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做貸款的去哪里找客戶（做貸款的去哪里找客戶好）

發(fā)布時間：2023-03-29 00:48:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 526 當前文章關鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、貸款客戶來源有哪8大渠道？
2、懂視生活
3、做貸款怎么找客戶來源
4、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

做貸款的去哪里找客戶（做貸款的去哪里找客戶好）

一、貸款客戶來源有哪8大渠道？

1.電話營銷。要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識、有配偶的客戶，拜訪企業(yè)。

2.熟人介紹。通過中介，事業(yè)單位門口，婚姻狀況證明等材料，比如信用卡銷售人員，試想一個，從哪里來。

3.戶口薄、收入證明，客戶的身份證。

4.小貸風控人員。

5.線下展業(yè)

6.線上推廣

7.線下廣告

8.銀行業(yè)放貸人員

拓展資料

一、個人信用貸款

個人信用貸款是銀行、網(wǎng)絡貸款平臺等向資信良好的客戶發(fā)放的無需提供擔保的人民幣信用貸款。在網(wǎng)貸平臺申請個人信用貸款，通?？梢灾苯泳€上申請，具體辦理流程以平臺要求為準。

2.銀行信用貸款

銀行信用貸款是銀行專門為收入穩(wěn)定的工薪階層發(fā)放的銀行信用貸款，以其每月工資收入作為貸款金額判斷依據(jù)，用于個人消費的個人信用貸款，無需擔保，無需抵押，您的信用就是最好的貸款通行證。

信用貸款是指以借款人的信譽發(fā)放的貸款，借款人不需要提供擔保。其特征就是債務人無需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽就能取得貸款，并以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是中國銀行長期以來的主要放款方式。由于這種貸款方式風險較大，一般要對借款方的經(jīng)濟效益、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。主要適用于經(jīng)工商行政管理機關核準登記的企（事）業(yè)法人、其他經(jīng)濟組織、個體工商戶，并符合《貸款通則》和銀行規(guī)定的要求

條件：

1. 借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人;

2.在中國境內(nèi)具有常住戶口或有效居留身份;提供個人身份證明，可以是身份證，居住證，戶口本，結婚證等信息;

3.銀行的信用貸款首先需要申請人有良好的信用記錄;

4.具備貸款償還能力，提供穩(wěn)定的職業(yè)和收入來源證明，銀行流水單，勞動合同等;

5.能夠提供完備的，證明貸款用途的購房合同、購車合同、入學證明、投資計劃書等文件;

6.提供穩(wěn)定的住址證明，房屋租賃合同，水電繳納單，物業(yè)管理等相關證明;

7.提供經(jīng)貸款機構認可的有效證件，能提供銀行需要的真實有效的相關資料;

8.銀行貸款機構規(guī)定的其他條件

二、懂視生活

貸款的優(yōu)質(zhì)客戶找尋方法是要先找到需要貸款的對象，然后與客戶進行交流、聯(lián)系，在交流過程中會產(chǎn)生互相信任的情況，還可以從公司的平臺找到靠譜的人作為自己的客戶。貸款時尋找客戶的注意事項有很多，要從很多方面決定一個人是否可以成為優(yōu)質(zhì)客戶。

優(yōu)質(zhì)客戶表現(xiàn)在哪些方面？

第一、個人信用度。個人信用度雖然不能代表一個人的全部，但是它可以在一定程度上代表一個人的誠信，如果信用度太低，就不能保證貸款人是否真的能會將貸款還清，可能還會出現(xiàn)逾期不還款、或者故意推延等情況，造成不必要的麻煩。

第二、資金狀況。資金狀況是一個人是否有能力還款的證明，如果貸款人有穩(wěn)定的職業(yè)和經(jīng)濟收入，會加大還款的可能性；如果在真的出現(xiàn)惡意逾期的情況可以將工資作為抵押。在貸款過程中如果可以按時還款真的會減少很多不必要的麻煩，也會增加銀行對貸款人的認可度。

第三、借款的用途。借款的用途如果是比較正經(jīng)的事件或者是不可避免的資金消費，可能會加大貸款成功的可能性，銀行貸款的初衷就是用于緩解貸款人的經(jīng)濟壓力，方便人民群眾急需用錢的時候，所以貸款的金額要花在值得的地方，如果是不正當事件進行貸款，正常情況下是不會成功的。

三、做貸款怎么找客戶來源

1 、維持老客戶，通過不定期對老客戶進行回訪，維持與老客戶的關系，然后通過老客戶介紹結交新的客戶；

2 、通過朋友介紹來拓展自己的人脈朋友圈；

3 、自我宣傳和推廣，多去一些人流量大的地方發(fā)一發(fā)廣告、宣傳單；

4 、依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術，加入一些社區(qū)，在社區(qū)網(wǎng)絡里結交一些有意向的人群。

貸款簡介

在日常生活中，貸款指的是借款人向銀行或是其他金融機構申請借貸一定的資金，并且雙方約定好償還的期限、償還的本金和利息。對于銀行這些金融機構來說，貸款越多的話是對行來說，是非常有利的，可以極大地增加銀行的利息收入，也能在一定程度上增加銀行本身的資本。但是對社會而言的話，貸款越多，就說明市場資金流通比較快，經(jīng)濟發(fā)展比較迅猛。用戶在面臨資金周轉(zhuǎn)問題的時候，還是需要選擇正規(guī)的金融借貸機構，充分考慮資金的安全性流動性以及效益性的問題。

四、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

可以通過微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。

一、微信

1、加好友，混臉熟，靠運氣

絕大多數(shù)的信貸員手上都會有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機號碼正是他們的微信號，那么名單的接通率就會至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對于微信的心理戒備遠低于電話。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進方式來維護這些潛在客戶。

有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實這樣很不可取，如果非要用個A在前面，可以用英語單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個性。

2、加群，混圈子，發(fā)紅包

這里說的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費沖動比較高，當他們有消費沖動但沒有資金支持的時候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開始口碑營銷，雪球能越滾越大。

一個是去那些相關的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠關鍵詞搜索

QQ最大的好處在于可以直接檢索關鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時，直接說明來意通常都會被拒絕，明確說是愛好交流能提升通過率。

但是由于主要的有實力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。

2、加群，混圈子，會活躍

QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點使他們并不會放棄QQ，因此在成為一個QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個關鍵點。

QQ群比較容易添加，檢索關鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會有稱號彰顯，每天說上個5-10分鐘，就會覺得你很活躍。固定在一個時間點出現(xiàn)也會讓人覺得你更有特點更容易記住你。

QQ版本：8.8.50.6735

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