自己開直播怎么賺錢（直播間沒人刷禮物靠什么掙錢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于自己開直播怎么賺錢的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播平臺(tái)怎么賺錢

• 2、主播怎么賺錢的？

• 3、斗魚直播怎么賺錢??？

• 4、做直播真的很賺錢嗎？

一、直播平臺(tái)怎么賺錢

1、打賞模式(常見模式）

觀眾付費(fèi)充值買禮物送給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)，由平臺(tái)抽成。如果主播隸屬于某個(gè)工會(huì)，則由工會(huì)和直播平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產(chǎn)品盈利模式。常見的花椒、映客等都屬于這類模式。

平臺(tái)可以根據(jù)自己的直播特色，設(shè)置平臺(tái)各種禮物圖片及類型。比如我們的一些客戶，就腦洞大開，用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺(tái)特色，區(qū)別于其他平臺(tái)。

2、廣告模式(常見模式)

直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點(diǎn)擊或購(gòu)買情況與廣告主結(jié)算費(fèi)用。

3、導(dǎo)購(gòu)模式

一般電商類直播產(chǎn)品/競(jìng)拍類產(chǎn)品采用該盈利模式。

主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進(jìn)行營(yíng)銷推廣，主播在直播時(shí)，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購(gòu)買或者加入購(gòu)物車，直播同時(shí)有優(yōu)惠或參與競(jìng)拍，最終主播與直播平臺(tái)按照既定比例分成。

4、付費(fèi)直播

付費(fèi)直播可以有2種模式，一種是主播開通直播需要付費(fèi)，由直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù);另一種是觀眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，平臺(tái)和主播分成。

另外，付費(fèi)模式還可分為按場(chǎng)次收費(fèi)、按分鐘計(jì)費(fèi)等，方便主播選擇適合自己的直播方式，合理增加自己的直播營(yíng)收。

5、會(huì)員增值服務(wù)

會(huì)員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費(fèi)成為會(huì)員后，收獲專屬特權(quán)，如：對(duì)于會(huì)員主播，可以提供的一些特權(quán)：

① 直播室開放更多功能權(quán)限，如：添加場(chǎng)控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等;

②身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級(jí)提速、首頁(yè)推薦等。

對(duì)于會(huì)員觀眾，可以提供的一些特權(quán)：

① 功能特權(quán)，如：個(gè)性點(diǎn)贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場(chǎng)等

②身份特權(quán)，如：頭像美化、會(huì)員標(biāo)識(shí)等、入場(chǎng)特效

③內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定(付費(fèi))內(nèi)容

④更多其他定制特權(quán)，可根據(jù)直播間特點(diǎn)進(jìn)行定制

6、游戲聯(lián)運(yùn)

該場(chǎng)景常見于游戲直播平臺(tái)。游戲廠商希望直播時(shí)嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播室如果通過入口點(diǎn)擊、下載了游戲，則平臺(tái)和廠商進(jìn)行分成。

同時(shí)，游戲直播平臺(tái)還可以進(jìn)行游戲周邊商品及游戲道具商品推薦，直播的同時(shí)銷售游戲周邊產(chǎn)品，增加游戲平臺(tái)營(yíng)收，由主播、平臺(tái)及廠商進(jìn)行分成。

另外，還有另一種小游戲直播模式，將斗牛、炸金花等小游戲嵌入直播，主播們與用戶玩小游戲互動(dòng)，增加用戶在線時(shí)長(zhǎng)，用戶購(gòu)買金幣進(jìn)行游戲，增加游戲平臺(tái)營(yíng)收。

7、主播/節(jié)目付費(fèi)推廣

類似廣告位售賣模式。主播可付費(fèi)讓平臺(tái)提供推廣位，對(duì)主播進(jìn)行曝光，平臺(tái)按曝光量和觀看量和主播結(jié)算費(fèi)用。

8、賽事競(jìng)猜

這個(gè)類似在線博彩，有點(diǎn)打擦邊球，游戲/體育直播會(huì)采用。競(jìng)猜平臺(tái)嵌入直播室，直播時(shí)觀眾通過競(jìng)猜平臺(tái)下注，最終競(jìng)猜平臺(tái)和直播平臺(tái)分成。

9、版權(quán)發(fā)行

屬于內(nèi)容的2次利用。直播平臺(tái)可將直播內(nèi)容沉淀保護(hù)起來(lái)，以版權(quán)售賣的方式提供給發(fā)行方，由發(fā)行方對(duì)內(nèi)容進(jìn)行2次加工。

10、企業(yè)宣傳

To B直播平臺(tái)的商業(yè)模式，企業(yè)向直播平臺(tái)付費(fèi)申請(qǐng)直播，或需要直播平臺(tái)提供技術(shù)支持。直播平臺(tái)替企業(yè)進(jìn)行會(huì)議宣傳等服務(wù)，最后還會(huì)給企業(yè)提供觀看數(shù)據(jù)。

11、付費(fèi)教育

在線教育類產(chǎn)品的商業(yè)模式，利用直播平臺(tái)售賣課程，學(xué)生付費(fèi)學(xué)習(xí)，直播平臺(tái)最終和學(xué)校/老師分成。

在教育平臺(tái)還可售賣其他相關(guān)商品，如方維的某直播客戶，作為教授音樂課程的直播平臺(tái)，還可銷售各種相關(guān)樂器，增加教育平臺(tái)的其他營(yíng)收。

12、付費(fèi)問答(語(yǔ)音直播）

語(yǔ)音直播產(chǎn)品的商業(yè)模式之一，回答者開通直播，回答問題，提問者觀看直播，或查看答案需要付費(fèi)，由平臺(tái)和回答者分成。

13、主播運(yùn)營(yíng)工具付費(fèi)

屬于增值服務(wù)的一種，為主播提供各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具，指導(dǎo)主播進(jìn)行粉絲維護(hù)，提升直播效果。工具可支持的功能可以是：

① 直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能

② 直播觀眾行為分析

③ 直播觀眾關(guān)系維護(hù)功能

④ 直播優(yōu)化建議

總結(jié)

以上幾種模型，既可獨(dú)立存在，也可混用?？傊辈ケ举|(zhì)上是一種流量變現(xiàn)渠道，和新聞、電商、視頻、工具等產(chǎn)品一樣，其對(duì)用戶的價(jià)值就是，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己的興趣點(diǎn)，支持喜歡的主播、消費(fèi)他們的內(nèi)容。對(duì)于直播平臺(tái)而言，其商業(yè)目標(biāo)就是探尋用戶訪問路徑，挖掘流量?jī)r(jià)值。

二、主播怎么賺錢的？

主播怎么賺錢：

（1）禮物收入

最容易理解的收入類型，分成方法如前所述。

另外，房間內(nèi)開守護(hù)、開VIP往往也會(huì)跟主播分成，但是從流程上講基本和禮物收入差別不大。

（2）工資收入

如果主播是和平臺(tái)或者經(jīng)紀(jì)公司的簽約主播，往往還會(huì)有工資的約定。一般來(lái)講，經(jīng)紀(jì)公司或者平臺(tái)會(huì)根據(jù)主播每個(gè)月開播時(shí)長(zhǎng)、人氣等因素為主播發(fā)工資。例如某主播本月人氣1000以上的開播時(shí)間為60小時(shí)，則工資為多少多少。這也是為什么很多主播會(huì)刷假人氣的原因，并不是所有的假數(shù)據(jù)都是平臺(tái)造的，主播也是為了混碗飯吃。

（3）廣告收入

手游推廣、淘寶推廣、廣告代言帶來(lái)的單次推廣活動(dòng)收入

（4）自營(yíng)電商收入

有一些主播有自己的淘寶店、微商店，電商交易產(chǎn)生的收入

（5）其他渠道的現(xiàn)金打賞

有些主播會(huì)掛出支付寶二維碼或打款郵箱，有些粉絲也會(huì)通過微信、QQ等給主播發(fā)紅包。

當(dāng)然這種行為無(wú)論是平臺(tái)還是經(jīng)紀(jì)公司，往往都是不提倡或不允許的。

（6）其他收入

主播可以視作一個(gè)KOL或者明星，他們的變現(xiàn)方式在主播身上皆通用。

直播平臺(tái)是怎么賺錢的：

（1）禮物分成

禮物往往分為免費(fèi)禮物和收費(fèi)禮物，比如很多平臺(tái)有冷卻cd的禮物是免費(fèi)的，收費(fèi)禮物用戶需要消費(fèi)人民幣購(gòu)買，送出后主播和平臺(tái)分成。分成比例不同平臺(tái)不同，往往用戶需要消費(fèi)人民幣購(gòu)買貨幣A，消費(fèi)貨幣A購(gòu)買禮物送給主播，主播獲得貨幣B，貨幣B可以換算為人民幣提現(xiàn)。例如有的公司1人民幣=10貨幣A，收到1貨幣A禮物增加0.5貨幣B。另外一家公司1人民幣=7貨幣A，收到1貨幣A禮物增加0.7貨幣B?？此坪笠患铱梢孕Q三七分成，實(shí)際上最終主播拿到手里的也是50%左右。

另外，還有以下情況影響主播分成：有些大額禮物會(huì)掉落寶箱，寶箱中獎(jiǎng)品的價(jià)格會(huì)折算成貨幣從分成中扣除。ios渠道和安卓渠道充值有不同的手續(xù)費(fèi)，有些公司會(huì)將手續(xù)費(fèi)的折損均攤到主播身上，而有些公司是自己承擔(dān)這塊費(fèi)用。有一些活動(dòng)會(huì)贈(zèng)送免費(fèi)的貨幣，禮物收入中免費(fèi)貨幣的部分不進(jìn)行分成。如果主播簽約了經(jīng)紀(jì)公司，則禮物收入需要在平臺(tái)、公司、主播三方之間分成，不同公司、不同體量的主播分成比例不同。

（2）消費(fèi)功能收入

有一些功能需要用戶消費(fèi)，但是不與主播分成。例如進(jìn)場(chǎng)特效、平臺(tái)VIP等等，這些功能好處一方面是不需要與主播分成，另一方面平臺(tái)性的特權(quán)也容易拴住用戶，因此幾乎是直播平臺(tái)的標(biāo)配功能。

（3）廣告收入

網(wǎng)頁(yè)端各種橫幅、彈窗，移動(dòng)端啟動(dòng)頁(yè)、廣告位等的收入。

（4）游戲聯(lián)運(yùn)收入

部分平臺(tái)會(huì)利用用戶量進(jìn)行流量變現(xiàn)，與一些手游頁(yè)游深度合作，獎(jiǎng)勵(lì)互通，甚至直接聯(lián)運(yùn)游戲，獲得收入。

（5）電商收入

有些平臺(tái)有電商功能，分為自營(yíng)商品收入和代理商品收入。

（6）主播活動(dòng)收費(fèi)

主播在平臺(tái)進(jìn)行廣告活動(dòng)需要交納一定的費(fèi)用，比如推廣手游、放置二維碼之類的。

（7）推廣位收費(fèi)

為不同主播安排推廣位，可能會(huì)向主播或經(jīng)紀(jì)公司收費(fèi)。

（8）其他收入

老實(shí)講，直播平臺(tái)的收入占比一定是禮物收入占大頭。有一些直播平臺(tái)堅(jiān)持自己的逼格，不做打賞功能，后來(lái)慢慢也默默上了打賞。但是直播產(chǎn)品作為一種容易聚集流量的產(chǎn)品形態(tài)，傳統(tǒng)意義上的流量變現(xiàn)手段均能獲取收入，不同平臺(tái)也有各種各樣豐富的變現(xiàn)形式，不一一列舉。

三、斗魚直播怎么賺錢?。?/strong>