如何做好病毒性營銷（如何做好病毒性營銷策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好病毒性營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、病毒性營銷的一般規(guī)律是什么?

• 2、如何發(fā)揮病毒性營銷的作用

• 3、病毒性營銷的傳播方式有哪幾種

• 4、2017病毒營銷案例分析

一、病毒性營銷的一般規(guī)律是什么?

病毒性營銷的一般規(guī)律：

第一、病毒性營銷的“病毒”有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。

沒有人喜歡自己的電腦出現(xiàn)病毒，可見病毒并不是受人歡迎的東西。病毒性營銷中的核心詞是“營銷”，“病毒性”只是描述營銷信息的傳播方式，其實(shí)和病毒沒有任何關(guān)系。病毒性營銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式，本身并不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營銷的實(shí)施者帶來好處，因此病毒性營銷和病毒之間并沒有任何直接的聯(lián)系。但在病毒性營銷的實(shí)際操作中，如果沒有認(rèn)識到病毒性營銷的本質(zhì)是為用戶提供免費(fèi)的信息和服務(wù)這一基本問題，有時可能真正成為傳播病毒了，尤其利用一些技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)的病毒性營銷模式，如自動為用戶電腦安裝插件、強(qiáng)制性修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁、在QQ等聊天工具中自動插入推廣信息（稱為“QQ尾巴”）等，這些其實(shí)已經(jīng)不能稱之為病毒性營銷，而是傳播病毒了。

第二、成功的病毒性營銷離不開六個基本要素。

美國電子商務(wù)顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素歸納為6個方面：

提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；

信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

利用公共的積極性和行為；

利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。

根據(jù)這一基本規(guī)律，在制定和實(shí)施病毒性營銷計(jì)劃時，應(yīng)該進(jìn)行必要的前期調(diào)研和針對性的檢驗(yàn)，以確認(rèn)自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。

第三、病毒性營銷并不是隨便可以做好的，需要遵照一定的步驟和流程。

網(wǎng)上營銷新觀察的研究認(rèn)為，成功實(shí)施病毒性營銷需要五個步驟 ：

病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)；

病毒性營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；

對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播；

對病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣；

對病毒性營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。

上述成功實(shí)施病毒性營銷的五個步驟對病毒性營銷的六個基本要素從實(shí)際應(yīng)用的角度做出了進(jìn)一步的闡釋，使其更具有指導(dǎo)性，充分說明了病毒性營銷在實(shí)踐應(yīng)用中應(yīng)遵循的規(guī)律。

第四、病毒性營銷的實(shí)施過程通常是無需費(fèi)用的，但病毒性營銷方案設(shè)計(jì)是需要成本的。

病毒性營銷通常不需要為信息傳遞投入直接費(fèi)用，但病毒性營銷方案不會自動產(chǎn)生，需要根據(jù)病毒性營銷的基本思想認(rèn)真設(shè)計(jì)，在這個過程中必定是需要一定資源投入的，因此不能把病毒性營銷理解為完全不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其在制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃時，應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。此外，并不是所有的病毒性營銷方案都可以獲得理想的效果，這也可以理解為病毒性營銷的隱性成本。

第五、網(wǎng)絡(luò)營銷信息不會自動傳播，需要進(jìn)行一定的推廣。

在成功實(shí)施病毒性營銷五個步驟中的第四步就是關(guān)于對病毒性營銷信息源的發(fā)布和推廣，因?yàn)椴《拘誀I銷信息不會實(shí)現(xiàn)自動傳播，需要借助于一定的外部資源和現(xiàn)有的通信環(huán)境來進(jìn)行，這種推廣可能并不需要直接費(fèi)用，但需要合理選擇和利用有效的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，因此需要以擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識為基礎(chǔ)。

參考資料：http://baike.baidu.com/link?url=rf4FhYByvXSWPElJ8xSHLUr9zg-CF78VmVb_KZBLcmdBh-FPuSQIfJfS-aPUcOfywn-T4sO-BS-zUVpnCCJl8K#6_5

二、如何發(fā)揮病毒性營銷的作用

最近這幾天老班給我們講述了很多關(guān)于病毒性營銷的成功案例。講述了有關(guān)各企業(yè)如何利用病毒性營銷來做推廣，讓更多的人認(rèn)識到他們的產(chǎn)品，并且花最少的錢賺取最大的利潤，這就是他們的成功之處了吧?。。”热缯f茅臺是如何借用別人的資源進(jìn)行病毒傳播的呢？業(yè)內(nèi)人士有目共睹——靠大眾軟文營銷是個重要的手段，靠大眾媒體軟文引導(dǎo)口碑傳播，從2003年以來，茅臺季克良連續(xù)親自撰寫和發(fā)表的《茅臺酒與健康》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《告訴你一個真實(shí)的陳年茅臺酒》、《國酒茅臺，民族之魂》等文章就是為了達(dá)到這個目的。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭相轉(zhuǎn)載，通過簡單的幾篇軟文為釋放巨大的引爆力？這正是病毒營銷的奇特效果。因?yàn)槊┙栌昧嗣襟w軟文這種病毒營銷方式。病毒性營銷的注意事項(xiàng)：1.千萬別讓病毒營銷成了病毒 實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一些營銷人員為采用病毒性營銷而費(fèi)盡心機(jī)，甚至以此作為目標(biāo)，這無異于舍本逐末，任何一種營銷手段都是為了一定的目標(biāo)。同時，也出現(xiàn)了一些膚淺的認(rèn)識，以為只要在郵件的底部寫上“請?jiān)L問我們的網(wǎng)站”，或者“請將此郵件轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事和朋友”之類的語言就是病毒性營銷。 其實(shí)，病毒性營銷的實(shí)質(zhì)是利用他人的傳播渠道或行為，自愿將有價(jià)值的信息向更大范圍傳播。如果提供的信息或其它服務(wù)沒有價(jià)值，無論如何哀求或者恐嚇都不會產(chǎn)生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我們平時接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后確是逼著你轉(zhuǎn)發(fā)，不轉(zhuǎn)發(fā)就詛咒你怎么怎么樣的，越是這樣，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范圍傳播 另外，病毒性營銷給人的感覺是一定要在很大的范圍內(nèi)傳播，其實(shí)，并不是每個網(wǎng)站的信息都可以或者有必要讓全世界人都知道的。 病毒性營銷有一個大體的范圍，如行業(yè)性的產(chǎn)品給所有人發(fā)布，不但浪費(fèi)很多資源，也使很多客戶感到反感。而如果能在有行業(yè)細(xì)分的網(wǎng)站或者媒體上發(fā)布，將勢必帶來事半功倍的效果就好比我們的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽一樣，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┻@種營銷，想必我們的推廣一定會取得很好的效果。如何讓大家喜歡你，就看你有什么吸引人的地方了。

三、病毒性營銷的傳播方式有哪幾種

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。成功實(shí)施病毒性營銷需要五個步驟：(1)病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì);(2)病毒性營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性;(3)對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播;(4)對病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣;(5)對病毒性營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。

四、2017病毒營銷案例分析

病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些瘆人，但它卻是一種已然普遍的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)甚至是數(shù)以百萬計(jì)的受眾。我精心收集了一些病毒營銷案例，供大家欣賞學(xué)習(xí)!

　 　2017病毒營銷案例一

洗腦之神---腦白金

廣告 ，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團(tuán)隊(duì)居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現(xiàn)代科學(xué)的文獻(xiàn)里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因?yàn)槟X白金的主要成分為松果體，不過現(xiàn)在也沒有科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導(dǎo)致市面各大藥房里的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學(xué)生在 教師節(jié) 的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。

我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實(shí)施步驟和戰(zhàn)略方式。

一：提煉產(chǎn)品或服務(wù)傳播價(jià)值。

這一點(diǎn)腦白金做的真的很優(yōu)秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個 故事 ，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什么要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什么要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品里面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細(xì)想想這個企業(yè)應(yīng)該還是很有錢的，這樣推理至少產(chǎn)品的質(zhì)量還能有保證吧。

二：創(chuàng)造信息傳播的引爆點(diǎn)。

腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調(diào)。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。

三：提供便捷的傳播 渠道 。

病毒式營銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是讓用戶無意識的接受并且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視臺同時在黃金時間不低于2分鐘的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經(jīng)悄然擴(kuò)散。

四：營造病毒信息的傳播。

眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態(tài)、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利于傳播，有品質(zhì)感顯檔次，也符合本土化的特點(diǎn)。就是這樣的病毒式營銷戰(zhàn)略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。

然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛(wèi)視，再一次成功達(dá)到了洗腦的效果，也再一次創(chuàng)造了廣告界的神話，之前“今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。

新版的點(diǎn)贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業(yè)內(nèi)同行無法相比的。甚至有不少網(wǎng)友調(diào)侃“簡直天雷滾滾”，更多的網(wǎng)友開始有點(diǎn)兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼吁腦白金團(tuán)隊(duì)“把老頭老太請回來”。

值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉(zhuǎn)變，又以“點(diǎn)贊”、“吐槽”等年輕人流行的網(wǎng)絡(luò)語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節(jié)不收禮”的梗，是需要來一點(diǎn)改變了。

公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認(rèn)為，腦白金此次仍是延續(xù)了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功制造了話題，吸引了眾多消費(fèi)者的新一輪關(guān)注。

　 　2017病毒營銷案例一

慈善加冕---冰桶挑戰(zhàn)

2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰(zhàn)，這個活動風(fēng)靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥)協(xié)會發(fā)起的慈善活動，要求參與者在網(wǎng)上發(fā)布自己被澆冰水的視頻，再點(diǎn)名其他人參與。被邀請者要么在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰(zhàn)。

伴隨持續(xù)發(fā)酵的名人效應(yīng)，從7月29日到8月12日，ALS協(xié)會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數(shù)已高達(dá)1140萬美元。

零成本、短時間內(nèi)引爆互聯(lián)網(wǎng)，“冰桶挑戰(zhàn)”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務(wù)顧問Ralph F.Wilson博士認(rèn)為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 并為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長動力，使之呈幾何級數(shù)增長。病毒式營銷包含了三大要素：病原體、易感人群和傳播方式。

病原體即被推廣的產(chǎn)品或事物，它依靠對目標(biāo)群體的利益、 愛好 、信息接收方式等的分析制造傳播賣點(diǎn)，從而吸引關(guān)注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰(zhàn)”的病原體并非具體產(chǎn)品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥的關(guān)注，募集善款，其病原體并未刻意設(shè)計(jì)和制造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關(guān)鍵之一。“冰桶挑戰(zhàn)”中，全球政、商、文娛等各界標(biāo)桿人物紛紛被點(diǎn)名參與，他們擁有的話語權(quán)與關(guān)注度，本身就是一種巨大的傳播力。 而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環(huán)境和人們對慈善的關(guān)注。冰桶挑戰(zhàn)興盛于美國，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機(jī)構(gòu)手中掌握著占GDP近10%的財(cái)富。每年美國人會將收入的1.8%進(jìn)行捐贈。

2017病毒營銷案例三

2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例：

如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請。

如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。

火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚

而這個好友就可以繼續(xù)邀請下一個好友進(jìn)行火炬在線傳遞。以此類推。

網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。

這個活動在短短40天之內(nèi)就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。一個多月的時間內(nèi)，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的圣火圖標(biāo)(同時包含可口可樂的元素)。

設(shè)計(jì)策劃此次活動的人，應(yīng)該是個一流的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。而玩轉(zhuǎn)病毒式營銷的，其實(shí)不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達(dá)到最好的效果? 讓病毒性營銷達(dá)到效果要做到以下六點(diǎn)：

1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

在 市場營銷 人員的詞匯中，“免費(fèi)”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒性營銷計(jì)劃提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、免費(fèi)信息、免費(fèi)“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件(可能不如“正版”強(qiáng)大)。“便宜”或者“廉價(jià)”之類的詞語可以產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通?？梢愿煲俗⒁?。這方面最成功的莫過于金山公司。 當(dāng)人們津津樂道于金山毒霸的低價(jià)是，是什么讓金山毒霸的低價(jià)策略如此成功?其實(shí)，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎(chǔ)。我們看一看金山毒霸進(jìn)行病毒式營銷的整個過程，其實(shí)過程很簡單：

a.提供金山毒霸試用版免費(fèi)下載和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載服務(wù);b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進(jìn)行人際傳播，轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費(fèi)使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴(kuò)散。

這一程序經(jīng)過反復(fù)運(yùn)作之后，金山毒霸收到了兩個明顯的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費(fèi)者開始習(xí)慣使用它的產(chǎn)品。這就是病毒式營銷的魅力：設(shè)計(jì)好的場景，設(shè)計(jì)好的情節(jié)，設(shè)計(jì)好的結(jié)果„„當(dāng)廣大試用消費(fèi)群已經(jīng)形成，并且習(xí)慣使用金山毒霸(試用版)時，金山毒霸正版低價(jià)風(fēng)暴來臨，于是消費(fèi)者就紛紛為之折腰了，因此，金山毒霸的成功也順理成章了。

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

公眾健康護(hù)士在流感季節(jié)提出嚴(yán)肅的勸告：遠(yuǎn)離咳嗽的病人，經(jīng)常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易于傳遞和復(fù)制，

如：e-mail、網(wǎng)站、圖表、軟件下載等。病毒性營銷在互聯(lián)網(wǎng)上得以極好地發(fā)揮作用是因?yàn)榧磿r通信變得容易而且廉價(jià)，數(shù)字格式使得復(fù)制更加簡單，從營銷的觀點(diǎn)來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。

3.傳遞范圍很容易從小向大規(guī)模擴(kuò)散

為了像野火一樣擴(kuò)散，傳輸 方法 必須從小到大迅速改變，這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術(shù)制作的手機(jī)大片這部根據(jù)周星馳《大話西游》改編而來和原著真人表演相比，F(xiàn)lash更加夸張搞笑。并結(jié)合了流行元素。

這部大片一經(jīng)上傳到網(wǎng)上，便在新浪、搜狐、TOM、網(wǎng)易、騰訊、閃客帝國等網(wǎng)站迅速傳播，其下載量已超過了1000萬次，并入網(wǎng)站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。

4.利用公共的積極性和行為

巧妙的病毒性營銷計(jì)劃利用公眾的積極性。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數(shù)目激增?是由于人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅(qū)動力，同樣，饑餓、愛和理解也是驅(qū)動力。通信需求的驅(qū)動產(chǎn)生了數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站和數(shù)以十億計(jì)的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營銷戰(zhàn)略將會取得成功。

5.利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播

大多數(shù)人都是社會性的，社會科學(xué)家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據(jù)在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網(wǎng)絡(luò)中可能包括二十、幾百或者數(shù)千人。

例如，一個服務(wù)員在一星期里可能定時與數(shù)百位顧客聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷人員早已認(rèn)識到這些人類網(wǎng)絡(luò)的重要作用，無論是堅(jiān)固的、親密的網(wǎng)絡(luò)還是松散的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)上的人們同樣也發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網(wǎng)站地址。

對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費(fèi)者的思維并將自己的信息傳達(dá)到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。

病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計(jì)劃中，給孩子們這樣一個機(jī)會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當(dāng)然，孩子們自己得負(fù)責(zé)購買傳呼器的服務(wù)，而百事公司則有權(quán)每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息。

6.利用別人的資源

最具創(chuàng)造性的病毒性營銷計(jì)劃利用別人的資源達(dá)到自己的目的。例如會員制計(jì)劃，在別人的網(wǎng)站設(shè)立自己的文本或圖片鏈接，提供免費(fèi) 文章 的作者，試圖確定他們的文章在別人網(wǎng)頁上的位置，一則發(fā)表的新聞可能被數(shù)以百計(jì)的期刊引用，成為數(shù)十萬讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。別的印刷新聞或網(wǎng)頁轉(zhuǎn)發(fā)你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。 這方面我們可以借鑒一下茅臺的病毒營銷。

以上就是關(guān)于如何做好病毒性營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

《如何通過項(xiàng)目需求分析有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)》

如何通過品牌管理策劃提升企業(yè)品牌知名度

如何提升市場營銷能力（如何提高市場營銷策略）

ps兼職接單平臺app（豬八戒網(wǎng)兼職接單）

關(guān)于我在百家號待了三四天把我肺都?xì)庹ㄟ@件事