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品牌運作成功案例

發(fā)布時間：2023-03-04 19:27:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1477 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌運作成功案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、龔文祥：一個農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品品牌化成功案例
2、營銷成功的案例有哪些？
3、成功的，經(jīng)典的營銷策劃案例有哪些？
4、商業(yè)史上有哪些品牌轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例？

品牌運作成功案例

一、龔文祥：一個農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品品牌化成功案例

老蜂農(nóng)品牌蜂蜜的創(chuàng)業(yè)者,在幾乎沒有任何自有資金,沒有任何廣吿推廣,沒有自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)的情況下,只是靠產(chǎn)品策劃的創(chuàng)造力而產(chǎn)生內(nèi)在源動力,純靠自然銷售而螺旋上升,自我滾動發(fā)展. 創(chuàng)業(yè)者投入50萬元銀行貸款,5年來不僅獲得了500萬元純利潤的創(chuàng)業(yè)回報,而且創(chuàng)造了一個讓競爭對手出價1000萬收購的中國蜂業(yè)知名品牌.

老蜂農(nóng)案例價值在於,由於它完全不同於充斥市面需要大量資金,以廣吿推廣為第一推動力的產(chǎn)品成功案例,只是靠產(chǎn)品定位的品牌魅力作為產(chǎn)品銷售的第一推動力,從而成為農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品領(lǐng)域的小型創(chuàng)業(yè)者可復(fù)制或可借鑒的案例.

隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,商品化的興起,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品精品擺上了超市柜臺,營銷手法也開始越來越多應(yīng)用於農(nóng)業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域. 國外先進農(nóng)產(chǎn)品營銷成功的典型案例有新西蘭奇異果,其由營養(yǎng)成分和中國獼猴桃差異不大的水果被成功的營銷包裝,其他還有新奇士橙,美國提子(大葡萄),泰國香米等. 他們大多都是當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門通過市場化運作,為農(nóng)產(chǎn)品建立相應(yīng)的品牌營銷系統(tǒng)而使農(nóng)產(chǎn)品增值.

可是擺在中國許多農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品領(lǐng)域小型創(chuàng)業(yè)者面前的現(xiàn)實是:除了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢,如當(dāng)?shù)赜泻闷焚|(zhì)的蜂蜜,皮蛋,蓮子,獼猴桃,大棗等,創(chuàng)業(yè)者們幾乎沒有多少創(chuàng)業(yè)資金,也就沒有錢做廣吿推廣,沒有錢建立銷售隊伍,進入入場費很高的大型賣場他們連想都不敢想. 他們覺得國外農(nóng)產(chǎn)品類似新西蘭奇異果成功案例讓他們覺得經(jīng)典但不好借鑒;他們在教科書上看到的寶潔,沃爾瑪?shù)冉?jīng)營成功案例讓他們覺得遙不可及;國內(nèi)營銷雜志上充斥著大量保健品,化妝品等行業(yè)靠廣吿推動市場的成功案例,對他們來說也幾乎沒有多少現(xiàn)實的參考價值.

大多數(shù)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的夢寐以求的就是:我將農(nóng)產(chǎn)品進行深加工出來后,就有人進貨,然后擺在商場超市,不作任何推廣,就有人不斷購買我的產(chǎn)品. 投入少,產(chǎn)出大,自我滾動發(fā)展.

所以我一直在尋找農(nóng)民朋友身邊的“投入少,產(chǎn)出大”農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)成功案例:實實在在和他們大致相同條件起步創(chuàng)業(yè),又實實在在賺錢并發(fā)展的例子. 有一段時間,我從沃爾瑪,家樂福,百佳等大型賣場看到了令人眼睛一亮的老蜂農(nóng)蜂蜜產(chǎn)品,品牌名稱和包裝一看就是經(jīng)典之作,一個來自井岡山山區(qū)的農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品能夠擺在這些超大型賣場本身就是成功,而且經(jīng)我觀察其從來沒有做任何推廣,我便直覺這是一個對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)成千上萬小型創(chuàng)業(yè)者有價值的案例. 后來我剛好有一個機緣與老蜂農(nóng)的品牌創(chuàng)始人之一的陳泰之先生,以及老蜂農(nóng)品牌包裝的設(shè)計者――中國著名的品牌設(shè)計機構(gòu)廣東黑馬廣吿公司的黑馬先生,一起深入探討這個案例,於是有了以下營銷對話:

一, 選擇能自然賣貨的項目

龔文祥:老蜂農(nóng)蜂蜜項目的成功一半應(yīng)該歸功於項目選擇的成功,你當(dāng)初是如何考慮進入蜂蜜這個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)項目的?

陳泰之:首先是井岡山地區(qū)蜂蜜資源豐富,很多農(nóng)民靠養(yǎng)蜂為生,這里環(huán)境沒有受到多少污染,井岡山本來就有八百里“綠色銀行”的美譽,我便想到就地取材創(chuàng)業(yè). 其實江西許多保健品,藥品公司的老板都是靠賣蜂蜜起家的,如著名的匯仁集團老總,生產(chǎn)美媛春口服液的江西廣恩和制藥公司最初也是賣蜂蜜的. 蜂蜜行業(yè)起點低,適合沒有多少資金的人創(chuàng)業(yè),另外這個小產(chǎn)品的行業(yè)也不被人注意,競爭也相對其他行業(yè)弱很多. 與保健品一定要廣吿推動才能賣貨,由於蜂蜜產(chǎn)品的功能已經(jīng)不需要教育推廣,總能自然的賣一些貨.

小型創(chuàng)業(yè)者不可能進行正規(guī)的市場調(diào)查,但好的商業(yè)直覺與判斷成為創(chuàng)業(yè)者成功的起點. 我與另外幾個朋友於1998年創(chuàng)業(yè)進入蜂蜜市場,主要考慮當(dāng)時中國保健品行業(yè)正處於從頂峰開始下滑的轉(zhuǎn)折期,以三株為代表,整個保健品行業(yè)處於信譽危機時期,相當(dāng)一部分人已經(jīng)對概念型保健品不再信任,必將有相當(dāng)部分消費者會回歸到傳統(tǒng)保健食品,如在中國有千年保健傳統(tǒng)的蜂蜜,人參等. 另外整個中國蜂蜜市場沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌,雜牌林立,簡単低層次,而中國僅有的幾個百年歷史蜂蜜品牌如上海冠生園,廣州寶生園,其品牌形象做的也不是很到位. 這些都給了我們機會.

龔文祥:中國人口多,市場大,市場切入點也很多,很多小型創(chuàng)業(yè)者因為資金等原因,相當(dāng)部分走上了簡単模仿與跟風(fēng)這條路,還有一部分人走上了假冒偽劣這條路,如現(xiàn)在出現(xiàn)的“假奶粉亊件”就是例子. 有一些有一點資金的創(chuàng)業(yè)者,走上了投入的路線,即通過大規(guī)模廣吿推廣啟動市場獲得短期利潤. 老蜂農(nóng)沒有走以上創(chuàng)業(yè)的路線,而以產(chǎn)品源制造作為企業(yè)發(fā)展的第一推動力而發(fā)展壯大,象蜂蜜這樣 “小產(chǎn)品,大市場”類型的產(chǎn)品,你們是如何切入這塊蛋糕的?

陳泰之:我們創(chuàng)業(yè)的最初考慮就是,要走一條尋找市場的空白點并進行創(chuàng)新而獲得成功之路. 創(chuàng)業(yè)項目啟動前,我看了許多蜂蜜產(chǎn)品的包裝,罐是癟的,字是歪的,顏色是不討人喜歡的,甚至可以說整個中國蜂蜜市場沒有一個成功的包裝,我覺得這是一個非常大的機會,我一定要投入最大的力量做中國蜂蜜行業(yè)最好的包裝. 另外當(dāng)時我到廣州發(fā)現(xiàn)大型商場基本很少看到蜂蜜產(chǎn)品進入,還有當(dāng)時也蜂蜜市場還沒有細分的產(chǎn)品,如沒有針對白領(lǐng)階層并為他們接受并喜歡的蜂蜜品牌. 我敏銳感到這些都是市場的切入點.

龔文祥:發(fā)現(xiàn)了好的商機,那么你們是如何解決啟動資金問題的?

陳泰之:一般人創(chuàng)業(yè)都是籌措了資金再進行產(chǎn)品策劃與生產(chǎn),而我們是倒過來,有了好的產(chǎn)品策劃,有了最好的包裝后再找資金. 我們將前期僅有的不到十萬元資金全部投入到了包裝設(shè)計中,將我們對於這個產(chǎn)品的策劃思想全部凝聚在這個包裝中. 然后我們拿著包裝樣品去找銀行貸款,談市場前景,談當(dāng)?shù)卮罅糠滢r(nóng)的蜂蜜銷售不出去的艱難處境. 因為政府部門十分支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,加上我們幾個股東一貫都是好人的信用,最主要是銀行的人一看這個包裝也喜歡的不得了,認為一定會好賣,在我們沒有任何擔(dān)保,抵押的情況下破例貸了50萬給我們.

與那些大談革命奮斗史的有著奇跡般經(jīng)歷的成功企業(yè)不同,我們一切來的順理成章,很自然,甚至很輕松:我們靠這個能夠自然賣貨的產(chǎn)品包裝,自我滾動發(fā)展,從負債50萬元,發(fā)展到現(xiàn)在有了凈資產(chǎn)500萬元,從一個小作坊,發(fā)展成為占地20畝的現(xiàn)代化的標準廠房. 營銷就是賣貨,賣貨就是硬道理. 如果一個產(chǎn)品不靠廣吿促銷推動賣貨,而是靠產(chǎn)品自身的魅力放在商店就能賣貨,就不會出現(xiàn)資金問題,企業(yè)就能生存,發(fā)展與持續(xù)成功.

　　二,能自然賣貨的產(chǎn)品定位

龔文祥:據(jù)我調(diào)查身邊的朋友,發(fā)現(xiàn)購買老蜂農(nóng)的大部分都是白領(lǐng)女性,而且回頭客很多,可不可這樣說,你們的目標客戶就是大中城市的白領(lǐng)女性.

陳泰之:與其說是我們不自覺的把白領(lǐng)女性作為我們主要的消費者,不如說這些白領(lǐng)女性主動的選擇了我們的產(chǎn)品,而且成了老蜂農(nóng)蜂蜜忠誠的顧客群體. 與那些商家策劃的“熱點”,“流行”不同,我們沒有策劃任何產(chǎn)品概念,也沒有大肆宣稱蜂蜜的任何功能好處,但我們的產(chǎn)品迎合了這部分人群的根本需求,所以是有市場生命力的,也是能夠自然賣貨的.

龔文祥: 迎合白領(lǐng)女性根本需求的背后因素是老蜂農(nóng)是中國蜂蜜市場第一個將蜂蜜產(chǎn)品從功能物理層面提升到心理文化層面的品牌. 在老蜂農(nóng)沒有出現(xiàn)以前,這部分挑剔的顧客對於蜂蜜消費的心理精神層面是完全沒有滿足的,她們一看那些土里土氣的沒有任何審美情趣的包裝,就知道這不是她們想要的產(chǎn)品. 而當(dāng)老蜂農(nóng)一出現(xiàn),她們會驚喜的感覺到這才是她們需要的產(chǎn)品,這才是能夠滿足她們快樂情感與精神體驗的品牌. 所以老蜂農(nóng)的成功看似輕松簡単,其實是必然:因為它是中國蜂蜜市場第一個滿足顧客高層次精神需求的產(chǎn)品. 而且這個精神層面的感覺不是通過廣吿宣傳體現(xiàn),而是通過単一的傳播形式體現(xiàn),就是老蜂農(nóng)產(chǎn)品本身精美的包裝陳列. 老蜂農(nóng)雖然只是創(chuàng)造了一個新包裝,但卻是改變了整個蜂蜜產(chǎn)品的格局并確定了老蜂農(nóng)的市場定位.

我想證實一下,除了產(chǎn)品包裝,其他營銷手段如渠道,價格,促銷是否也基本針對了白領(lǐng)人群的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略?

陳泰之:老蜂農(nóng)蜂蜜的主要渠道就是大商場,以前蜂蜜產(chǎn)品只是屈居在小賣部,小超市銷售,我們決定開拓大型賣場這個領(lǐng)域. 你也許會問,商場那么高的入場費,我們怎么承受的了?由於我們耳目一新的產(chǎn)品定位與包裝,經(jīng)銷商都看好我們的銷售前景,愿意投資開發(fā)大型商場渠道的費用. 當(dāng)然我們價格走最高端的路線,我們的價格比那些百年老牌蜂蜜價格還高出20％到30％,這就給了經(jīng)銷商較高的利潤空間. 我們基本沒有做什么廣吿推廣,產(chǎn)品陳列就是最好的廣吿宣傳. 因為我們精美包裝陳列在沃爾瑪,就有香港的經(jīng)銷商主動找上門來要求開拓香港市場,通過其代理,現(xiàn)在我們每年在香港有60萬港幣的穩(wěn)定銷售;因為精美包裝陳列在沃爾瑪,國外一些面包品牌與主動找上我們合作推廣蜂蜜面包,因為他們覺得在中國只有老蜂農(nóng)的品牌形象才與他們外資品牌形象相匹配;而在廣州,新品牌老蜂農(nóng)以其“百年蜂蜜”品牌的形象進入了百年老牌涼茶店――黃振龍涼茶店這個渠道.

龔文祥:看來高檔形象產(chǎn)品,大賣場渠道,高價位,令人心動的陳列都是針對了白領(lǐng)顧客的價值取向與策略. 一個有魅力的產(chǎn)品會永遠受到顧客歡迎,我們前面的談話中一再提到了老蜂農(nóng)包裝的巨大作用,下面請黑馬先生談?wù)勅绾瓮ㄟ^包裝設(shè)計來創(chuàng)造產(chǎn)品魅力與推動銷售的?

　　三,能賣貨的形象包裝

黑馬:　

當(dāng)時整個中國蜂業(yè)處於品牌意識陳舊,營銷手段落后的背景下,我們決心讓老蜂農(nóng)品牌形象的出現(xiàn)成為整個行業(yè)的亮點與風(fēng)景線,并給整個行業(yè)帶來興奮點與清新氣息,并讓設(shè)計產(chǎn)生直接的銷售力,我們是有這個志向并有這個能力做到. 首先 “老蜂農(nóng)”這個品牌名稱用於蜂蜜本身就是一個經(jīng)典,這個名稱是陳泰之先生在火車上苦思冥想后睡夢中蹦出來的. 品牌包裝設(shè)計就從老蜂農(nóng)這個個性化,人性化的名稱形象著手.

我們設(shè)計背后的策略是體現(xiàn)以下幾點,來樹立產(chǎn)品魅力與推動銷售.

信賴:

現(xiàn)有主流的蜂蜜產(chǎn)品,如寶生園的包裝形象只是用了一個“寶”字來作為溝通的主要元素,但這種形象認知是有距離感的,表面化的,說明不了歷史 . 就算你在包裝上寫明牌號成立於 “18ûû”字樣,也不一定能取得消費者的信任. 我們通過一個神態(tài)自若的老蜂農(nóng)的形象,讓消費者感受與體驗“老蜂農(nóng)”是來自深山老林的,可信賴的. 信賴會產(chǎn)生購買. 就像人們?nèi)ベI菜,人們更愿意買那些菜農(nóng)打扮的人賣的菜,感覺到新鮮,原汁原味,便宜. 這是老蜂農(nóng)能夠讓消費者產(chǎn)生買貨認同的主要原因之一.

人性化:

蜂蜜產(chǎn)品是感性產(chǎn)品,消費者習(xí)慣看到包裝后產(chǎn)生即興購買的欲望. 我們決定用圖形形象這種人性化溝通方式,而非用文字語言和消費者溝通. 我們遍尋了古代養(yǎng)蜂人的形象,并從水滸傳的人物形象中獲得靈感,創(chuàng)造了老蜂農(nóng)這個人性化生動形象. 為了體現(xiàn)蜂蜜的直接關(guān)聯(lián)性,我們讓這個形象代言人拿了一個蜂巢,而沒有象其他眾多品牌直接表現(xiàn)蜜蜂的形象. 蜂巢的形象,與“深山藏古寺”中僧人的意境有異曲同工之妙,給消費者留有想象空間,也符合陌生產(chǎn)生驚喜的設(shè)計原則.

設(shè)計也是銷售力,消費者喜歡老蜂農(nóng)這個人性化形象,他們就會喜歡老蜂農(nóng)蜂蜜這個產(chǎn)品,就會產(chǎn)生購買欲望.

時尚 :

古老形象的產(chǎn)品也要體現(xiàn)時代的氣息,迎合現(xiàn)代年輕人的審美而變化. 我們在設(shè)計老蜂農(nóng)這個標志形象時,摒棄了中國傳統(tǒng)白描的手法,而采用了德國版畫的表現(xiàn)形式. 包裝瓶外形設(shè)計,我們從一個非常符合老蜂農(nóng)風(fēng)格的日本咖啡瓶設(shè)計中得到啟發(fā),成為中國市場第一個用咖啡瓶來包裝蜂蜜的產(chǎn)品. 為什么一個看似古老形象的產(chǎn)品會讓年輕人喜歡,就是因為時尚的號召力.

細節(jié):細節(jié)產(chǎn)生產(chǎn)品魅力,現(xiàn)代人購買產(chǎn)品時,看到產(chǎn)品或包裝的細節(jié)做的很到位,就會認為這個產(chǎn)品全部都是好的,“窺一斑而知全豹”,他們是以感性的方式感受一個產(chǎn)品. 而最能打動顧客的就是一些扣人心弦細節(jié). 如老蜂農(nóng)三個字我們就請以圓潤秀麗著稱的麥華三書法研究會會長呂志強先生所書. 又比如老蜂農(nóng)三個字的拼音我們采用了古代注音的格式這種創(chuàng)新的表現(xiàn)方式. 這些設(shè)計細節(jié)會讓消費者體驗到老蜂農(nóng)的品牌文化與內(nèi)涵,從而提升整體品牌形象.

二、營銷成功的案例有哪些？

01
1、耳熟能詳?shù)你@石

全球最大的鉆石開采公司戴比爾斯，先是通過與愛情拉上關(guān)系，創(chuàng)作出廣告界金句：鉆石恒久遠，一顆永流傳，引得男女談個戀愛都與鉆石斗個你死我活。接著把自家的開采工人裁掉，減少全球鉆石供應(yīng)量，以提高鉆石價值。再出版一個鉆石切割標準，即做裁判也做球員，徹底壟斷鉆石產(chǎn)業(yè)。無可否認，戴比爾斯的鉆石，是過去一個世紀里最成功的營銷策略。

2、西捷航空的圣誕禮物

圣誕前夕的一個夜晚，西捷航空機場工作人員將一個巨大的“藍色禮盒”秘密送往候機大廳。第二天，候機中的乘客們被這個巨型禮盒所吸引，原來這是與“圣誕老人”進行交流的對話屏幕。只需要掃描自己的登機牌，屏幕中就會出現(xiàn)一位藍衣圣誕老人，他不僅知道你的名字，而且對你想要的圣誕禮物也充滿興趣。

乘客們紛紛走到屏幕前，向這位總是“呵呵”笑的圣誕老人說出了自己的圣誕禮物心愿。小到玩具、運動裝備，大到大屏幕電視機，這位圣誕老人收集到了一條長長的禮物心愿單。如果在無聊的候機時間中，能和圣誕老人開心對話已經(jīng)讓你歡樂不已，那么接下來發(fā)生的絕對不只是驚喜。飛機降落，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。

信號燈亮起，音樂聲響起，空中飄起雪花，圣誕奇跡登場！瞬間，一個個包裝精美的禮物出現(xiàn)在傳送帶上，等待被主人認領(lǐng)。幸福來得太突然，乘客們?nèi)f萬沒想到幾小時前許下的圣誕愿望居然真的變成了現(xiàn)實。在拿到專屬禮物的那一刻，大家臉上寫滿了驚喜和感動。而這次活動被制作成了視頻，在外國的一個視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是平時以相同的資源投入在廣告上帶來的收益不能比擬的。

3、雀巢咖啡打開日本市場

雀巢咖啡在當(dāng)初打入日本的候非常困難，因為當(dāng)時的日本人相對于苦澀的咖啡，更喜歡一直喝習(xí)慣的茶。雀巢咖啡曾經(jīng)在日本做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道，但卻怎么樣都賣不出貨。后來雀巢咖啡請來了，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作。力排眾議，他先從小孩入手，推出了咖啡糖?？Х忍且幌伦邮艿搅巳毡镜臍g迎，自然而然，咖啡的銷量就逐年上升了。獨特的切入點帶來的是巨大的收益，從此雀巢咖啡便在日本打開市場，隨之而來的利潤自不必多說。

4、拼多多的宣傳

拼多多是2015年9月成立的，上線4個月的時候，單日成交量就突破了1000萬，僅一年時間，月成交量就達到了10億元。光這樣說你可能不是特別有概念，對比著說，這成交量相當(dāng)于唯品會成立三四年后的成交量，可以說拼多多的發(fā)展非常迅猛了。拼多多發(fā)展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提現(xiàn)金活動鏈接叨擾過，而其提現(xiàn)機制就是為了讓新用戶了解并下載，達到宣傳效果。而且這個領(lǐng)現(xiàn)金的活動也有自己的排查機制，通過在一些APP上發(fā)布任務(wù)達成的條件很難領(lǐng)取到。在這樣的情況下，有很多人自發(fā)的為拼多多做宣傳，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金，而這樣做帶來的效果是無可估量的，現(xiàn)如今，拼多多的名號可謂無人不知，這樣的效益比之在春晚前后投放廣告所帶來的也不遑多讓。

5、米其林“帶貨”模式

相信愛去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是專職做旅游的，而是做輪胎的，為了賣輪胎，米其林通過汽車旅游的領(lǐng)域切入，還順帶做軟廣。有沒有發(fā)現(xiàn)這套路好像有點熟悉？這個模式其實現(xiàn)在隨處可見，那些抖音網(wǎng)紅每天發(fā)視頻順帶賣貨，其實也是一樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣自己的貨。而這樣通過內(nèi)容進行帶貨的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就開始做了。

6、杜蕾斯緊跟熱點，快速創(chuàng)作

網(wǎng)絡(luò)紅人，商業(yè)大腕，娛樂明星，這些人的一舉一動都被網(wǎng)民看在眼里，同時也是網(wǎng)民茶余飯后的話題中心，利用熱門事件進行二次傳播是現(xiàn)在品牌營銷慣用的手段，玩的好不如玩的巧，在熱點出來時短時間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，并且能夠很好的get受眾的G點，杜蕾斯無疑是其中的翹楚。杜蕾斯在快速跟進熱點的同時，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的。不可否認，性話題本身就具有天然的話題優(yōu)勢。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談?wù)搩尚浴?/p>
7、星巴克音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會有生命力!微信的功能已經(jīng)強大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢?

8、招商銀行愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。招商銀行發(fā)起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統(tǒng)計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

三、成功的，經(jīng)典的營銷策劃案例有哪些？

您好，智慧365小編為您解答：

1、樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例

樂扣樂扣來到中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

啟示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

對于打算創(chuàng)業(yè)的你，或許覺得上面的小故事并不算什么，但是有時學(xué)會借助一些技巧和別人的經(jīng)驗，可能就打開了你的思維，對于創(chuàng)業(yè)是有所幫助的!

2、情人節(jié)電商成功的營銷策劃案例

①淘寶網(wǎng)的巴黎情書

淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書”。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據(jù)淘寶網(wǎng)人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節(jié)前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉(zhuǎn)回國內(nèi)，只等情人節(jié)飛向全國各地，給情侶們制造神秘驚喜。

②鉆石賣家：末日的愛情保險單

在傳說中被稱作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng)意來源。有的網(wǎng)站在拍賣鉆石毛坯的同時贈送“愛情保險單”，只要戀人成功跨越了傳說中的“世界末日”，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費制作成鉆石對戒，見證愛情。

四、商業(yè)史上有哪些品牌轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例？

比如說老干媽進入時尚界賣衛(wèi)衣；大白兔進入美妝界賣唇膏；瀘州老窖賣香水……

以上就是小編對于品牌運作成功案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。