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五種商業(yè)模式（什么商業(yè)模式）_1

發(fā)布時間：2023-03-03 04:39:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 147 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于五種商業(yè)模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務(wù)大致有五種模式，它們方別是？
2、商業(yè)模式有多少種？分別是什么
3、現(xiàn)代商業(yè)模式有那些？
4、商業(yè)模式2——你公司的商業(yè)模式屬于那一類？

五種商業(yè)模式（什么商業(yè)模式）_1

一、電子商務(wù)大致有五種模式，它們方別是？

1、B2B(Business to Business)模式，是指商家對商家建立的商業(yè)關(guān)系。如阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)取?/p>

2、B2C(Business to Consumer)模式，是商家對用戶和消費(fèi)者之間的關(guān)系。如天貓、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)取?/p>

3、C2B(Customer to Business)模式，按照客戶需求由商家進(jìn)行個性化設(shè)計或定制，是電商模式的未來發(fā)展方向。目前的拼多多未來方向主打C2B模式(即通過聚合眾多消費(fèi)人群去享受滿足C端需求的特定優(yōu)惠價格)。

4、C2C (Customer to Consumer) 模式，是個人與個人之間的關(guān)系。如：淘寶、易趣。其主要盈利模式是會員費(fèi)、傭金、廣告費(fèi)用、競價排名等費(fèi)用。

5、O2O(Online To Offline)模式，即線下和線上的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。通過線上來反哺線下服務(wù)，拓展線上客戶。

擴(kuò)展資料：

B2C模式的代表

1、天貓——為人服務(wù)做平臺

這種模式的優(yōu)勢是他的平臺足夠大，想賣什么就賣什么，前提是沒有違法違規(guī)。商城負(fù)責(zé)維護(hù)這個平臺的建立，而商戶只管做自己的生意，盈虧要自負(fù)，與商城沒有關(guān)系。不過不管你生意如何你都要交一定的場地費(fèi)。

2、京東——自主經(jīng)營賣產(chǎn)品

京東商城，2011年4月1日宣布獲得15億美元的融資，從此京東商城便開始大手筆的燒錢行動，花費(fèi)巨資自建物流、重金砸廣告、與行業(yè)競爭對手大打價格戰(zhàn)。這些做法還是很有收獲的，京東的市場份額不斷提升。

并且利用資金優(yōu)勢重創(chuàng)了線上與線下的競爭對手，徹底的把國美和蘇寧搞火了，使得蘇寧做起自己的網(wǎng)絡(luò)商城蘇寧易購，國美自建國美網(wǎng)絡(luò)商城并收購庫巴網(wǎng)來回?fù)艟〇|商城。

二、商業(yè)模式有多少種？分別是什么

一、店鋪模式

一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

二、“餌與鉤”模式

隨著時代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧?！梆D與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。

在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價格則十分昂貴。

三、硬件+軟件模式

蘋果以其獨(dú)到的iPod + iTunes商業(yè)模式創(chuàng)新，將硬件制造和軟件開發(fā)進(jìn)行結(jié)合，以軟件使用增加用戶對硬件使用的粘性，并以獨(dú)到的iOS系統(tǒng)在手機(jī)端承載這些軟件，此時消費(fèi)者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習(xí)慣的因素。

五種商業(yè)模式（什么商業(yè)模式）_1

擴(kuò)展資料

創(chuàng)新注意

1、產(chǎn)品和服務(wù)，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)生存的基礎(chǔ)條件。

2、目標(biāo)市場，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作空間的價值表現(xiàn)。

3、將產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確交給目標(biāo)消費(fèi)者的過程，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營系統(tǒng)價值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)。

4、與相關(guān)利益者的關(guān)系，包括商業(yè)性利益者，如供應(yīng)商、客戶、競爭對手等，也包括社會性利益者，如國家、社會、文化等。

參考資料百度百科-商業(yè)模式

三、現(xiàn)代商業(yè)模式有那些？

店鋪模式一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價，接觸到更多的消費(fèi)者?！梆D與鉤”模式隨著時代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧。
“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價格則十分昂貴。

四、商業(yè)模式2——你公司的商業(yè)模式屬于那一類？

上次的文章定義了什么是商業(yè)模式及簡單分析（有興趣的朋友可以查我的文章《商業(yè)模式1——什么是商業(yè)模式》），這次分析商業(yè)模式的分類。今后還準(zhǔn)備繼續(xù)寫寫商業(yè)模式的設(shè)計和創(chuàng)新。希望此類文章可以幫助自己鞏固商業(yè)模式的分析能力，并幫助公司（尤其是創(chuàng)業(yè)公司）更加深刻地理解自己公司的商業(yè)模式，更好地爭取和利用資源。

判斷企業(yè)的商業(yè)模式類型，有助于分析企業(yè)的各個經(jīng)營要素，并且根據(jù)不同商業(yè)模式的特點(diǎn)，來分析企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)該在哪里。從而合理分配企業(yè)資源投入，既做正確的事，也努力正確地做事。

以下以奧斯特瓦德商業(yè)模式理論，介紹五種商業(yè)模式的式樣細(xì)分及定義。但一個具體的企業(yè)商業(yè)模式可能是具有其中兩種甚至更多商業(yè)模式的特點(diǎn)，例如廣告商的商業(yè)模式，既屬于多邊平臺（聯(lián)結(jié)了廣告發(fā)布者和閱讀者），又有免費(fèi)商業(yè)模式的特點(diǎn)（閱讀者?？梢悦赓M(fèi)或者低價拿到含有廣告的報紙或者雜志）。

一、非綁定商業(yè)模式

不同公司有著不同的盈利方式、競爭模式以及企業(yè)文化。企業(yè)有三種不同的基本業(yè)務(wù)類型：專注于產(chǎn)品創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，專注于與客戶建立良好關(guān)系的業(yè)務(wù)，以及專注于利用大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施（生產(chǎn)和服務(wù)設(shè)施和平臺）實現(xiàn)大規(guī)模地生產(chǎn)和服務(wù)的業(yè)務(wù)。

很多大型企業(yè)同時擁有并都重視兩種或者三種業(yè)務(wù)。例如重型機(jī)械廠商，他們始終為固定的一群客戶提供長期的專業(yè)服務(wù)，與客戶建立持續(xù)的關(guān)系。大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，維護(hù)客戶關(guān)系和重資產(chǎn)運(yùn)營同時出現(xiàn)在其公司中。蘋果公司則主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和維護(hù)客戶關(guān)系獲得利潤。

同時專注于兩項或者三項基本業(yè)務(wù)的商業(yè)模式被稱為綁定式商業(yè)模式。

非綁定式商業(yè)模式則是指某公司在三者中專注于某一項業(yè)務(wù)：產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系業(yè)務(wù)，以及基礎(chǔ)設(shè)施平臺運(yùn)營業(yè)務(wù)。

因為每一項業(yè)務(wù)專注點(diǎn)不同，同一組織（尤其是新公司和小型公司）中如果同時專注于三個業(yè)務(wù)，可能彼此沖突，或者因為資源配置不當(dāng)而失去平衡。因此對于中小型或者新創(chuàng)企業(yè)，最好重點(diǎn)關(guān)注于其中一項業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)關(guān)心的是產(chǎn)品創(chuàng)新的速度，通過更早進(jìn)入市場而保證高利潤，競爭集中于人才市場，企業(yè)致力于創(chuàng)造適合員工創(chuàng)新的氛圍。許多高科技公司都致力于產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)，例如app產(chǎn)品服務(wù)商，高科技產(chǎn)品生產(chǎn)商，他們必須比別人更早地提供獨(dú)特的產(chǎn)品，從而獲得產(chǎn)品市場溢價。

客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)，主要關(guān)注的是客戶市場范圍，通過大量的客戶產(chǎn)生累積利潤，競爭集中于客戶市場，以客戶服務(wù)為企業(yè)中心。例如銀行的理財和資產(chǎn)管理咨詢服務(wù)部門，大都致力于客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)，他們通過客戶量來獲得收益。

規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)關(guān)注的是單位成本的降低，通過產(chǎn)品的相對低成本獲得利益，競爭集中于產(chǎn)品或者服務(wù)數(shù)量規(guī)模的大小，企業(yè)以生產(chǎn)成本為中心。例如，汽車生產(chǎn)商、石油生產(chǎn)商、鋼鐵生產(chǎn)商以及大規(guī)模消耗品生產(chǎn)商都主要集中于重資產(chǎn)型業(yè)務(wù)。他們有大規(guī)模的資產(chǎn)投入，并且通過標(biāo)準(zhǔn)化、精益管理等方式降低生產(chǎn)成本。

二、長尾式商業(yè)模式

長尾概念是由克里斯.安德森在《長尾理論》一書提出，他發(fā)現(xiàn)了在目前的三個經(jīng)濟(jì)條件下：生產(chǎn)工具大眾化（例如小公司也可以開發(fā)程序，個人也可以拍攝微電影），互聯(lián)網(wǎng)可以以極低的成本為小眾產(chǎn)品開拓市場，搜索引擎越來越強(qiáng)大成本越來越低。在此條件下，很多被忽視的細(xì)分小眾市場也可以產(chǎn)生大量的利潤。

例如，美國Netfix網(wǎng)絡(luò)電影服務(wù)商為客戶提供了巨量的電影，所有的小點(diǎn)播量影片的累積收入，可以和流行大片的電影租賃收入匹敵。而也提供了類似的服務(wù)，即任何一個單獨(dú)的個人也可以在平臺上發(fā)表言論并得到一定的關(guān)注，大量的小眾文章最終匯合成了巨大的平臺閱讀流量。喜馬拉雅平臺也可以歸于長尾商業(yè)模式的類別。

長尾商業(yè)模式關(guān)注的是利基市場，即流行大眾市場所忽略的小眾市場，例如個人定制市場、自媒體出版市場等等。樂高玩具公司在2005年之前走的是大規(guī)模生產(chǎn)的路線，2005年之后，允許客戶定制產(chǎn)品以及產(chǎn)品的包裝。Nike運(yùn)動鞋也推出了個人定制運(yùn)動鞋的服務(wù)。這些都是從大規(guī)模生產(chǎn)商業(yè)模式進(jìn)入長尾商業(yè)模式的典型案例。

長尾商業(yè)模式的價值主張是提供寬泛的用戶要求的非主流產(chǎn)品，核心資源是其平臺，關(guān)鍵業(yè)務(wù)是其平臺的維護(hù)和利基內(nèi)容的獲取和生產(chǎn)。其收入來源多樣化，可能是產(chǎn)品銷售，也可能是廣告費(fèi)用。

長尾商業(yè)模式并不擔(dān)心某個產(chǎn)品或者服務(wù)的需求太少，它更關(guān)心的是客戶群體夠不夠大，產(chǎn)品夠不夠豐富。例如，我的一個朋友曾看到上海和北京的高達(dá)模型店很火熱，所以他回到家鄉(xiāng)也開了一個，但開了不久就關(guān)了。其關(guān)鍵原因在于其家鄉(xiāng)是二三線城市，市場的客戶群基數(shù)太少了。

三、多邊平臺商業(yè)模式

多邊平臺將兩個甚至多個有明顯區(qū)別但又相互依賴的客戶群體集合在一起。

最著名的多邊平臺商業(yè)模式就是淘寶。他將賣家和買家集合到了一個平臺上。多邊平臺通過各種活動充分促進(jìn)平臺上各方的互動（例如買和賣，軟件的開發(fā)和使用等）。多邊平臺的案例非常多，例如VISA卡，通過提供消費(fèi)借貸服務(wù)，聯(lián)結(jié)了市場上的買家和商家。

多邊平臺商業(yè)模式的核心資源是其平臺，運(yùn)行關(guān)鍵在于有足夠的多邊客戶數(shù)量。多邊平臺常采用補(bǔ)貼的方法，從一邊的客戶（或者具有某些特征的客戶）收取額外的費(fèi)用來補(bǔ)貼另一邊的客戶，從而吸引到足夠大的客戶群。

四、免費(fèi)商業(yè)模式

免費(fèi)商業(yè)模式中，一部分客戶可以享受免費(fèi)或者極低價的服務(wù)，而其費(fèi)用和利潤來自于另一部分細(xì)分客戶。

網(wǎng)絡(luò)游戲是典型的免費(fèi)商業(yè)模式。一部分花錢的游戲者獲得更好的游戲服務(wù)，同時支持另一部分不花錢的玩家。

免費(fèi)模式有很多又是多邊平臺模式，新浪，搜狐等新聞提供商也是免費(fèi)模式（同時也是多邊模式），對普通閱讀者提供免費(fèi)新聞服務(wù)，但對廣告發(fā)布者和有特殊新聞要求的客戶提供收費(fèi)服務(wù)。

免費(fèi)模式一般遵循基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)的原則。一般是少數(shù)的增值服務(wù)客戶補(bǔ)貼多數(shù)的普通客戶。但并不一定非得是少數(shù)補(bǔ)貼多數(shù)，例如保險業(yè)則剛好相反，大量的保險客戶為少數(shù)出險的客戶買單。

免費(fèi)模式最重要的因素是要有足夠低的邊際成本。當(dāng)客戶數(shù)量增加時，邊際服務(wù)成本應(yīng)是極低的。免費(fèi)模式用以吸引足夠的客戶數(shù)量，而增值服務(wù)的吸引力則決定了客戶由免費(fèi)向收費(fèi)的轉(zhuǎn)換。

免費(fèi)模式也常用“誘餌”的方式實現(xiàn)盈利。最常見的在于設(shè)備及其易耗品（服務(wù)）的鎖定銷售上。商家以低價銷售甚至免費(fèi)贈送設(shè)備，但以較高價格提供以后的易耗品或者配套服務(wù)。商家通過免費(fèi)的初始產(chǎn)品鎖定今后的產(chǎn)品和服務(wù)。通常誘餌模式需要很強(qiáng)的品牌吸引力或者產(chǎn)品優(yōu)勢，例如吉列剃須刀的刀片銷售，佳能打印機(jī)的碳粉銷售等。足夠的品牌吸引力和產(chǎn)品優(yōu)勢是其關(guān)鍵，保證了客戶的鎖定關(guān)系。

五、開放式商業(yè)模式

開放式商業(yè)模式通過與外部伙伴的合作來獲得創(chuàng)造價值的機(jī)會?？梢允菍⑼獠康膬r值引入公司，也可以是將公司內(nèi)部的低效或者閑置的部分提供給外部伙伴，從而共同提升價值。

寶潔公司是典型的由外向內(nèi)的開放式創(chuàng)新模式，在其商業(yè)模式中建立了三個橋梁：技術(shù)創(chuàng)業(yè)家，互聯(lián)網(wǎng)平臺以及退休專家，通過橋梁獲得外部的價值，其與外部伙伴有關(guān)的創(chuàng)新工作超過了總研發(fā)量的50%。

由內(nèi)向外的開放常常更關(guān)注于公司的閑置或者低效資源，例如閑置資產(chǎn)，閑置專利，或者閑置的人才儲備。許多藥品商或者高科技產(chǎn)品生產(chǎn)商在研發(fā)過程中會產(chǎn)生許多暫時不能產(chǎn)生效益的專利或者技術(shù)，他們可以通過出售或者合作來讓這些閑置的資產(chǎn)獲得新的價值。

以上五種模式是商業(yè)模式的基礎(chǔ)式樣，各種具體的企業(yè)公司商業(yè)模式基本都是由這五種模式單獨(dú)或者疊加而成。公司的戰(zhàn)略管理人員應(yīng)根據(jù)自己公司的具體模式，分析其重點(diǎn)和關(guān)鍵，協(xié)調(diào)資源的配比，做正確的事并且正確地做事。

推薦書籍：

《商業(yè)模式新生代》奧斯特瓦德

《長尾理論》克里斯.安德森

立哥，專注于心理學(xué)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的學(xué)習(xí)，注重于解釋和理解問題。歡迎關(guān)注。

以上就是小編對于五種商業(yè)模式問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。