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如何更好的開展?fàn)I銷工作（如何更好的開展?fàn)I銷工作心得）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 18:50:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1172 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何更好的開展?fàn)I銷工作的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、怎樣才能做好推銷工作
2、如何做好銷售工作的5個(gè)方法
3、如何做好銷售工作？
4、如何做一個(gè)市場(chǎng)營銷、推廣

如何更好的開展?fàn)I銷工作（如何更好的開展?fàn)I銷工作心得）

一、怎樣才能做好推銷工作

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務(wù)的并不多

商業(yè)社會(huì)競爭這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場(chǎng)

當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長久之后就每人相信你了，這對(duì)銷售人員來說才是最致命的

銷售就是做人的過程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的

銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程

要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)

銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會(huì)吧

謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)

1.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助

2.誠信，沒有誠信，你將一無所有

3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題才能真正體會(huì)到客戶的需求

5.堅(jiān)持

是沒有捷徑可走的，能說會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶!

二、如何做好銷售工作的5個(gè)方法

如何做好銷售工作的5個(gè)方法

如何做好銷售工作的5個(gè)方法，現(xiàn)在最賺錢的工作之一就是銷售了，不論是實(shí)體店的銷售，還是電話銷售，還是網(wǎng)絡(luò)銷售，提成都是很高的，但也不是每個(gè)人都能做好銷售的，下面我告訴大家如何做好銷售工作的5個(gè)方法。

如何做好銷售工作的5個(gè)方法1

1、學(xué)會(huì)分析自身優(yōu)勢(shì)+勤奮

很多銷售人員說自己不會(huì)說話，自己不知道說什么，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道說什么，那么好我們這樣來解決。

第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€(gè)行業(yè)人士，大家說話會(huì)變得輕松一些。

分析自身優(yōu)勢(shì)，最簡單就是苦干就是拼命，打個(gè)最簡單的人家下班回家后開始娛樂了，那么你是否可以上班呢？人家7點(diǎn)下班，那么你是否可以11點(diǎn) 12點(diǎn)下班呢？很多人這么晚了客戶都休息我干什么，你可以總結(jié)你今天不足嘛，你今天擺放了多少客戶，或則你今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，你的話術(shù)有那些地方不對(duì)的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許1天2天看不出來什么，但是1年，兩年呢？一旦良好習(xí)慣養(yǎng)成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優(yōu)勢(shì)的話，你就苦干嘛，人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16個(gè)小時(shí)到18個(gè)小時(shí)這總可以吧NBA巨星科比說過凌晨4點(diǎn)洛杉磯夜晚你們見過嗎？科比有那么高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情。

2、把自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術(shù)

很多時(shí)候通常而言大多數(shù)銷售人員從來不去分析和熟悉自己產(chǎn)品，想怎么說就怎么說要不就算把說辭背下來，這沒有用的，你都不愛你自己產(chǎn)品，你怎么指望你銷售能做好呢？你有對(duì)自己產(chǎn)品說出50個(gè)優(yōu)點(diǎn)嗎？這些優(yōu)點(diǎn)都有故事可以講嗎？這個(gè)產(chǎn)品是什么客戶喜歡的？客戶為什么細(xì)化這個(gè)產(chǎn)品，客戶喜歡這個(gè)產(chǎn)品原因有那些，從來不去分析自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尤其最大核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品不熟悉，自己話術(shù)也不去錘煉，很多人看了一些書籍然后三天打魚兩天曬網(wǎng)這根本就沒有用，尤其是話術(shù)那是長期和客戶交流中，每天不斷的反思然后得出的結(jié)論，不是一天兩天的,需要長期堅(jiān)持下去的。

3、基本了解競品優(yōu)缺點(diǎn)

很多時(shí)候分析完自己優(yōu)勢(shì)之后，就要看競品缺點(diǎn)在哪兒，很多時(shí)候從來不去分析自己競品缺點(diǎn)，上來就是我們產(chǎn)品怎么怎么樣，不要認(rèn)為你的產(chǎn)品是十全十美的，競品必然有自己優(yōu)勢(shì)，而你要做是找到的缺陷，用自己優(yōu)勢(shì)去打擊他的缺點(diǎn)，而非用自己缺點(diǎn)去打擊人家優(yōu)點(diǎn)，這才是銷售高手做法，你分析了自己產(chǎn)品50個(gè)優(yōu)點(diǎn)后也要分析自己產(chǎn)品50個(gè)缺點(diǎn)，同樣也要分析競品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

4、消費(fèi)者

這是非常重要的一個(gè)話題，其實(shí)我也跟很多網(wǎng)友一樣，曾經(jīng)也是銷售小白，甚至比你們還要小白，現(xiàn)在我在網(wǎng)絡(luò)上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數(shù)從來都沒有從你自己優(yōu)勢(shì)和自己劣勢(shì)以及你產(chǎn)品和客戶出發(fā)來分析，尤其是客戶，每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的客戶群是不一樣的，好比一個(gè)女孩本來他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎？不要去說這個(gè)小概率的事件好不好，從產(chǎn)品角度出發(fā)，分析你的客戶群在哪兒比如做房地產(chǎn)的，我的這個(gè)房子是學(xué)位房或則是學(xué)區(qū)房，那么我的客戶群就是買來小孩子上學(xué)用的，那么好，這個(gè)問題依然很大啊，這些客戶在哪兒呢？在網(wǎng)上還是地鐵攔截還是發(fā)傳單還是打電話呢？要繼續(xù)進(jìn)一步細(xì)分下去這才是給網(wǎng)友解決問題，不是講解一同大道理。

5、目前要抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶，好好跟進(jìn)

這是非常重要的一點(diǎn)，很多時(shí)候我們對(duì)于客戶從來不去進(jìn)行分類，而且非常依賴自己主觀能動(dòng)性來判斷，這是一種非常錯(cuò)誤的做法，客戶判斷不是你一眼就能判斷出來的，每天和客戶交流后都要記錄的信息，尤其是在客戶多的情況你知道那些客戶是準(zhǔn)確的呢？你知道嗎？俗話說好幾不如爛筆頭，對(duì)于真正的銷售高手而言每天都分析客戶，每個(gè)月都在不斷進(jìn)補(bǔ)新客戶，而且最重要的一點(diǎn)是對(duì)于成交客戶維護(hù)相當(dāng)?shù)暮?，成交才是銷售的開始，開發(fā)一個(gè)新客戶成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本10倍。

如何做好銷售工作的5個(gè)方法2

1、專業(yè)知識(shí)一定要過硬

怎么樣的專業(yè)知識(shí)才叫過硬，著小處就是把公司的產(chǎn)品信息倒背如流，把每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶類型的解決方案說的頭頭是道。著大處就是你熟知行業(yè)的`每一個(gè)事情，了解每一個(gè)客戶的需求，能個(gè)性化的滿足每一個(gè)客戶的需求并提供驗(yàn)證的方法。

2、個(gè)人情緒管理要飽滿

做銷售最忌諱的是：“一臉?biāo)老啵　睙o論何時(shí)何地，我們都要給人一種積極上進(jìn)的情緒，臉上永遠(yuǎn)洋溢著激昂。讓人感覺到踏實(shí)，跟你買東西不用擔(dān)心質(zhì)量問題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠(yuǎn)都表現(xiàn)的收放自如，誠信可靠，信心滿滿。

3、永遠(yuǎn)誠信且為他人著想

做生意，誠信走遍天下，長久的生意更是如此，如果你立志要做一個(gè)長久的生意人，做好銷售，那么你一定要這樣要求自己，誠信切為他人著想，不是說答應(yīng)客戶的無理要求，也一定要做到，客戶說價(jià)格太高，就超低價(jià)格銷售，誠信且為他人著想是指：我們要時(shí)刻站在客戶的角度為他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因?yàn)槿魏卧蚨钾?fù)承諾。

4、設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案

設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案，沒有高價(jià)銷售過產(chǎn)品的銷售可能對(duì)這句話無法理解，可能會(huì)問：“價(jià)格都是公司規(guī)定好的，我不可能高于公司的定價(jià)賣給客戶吧，而且一般客戶都是要優(yōu)惠的，怎么客戶做到！”，而我說的“設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案”是指在你的價(jià)格表基礎(chǔ)上去發(fā)現(xiàn)客戶的更多需求，銷售更多品類的產(chǎn)品給客戶，以超市為例：在超市的結(jié)賬出，總會(huì)擺一些口香糖，計(jì)生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿一個(gè)卻是對(duì)提高客單價(jià)很有利。

5、給自己的外形一個(gè)專屬形象

給自己一個(gè)專屬形象，就像商標(biāo)一樣，讓客戶便于記住你，了解你，信任你！形象要求：樹立和自己業(yè)務(wù)工作相關(guān)的形象，為你的工作加分，這里的形象包含兩方面：第一是外在形象：依靠衣著、發(fā)型、配飾來呈現(xiàn)，第二是內(nèi)在形象，依靠你的談吐，內(nèi)涵，業(yè)務(wù)技巧來整體呈現(xiàn)。

三、如何做好銷售工作？

如何才能做好銷售工作？這些銷售技巧一定要知道！

任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多，很多，而靈感、技巧、運(yùn)氣也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

勤奮

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才"，這句話講得很好，勤能補(bǔ)拙

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高，豐富自己

1、學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)，同類產(chǎn)品的知識(shí)，這樣知己知彼，才能以一個(gè)專業(yè)的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴，因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。

2、學(xué)習(xí)，接受行業(yè)外的其它知識(shí)，就像文藝，體育，政治等等都應(yīng)不斷汲取，這些都是與客戶聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢，工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3、學(xué)習(xí)管理知識(shí)，這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上，你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理，客戶是什么，是我們的上帝，換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。適時(shí)的贊美

一個(gè)不能找到別人優(yōu)點(diǎn)的笨蛋一定不是一個(gè)好的銷售，看到別人的優(yōu)點(diǎn)并說出來，很快的拉近和客戶的心里距離，這樣也能更快的讓對(duì)方產(chǎn)生信任，所有銷售的基礎(chǔ)都不能缺少信任。

銷售技巧！

多提和誰合作，少提品牌優(yōu)勢(shì)

你和客戶談話時(shí)不能一味的夸獎(jiǎng)自己的品牌有多好，產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，這樣客戶是不會(huì)產(chǎn)品信任的，你只有告訴別人你的產(chǎn)品都是誰在使用，都和那些大的大的公司在合作，拉來別人的公司來給你背書，比你自己空洞的夸贊要好許多，比如你說一百遍你的項(xiàng)目有多好也不如別人說一遍他的項(xiàng)目已經(jīng)融到馬云投資的十萬塊。

能吃苦，肯堅(jiān)持

所有的技巧加起來也不如能吃苦，所有的天賦加起來也不如肯堅(jiān)持。我們拜訪的客戶夠多，我們?cè)谝淮未问『笠粯涌梢耘榔饋斫又プ?，這樣就一定能夠成功。

售前：一方面需要熟悉產(chǎn)品或服務(wù)的所有相關(guān)信息，例如說護(hù)膚品，有哪些系列，有哪些功能，適用于哪些人群和適用于哪些膚質(zhì)等。另一方面需要掌握專業(yè)的知識(shí)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行深度分析，提供消費(fèi)者合理的建議，讓消費(fèi)者消除質(zhì)疑和產(chǎn)生信賴感。

售中：1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡分布和收入水平進(jìn)行鎖定，可以通過顧客的衣著等方面進(jìn)行判斷，這在一定程度上能提高銷售成功機(jī)率和整體銷售效率。2.通過提問式的聊天方式來了解顧客的心理和需求，并引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和解答消費(fèi)者的疑惑等。3.調(diào)用售前準(zhǔn)備的專業(yè)知識(shí)來對(duì)消費(fèi)者的情況進(jìn)行具體分析，讓消費(fèi)者產(chǎn)品信賴感，再結(jié)合我們的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，刺激購買欲望。

售后：留下顧客的聯(lián)系方式，與顧客保持良好的聯(lián)系，為顧客提供更好的服務(wù)，有產(chǎn)品上新或者節(jié)日祝福都可以通知顧客，讓顧客產(chǎn)生對(duì)品牌的好感，提高重復(fù)購買的可能性。

技巧還是要根據(jù)具體銷售情況具體分析，但總之一句話做銷售就是需要多點(diǎn)耐心和多去總結(jié)，積累了豐富的客戶資源后你的銷售之路就會(huì)很順暢了。

四、如何做一個(gè)市場(chǎng)營銷、推廣

如何做好市場(chǎng)營銷如下：

1、話術(shù)

做營銷，并不是口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有它的價(jià)值，一個(gè)好的銷售，會(huì)不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，應(yīng)對(duì)不同的客戶，有不同的版本。

2、專業(yè)知識(shí)

作為一名營銷人員，要做到對(duì)產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法、尺寸、質(zhì)量、包裝都做到了如指掌，多和用戶溝通，從而激發(fā)客戶的信心和購買欲，讓用戶從心里接受你的產(chǎn)品。

3、良好的心理素質(zhì)

做營銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客戶的角度對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，用你的誠意和坦誠來打動(dòng)用戶的購買欲望。

4、談判技巧

當(dāng)營銷陷入僵局時(shí)，要善于微笑和傾聽，要多從客戶的角度去思考，善于果斷的提出建設(shè)性意見，才能開拓對(duì)方思路，給用戶以啟發(fā)，達(dá)到雙贏。