營銷的四大經(jīng)典理論

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷的四大經(jīng)典理論的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、現(xiàn)代市場營銷觀念有哪些相關(guān)理論？

• 2、美國市場營銷學(xué)家麥卡錫教授把各種營銷要素歸為四大類分別為什么

• 3、四代營銷理論分別是什么啊

• 4、品牌營銷理論有哪些

一、現(xiàn)代市場營銷觀念有哪些相關(guān)理論？

市場營銷理論有4c營銷理論，4cs營銷理論，4r營銷理論，4p營銷理論，4i理論。

1.4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：

瞄準消費者的需求和期望（Customer）。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品；消費者所愿意支付的成本（Cost）。

首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價；消費者購買的方便性（Convenience）。首先考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略；

與消費者溝通（Communication）。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

2.4Cs營銷理論包括： 顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience)。 加上機會market Chance，市場變化market Change為6C。

不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；

不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。

3.4R營銷理論是由美國學(xué)者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報)。

該營銷理論認為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。

4.4P營銷理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price）根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。

5.4i理論產(chǎn)生和流行于20世紀90年代，是由美國西北大學(xué)市場營銷學(xué)教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標設(shè)計戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達到戰(zhàn)略目標”。

Interesting趣味原則，八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當芙容姐姐大S身材火爆網(wǎng)絡(luò)時，當越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。

Interests利益原則，網(wǎng)絡(luò)是一個信息與服務(wù)泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設(shè)身處地、捫心自問一句，“我要參加這個營銷活動，為什么呢？好！”

Interaction互動原則，網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無異于買櫝還珠。

Individuality個性原則，Individuality 個性在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位也因此凸現(xiàn)！對比“大街上人人都在穿”，“ 全北京獨此一件，專屬于你！”，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為個性，所以誘人。

二、美國市場營銷學(xué)家麥卡錫教授把各種營銷要素歸為四大類分別為什么

四大類即經(jīng)典的4p，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。

無論哪個企業(yè)進行何種營銷，首先必須要有產(chǎn)品，而產(chǎn)品中包括了產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品定位等，這一切都包含在第一個p 也就是產(chǎn)品里面；

其次是 價格，任何有形或者無形的產(chǎn)品都要有一定的價格支撐，這個價格一方面是需要為企業(yè)創(chuàng)造利潤的，另一方面價格要與產(chǎn)品定位結(jié)合。

第三是促銷，一個企業(yè)做出產(chǎn)品來之后，不能悄無聲息的，必須采用一定的宣傳推廣手段，讓消費者知曉。

第四 是渠道，在做了一定推廣后，要告知消費者從哪里可以買到企業(yè)的產(chǎn)品，無論是直銷還是經(jīng)銷等，只要是商品到達消費者手中經(jīng)過的都是渠道。

所以可以看出，這個4p是營銷的核心4大要素，雖然現(xiàn)在又延伸出什么6p，什么6c等等，但是永遠都是圍繞這4p進行的展開。 而任何企業(yè)做營銷，都要從首先這四方面進行考慮和設(shè)計營銷戰(zhàn)略

三、四代營銷理論分別是什么啊

1.生產(chǎn)觀念(Production Concept)

2.產(chǎn)品觀念(Product Concept)

3.推銷觀念(Selling Concept)

4.市場營銷觀念(Marketing Concept)

后來進一步發(fā)展出社會市場營銷觀念(Social Marketing Concept)，也就是現(xiàn)在常說的整合營銷

四、品牌營銷理論有哪些

1、4P理論：產(chǎn)品( product) 、 價格( price) 、地點( place) 、促銷( promotion) ，再加上政治力量（PoliticalPower）、公共關(guān)系（PublicRelations）就是6P理論

2、4P’s理論：菲利普·科特勒提出，調(diào)研（Probing）、細分（partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning）

2、4C理論：消費者(consumer) 、成本(cost) 、便利(convenience) 、溝通(communication)

3、4S理論: 滿意( satisfaction)、 服務(wù)( SERVICE)、速度( speed)、 誠意( sincerity)

4、4R理論：Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)、Reward(回報)

5、4V理論：差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價值（Value）、共鳴（Vibration）

6、4I理論：趣味原則（Interesting）、利益原則（Interests）、互動原則（Interaction）、個性原則（Individuality）

7、定位理論：美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出，此定位非對產(chǎn)品，而給預(yù)期客戶心智一個產(chǎn)品定位，占據(jù)他頭腦中的第一

以上就是關(guān)于營銷的四大經(jīng)典理論相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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