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三三裂變營銷圖(三三制裂變流程的邏輯是什么-)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于三三裂變營銷圖的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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一、三生升級VIP 交了39800后,真的就能成功賺到錢嗎
直銷行業(yè)再曝亂象,三生公司“消費(fèi)致富”是個(gè)什么計(jì)劃
2019年1月8日,國家市場監(jiān)管總局等13個(gè)部門針對“保健”市場亂象在全國開展百日聯(lián)合整治風(fēng)暴。繼權(quán)健后,華林、無限極先后被立案調(diào)查。但這只是掀開了直銷行業(yè)亂象的冰山一角。
第一財(cái)經(jīng)記者在自稱“中國網(wǎng)絡(luò)營銷做得最規(guī)范”的國內(nèi)老牌直銷平臺三生公司的服務(wù)平臺發(fā)現(xiàn),公司近日緊急停用會員系統(tǒng),大量披露公司內(nèi)幕的網(wǎng)絡(luò)信息被刪除。而其類似傳銷的“消費(fèi)致富計(jì)劃”卻仍在全國范圍繼續(xù)擴(kuò)散,并且應(yīng)用在其他直銷平臺上。
三生(中國)健康產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱“三生公司”)是中國最早一批拿到直銷牌照的企業(yè)之一,主營保健品、化妝品和家具用品。行業(yè)增長乏力,但公司近年業(yè)績卻能連續(xù)翻倍增長。其中一大奧秘或許可以用《道德經(jīng)》中的“道生一,一生二,二生三,三生萬物”來形容。
第一財(cái)經(jīng)記者在成為三生公司會員的六個(gè)月時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)公司宣稱的所謂零投資、零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)電商“消費(fèi)致富計(jì)劃”其實(shí)是一個(gè)拉人頭、交入會費(fèi)、層層返點(diǎn)的類似傳銷活動,并且參與成員眾多,涉及金額巨大。
近年來,隨著社交電商的崛起,人人微商的時(shí)代到來,銷售活動裂變式傳播為傳銷的滋生提供了溫床,避開了相關(guān)部門對直銷企業(yè)人員、實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管。不少知名直銷企業(yè)都存在越過法律紅線,涉嫌從事類似傳銷的情況。
中國政法大學(xué)資本金融研究院副院長武長海認(rèn)為,傳銷活動參與人群眾多,涉及金額巨大。他建議對“涉眾商業(yè)模式”進(jìn)行監(jiān)管立法,來規(guī)制公司行為的社會造成的負(fù)面影響,對違背商業(yè)價(jià)值規(guī)律、不可能盈利的經(jīng)營模式加以監(jiān)管。
老牌直銷公司涉嫌傳銷
2018年6月,三生公司舉辦年中大會,公司1-5月業(yè)績同比增長158%,會議現(xiàn)場盛況空前。被稱為“互聯(lián)網(wǎng)直銷王國黑馬女少帥”的三生公司執(zhí)行銷售總監(jiān)王芳(網(wǎng)名)發(fā)表獲獎感言。
她哽咽地說,“像我這樣一個(gè)安徽打工妹,能作為一家企業(yè)的中層站在這樣的舞臺上,完成了從土雞到鳳凰的蛻變,只能用忠誠二字來詮釋?!?/p>
德道云創(chuàng)系統(tǒng)是三生公司14個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)之一,以互聯(lián)網(wǎng)為主要推銷渠道,是公司近年來發(fā)展最快的一支銷售力量,成員數(shù)量達(dá)到數(shù)十萬人,2018年總共完成銷售業(yè)績21億元,兩年中增長了十倍,2019年更是定下了50億元的銷售目標(biāo)。
王芳是家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上第一個(gè)開奔馳的人?!疤彳嚭蟮囊恢芾铮依瞎裰四б粯?,每天坐在車?yán)?,用最好的毛巾從里面擦到外面,外面擦到里面?!蓖醴颊f,她感謝她的團(tuán)隊(duì),更感謝自己五年前加入三生的決定。
執(zhí)行銷售總監(jiān)也叫二鉆經(jīng)理,根據(jù)公司內(nèi)部培訓(xùn)資料,二鉆經(jīng)理的月收入在200萬元以上。級別到了鉆石經(jīng)理以上的,都已經(jīng)不必親自做市場,只需從下線的業(yè)績里提成和分紅。
但并非所有人都能走到這一步,絕大部分三生公司的會員都在繳納了高昂的會員費(fèi)后,一無所獲,除了家中囤積了一堆三生公司的產(chǎn)品,以及需要每天在微信群和直播間里學(xué)習(xí)課程、聆聽經(jīng)理的分享。
記者在繳納1700元成為普通卡會員后,就被拉入“追趕風(fēng)口群”、“屌絲逆襲群”等諸多微信群,和三生“家人”、“老師”們分享勵志故事,學(xué)習(xí)獎勵制度和招商話術(shù)。
“早日想辦法升級VIP,你不升級,你會錯過無數(shù)個(gè)分錢的機(jī)會!千萬不要為公司省錢!”老師每天都會在群里督促會員。鉆石卡VIP是三生會員的最高等級,成為VIP需要繳納39800元會費(fèi)。
和權(quán)健960元的會員費(fèi)相比,三生公司會員的門檻更高,層級獎勵也更加復(fù)雜。
根據(jù)規(guī)則,如果會員A推薦一個(gè)普卡會員B,A能從B繳納的1700元會費(fèi)中獲得500元直推獎勵;如果B繼續(xù)推薦了C,A能從C身上分150元;C再推薦了D,A還能分到90元……一直到第八代。
當(dāng)然,你可能不甘心做一個(gè)普卡會員,因?yàn)閂IP會員的獎勵要豐厚得多,有推薦獎、消費(fèi)返利、對碰獎、管理獎等等,名目繁多。單靠發(fā)展下線就能有15%的提成,推薦兩個(gè)VIP能拿1萬元,推薦7個(gè)VIP就把自己買會員的本錢賺回來。
但這都只是小錢,要賺大錢必須要層層返點(diǎn),不斷分裂式發(fā)展下線。比如管理獎規(guī)定,經(jīng)理能夠分得其以下三代會員總收入的10%,加上四到八代會員總收入的5%。只要每代每人發(fā)展5個(gè)會員,經(jīng)理僅管理獎就能拿到每月大概65萬元。
而經(jīng)理又分8個(gè)級別,從一星經(jīng)理、二星經(jīng)理一直到五鉆經(jīng)理。
“必須懂得借力,團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的,市場會無限地倍增下去。堅(jiān)持一兩年,你一定可以擁有屬于自己的財(cái)富管道,源源不斷地來錢,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由,過上有錢有閑的生活?!崩蠋熢谥辈ラg里向數(shù)百名三生“家人”喊麥。
雖然三生公司等直銷企業(yè)擁有商務(wù)部直銷牌照,但直銷和傳銷有著明顯的區(qū)別。我國法律規(guī)定,傳銷是以推銷商品為名,要求參加者繳費(fèi)或者購買商品等方式獲得加入資格,并按照一定順序組成層級,并以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù),引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加,騙取財(cái)物,擾亂經(jīng)濟(jì)社會秩序的活動。
“雖然有些平臺具有直銷資質(zhì),但其以繳納會員費(fèi)、形式取得會員資格,并對會員進(jìn)行分級,根據(jù)級別、人頭確定返利,本質(zhì)上已經(jīng)與商品或服務(wù)脫節(jié),具有變相傳銷的特征?!北本┯坡蓭熓聞?wù)所合伙人唐春林對第一財(cái)經(jīng)表示。
消費(fèi)致富是餡餅還是陷阱
許多人加入三生都是被“排隊(duì)賺錢”所吸引,即所謂消費(fèi)致富,“把消費(fèi)者變成消費(fèi)商!”。
“我們公司首創(chuàng)獨(dú)有的排隊(duì)分錢獎勵,你加入之后呢,就算你不推薦人,沒有業(yè)績,也有錢拿。只要搶先占了位子,排在你后面的人就要分錢給你。”這就是三生公司營銷人員宣傳的所謂輕松創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
記者的上家提供的公司獎勵規(guī)則顯示,“消費(fèi)獎完全沒有風(fēng)險(xiǎn),不需要自己做市場,只要你后面有人加盟,公司每個(gè)月獎勵你8.4元,1000人就是8400元?!彼褂妹琅^像,通過加微信、QQ好友來拓展市場。
但在長達(dá)六個(gè)月時(shí)間里,記者從未得到過消費(fèi)獎。上家這才告訴記者,領(lǐng)取消費(fèi)獎需要額外花350元買產(chǎn)品,很劃不來,建議記者盡早升級到VIP,領(lǐng)取更大的排隊(duì)獎——矩陣獎。
矩陣獎也不需要自己拉業(yè)績,只要后面有新的VIP加盟就能分錢,1-5層每單分紅700元,6-10層見單秒接300元,11-16層50元?!叭对觯褪?2億元!就算只完成百分之一,也有3200萬!”
但是,和記者一樣,許多會員都沒有拿到過所謂的無風(fēng)險(xiǎn)、無投入的排隊(duì)獎。
北京巡回律師事務(wù)所主任曹晉義律師告訴第一財(cái)經(jīng)記者,“傳統(tǒng)的傳銷是拉人頭來算報(bào)酬,如果連人頭都沒有拉,別人給他派下線、分錢,就是一個(gè)脫離實(shí)物的報(bào)酬系統(tǒng),有非法集資的嫌疑?!?/p>
他認(rèn)為,判斷非法金融活動的關(guān)鍵是看有沒有實(shí)物的流轉(zhuǎn),只要有派下線的成分,又沒有金融產(chǎn)品資質(zhì),就構(gòu)成虛假交易。公司以直銷的幌子來籌集資金,而消費(fèi)者追求投資回報(bào)而非商品本身。
2019年1月9日,王芳的教練曾鴻在YY直播做了《從規(guī)范運(yùn)作 看直銷發(fā)展趨勢》的分享,他反復(fù)強(qiáng)調(diào),商品實(shí)物是合規(guī)的關(guān)鍵,收會費(fèi)要配以等值的公司產(chǎn)品,否則就成了資金盤。和其他老師一樣,曾鴻并沒有在商務(wù)部備案為直銷培訓(xùn)員。
“傳銷平臺可能通過贈送商品的形式繞開對金融傳銷甚至詐騙的認(rèn)定,以符合直銷的條件,但是繳納的會費(fèi)與商品本身的價(jià)值大幅偏離?!必?cái)經(jīng)學(xué)者布娜新對第一財(cái)經(jīng)記者表示,“傳銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本高昂,大量傳銷人員并不創(chuàng)造價(jià)值,而是從網(wǎng)絡(luò)中層層抽利,最終靠底層新進(jìn)成員輸血,少數(shù)頂層成員坐擁巨額財(cái)富,其模式難以為繼。
第一財(cái)經(jīng)記者對比了三生產(chǎn)品和市面知名品牌的價(jià)格發(fā)現(xiàn),三生產(chǎn)品價(jià)格明顯偏高,缺乏市場競爭力。
以三生公司思莉姿系列日用品為例,思莉姿一片面膜價(jià)格為90元,與國際頂尖品牌價(jià)格齊平,是一些平價(jià)暢銷品牌的10倍左右。思莉姿一瓶15ml的眼霜,價(jià)格在1068元,相當(dāng)于進(jìn)口高檔品牌價(jià)格的兩倍。第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn),在淘寶網(wǎng)上,思莉姿產(chǎn)品鮮有成交。
在三生公司的宣傳片中,“思莉姿使用的是純德國技術(shù),每一滴都是德國配置生產(chǎn),原材料全部來自歐洲農(nóng)場?!惫镜牡聡献鞣浇凶龅律平∧w(Schätze)有限公司,公司總裁名字叫Connie Zhong。
不過,公開資料卻找不到關(guān)于這家公司的信息。第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn),上述這家所謂德國合作方實(shí)際上是國內(nèi)一家成立于2015年的化妝品銷售公司——深圳前海德善健膚有限公司,公司法定代表人為鐘穎,正在申請名為Schätze Germany的商標(biāo)。
目前,三生公司共推出了119種產(chǎn)品,包括保健品、化妝品、日用品和家居用品,其中只有61種在商務(wù)部備案。
公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)是善于捕捉市場熱點(diǎn),比如保健品螺旋藻、角鯊烯、牛初乳、蘆薈膠囊都緊扣當(dāng)時(shí)的熱門概念。近年,公司還推出了富氫水機(jī)、遠(yuǎn)紅外負(fù)離子床墊等家居產(chǎn)品,價(jià)格分別高達(dá)8980元和17600元,這些產(chǎn)品既沒有在商務(wù)部備案,其效果也沒有得到過科學(xué)驗(yàn)證。
價(jià)格本來就高昂,質(zhì)量又沒有公允的評判,要讓許多原本并不富裕的會員購買,三生公司需要一個(gè)創(chuàng)意來說服他們。那就是告訴他們,這不是消費(fèi),而是在賺錢,消費(fèi)越多,積分越高,晉升越快,回報(bào)就越高。比如,消費(fèi)10套遠(yuǎn)紅外負(fù)離子床墊的積分就可以晉升經(jīng)理,然后再通過各種獎勵從下線把本錢撈回來。
中國政法大學(xué)資本金融研究院副院長武長海對第一財(cái)經(jīng)記者表示,一些網(wǎng)商平臺,通過讓消費(fèi)者成為會員,對會員進(jìn)行返利,最終黏住了消費(fèi)者,消費(fèi)者本來可以貨比三家,但是被得便宜的心理蒙蔽了。這屬于一種不正當(dāng)競爭。
2018年4月,銀保監(jiān)會、工信部、公安部、商務(wù)部、人民銀行、市場監(jiān)督管理總局等六部委聯(lián)合發(fā)文,提示公眾防范“消費(fèi)返利”平臺風(fēng)險(xiǎn)。
文件指出,一些第三方平臺打著“創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)新”的旗號,以“消費(fèi)等于賺錢”為噱頭,要求加入者繳納入門費(fèi)并“拉人頭”發(fā)展人員加入,靠發(fā)展下線獲取提成。上述行為具有非法集資、傳銷等違法行為的特征。此類平臺運(yùn)作模式違背價(jià)值規(guī)律,一旦資金鏈斷裂,參與者將面臨嚴(yán)重?fù)p失。
直銷企業(yè)為何頻踩法律紅線
王芳曾發(fā)誓“要比任何一個(gè)人都活得好”。她自稱“10歲失去父親,家里失去男勞動力。王芳經(jīng)常聽見母親哭泣,說她要是個(gè)男孩就好了”。
高中畢業(yè)后,王芳獨(dú)自坐上開往南方的火車到城市里闖蕩,有了工廠打工、做銷售員、創(chuàng)辦銷售公司一系列經(jīng)歷。2013年經(jīng)營傳統(tǒng)生意失敗后,王芳加入了三生公司。憑著要強(qiáng)的勁,她很快當(dāng)上推薦冠軍,成為團(tuán)隊(duì)的新星。
如果再升一級,王芳也能像權(quán)健的經(jīng)銷商一樣去名牌大學(xué)深造了,不是繼續(xù)教育學(xué)院,而是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA的高級研修班。
根據(jù)公司的推介資料,德道云創(chuàng)系統(tǒng)創(chuàng)始人之一、三生公司行政銷售總監(jiān)(三鉆經(jīng)理) 高寧(網(wǎng)名) 來自四川廣安的農(nóng)村家庭,大學(xué)畢業(yè)后他不甘心當(dāng)數(shù)學(xué)老師,選擇了創(chuàng)業(yè)。但創(chuàng)業(yè)艱難,他勉強(qiáng)維持生計(jì)。直到2010年,他加入三生公司,創(chuàng)立了公司現(xiàn)在的網(wǎng)商直銷模式。他常常以自己的例子宣傳如何通過消費(fèi)致富。
記者所在的三生會員微信群里,層級多達(dá)8級,成員數(shù)量超過400人,來自全國各地、各行各業(yè),其中不少是退休老人、家庭婦女、剛畢業(yè)的大學(xué)生以及個(gè)體企業(yè)主。還有很多會員同時(shí)在多個(gè)平臺從事微商,或形形色色的金融傳銷活動。
“傳銷看似暴利,且低投入、低門檻,對經(jīng)濟(jì)收入、技能水平都較低,或者希望迅速致富的人群很有吸引力?!辈寄刃卤硎?,“如果經(jīng)濟(jì)形勢不好,居民收入減少,傳銷活動的潛力人群將大大增加。”
他認(rèn)為,一旦進(jìn)入傳銷組織,個(gè)人會對組織產(chǎn)生精神的依附感,無法分辨組織頭目下達(dá)的指令是否合理、合法,最終會給社會造成危害。
2018年8月,騰訊安全發(fā)布半年度互聯(lián)網(wǎng)金融安全報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為,打著“消費(fèi)返利”、“消費(fèi)就是存錢”等口號的各類網(wǎng)上商城及線下商城,開始成為傳銷的新變種。
如2013年被查處的浙江萬家購物網(wǎng),按照資格和條件,把成員分為普通會員、VIP會員、金牌代理、金牌代理商、區(qū)域代理商等級別,實(shí)行層級計(jì)酬,涉案人員190萬人,金額高達(dá)287億元,遍及全國31個(gè)省的2300多個(gè)縣市。
近日,擁有直銷牌照的保健品直銷巨頭權(quán)健集團(tuán)、河北華林、無極限等先后被立案調(diào)查,權(quán)健董事長束昱輝等16人因涉嫌組織傳銷活動罪被法院批捕。2013年1月和2018年8月,三生公司也曾被媒體曝光涉嫌傳銷。
這些現(xiàn)象讓人不得不思考,為什么直銷企業(yè)會屢屢越過法律的紅線。
2014年是國內(nèi)直銷慘淡的一年,受電子商務(wù)沖擊和“涉嫌傳銷”等負(fù)面消息,直銷企業(yè)普遍遭遇業(yè)績下滑,和三生公司一樣在2006年同批獲得牌照的直銷企業(yè),現(xiàn)在許多已銷聲匿跡。
不過,近年來社交電商的崛起讓直銷企業(yè)感受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利,利用直播平臺、社交工具、視頻網(wǎng)站能大大提高銷售人員的效率。但與此同時(shí),人人微商時(shí)代下,銷售活動裂變式傳播也提供了滋生傳銷的溫床,輕松避開了相關(guān)部門對直銷企業(yè)人員、實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管。
權(quán)健事件爆發(fā)后,1月8日,國家市場監(jiān)管總局等13個(gè)部門召開會議,針對“保健”市場亂象在全國范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治。
“任何一種商業(yè)模式,最終都要靠利潤維持,由生產(chǎn)者、銷售商、消費(fèi)者等多方共同分享產(chǎn)品的利潤。如果只是消耗消費(fèi)者的本金,依靠下線不斷補(bǔ)充上線,這樣的模式是不能維持的?!蔽溟L海表示。
他認(rèn)為,傳銷具有涉眾特點(diǎn),參與人群眾多,涉及金額巨大。他建議出臺《涉眾商業(yè)模式監(jiān)督管理辦法》,來規(guī)制公司行為的負(fù)外部性,對違背商業(yè)價(jià)值規(guī)律、不可能盈利的經(jīng)營模式加以監(jiān)管。
二、海報(bào)裂變怎么做啊
海報(bào)裂變最好使用第三方工具來做,人工不好實(shí)現(xiàn),一來工作量大,二來人工不好統(tǒng)計(jì),用運(yùn)營指南裂變寶可以實(shí)現(xiàn)自動發(fā)話術(shù)、海報(bào)、多級統(tǒng)計(jì)等功能,個(gè)人專屬海報(bào)在朋友圈傳播之后,能統(tǒng)計(jì)到是通過誰掃的碼,在朋友圈也能發(fā)生列賓啊是傳播,實(shí)現(xiàn)公眾號漲粉
三、什么叫微信裂變?
微信裂變式營銷是營銷方式的一種,近年來也被很多企業(yè)所熱衷。微信裂變式營銷充分的利用每一個(gè)關(guān)注的客戶,用客戶進(jìn)行擴(kuò)散營銷,從而達(dá)到病毒式的傳播效果,快速提升品牌的知名度,提升企業(yè)的競爭力。
微信裂變可以通過以下幾種方式
1、活碼工具。我們都知道群二維碼有七天有效期限制,可以利用像草料這樣的工具設(shè)計(jì)二維碼,讓用戶通過掃碼進(jìn)群實(shí)現(xiàn)快速裂變
2、社群管理工具。隨著社群的增多,群管理也越發(fā)困難。管理者可以利用像46助手這類的輔助工具實(shí)現(xiàn)微信群增長。46助手具體同意好友并拉入群、關(guān)鍵詞入群的功能;只需要在后臺設(shè)置好規(guī)則保存就可生效。
3、老拉新方式。通過老用戶拉新用戶實(shí)現(xiàn)快速增長
4、設(shè)計(jì)裂變活動
隨著粉絲數(shù)量的增加,要充分利用微信裂變活動,別小看裂變活動,這是宣傳產(chǎn)品的重要方式。美食行業(yè)設(shè)計(jì)裂變活動,可以在微信群或者微信公眾號上號召成員或者粉絲參加,轉(zhuǎn)發(fā)加評論就會抽取幾名幸運(yùn)粉絲送食品,這是最常見最簡單的裂變活動
四、有沒有一些比較好的裂變式營銷工具?品牌推廣用
推薦使用推精靈裂變工具。說幾個(gè)認(rèn)同他得理由吧。
1.性價(jià)比高。999塊四個(gè)工具,可以用分銷,任務(wù)寶,AI推送和群活碼。很實(shí)惠。
2.適合做組合式裂變。工具可以組合使用,不用再去重新購買其他工具了,用起來還是比較方便的。
3.有帶實(shí)操。最怕的就是買了工具不會用,學(xué)不到裂變技能。他們有帶實(shí)操裂變,我覺著體驗(yàn)式的實(shí)操裂變是學(xué)習(xí)最快的方式。
4.比較重視會員服務(wù)。負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)一定走得更遠(yuǎn),裂變方面的問她們都是有問必答的。跟他們相處更像是交朋友。
其他工具用過幾款,基本就是前面交付完,后面就不管了,服務(wù)跟不上,基本自己玩,所以還是推薦大家使用推精靈裂變工具吧。
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