目標市場營銷策略指的是（目標市場營銷策略指的是）

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本文目錄:

• 1、企業(yè)常用的目標市場營銷策略是:

• 2、目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

• 3、目標市場戰(zhàn)略有哪些

• 4、市場營銷策略包括

一、企業(yè)常用的目標市場營銷策略是:

目標市場決策的內(nèi)容包括：

1、無差異性市場策略：企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品，實行單一的市場營銷組合策略，為整個市場服務(wù)。不細分，將整個市場作為目標市場。

適用：同質(zhì)市場或有差異但不大或大宗商品

優(yōu)點：大批生產(chǎn)，節(jié)約成本。

缺點：忽略差異，部分需求得不到滿足，企業(yè)競爭激烈。

2、差異性市場策略：企業(yè)將整個市場細分后，決定同時以不細分市場作為目標市場，并根據(jù)各個細分市場的需求特點，分別設(shè)計產(chǎn)品的營銷方案，有針對性的滿足不同市場細分市場份額的需求。細分市場并選擇其中若干作為目標市場。

適用：大多數(shù)異質(zhì)產(chǎn)品

優(yōu)點：滿足不足需求，樹立市場形象，提高消費者信賴

缺點：差別成本提高

3、集中性市場策略：企業(yè)選擇一個或少數(shù)的細分市場作為企業(yè)的目標市場，集中使用企業(yè)的有限資源，力爭在選定的狹小的目標市場中占有較大的市場份額。細分市場并選擇其中一個作為目標市場。

適用：企業(yè)實力不強或剛進入國際市場。

優(yōu)點：在很小的細分市場中取得較高的市場占有率。

缺點：風(fēng)險較大。

二、目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

目標市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益并無保證。正因為如此，企業(yè)在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是目標集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大，如果目標市場的需求情況突然發(fā)生變化，目標消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品）或是市場上出現(xiàn)了更強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

擴展資料

定制營銷（custom marketing strategy）

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營銷還對企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標市場營銷策略

三、目標市場戰(zhàn)略有哪些

問題一：常見的市場目標策略有哪些？ 企業(yè)通過市場細分選擇目標市場，首先要確定在一個已經(jīng)細分的市場上，應(yīng)選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場策略。通常，有五種策略可供選擇。

1.集中性目訂市場策略

企業(yè)選擇一個或幾個細分化的專門市場，集中所有力量進行品牌經(jīng)營，充分滿足市場需求，在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。采用這種市場策略的企業(yè)，不是追求在整體市場上占有較大的份額，而是為了在一個或幾個較小的細分市場上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進入市場的常見方式。比如太太集團的太太口服液針對女性養(yǎng)顏補血的心理進入市場獲得了成功，后來又推出了靜心口服液進入中年女性市場，同樣也取得了成功。集中性目標市場策略有利于節(jié)約成本，但風(fēng)險較大。因為所選的目標市場比較狹窄，一旦發(fā)生突然變化，消費者的興趣就會轉(zhuǎn)移，嚴重時會導(dǎo)致品牌在競爭中失敗。

2.選擇專業(yè)化目標市場策略

企業(yè)選擇若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，為不同的顧客群提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這些市場之間很少或許根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時開展營銷活動并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營的強大實力，否則會導(dǎo)致戰(zhàn)線過長，顧此失彼。

3.專業(yè)化目標市場策略

專業(yè)化目標市場策略包括產(chǎn)品專業(yè)化策略和市場專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給所有顧客，例如只生產(chǎn)太陽能熱水器提供給所有消費者；后者指企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品，以滿足某個顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè)可以為青年消費者提供各種檔次和款式的服裝。

4.無差異性目標市場策略

企業(yè)對各細分市場之間的差異忽略不計，只注重各細分市場之間的共同特征，推出一個品牌，采用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數(shù)消費者的需求。采用這一策略的企業(yè)，一般都實力強大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。20世紀美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時，公司宣布說：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車?？煽诳蓸饭驹欢乳L期生產(chǎn)一種味道的產(chǎn)品，使得該公司長時間統(tǒng)治世界飲料市場。

無差異性目標市場策略的優(yōu)點是：大量生產(chǎn)、儲運、銷售使得產(chǎn)品平均成本低，而且不需要進行市場細分，可以節(jié)約大量調(diào)研、開發(fā)、廣告等費用。其缺點是風(fēng)險較大，在需求日益多樣化、個性化的現(xiàn)代社會，以一種產(chǎn)品、一個品牌滿足大部分需求有時是行不通的。市場處于一個動態(tài)變化的過程中，當(dāng)數(shù)家同類企業(yè)都采用這一策略時，市場競爭就會變得異常激烈。

5.差異性目標市場策略

企業(yè)以多個細分市場為目標市場，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷組合，以滿足不同細分市場的消費需求。如海爾集團僅冰箱產(chǎn)品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風(fēng)等不同型號，以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細分市場對冰箱的需求。差異性目標市場策略是科學(xué)技術(shù)發(fā)展和消費需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競爭的產(chǎn)物。近年來國內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略，實行多種不同細分市場的要求。

差異性目標市場策略的優(yōu)點是多品種，小批量，機動靈活，能滿足不同的消費需求，取得更大的市場占有率；缺點是營銷成本較高。...>>

問題二：目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型 企業(yè)在選擇目標市場時通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

1．無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。

無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。

2．差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，并給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個細分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。

3．密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴大市場。

無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該......>>

問題三：目標市場選擇和目標市場涵蓋戰(zhàn)略有什么關(guān)系？ 企業(yè)在確定目標市場的涵蓋戰(zhàn)略時：

1.無差異市場營銷；

2.差異市場營銷；

3.集中市場營銷。

選擇上述戰(zhàn)略要考慮的因素有：

1.企業(yè)資源；

2.產(chǎn)品同質(zhì)性；

3.市場同質(zhì)性；

4.產(chǎn)品所處的生命周期階段；

5.競爭對手的戰(zhàn)略。

問題四：簡述選擇目標市場的三種策略 差異性目標市場策略

無差異性目標市場策略

集中性目標市場策略

問題五：目標市場戰(zhàn)略的定位 在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標受眾又稱目標顧客、目標群體和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標受眾可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見受眾有青少年、女性、單身、等等。目標受眾也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)受眾是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標受眾能造成一個超額的低效力的營銷活動。研究目標受眾目的主要是為了弄清楚一些基本問題：1. 目標受眾的特征辨析(WHO)2. 目標受眾的心理行為(WHAT)3. 如何解釋目標受眾的行為(WHY)4. 如何影響目標受眾(HOW)目標市場戰(zhàn)略定位的方法和策略市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有足夠的消費者作為后盾； 擠身戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場競爭者眾多，但是發(fā)現(xiàn)區(qū)劃市場需求潛力還很大，而且企業(yè)有條件適應(yīng)這一個區(qū)劃。企業(yè)采取擠身戰(zhàn)略，與眾多競爭對手分享市場； 取代戰(zhàn)略：把對方趕下現(xiàn)在的市場位置。由本企業(yè)取代。企業(yè)必須比競爭對手更有明顯優(yōu)勢，必須提供更優(yōu)越于競爭對手的產(chǎn)品。在進行目標市場定位時要注意避免幾個錯誤：定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使顧客心目中只有模糊形象； 定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使顧客忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)；定位混淆：企業(yè)品牌的整體形象，造成一些矛盾的宣傳?？赡繕耸袌龅闹饕康牡恼业絻r值客戶，價值客戶也可以分為高價值客戶和低價值客戶。

問題六：目標市場的選擇策略 企業(yè)在選擇目標市場時通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N： 無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。 無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。 差異性市場策略，又叫差異性市場營銷 采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。 在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，并給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個細分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。 密集性市場策略，又叫集中性市場營銷 企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴大市場。 無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市......>>

問題七：選擇目標市場的戰(zhàn)略有哪些 2014、4、14是錯的，應(yīng)包括無差異性市場、差異性市場和集中性市場三大類

問題八：簡述選擇目標市場的三種策略 二、簡答題1、2、簡述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡述廣告的設(shè)計原則 三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團的空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的占有率達到 40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控代理制”，即代理商要進貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬人的安裝、調(diào)試、維修隊伍、他們實行 24 小時全天候服務(wù)，顧客在任何地方購買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時甚至高達售價的 30%，年末還給予獎勵。到目前為止，春蘭公司已在全國建立 13個銷售分公司，同時還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級批發(fā)，三級批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達10 萬之眾。[案例分析題]1． 春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗給我們哪些啟示？

四、市場營銷策略包括

市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。

3.價格策略

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。

在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。

市場營銷策略包括 [篇2]

摘要：市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)面臨許多機會和風(fēng)險。市場是社會分工和商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。每個企業(yè)都生存與一定的市場環(huán)境中。市場營銷就是企業(yè)通過積極主動地參與市場的活動。選擇適應(yīng)的市場營銷策略，從而有效地引導(dǎo)消費者的欲望，影響消費者的行為，以最少的費用獲得最大的營銷效果。本文主要介紹了市場營銷策略的概念，市場營銷策略的發(fā)展，市場營銷策略的目的，市場營銷策略的影響因素及其企業(yè)如何進行市場營銷策略，以及市場營銷策略包括的價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略并且適用中國的市場營銷策略[M]。 關(guān)鍵詞：市場;產(chǎn)物;市場營銷策略;營銷效果

前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。

一 市場營銷策略的概念

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程[M]。

二 市場營銷策略的發(fā)展

在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4Rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[J]。

以上就是關(guān)于目標市場營銷策略指的是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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