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關聯(lián)營銷的目的（關聯(lián)營銷的目的是為了提升客單價）

發(fā)布時間：2023-03-27 19:13:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1572 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于關聯(lián)營銷的目的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶上面什么是關聯(lián)營銷
2、進行關聯(lián)銷售的技巧
3、簡述什么是關聯(lián)營銷，以及常見關聯(lián)營銷類型
4、關聯(lián)營銷的位置

關聯(lián)營銷的目的（關聯(lián)營銷的目的是為了提升客單價）

一、淘寶上面什么是關聯(lián)營銷

關聯(lián)營銷大概有3種情況：

就是指在你當前售賣的寶貝描述頁面的頂部或者底部添加一些其他的寶貝的鏈接；
寶貝描述里做搭配的關聯(lián)，比如說賣通勤小西裝搭配短裙，配上各種不同的效果圖做關聯(lián)；
常見的寶貝價格下面當前的寶貝+其他的寶貝（價格優(yōu)惠一些），比如很多店鋪你買手機，可以以10元的價格買到原價15的手機套等等。（京東上最常見的這種關聯(lián)方式）
以上說的不知道你能不能明白...

二、進行關聯(lián)銷售的技巧

進行關聯(lián)銷售的技巧

關聯(lián)銷售是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，能為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶。那么進行關聯(lián)銷售的技巧又有什么呢?以下是我收集整理的進行關聯(lián)銷售的技巧的內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關聯(lián)營銷的目的（關聯(lián)營銷的目的是為了提升客單價）

1.切忌全店統(tǒng)一方式

80%以上的賣家都在采用全店統(tǒng)一方式的關聯(lián)銷售，即是全店所有寶貝頁面都推薦同一組關聯(lián)寶貝，雖然這種方法最簡單快捷，但是卻缺少根據(jù)產(chǎn)品本身來制定營銷策略，所見效果較差。所以，這也是為什么有那么多賣家覺得關聯(lián)營銷沒效果的原因。

2.同類款推薦

消費者通過主產(chǎn)品進到頁面，那么證明是對意向商品時主產(chǎn)品這類，可能會因為主產(chǎn)品的某些細節(jié)丶顏色不喜歡而放棄購買，那么，我們推薦與主產(chǎn)品同類或者相似的產(chǎn)品，就可以抓住買家最初的購物意向。對于服飾鞋類，關聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的.寶貝款式。

例如主產(chǎn)品是小清新的碎花連衣裙，我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產(chǎn)品細跟尖頭的高跟鞋，偏多的推薦一些尖頭鞋丶細跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

3.同價位推薦

一般客戶通過主產(chǎn)品點擊進來，那消費水平大概在這相差不遠。所以一般情況，推薦產(chǎn)品的價格不建議比與主產(chǎn)品價格高出很多，可以在上下浮動。但是，主產(chǎn)品是低價產(chǎn)品類別的話，建議推薦比其更低價的寶貝為主，向上浮動的幅度盡量小。

例如打底褲，絲襪之類產(chǎn)品，如果又是不包郵的低價位產(chǎn)品，消費者一般一次性會購買兩件以上，推薦同等價位的不同款式或者類似款式或互補產(chǎn)品。

而對于中高端商品，建議而以偏高的產(chǎn)品為主，因為能接受這種價格水平的買家更追求品質(zhì)和款式丶虛榮心，千金難買心頭好，價格浮動也可以大一些。

4.互補型關聯(lián)

好比來說，一個人他要買一件t恤，很可能他也是正好需要一條褲子，那么很可能就一次性買了。對于賣家來說可以提高我們的客單價，對于買家來說，省心省力，無形中也提高了用戶體驗。

對于用品類，功能上的互補，例如便當搭配便當袋丶圍巾推薦帽子等。對于服裝類，搭配的互補，主產(chǎn)品為t恤推薦同風格的褲子，小外套搭配打底衫等。

5.促銷式搭配

顧名思義，兩件或者多件產(chǎn)品搭配促銷。著重要體現(xiàn)折扣價，要讓消費者感覺到搭配購買有節(jié)省到，賺到!

搭配產(chǎn)品要在一次性一起購買的可能性大。例如鼠標，一般消費者不會需要兩個吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。

拓展：

淘寶店鋪關聯(lián)銷售方式與技巧

現(xiàn)在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷量嗎？其實我們只要仔細的想一想，當買家來到一款寶貝的頁面的時候，我們可以通過很多方法把買家引導到店鋪其他產(chǎn)品的頁面里，或者通過寶貝的搭配銷售來帶動其他產(chǎn)品的銷量，這就是大家常說的關聯(lián)營銷。關聯(lián)營銷作為淘寶店鋪常見的一種營銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好關聯(lián)營銷呢？

一、必需品推薦：讓買家覺得“以后應該要用到”

這種推薦寶貝的方式主要是針對帶有明確目的在淘寶上購物的人群，這類人一般買完東西后也會看一下相關的推薦品，但是不一定會買。如果這時推薦寶貝是一些生活必須品，那么買家可能就會仔細的考慮了，生活必須品每個人都用得著，如果這時候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買家的購買欲望。

二、省郵費搭配：讓買家“看了再看”

很多買家在看搭配銷售的產(chǎn)品時通常會看兩類信息，一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們在做關聯(lián)營銷的時候也可以選擇推薦同類型產(chǎn)品或者是互補類型的產(chǎn)品。不過要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多，不然就本末倒置了。

三、互補型搭配：注意精準，避免買家產(chǎn)生負面情緒

互補類型產(chǎn)品搭配是關聯(lián)營銷中最常見也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價，而且適用于廣大類型的產(chǎn)品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤配鼠標和鼠標墊等等，需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關聯(lián)性一定要強，本來顧客在挑選產(chǎn)品的時候已經(jīng)眼花繚亂了，如果這時我們再推薦一些無關緊要的東西給他，那就會造成一定的負面影響。

總而言之，做關聯(lián)營銷一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去，而是要根據(jù)不同的商品進行有目的有針對性地推薦。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關注，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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三、簡述什么是關聯(lián)營銷，以及常見關聯(lián)營銷類型

關聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導。同時，關聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。

1、互補關聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

2、替代關聯(lián)

替代關聯(lián)指主推商品和關聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯(lián)產(chǎn)品可以是V領T恤，也可以是立領等。

3、潛在關聯(lián)

潛在關聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

四、關聯(lián)營銷的位置

大多數(shù)商家都喜歡把關聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。

1、在寶貝描述前加入關聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗。

2、在寶貝描述中嵌入關聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

3、在寶貝描述完以后插入關聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯(lián)營銷的設置很靈活，根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進行設置。不管怎么設置，都要遵循關聯(lián)性的大前提。

關聯(lián)營銷的目的（關聯(lián)營銷的目的是為了提升客單價）