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軟件銷售如何找客戶（軟件銷售一般工資多少）

發(fā)布時間：2023-03-05 07:23:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 39 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于軟件銷售如何找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售如何找客戶？
2、現(xiàn)在的銷售員都是如何尋找潛在客戶的？
3、軟件銷售政府客戶怎么攻破
4、推廣軟件產(chǎn)品，怎么在網(wǎng)上找客戶呢？

軟件銷售如何找客戶（軟件銷售一般工資多少）

一、做銷售如何找客戶？

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進行溝通跟進。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

現(xiàn)代銷售理念認為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。

二、現(xiàn)在的銷售員都是如何尋找潛在客戶的？

現(xiàn)在許多人都會從事銷售，因為銷售一般都會薪資高，而且他們的時間相對來說是比較自由的，但是身為銷售他們的壓力經(jīng)常是比較大的，因為他們的薪資和他們的業(yè)績是相掛鉤的，他們每個月都必須有業(yè)績，不然就會面臨沒有薪資的情況。那么銷售他們都是怎么尋找潛在客戶的呢，一般銷售他們都會了解自己所從事行業(yè)面臨的客戶是哪些群體，這樣他們就可以從這些群體出發(fā)。軟件銷售如何找客戶（軟件銷售一般工資多少）比如我現(xiàn)在所從事的軟件行業(yè)，是為高校做軟件的，那么公司的銷售他們就會知道自己所在客戶的群體是學(xué)校，那么他們想要有客戶就需要從學(xué)校入手，他們需要去了解學(xué)校的需求，看學(xué)校是否需要這些軟件來幫助他們，讓他們走入信息化時代。他們就可以從一些學(xué)校官網(wǎng)或者是其他網(wǎng)站查詢到學(xué)校的一些聯(lián)系方式，然后打入學(xué)校內(nèi)部，這樣就可以找到自己的客戶。軟件銷售如何找客戶（軟件銷售一般工資多少）所以銷售人員一般都需要勤快一些，他們都需要主動出擊，經(jīng)常性的打電話問這些人員需不需要這些東西，慢慢的就可以挖掘出一些潛在客戶，當自己的客戶有一定資源的時候，他們就可以給自己介紹，這樣自己的客戶就會越來越多。軟件銷售如何找客戶（軟件銷售一般工資多少）我比較常見的銷售他們尋找自己的潛在客戶就是通過打電話的方式，或者是在一些相關(guān)自己行業(yè)的網(wǎng)站上查詢收集，收集到了之后再去打電話或者拜訪看看是否有需求。還有的行業(yè)是比較普遍的，那么他們就可以在人流量比較大的地方進行擺攤，這樣他們有需要的話就可以購買，不同行業(yè)他們尋找的方式不一樣，但是打電話對于他們來說都是比較常見的，也是他們慣用的方式。

三、軟件銷售政府客戶怎么攻破

找準關(guān)鍵人。

軟件銷售方法：

先找到使用此軟件的目標客戶群體，針對性做好行業(yè)定位，這樣做起來比較有的放矢，利用公司現(xiàn)有的資源，做好老客戶會員服務(wù)，為轉(zhuǎn)介紹做鋪墊。

可通過網(wǎng)絡(luò)平臺渠道，找到線上使用軟件的人群客戶，先在其圈內(nèi)分享有關(guān)軟件使用方面的專業(yè)知識，為別人提供價值展示自己的專業(yè)，以促使目標客戶下載使用。

線下的軟件所屬行業(yè)有各種協(xié)會，商會等，可加入這類機構(gòu)，擴大客戶群體，前期可利用免費使用的方式，讓別人從中獲得好處，從此市場中開拓新客戶。

做好已成交客戶后期增值服務(wù)，比如軟件更新先讓老客戶作為種子用戶測試，他們感覺被尊重，以便其推薦身邊的朋友使用。

四、推廣軟件產(chǎn)品，怎么在網(wǎng)上找客戶呢？

分享一下我的找軟件客戶的方法，就是每次結(jié)識一位客戶以后，都把這位客戶在哪認識的、通過什么方式認識的記錄下來，比如：朋友介紹認識的、參加沙龍活動認識的、直接打陌生電話認識的等等，記錄以后，當客戶成交以后，我們再看看這些記錄，就會從中間發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西。比如：我們發(fā)現(xiàn)成交的客戶大多是朋友介紹認識的，那么下一步，我們重點就會盡量地找朋友為我們介紹客戶；如果成交的客戶大都是通過電話銷售來的，那么以后，我們就主要通過打電話去尋找客戶。我是用“建碩企業(yè)管理軟件”去記錄客戶的情況，“建碩企業(yè)管理軟件”專門設(shè)置了一個潛在客戶跟蹤模塊，在錄入客戶的基本信息時，順便在“認識來源”這一塊，把客戶在哪個地方認識的填寫進去，這樣軟件會自動幫助你得到一個統(tǒng)計圖，從這張圖上，您可以非常清晰地看到，自己的客戶都是通過什么方式認識的，各種方式認識的客戶數(shù)量有多少。特別是可以根據(jù)需要看到您的成交客戶都是通過什么方式認識的，哪種方式認識的客戶成交的比例比較大。每一位客戶我們都這樣填寫，并經(jīng)常查看這個統(tǒng)計圖，查看時一個是查看比例占得最多的一項是什么，另一個是查看比例占得最少的一項是什么。這樣我們隨時都可以明確下一步我們應(yīng)該重點去什么樣的地方或者用什么樣的方式找客戶是最有效的。凡是統(tǒng)計圖中顯示比例占得最少的，我們以后就不用再去這些地方，或者再用這樣的方式找客戶了。一般來說，不同的人有不同的行為偏好，因而不同的人他們常去的地方、喜歡的環(huán)境等等都不一樣；但往往有相同偏好的人會有相同的行為，也就是說有相同偏好的人，他們可能會去相同的地方或喜歡相同的環(huán)境等等；對你的產(chǎn)品有需求的人，可能有某種共同行為偏好，你用某種方式或在某個環(huán)境中，就能很容易遇見。另一方面，業(yè)務(wù)員本人也有不同的特長和偏好，可能用某種方法、在某種環(huán)境中，特別適合你發(fā)揮，讓你更能打動你的“有效客戶”。另或者是業(yè)務(wù)員銷售的產(chǎn)品具有某種特定的特性，用某種方法、在某個環(huán)境中，就能展現(xiàn)得特別好，特別能打動或吸引你的“有效客戶”。

以上就是關(guān)于軟件銷售如何找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。