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選擇百度競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)的5大原因,你還不知道?
百度競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)是一種見效最快流量最精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,同時(shí)它也是最燒錢的推廣方式。很多中小型企業(yè)還沒有專業(yè)的競(jìng)價(jià)員,就選擇了百度競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)這條路,覺得百度競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)自己隨便找個(gè)人管理就可以了,沒有必要花錢讓別人維護(hù),那么真的是這樣嗎?
隨著各類新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)出現(xiàn),流量越來越分散,集中在搜索引擎平臺(tái)的流量大大降低,在流量沖擊的前提下,想要把推廣做出效果,必須要有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)行業(yè)、對(duì)平臺(tái)都需要十分了解,才能真正做出效果。
一、選擇百度競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)的5大原因
而由專業(yè)的競(jìng)價(jià)托管公司和團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)管理賬戶,優(yōu)化效果會(huì)十分明顯。
1.優(yōu)化目的不同。企業(yè)主做推廣的目的是“花最少的錢,獲取最多的回報(bào)”,但是往往很多公司都是從消費(fèi)額度出發(fā),只知道出高價(jià)搶排名,這樣做不符合用戶的體驗(yàn),也達(dá)不到推廣效果。
2.多維度分析。增長(zhǎng)超人競(jìng)價(jià)托管公司會(huì)從多維度分析客戶產(chǎn)品,用訪客的角度來優(yōu)化帳戶。很多企業(yè)招聘的競(jìng)價(jià)員或者代理商客服,對(duì)產(chǎn)品理解不夠到位,搭建的推廣賬戶千篇一律,毫無(wú)特色可言,后期優(yōu)化難度很大。
而增長(zhǎng)超人競(jìng)價(jià)托管公司是從多維度、多角度、多視野,來分析客戶的產(chǎn)品,把客戶產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),受眾人群,地理位置,消費(fèi)習(xí)慣等方面做一個(gè)細(xì)致的分析和統(tǒng)計(jì),找出符合客戶的特有關(guān)鍵詞,加入產(chǎn)品特定的優(yōu)點(diǎn),做到合理的賬戶設(shè)置。
3.實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)動(dòng)態(tài),持續(xù)調(diào)整優(yōu)化。增長(zhǎng)超人競(jìng)價(jià)托管公司在維護(hù)賬戶的時(shí)候,是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)帳戶動(dòng)態(tài),持續(xù)調(diào)整推廣方案。而不是賬戶搭建完成后就置之不理,任其自由發(fā)展。
4.提升用戶體驗(yàn)。我們要知道做百度競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)不僅只是宣傳推廣產(chǎn)品或者公司,還需要注重用戶體驗(yàn),而不是答非所問的產(chǎn)品。增長(zhǎng)超人競(jìng)價(jià)托管公司會(huì)從用戶體驗(yàn)與公司轉(zhuǎn)化角度出發(fā),將客戶想要得到的擺在他的面前,從而選擇需要的產(chǎn)品。
百度競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)沒有那么簡(jiǎn)單,卻也沒有那么困難,要對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和平臺(tái)有足夠的了解,這樣才能全方位多維度的優(yōu)化賬戶,否則只會(huì)是井底之蛙。增長(zhǎng)超人競(jìng)價(jià)托管公司用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去維護(hù)賬戶,能將推廣效果擴(kuò)大化。
二、百度競(jìng)價(jià)賬戶應(yīng)該如何優(yōu)化?
百度競(jìng)價(jià)賬戶搜索詞應(yīng)該如何優(yōu)化,從而提高推廣效果。
1、創(chuàng)意優(yōu)化
搜索詞是用戶自主搜索的詞,它包含了用戶的需求。
而關(guān)鍵詞是我們自身設(shè)定用來匹配用戶需求的詞,創(chuàng)意則是我們用來滿足用戶需求吸引用戶的手段。
那我們所展現(xiàn)出來的創(chuàng)意標(biāo)題、描述是否真的滿足了用戶的搜索需求?
而此時(shí),我們可通過搜索詞報(bào)告分析不同搜索詞背后所反映的用戶搜索需求和心理活動(dòng),從而更好地去優(yōu)化創(chuàng)意。
以搜索詞“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢”為例,我們來詳細(xì)分析下搜索詞。
增長(zhǎng)超人競(jìng)價(jià)托管建議通過搜索需求、根源目的、心理活動(dòng)、社會(huì)層面、擴(kuò)展需求五點(diǎn)來對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)分析。比如:
分析完后,我們基本就了解了:
▲ 用戶想看到什么?
▲ 什么樣的創(chuàng)意更能滿足用戶需求?
接下來便是創(chuàng)意優(yōu)化。
從分析表中,我們可以看出用戶比較在意價(jià)格,那我們是否可以在創(chuàng)意中加入“價(jià)格一覽表”之類的信息?;蛘咭怨べY來影射費(fèi)用。例如“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢?畢業(yè)3個(gè)月賺回學(xué)費(fèi)”。如下圖。
在描述中,我們便可突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力、技術(shù)等來對(duì)應(yīng)訪客心理活動(dòng),最后在加上相關(guān)優(yōu)惠信息突破用戶最后一道防線。
2、優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)
競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢買流量的游戲,我們要具備“流量思維,要懂得如何去控制流量,優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。
我們可通過搜索詞報(bào)告去查看整個(gè)賬戶的流量占比、消費(fèi)占比,以此去優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。
首先,下載一段時(shí)間的搜索詞報(bào)告,然后將詞進(jìn)行分類:
▲ 無(wú)意向搜索詞
▲ 低意向搜索詞
▲ 高意向搜索詞
了解搜索詞意向占比后,我們?cè)俨榭疵款愒~的消費(fèi)占比。
記?。嚎刂屏髁烤褪?,控制低意向的消費(fèi)占比,控制高意向的流量占比。
對(duì)于大部分競(jìng)價(jià)員而言,可能只是在控制意向流量的占比,而忽略意向流量的消費(fèi)占比。這樣,只會(huì)導(dǎo)致均價(jià)越來越高,整體點(diǎn)擊量越來越少。
3、流量控制
了解了如何分析流量結(jié)構(gòu),那如何通過搜索詞報(bào)告實(shí)現(xiàn)控制流量呢?
其實(shí),通過搜索詞報(bào)告,我們可以查看到每類詞的均價(jià),并可以此來斷定這部分流量“我買的到底值不值”!
再來看高意向詞的均價(jià)占比,而它的價(jià)格只有幾毛錢,要比低意向詞的價(jià)格相差十幾倍。很明顯,我們賬戶的出價(jià)是不合理的。此時(shí),我們就可以對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化,來控制流量的出價(jià)。
增長(zhǎng)超人競(jìng)價(jià)托管建議:我們可以接受賬戶中有低意向流量,但不能接受它以較高價(jià)格來跑。
搜索詞是我們經(jīng)常分析的一個(gè)賬戶,也是離用戶最近的一個(gè)賬戶,因此搜索詞優(yōu)化必須要重視起來。
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