手機品牌營銷策略（手機品牌營銷策略研究）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機品牌營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、華為的營銷策略有哪些

• 2、華為營銷策略有哪些

• 3、華為手機的產(chǎn)品策略

• 4、華為手機品牌策略

一、華為的營銷策略有哪些

《華為的營銷策略(全新白金版)》是一本對中國企業(yè)界傳奇——華為的快速成長做出的一個全方位解碼其經(jīng)營管理智慧的書。它是一套將學(xué)習(xí)華為推向最高潮的巔峰力作，是國內(nèi)首次全面剖析華為創(chuàng)新之道。全書以理論和實際相結(jié)合的筆觸，從營銷策略著手，用獨特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發(fā)展過程中客戶關(guān)系行銷、讓一線直接呼喚炮火、農(nóng)村包圍城市等一系列獨具特色、讓人眼花繚亂的營銷哲學(xué)。

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二、華為營銷策略有哪些

1. 價格策略

合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場。因此，制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要

2.渠道策略

華為智能手機目前有兩種銷售方式：第一種是類似三星、諾基亞手機的模式，即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機，隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機，這其實是一種對運營商直銷的銷售模式；第二種模式是華為進行市場調(diào)查，了解手機市場需求和消費者需求，市場細(xì)分之后，創(chuàng)造了一個集服務(wù)、培訓(xùn)銷售于一體的周全的分銷商供應(yīng)平臺。

3.促銷策略

華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。大部分華為公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備促銷的完成需要經(jīng)由直銷或會展的形式。但是，華為意識到廣告以及互聯(lián)網(wǎng)的重要性，華為立即采取行動。

三、華為手機的產(chǎn)品策略

華為手機營銷策劃書

目 錄

第一部分：主題3

第二部分：步驟3

一、華為智能手機營銷環(huán)境分析3

（一）中國智能手機市場發(fā)展現(xiàn)狀3

（二）華為智能手機經(jīng)營環(huán)境分析3

（三）華為手機經(jīng)營情況分析3

（四）華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析3

二、華為智能手機SWOT分析3

三、2016年年度目標(biāo)3

（一）前一年的營銷情況3

（二）年度營業(yè)目標(biāo)3

四、華為智能手機營銷策略3

（一）目標(biāo)市場的定位.3

（二）華為智能手機營銷的問題3

（三）產(chǎn)品策略3

（四） 價格策略3

（五） 分銷策略4

（六） 促銷策略4

五、2016年度銷售活動計劃4

第三部分：參與部門4

第四部分：年度預(yù)算表4

第一部分：

主題：塑造華為的品牌形象

一、企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為技術(shù)有限公司于1987年在中國深圳正式注冊成立。經(jīng)過20多年拼搏奮斗，已經(jīng)成為已經(jīng)成為了一家世界500強公司，被認(rèn)為是中國本土企業(yè)自主創(chuàng)新和全球化運營的最佳典范，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2014年，公司銷售規(guī)模達到近2882億人民幣公司堅持每年將銷售收人10%以上投人研發(fā)，并在德國、美國、中國等地設(shè)豆了16個研究聽，已累計獲得專利授權(quán)38825件。2015年，評為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

二、品牌文化結(jié)構(gòu)

品牌文化結(jié)構(gòu)

物質(zhì)層品牌文化

品牌設(shè)計

品牌價值

品牌形象

理念層品牌文化

品牌愿景

品牌定位

行為層品牌文化

品牌戰(zhàn)略

品牌保護

品牌傳播

三、華為的品牌設(shè)計

（一）品牌名稱含義：華為——中華有為

（二）品牌標(biāo)志：

（三）品牌標(biāo)志含義：聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧

（四）公司口號：華為，不僅僅是世界五百強

（五）主要產(chǎn)品：智能手機， 終端路由器 ，交換機

（六）海外戰(zhàn)略：自主品牌，高科技出口

四、華為的品牌價值

（一）2009年華為成為繼聯(lián)想成為繼聯(lián)想集團之后，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強中唯一一家沒有上市的公司 。

（二）2010年度“世界品牌500強” 華為集團再次入選 。

（三）華為品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第46位，品牌價值已達185.12億元。

（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價值達4

四、華為手機品牌策略

從產(chǎn)品策略來說，商務(wù)消費者手機注重研發(fā)GSM產(chǎn)品上，年輕消費者則是移動聯(lián)通都要堅固兼顧。

從側(cè)銷手段來說，較為經(jīng)常使用的是降價促銷、贈品促銷、與運營商聯(lián)合促銷這三種方式為主。促銷的目的就使用刺激的方式吸引消費者購買產(chǎn)品或改變首次購買的消費者原先在心中考慮的品牌順序，將潛在消費者吸引過來。

挑戰(zhàn)方面目前我國智能手機競爭較為激烈，很多非智能手機企業(yè)也參與了競爭，更清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的全過程，使得他們更容易搶走市場份額。其次國產(chǎn)智能手機同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，目前，華為與其他企業(yè)沒有太大區(qū)別，大多都處于模仿模式。

以上就是關(guān)于手機品牌營銷策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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