？

大部分客戶開發(fā)做得好的外貿(mào)公司，都是多條腿走路，不會過于依賴一個途徑去開發(fā)客戶，所以客戶開發(fā)途徑還是要多了解，緊跟潮流，這樣開發(fā)客戶才會事半功倍，可以節(jié)約大量的時間成本以及人力物力財力成本。

所謂的平臺，不就是想找客戶，把產(chǎn)品賣出去

我簡單來分析一下吧，

開發(fā)客戶開發(fā)訂單，毫不夸張的講，有千種萬種方式，大家不要被圈住了，畢竟現(xiàn)在的阿里人家自己也在做外貿(mào)了

簡單分享一種客戶開發(fā)的方式吧，我自己開發(fā)到了客戶的

圖靈搜：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD

注冊鏈接之后就可以使用

來看看它的功能：

1、定位城市，輸入關(guān)鍵詞搜索客戶網(wǎng)站，公司名稱，郵箱，社交賬號等信息

2：貿(mào)易情報匹配海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點亮進(jìn)口商

3：查看公司實景圖、一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)，直接加whatsapp發(fā)消息

4：決策人挖掘重要聯(lián)系人職位和郵箱，可打開多個挖掘界面同時挖掘

5：領(lǐng)英群控 ，自動加領(lǐng)英好友，群發(fā)消息

咨詢QQ：2719652571

還有亞馬遜也是不錯的選擇，作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大等。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較嚴(yán)格，更注重于產(chǎn)品質(zhì)量，只要你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個良好的目標(biāo)市場，那么通過亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一

阿里，環(huán)球資源，中國制造。排前三吧

現(xiàn)在易選做的也不錯，限制供應(yīng)商數(shù)，包谷歌排名優(yōu)化，還有詢盤人工審核。流量比不上前三家。

阿里現(xiàn)在太燒錢 直通車不開沒流量 頂展 P4P各種吧?？蛻舾偁幖ち遥瑳]有實力不好接單。發(fā)產(chǎn)品規(guī)則越來越多很消耗精力。常年見不到售后...

環(huán)球結(jié)合紙媒和展會，投入也不小，效果一般。

中國制造流量還行，供應(yīng)商競爭相對小點。

以上平臺主要針對大中貨物

小商品主要亞馬遜，速賣通...

看樓主那個行業(yè)吧

阿里巴巴、環(huán)球資源、還有個中國制造是3大主流外貿(mào)平臺。

阿里巴巴訪問流量最大，但里面的供應(yīng)商多，競爭也是最大的，詢盤是1個客戶對多個供應(yīng)商，這個是外國客戶常拜訪之處，效果靠實力拼了。

環(huán)球資源訪問流量次之，流量一般，詢盤也是1對多，主要靠做雜志，買服務(wù)之類的推廣，項目價格比較貴，

中國制造訪問詢盤是1個客戶對1個供應(yīng)商的，效果好些，同時供應(yīng)商少，競爭稍微小些，但流量低，客戶訪問量小，所以日成交量也相對少。

主要看您出售的產(chǎn)品是什么，外貿(mào)平臺有很多，每個外貿(mào)平臺都有其主流的商品，常見的有 速賣通 阿里巴巴國際站 亞馬遜 eBay Wish 蝦皮 考拉 趣味等等

河北電子口岸的外貿(mào)企業(yè)平臺，專門為外貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)的

四、我想做外貿(mào)，做汽配行業(yè)的，選哪個外貿(mào)平臺比較好

外貿(mào)平臺通常指的是電子商務(wù)外貿(mào)平臺，一般有B2B、B2C和C2C這三種形式。外貿(mào)b2b平臺像Tradekey、阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲黃頁和Made in China、ECVV、慧聰?shù)取Ｆ鋵嵰彩菍儆谳^傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買家信息的平臺。成敗在于買賣雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過海運集裝箱完成。這類訂單，追求的往往是量。所以這類平臺，對于想要做外貿(mào)出口的供應(yīng)商比較合適。

溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。

應(yīng)答時間：2021-08-18，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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