如何開拓市場的思路（市場開發(fā)工作思路及方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何開拓市場的思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么開拓市場？

• 2、如何為企業(yè)開拓新市場

• 3、市場開拓意識不強如何提高

• 4、物流企業(yè)怎樣開拓市場

一、怎么開拓市場？

銷售是龍頭。一個好的公司必須要一支能打硬仗的銷售團隊，要想有一支好的1、不要怕業(yè)務(wù)員掙錢。你制定的政策要讓業(yè)務(wù)員掙到錢（有時你自己的利潤可能趕不上業(yè)務(wù)員的提成多），這是凝聚力的第一步才好管理。

2、對內(nèi)對外要講信義。說到做到樹立品牌意識。

3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。

4、不斷加強管理加強培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)人員的技能和素質(zhì)，及時發(fā)現(xiàn)問題善于解決問題。管理的同時不能降低待遇。1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略，借此去尋找機會點。

2.消費者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費能力稍微低下的消費者。

3.銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。

4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對象，訴求重點以及訴求方法是否正確。

5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對你們品牌的認知程度如何，在明確了你們的目標受眾后，針對目標人群去塑造品牌形象，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。

首先要選拔精兵強將，成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式

如果把開發(fā)市場和維護市場的難度作一個比較，那么開發(fā)市場的難度占了80％，而維護市場的難度僅占20％。作市場難就難在開發(fā)新市場上，這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應(yīng)變能力，有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧，而中小企業(yè)營銷人才有限，很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗。

那么中小企業(yè)組建一支“新市場開拓突擊隊”，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式，然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案，并由“新市場開拓突擊隊”負責(zé)執(zhí)行。

先期可以對市場進行試運作一段時間，由“新市場開拓突擊隊”的先導(dǎo)人員摸清當?shù)厥袌龅南M者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后，認為該市場有把握開發(fā)成功，“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場，進行大規(guī)模地推廣。

開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場。

采用“新市場開拓突擊隊”運作模式有如下好處：

1、開發(fā)新市場的經(jīng)驗可以得到不斷的總結(jié)，逐步完善企業(yè)的營銷模式。

2、把市場運作的經(jīng)驗帶到了各區(qū)域市場，防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費”的現(xiàn)象。

3、同步完成對營銷隊伍的培訓(xùn)工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。

4、彌補中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足。

5、樹立經(jīng)銷商的信心，使其認為企業(yè)對該區(qū)域市場高度重視，而且企業(yè)市場運作能力強，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持。

二、如何為企業(yè)開拓新市場

兵法云'謀定而后動'，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新市場開拓亦是如此。每開發(fā)一個新市場，必須有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細節(jié)，下面我結(jié)合五年來在金健米業(yè)營銷崗位工作中碰到的一些實際情況就新市場開拓問題和各位同仁探討。新市場開拓概括起來可分為以下七步走：第一步：出發(fā)前，做到五'個熟悉'。1熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;2熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識;3熟悉加工工藝;4熟悉公司營銷文化及營銷政策;5熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣。熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話，并且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會從內(nèi)心里認同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規(guī)范化及營銷政策的連續(xù)性。熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動來電要求合作的客戶等實際是為尋找客戶做準備工作。第二步：乍到新市場，做到一個'調(diào)查'、三個'確定'。充分進行市場調(diào)查，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。三個'確定'是：一是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。二是根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。三是初步確定你即將要拜訪的客戶'黑名單'。除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶'黑名單'的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。2通過超市采購打聽一些有名的供貨商;3多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。第三步：拜訪客戶前的準備工作：1、樣品和相關(guān)宣傳資料。2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準時到達。3、一份〈〈хх市場推廣計劃書〉〉4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風(fēng)險的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對經(jīng)銷商的基本條件特別是要強調(diào)先付款再發(fā)貨問題。5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風(fēng)險分析--零風(fēng)險;贏利能力分析--足夠的利潤空間保障;品牌可操作的長期性分析。2、說話語氣及內(nèi)容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。3、良好的售后服務(wù)承諾。第五步：簽約前'邀請'：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。第六步：代理商的確立：從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。第七步：啟動前的'細節(jié)'：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好'業(yè)務(wù)員'和'勤務(wù)兵'以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時所做的承諾。通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌!

三、市場開拓意識不強如何提高

市場開拓意識不強如何提高

市場開拓意識不強，每個人在職場中應(yīng)該要有開拓的精神，這樣才能讓自己不斷的變得更好，更有利于工作的開展。以下就是我為大家整理的一些關(guān)于市場開拓意識不強的資料，大家一起來看看吧！

市場開拓意識不強如何提高 篇1

一、存在問題

（一）思想觀念方面

1、是理論聯(lián)系實際工作不夠。自我教育意識需要加強，存在理論和實際聯(lián)系不緊的情況。沒能充分把在當前改革開放的新形勢下所遇到的問題與實際工作相聯(lián)系起來，使自己在考慮和安排教學(xué)工作時有時前瞻性不強。

2、創(chuàng)新意識不強。用學(xué)到的政治理論改造自己世界觀和人生觀方面做的不夠，表現(xiàn)為開拓創(chuàng)新精神不太強，有時對工作標準要求的不高。思想落后，不能積極地用創(chuàng)新的思維去思考、解決問題。

（二）工作作風(fēng)方面

1、思想上不能做得與時俱進。信息時代，瞬息萬變，不與時俱進，解放思想，就不能適應(yīng)時代的要求，創(chuàng)新工作就會受到掣肘。不溝通思想，凝心聚力，日常工作就會造成障礙。

2、工作不夠深入。對學(xué)生生管理方面還有些不足，工作紀律不夠嚴明，效率不高，方式不靈活。 在管理學(xué)生方面需要探索新方式、方法，加大管理與監(jiān)督的力度。

3、生活作風(fēng)方面 ，一直以來，本人都能夠按照各級黨組織的要求嚴格規(guī)范自己的言行。自己沒有違反有關(guān)規(guī)定，沒有接受禮品，沒有重大事項不報告的，各方面都能嚴格按要求辦事。但反思起來，與生活腐化現(xiàn)象的斗爭還不夠堅決，不夠簡樸。

二、整改措施

根據(jù)自身的不足，在今后的工作中我要努力從以下幾個方面加以改進和提高：

（一）是強化學(xué)習(xí)觀念。最重要的是強化理論觀念。只有理論上的清醒、堅定，政治上才能清醒、堅定。努力做到學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長，在不斷學(xué)習(xí)的同時，提高自己研究新情況、解決新問題的能力，時刻想到個人就是學(xué)校形象的代表，應(yīng)該努力為營造和諧融洽的工作氛圍作出自己的努力。

（二）是強化家園意識。當好一名好教師，時刻有以學(xué)校為家的意識，努力做好教學(xué)各方面的工作，維護校園內(nèi)外環(huán)境的整潔，愛護公共財物，維持辦公室、個人的整潔形象，努力提高工作效率。不斷提高主人翁精神意識，家園意識。

（三）是強化創(chuàng)新意識，全面推進工作。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺的不竭動力，也是一個政黨永葆生機的源泉。我將進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立創(chuàng)新意識，把創(chuàng)新作為工作的靈魂，突破傳統(tǒng)思維模式，創(chuàng)新思想、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新方法，本著“有所為，有所不為”的原則，在實際工作中邊實踐、邊探索、邊總結(jié)，不斷改進工作方法，推進工會工作不斷向前發(fā)展。

當然，我身上存在的問題不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進。我將以此次集中教育活動為契機，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，增強自己工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，為學(xué)校又好又快發(fā)展貢獻自己的力量。

統(tǒng)計局開拓創(chuàng)新整改措施

按照市委統(tǒng)一部署，根據(jù)市大討論活動辦公室《關(guān)于印發(fā)整改提高、完善機制階段工作要點的通知》的具體要求，統(tǒng)計局領(lǐng)導(dǎo)班子精心組織、周密部署，帶領(lǐng)全局干部職工積極投入到大討論活動中來。通過前階段時間的深入學(xué)習(xí)、深刻剖析，全局干部職工深化了對解放思想、科學(xué)發(fā)展的認識，提高了全體黨員干部參與大討論活動的自覺性、主動性、積極性，大家都能以高度的政治責(zé)任感對待統(tǒng)計事業(yè)，以求真務(wù)實的態(tài)度對待工作，努力以實際行動展示思想解放帶來的變化。整改提高、完善機制階段是大討論活動的關(guān)鍵階段，是整個活動的著眼點和落腳點，是保證大討論活動取得實效的根本，是對大討論活動效果的實際檢驗。為此，我們緊密結(jié)合統(tǒng)計工作實際，針對存在的問題和不足，制定了切實可行的整改措施，形成了整改方案。在整改活動中，我們決心堅持開門整改，搞好集中整改，切實解決存在的.突出問題，更好地服務(wù)人民群眾，更好地服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展，努力推動全局各項工作順利開展。

市場開拓意識不強如何提高 篇2

一、存在的問題

1、學(xué)風(fēng)上存在放松學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)抓得不夠緊。

近年來，統(tǒng)計工作越來越忙、頭緒越來越多，除正常的統(tǒng)計業(yè)務(wù)和國家的大型普查外，上級布置的一次性調(diào)查、典型調(diào)查太多，使班子成員陷到業(yè)務(wù)工作中，學(xué)習(xí)雖然比過去加強了許多，但還存在著工作和學(xué)習(xí)發(fā)生沖突的現(xiàn)象。

2、思想上安于現(xiàn)狀、不夠解放、開拓創(chuàng)新意識不強。

面對統(tǒng)計改革新形勢，思想上安于現(xiàn)狀，工作上創(chuàng)新意識不夠。只滿足于把上級交辦的事做好就可以了，面對"四大工程"建設(shè)等難度較大的工作，有畏難情緒，開拓創(chuàng)新意識不強。對問題不作深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到以完善工作方法來推進統(tǒng)計工作的改善。習(xí)慣用老辦法、老經(jīng)驗來處理工作，不能打破老框框、老套路。工作思路、思維方式有時還不適應(yīng)當前經(jīng)濟社會發(fā)展的新形勢，創(chuàng)新意識和上級要求還有差距，思想還不夠解放，工作思路不夠開闊。

3、在發(fā)展方面和全國先進縣市相比還存在著不小的差距。

近年來，市統(tǒng)計局連續(xù)13年獲得三門峽統(tǒng)計系統(tǒng)目標管理先進單位，多次獲得全國經(jīng)濟普查、農(nóng)業(yè)普查、人口普查等國家級先進集體榮譽，在統(tǒng)計工作及統(tǒng)計改革上和過去相比，盡管成績不小，但是和全國先進縣市相比就存在著明顯差距。比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作和"四大工程"建設(shè)方面，靈寶在三門峽市走在前面，但在全國范圍來看，有些方面做得還不夠好。

4、工作作風(fēng)上存在深入實際不夠，統(tǒng)計調(diào)查研究之風(fēng)不盛。

作為統(tǒng)計部門本應(yīng)多到基層搞一些統(tǒng)計調(diào)查研究，為市領(lǐng)導(dǎo)提供有決策價值的統(tǒng)計調(diào)研報告，但是由于當前統(tǒng)計工作很艱巨、很繁忙，班子成員都很少到基層進行統(tǒng)計調(diào)研。目前統(tǒng)計服務(wù)僅限于按期完成統(tǒng)計報表任務(wù)，向領(lǐng)導(dǎo)和上級提供經(jīng)濟運行和社會發(fā)展的統(tǒng)計結(jié)果及執(zhí)行情況的粗淺分析，統(tǒng)計課題研究、優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不高。

5、統(tǒng)計普法、執(zhí)法力度還不夠大，對堅持依法統(tǒng)計存在畏難情緒。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確與否，關(guān)系到黨和政府在人民群眾中的形象，影響到各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的宏觀決策是否正確。中辦、國辦曾經(jīng)專門下發(fā)文件，要求堅決反對和制止在統(tǒng)計上弄虛作假行為；國家、省、三門峽市統(tǒng)計部門與監(jiān)察機關(guān)曾經(jīng)幾次聯(lián)合進行過統(tǒng)計執(zhí)法大檢查；我們每年也都要查處20起以上的統(tǒng)計違法案件。但是我們在統(tǒng)計普法、統(tǒng)計執(zhí)法方面力度還不夠大，對堅持依法統(tǒng)計存在畏難情緒。

二、存在問題的主要原因及其根源

上述五個方面存在的問題，是這次活動中我們通過廣泛征求意見歸納出的主要問題。局黨組經(jīng)過認真分析認為產(chǎn)生這些問題的主要原因是：

1、對加強理論學(xué)習(xí)的認識不夠深刻，沒有處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。片面認為大家都具有較高的學(xué)歷，有一定的理論基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)能力和工作實踐，往往不愿花更多的時間在深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想上下功夫。在集中學(xué)習(xí)時，學(xué)習(xí)文件多，傳達會議精神多，政治理論學(xué)習(xí)少，開展討論少，學(xué)習(xí)收效不是很大。

2、認為統(tǒng)計部門平時任務(wù)繁重，應(yīng)付會議多，致使工作有時不夠深入，滿足于完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識淡化，忽視了對黨員干部工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性方面的正確引導(dǎo)。工作有時憑經(jīng)驗，按部就班，忽視了自我的進一步完善和提高。

3、改革創(chuàng)新意識不夠。統(tǒng)計管理工作是一項業(yè)務(wù)性強、法規(guī)政策要求嚴、按程序依法統(tǒng)計的工作，所以在工作中存在求穩(wěn)的思想，對創(chuàng)造性的開展統(tǒng)計工作創(chuàng)新意識不強。

三、整改措施

在找準問題的基礎(chǔ)上，局班子及班子成員充分聯(lián)系思想、工作實際，結(jié)合查擺出的主要問題，制定了以下整改措施：

1、建設(shè)學(xué)習(xí)型機關(guān)，提高整體素質(zhì)。

首先，加強政治理論學(xué)習(xí)，在全局掀起政治學(xué)習(xí)的新高潮，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的十七大以來的重要文獻，深入領(lǐng)會"三個代表"重要思想、科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，樹立正確的人生觀、價值觀和執(zhí)政觀，增強責(zé)任感和使命感，堅定理想信念、理清工作思路、鼓足干事創(chuàng)業(yè)的勁頭，努力做政治可靠、立場堅定的人民公仆。其次，通過舉辦統(tǒng)計知識大講堂等形式大力開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，班子成員要做統(tǒng)計工作的"準專家"，中層干部要做統(tǒng)計工作的專家，不斷豐富全局黨員干部的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平，提高解決復(fù)雜問題、創(chuàng)造性地開展工作的能力。其三，進一步健全學(xué)習(xí)制度，堅持周二、五下午集中學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計劃，在局內(nèi)網(wǎng)開設(shè)"學(xué)習(xí)園地"，為大家提供學(xué)習(xí)和討論的平臺。在學(xué)習(xí)方式上采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，以自學(xué)為主，集中輔導(dǎo)為輔。

2、 解放思想，強化創(chuàng)新意識，全面推進工作。

今后盡量多組織一些外出考察學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)先進縣市的先進經(jīng)驗，開闊全局干部職工的眼界，培養(yǎng)大家的創(chuàng)新能力。進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立創(chuàng)新意識，把創(chuàng)新作為工作的靈魂，突破傳統(tǒng)思維模式，創(chuàng)新思想、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新方法，本著"有所為，有所不為"的原則，在實際工作中邊實踐、邊探索、邊總結(jié)，不斷改進工作方法，優(yōu)化服務(wù)方式，完善管理手段，推進各項統(tǒng)計工作不斷向前發(fā)展。

3、提高工作標準，牢固樹立爭創(chuàng)一流工作業(yè)績意識，爭創(chuàng)一流業(yè)績。

一是進一步創(chuàng)新目標考核機制、重點工作督查推進機制和干部考核激勵獎懲機制。重新修訂完善市統(tǒng)計局各項工作制度，嚴肅工作紀律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進一步加強對三門峽市局和我局下達的年度各專業(yè)責(zé)任目標完成情況的督查、考核獎懲力度，做到獎罰分明。二是組織全局干部職工瞄準全國統(tǒng)計工作先進縣市查找差距，制定切實可行的爭創(chuàng)一流業(yè)績工作措施，確保靈寶的統(tǒng)計工作在20xx年度三門峽統(tǒng)計系統(tǒng)評比中名列第一。

4、強化服務(wù)意識，深入開展調(diào)查研究，著力提升統(tǒng)計服務(wù)質(zhì)量。

繼續(xù)密切關(guān)注經(jīng)濟社會運行情況，深入開展調(diào)查研究，積極開展統(tǒng)計咨詢服務(wù)，努力提高統(tǒng)計服務(wù)水平。一是要關(guān)注宏觀調(diào)控政策的實施及對我市經(jīng)濟發(fā)展的影響，做好統(tǒng)計信息提供和進度分析工作。密切關(guān)注經(jīng)濟生活中的新情況、新問題，及時對經(jīng)濟運行情況進行客觀準確的監(jiān)測和預(yù)警分析。努力改進分析方法，拓展形勢分析的深度和廣度，提高及時性和準確性，增強對策建議的可操作性。二是要緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，局班子成員要帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干深入開展"下基層調(diào)研" 活動，對全市經(jīng)濟社會發(fā)展中的熱點、難點、重點問題進行分析研究，形成一批高質(zhì)量的調(diào)研報告。對如何增強縣域經(jīng)濟綜合實力，全面建設(shè)小康社會的城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展途徑問題，建設(shè)和諧社會，以及農(nóng)民增收、重點項目建設(shè)、非公有制經(jīng)濟發(fā)展、就業(yè)和勞動力轉(zhuǎn)移、人民生活水平提高等深層次問題，及時開展統(tǒng)計調(diào)查和分析研究，努力實現(xiàn)分析研究水平的新突破。三是積極開展統(tǒng)計社會咨詢服務(wù)。認真搞好社情民意調(diào)查，拓寬統(tǒng)計信息的發(fā)布渠道，逐步規(guī)范統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)布的方式，增加統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)布的內(nèi)容，使社會公眾能夠及時方便地了解有關(guān)統(tǒng)計信息。

5、加大統(tǒng)計普法力度，嚴格執(zhí)行統(tǒng)計法律法規(guī)，加大對統(tǒng)計違法行為的查處力度。

要按照上級統(tǒng)計部門和市依法治市辦的統(tǒng)一部署，認真進行統(tǒng)計普法宣傳。目前我們正在全市范圍內(nèi)開展統(tǒng)計數(shù)字質(zhì)量大檢查活動，加大對統(tǒng)計違法案件的查處力度，堅決反對和制止在統(tǒng)計上的弄虛作假行為。

總之，我們要進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任意識，通過認真落實以上各項整改措施，在各級黨組織和廣大干部群眾的監(jiān)督下，徹底解決班子及班子成員存在的突出問題，實實在在把各項工作落到實處、抓出實效，充分利用統(tǒng)計資源優(yōu)勢，為縣域經(jīng)濟發(fā)展，為推動靈寶經(jīng)濟和社會事業(yè)的全面進步，為實現(xiàn)"富裕文明、平安和諧、生態(tài)宜居新靈寶"做出積極的貢獻。

四、物流企業(yè)怎樣開拓市場

物流企業(yè)怎樣開拓市場

物流作為第三方利潤泉已是不爭的事實，許多物流企業(yè)如雨后春筍般紛紛成立，大家都想做大“物流”這塊蛋糕，從中分一杯羹。如何作好物流市場營銷就作為最重要的問題，被擺在物流企業(yè)家的案頭。而物流市場營銷最核心的內(nèi)容就是物流市場開拓。那么，如何開拓物流市場呢?

首先，作好戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)的使命、任務(wù)、方向、目標，并為即定目標的實現(xiàn)提供行動方案和實施步驟，以下從四個方面確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃：

一、在整體層次上確定物流企業(yè)的使命和基本任務(wù)。

企業(yè)的存在是為了要完成某種使命，如中鐵快運的使命是為社會提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造價值，也就是對企業(yè)自身的定位，主要包括：物流業(yè)務(wù)面向何種行業(yè)、何種產(chǎn)品、何種區(qū)域、何種方式。而基本任務(wù)是指在一定的時期內(nèi)，物流企業(yè)市場營銷工作的服務(wù)對象，具體表現(xiàn)為企業(yè)的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域。包括企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)是什么?客戶是誰?如何去滿足客戶的需求，確定物流企業(yè)任務(wù)需考慮：

1、企業(yè)過去歷史的突出特征;

2、企業(yè)最高決策層的意圖;

3、企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化;

4、企業(yè)的資源情況;

5、企業(yè)的核心競爭力;

二、 據(jù)物流企業(yè)基本任務(wù)的要求確定發(fā)展目標。

企業(yè)使命和基本任務(wù)就通過企業(yè)目標來實現(xiàn)，如中遠物流的經(jīng)營目標是：做最強的物流服務(wù)商，做最好的船務(wù)代理人。目標應(yīng)包括：

1、社會效益目標;

2、業(yè)務(wù)目標;

3、營銷目標;

4、企業(yè)效益目標;

三、企業(yè)的業(yè)務(wù)組合。

一個物流企業(yè)的業(yè)務(wù)組合就是組成該公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。最優(yōu)的業(yè)務(wù)組合是能將公司的優(yōu)點和弱點與環(huán)境提供的機會予以最佳配合的那個組合，為此，物流企業(yè)必須進行兩個方面的工作：

1、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合并決定哪一種應(yīng)得到更多的投入，哪些應(yīng)減少或不予投入;

2、指定在業(yè)務(wù)組合中增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的成長戰(zhàn)略。

四、物流企業(yè)戰(zhàn)略各規(guī)劃的職能計劃。

作為反饋，物流企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都有責(zé)任向管理層提供有關(guān)的信息和建議，并且為實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標，各自制定具體的職能計劃。它一般包括市場營銷計劃、財務(wù)計劃、生產(chǎn)營銷計劃、資金流計劃、物流設(shè)備供應(yīng)計劃、人力資源計劃等內(nèi)容。制定營銷計劃是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵一環(huán)，也是各職能計劃的核心。因為，營銷計劃就是確定滿足客戶物流需求的目標要求，確定實現(xiàn)目標所需的資源。而其它部門的計劃是保證營銷計劃所需的資源供給，即資金、物流設(shè)備、人員、信息技術(shù)等的支持。

其次，對物流市場的.調(diào)查與分析。包括了物流企業(yè)面臨的環(huán)境分析、顧客分析和競爭者分析等。

一、 物流市場營銷環(huán)境

對于物流企業(yè)而言，其市場營銷環(huán)境一般可分為宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，微觀環(huán)境是物流企業(yè)在目標市場上開展營銷活動的因素，包括物流企業(yè)，供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、顧客、社會公眾等。這些因素與物流企業(yè)緊密相連，直接影響物流企業(yè)為顧客服務(wù)的能力，宏觀環(huán)境是指那些給物流企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、科技環(huán)境和自然環(huán)境等，宏觀環(huán)境的變化非物流企業(yè)所能控制，它常常給企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)，因此，物流企業(yè)的一切活動都必須適應(yīng)環(huán)境的變化。

下面我們側(cè)重討論一下微觀環(huán)境的分析：

1、每個物流企業(yè)都有其發(fā)展目標，有其具體明確的經(jīng)營任務(wù)。為了實現(xiàn)其目標或完成工作任務(wù)，必須依據(jù)自身條件和市場要求開展某些業(yè)務(wù)活動。物流企業(yè)的營銷部門在制定和實施營銷計劃、開展營銷活動時必須考慮到與企業(yè)其他部門的協(xié)調(diào)，包括與最高管理層、財務(wù)部、供應(yīng)部、采購部、倉儲部、物流中心等的協(xié)調(diào)，使營銷活動得到內(nèi)部高層和相關(guān)部門的大力支持。

2、供應(yīng)者是指物流企業(yè)從事物流活動所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者。它包括為物流企業(yè)提供設(shè)備、工具、能源及土地和房產(chǎn)的各類供應(yīng)商;提供信貸資金的各類金融機構(gòu)的及在各類人才市場上為企業(yè)提供人力資源的中介機構(gòu)等。另外，為物流企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程提供各種勞務(wù)和服務(wù)的機構(gòu)，如貨物運輸、設(shè)備修理、員工培訓(xùn)、環(huán)衛(wèi)清潔及保安等服務(wù)機構(gòu)，也都構(gòu)成企業(yè)的供應(yīng)商。供應(yīng)商對物流企業(yè)營銷活動的影響主要表現(xiàn)在三方面，一是供應(yīng)的可靠性，即資源供應(yīng)的保證程度，這將直接影響物流企業(yè)的服務(wù)能力和交貨期，二是資源供應(yīng)的價格及其變動趨勢，這將影響到物流企業(yè)服務(wù)的成本，三是供應(yīng)資源的質(zhì)量水平，這將直接影響到物流企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量。因此，物流企業(yè)加強與供應(yīng)商互惠互利，建立彼此間的信任關(guān)系，降低營銷成本，實現(xiàn)營銷目標。若供應(yīng)商選擇不當或出現(xiàn)問題，將給企業(yè)的經(jīng)營帶來不可估量的損失，對于物流企業(yè)而言，其中間商就是眾多的貨運代理機構(gòu)。營銷服務(wù)機構(gòu)主要包括營銷、研究機構(gòu)、廣告代理商、CI設(shè)計公司、媒體機構(gòu)及營銷咨詢公司等，營銷中介機構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系，經(jīng)驗、專業(yè)狀況以及活動規(guī)模，在為物流提供貨源，拓寬營銷渠道，提供市場調(diào)研、咨詢、廣告宣傳、塑造企業(yè)形象等方面，發(fā)揮著重要作用。

3、客戶是物流企業(yè)服務(wù)的對象，是物流企業(yè)一切營銷活動的出發(fā)點和最終歸屬。必須堅持以客戶中心，識別當今物流市場上各客戶的特征，以便為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的物流服務(wù)。

4、競爭者包括現(xiàn)有的物流企業(yè)，從事同類產(chǎn)品及服務(wù)的所有企業(yè)及潛在的進入者。如在物流市場上，存在三種層次的競爭對手;一是品牌競爭者，它們與本企業(yè)以相近的價格的同樣的客戶群提供相同的物流服務(wù);二是行業(yè)競爭者，比如從事保稅倉的所有企業(yè)，它們會把經(jīng)營保稅業(yè)務(wù)的企業(yè)歸入此類競爭者;三是形式競爭者，比如航運企業(yè)會把所有從事運輸服務(wù)的企業(yè)歸入形式競爭者，分析競爭對手，就是要取長補短爭取競爭優(yōu)勢。

二、營銷環(huán)境分析與物流企業(yè)對策

1、 市場機會與環(huán)境威脅

物流企業(yè)市場營銷人員的主要職責(zé)之一其觀察企業(yè)所處的環(huán)境，從中尋找新的機會，并設(shè)法避免或減少環(huán)境變化給企業(yè)造成新的威脅。

市場機會就是企業(yè)獲利的機會，即市場上有未滿足的需要就是涉足的機會。物流企業(yè)市場營銷人員對市場進行調(diào)查、分析、評估后，選取對企業(yè)市場營銷活動是有吸引力、企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢和獲得差別利益的環(huán)境機會。但能否成為某個物流企業(yè)的營銷機會，則取決于是否適合物流企業(yè)的目標和現(xiàn)有資源，是否能企業(yè)取長補短、發(fā)揮優(yōu)勢、獲得差別利益。

環(huán)境威脅是不利于物流企業(yè)發(fā)展的趨勢，如果物流企業(yè)不及時采取果斷的市場營銷行為，這種不利趨勢將會影響到企業(yè)的市場地位。所以要為可能性大，后果嚴重的威脅制定應(yīng)變計劃以避免遭受損失。

2、面對機會與威脅的對策

面臨客觀環(huán)境，純粹的威脅環(huán)境和市場機會是少有的。通常情況下，營銷環(huán)境都是機會與威脅并存，利益與風(fēng)險結(jié)合在一起的綜合環(huán)境。管理者一定要認真研究環(huán)境，針對不同環(huán)境采取不同策略。

3、 環(huán)境應(yīng)采取的策略，如圖示理想環(huán)境是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境這時機會水平大，威脅水平低，利益大于風(fēng)險，這時企業(yè)必須抓住機遇，開拓經(jīng)營、創(chuàng)造營銷佳績錯失良機。

4、 面臨冒險環(huán)境應(yīng)采取的策略，這時機會和威脅同在利益與風(fēng)險并存，物流企業(yè)必須加強調(diào)查研究、進行全面分析、發(fā)揮專家優(yōu)勢、審慎決策以降低風(fēng)險爭取利益。

5、 面臨成熟環(huán)境采取的策略，這時機會和威脅水平都比效低，是一種較平穩(wěn)的環(huán)境，一方面要按常規(guī)經(jīng)營、規(guī)范管理，以維持正常動作，取得平均利潤;另一方面，企業(yè)要積聚力量，為進入理想環(huán)境或冒險環(huán)境做準備。

6、 面臨困難環(huán)境應(yīng)采取的策略，這時困難環(huán)境是風(fēng)險大于機會，處境十分困難。企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面。如果大勢已去，則采取果斷決策退出，另謀發(fā)展。

然后，作好物流市場的細分及目標市場的選擇

一、物流市場的細分

1、 任何企業(yè)的資源是有限的，如何使用有限的資源進行有效組合為客戶提供服務(wù)關(guān)系到物流企業(yè)經(jīng)營的成敗。通過市場細分。物流企業(yè)可以認識到每個細分市場上物流需求的差異，物流需求被滿是的程度以及物流市場競爭狀況。物流市場在我國的發(fā)展，方興未艾，需要整合和完善的問題還很多，那些未得到滿足或滿足程度較低，競爭者未進入或競爭對手很少的市場部分便是客觀存在市場機會。抓住這樣的市場機會，結(jié)合企業(yè)資源狀況，從中形成并確立適宜自身發(fā)展和壯大的目標市場，并以此為出發(fā)點設(shè)計相應(yīng)的營銷組合策略，就可以奪取競爭優(yōu)勢，在市場占有較大的份額，為下步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、 物流企業(yè)通過市場細分選擇一個或多個物流細分市場作為目標市場，就有可能深入細致地分析研究物流市場的特點，集中人力、物力、財力，有針對性地生產(chǎn)經(jīng)營運銷對路的物流服務(wù)，更好的滿足目標市場的物流需要;此外，面對某一個或少數(shù)幾個細分市場，可以及時捕捉需求信息，根據(jù)物流需求的變化隨時調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略和策略，需要說明的是，市場細分只是作為一種策略，蘊含著這樣一種思路;物流企業(yè)并非一味追求在所有市場上都占有一度之地，而是追求在較小的細分市場上占有較大的市場份額。這種價值取向不反對大中型企業(yè)開發(fā)市場具有重要意義，對小型企業(yè)的生存與發(fā)展也至關(guān)重要。

以上就是關(guān)于如何開拓市場的思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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