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    領(lǐng)會(huì)推廣網(wǎng)(推廣入口)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-25 07:21:03     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 897        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于領(lǐng)會(huì)推廣網(wǎng)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    本文目錄:

    領(lǐng)會(huì)推廣網(wǎng)(推廣入口)

    一、如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣?

    網(wǎng)站推廣方式。

    推廣方式一:百科類(lèi)、問(wèn)答類(lèi)推廣。相信之前很多站長(zhǎng)都做過(guò)類(lèi)似的推廣,比如百度、搜狐、新浪、天涯、維基百科等都做過(guò)廣泛的問(wèn)答推廣。

    推廣方式二:軟文推廣方式。軟文不光是給幾個(gè)IP網(wǎng)站帶來(lái)的,這些簡(jiǎn)單,軟文推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,不是一兩天就能看到效果的。一般的軟文被搜索收錄的幾率非常高,如果選擇更好的平臺(tái),被收錄的幾率肯定是。因此,只要你長(zhǎng)期堅(jiān)持,你的網(wǎng)站可能會(huì)形成大量高質(zhì)的外鏈,這對(duì)提高網(wǎng)站的權(quán)重非常有幫助。而且,您的文章易于轉(zhuǎn)載,有助于擴(kuò)大品牌影響力。

    推廣方式三:導(dǎo)航網(wǎng)站推廣方式。導(dǎo)航網(wǎng)站,如百度的hao123,谷歌的265,榆林木風(fēng)的114la,在中國(guó)仍然有相當(dāng)大的影響力。還有很多各種規(guī)模的導(dǎo)航網(wǎng)站。如果你多和導(dǎo)航網(wǎng)站的站長(zhǎng)溝通,努力被他們收錄,他們給你帶來(lái)的流量將是相當(dāng)可觀的。

    推廣方式四:喜歡的推廣方式。這種方法需要做一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持做的事情,不斷提高自己網(wǎng)站的收藏?cái)?shù)量,當(dāng)你的網(wǎng)站被推到首頁(yè)時(shí),每天也會(huì)給你帶來(lái)可觀的流量,比如百度收藏,QQ書(shū)簽的流量會(huì)很大,而且,這也是一個(gè)獲取鏈的機(jī)會(huì),是沒(méi)有錯(cuò)的。

    推廣方式五:郵寄促銷(xiāo)方式。至于推廣電子郵件,我寫(xiě)了一篇關(guān)于電子郵件和群發(fā)的文章。具體地址請(qǐng)參考「如何使用群發(fā)推廣網(wǎng)站」。電子郵件過(guò)去是一種推廣方式,但現(xiàn)在電子郵件服務(wù)器加強(qiáng)了電子郵件的認(rèn)證,因此效果也大打折扣。

    推廣方式六:博客推廣。如果你有時(shí)間,你可以慢慢管理你的博客。兩三年后,你的博客仍然會(huì)扮演一個(gè)非常重要的角色。因?yàn)殡S著你博客級(jí)別的提高,特別是新浪博客16級(jí)以后,博客文章被收錄的可能性大大增強(qiáng),或者你的文章質(zhì)量很好,這是博客網(wǎng)站推薦的。另外,如果想在短時(shí)間內(nèi)增加很多對(duì)外聯(lián)系或者起到宣傳作用,建議大家不要抱太大希望。而博客外鏈的權(quán)重非常低,而且像百度近調(diào)整的算法一樣,新浪的博客收錄量和權(quán)重也有調(diào)整,所以,博客現(xiàn)在是長(zhǎng)期推廣的方式之一。

    推廣方式七:搜索導(dǎo)向晉升。這是許多網(wǎng)站推廣人員常用的推廣方法。搜索導(dǎo)購(gòu)的推廣分為兩種,一種是網(wǎng)站優(yōu)化,另一種是付費(fèi),稱為搜索導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō),這兩種方式叫做搜索營(yíng)銷(xiāo)(SEM),你的百度鳳凰巢現(xiàn)在屬于SEM?,F(xiàn)在很多網(wǎng)站把兩者結(jié)合起來(lái),尤其是商業(yè)網(wǎng)站,電子商務(wù)網(wǎng)站更為突出,因此,搜索和推廣成為許多網(wǎng)站重要的推廣方式。

    推廣方式八:Im群推方式。我們平時(shí)用的比較多,像騰訊的QQ,還有MSN、阿里旺旺等,像騰訊的QQ都有開(kāi)通群發(fā)和群發(fā)郵件的功能。作為高層群體,一般人數(shù)比較大,大概幾百人左右,而且每個(gè)人的相同愛(ài)好或職業(yè)可能相同或相似,而且由于im一般比較活躍,消息傳播速度較快,所以效果可以立馬顯現(xiàn)出來(lái)。群發(fā)郵件也是同樣的原因。推廣方式九:論壇回復(fù)頂法。很多論壇,只要回復(fù)就能把帖子再放到上面,這種關(guān)注度特別多的人。首

    先,人們比較。其次,監(jiān)管不嚴(yán),操作空間比較大。因此,目標(biāo)群體比較明確,年輕人居多。因此,這種做法在某些程序上還是有很好的效果的。

    推廣方法十:鏈接。現(xiàn)在友情鏈接未必能幫你拿多少流量,流量較高的門(mén)戶網(wǎng)站也是一樣的,但它有一個(gè)優(yōu)勢(shì),對(duì)SEO有很大的幫助,比你優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的作用更大。如果你找?guī)讉€(gè)好網(wǎng)站做朋友鏈,即使你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)很差,一樣,沒(méi)有排名,這次搜索導(dǎo)致的缺陷之一,據(jù)說(shuō)谷歌現(xiàn)在正在調(diào)整算法一塊。

    推廣方式十一:網(wǎng)站聯(lián)盟。我在這里說(shuō)的不是像everymaker那樣做CPS的網(wǎng)站聯(lián)盟,而是如何和同一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟一起做推廣。如互聯(lián)網(wǎng)之間的內(nèi)容交換、廣告交流、流量引導(dǎo)等。例如,新浪與多家報(bào)紙結(jié)成聯(lián)盟,他們向新浪提供新聞,新聞則取其網(wǎng)站地址和來(lái)源等。這是一種聯(lián)盟形式。

    推廣方法十二:善于投機(jī)。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方式是病毒營(yíng)銷(xiāo),它可以在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)人氣。比如說(shuō),自傳的平臺(tái)很多,比如播客、博客、微博等等,都可以用自己的力量來(lái)傳播。

    二、怎樣做網(wǎng)站推廣

    做網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)實(shí)施步驟是:

    1、建立推廣計(jì)劃

    網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃建立是指導(dǎo)推廣工作有效運(yùn)營(yíng)的前提。建計(jì)劃就是確定目標(biāo)。從推廣周期,推廣產(chǎn)品,到推廣預(yù)算,推廣策略,再到競(jìng)品分析,預(yù)期結(jié)果和人員配置等。根據(jù)現(xiàn)有資源,建立有效的推廣計(jì)劃,估算預(yù)期的推廣效果。

    2、選擇推廣渠道

    網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道選擇是推廣工作的關(guān)鍵。隨著流量分散化,定位垂直化,選擇符合自身項(xiàng)目的推廣平臺(tái)才能聚焦。常用的推廣渠有付費(fèi)的方式,也有免費(fèi)推薦的方式。不同的推廣渠道適合不同的推廣需求。比如品牌宣傳類(lèi)的比較適合新聞媒體渠道,直接賣(mài)家電產(chǎn)品的適合電商渠道等。

    3、生產(chǎn)推廣內(nèi)容

    網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。內(nèi)容也可以成為推廣物料。比如網(wǎng)站,圖片,軟文,視頻,配音等。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容不會(huì)讓目標(biāo)客戶產(chǎn)生反感,從而影響目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。推廣內(nèi)容本身就是在傳遞價(jià)值,利他的內(nèi)容能解決用戶的問(wèn)題,還能建立品牌的忠誠(chéng)度。

    4、優(yōu)化推廣過(guò)程

    網(wǎng)絡(luò)推廣的動(dòng)作是持續(xù)優(yōu)化各個(gè)推廣環(huán)節(jié)。推廣賬號(hào)的搭建,關(guān)鍵詞的布局,投流系統(tǒng)的監(jiān)測(cè),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析,推廣內(nèi)容的迭代,執(zhí)行效率提升等,這些都是需要持續(xù)去優(yōu)化的。在推廣項(xiàng)目的實(shí)施中會(huì)根據(jù)階段數(shù)據(jù)的反饋及時(shí)作出調(diào)整,才能保證推廣進(jìn)度的有效推進(jìn)。

    5,積累推廣經(jīng)驗(yàn)

    網(wǎng)絡(luò)推廣的提升是持續(xù)的經(jīng)驗(yàn)積累。很多推廣項(xiàng)目在實(shí)施完后就直接進(jìn)入下項(xiàng)目了。不管推廣效果的好壞,也不復(fù)盤(pán)實(shí)施過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn),這是大多數(shù)小白在做完推廣項(xiàng)目后沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的。因?yàn)榱髁吭谶w移,渠道也在更替,要做好網(wǎng)絡(luò)推廣就要持續(xù)積累推廣知識(shí),為下次推廣項(xiàng)目做有效分析。

    常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有以下幾類(lèi):

    1、搜索引擎推廣:包括百度,谷歌,360,搜狗等。這類(lèi)的推廣方式推廣方式一般以seo和sem為主。seo相對(duì)成本略低,但周期慢,適合長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目去做。sem相對(duì)seo要快一些,效果也大于seo。開(kāi)通競(jìng)價(jià)后臺(tái),進(jìn)行有效的優(yōu)化就能快速曝光和引流。

    2、自媒體推廣:以百家號(hào),知乎,B站,頭條,微博,小紅書(shū)等。自媒體推廣的優(yōu)勢(shì)是覆蓋面比較廣,但是要以優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容為前提。必須制作精美的圖片,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的軟文,拍攝有興趣的視頻等。自媒體推廣也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)。

    3、新聞媒體推廣:包括央媒,門(mén)戶網(wǎng)站,新浪,搜狐,網(wǎng)易,騰訊,以及一些垂直類(lèi)的新聞平臺(tái)。新聞媒體主要是以品牌宣傳和增加拋光為主的。新聞媒體宣傳還可以制造一些熱點(diǎn)事件,對(duì)企業(yè)正面背書(shū)還是比較有作用的。

    4、口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣:包括百度知道,新浪愛(ài)問(wèn),360問(wèn)答,知乎問(wèn)答等。口碑問(wèn)答推廣是站在第三者的角度去影響目標(biāo)用戶的。良好的口碑可以讓用戶產(chǎn)生信任感,從而降低轉(zhuǎn)化難度。

    5、電商直播推廣:包括淘寶,天貓,京東,拼多多和一些垂類(lèi)電商平臺(tái)。電商平臺(tái)推廣是圍繞具體產(chǎn)品來(lái)推廣的。主要推廣方式也是投流和直播兩種方式。當(dāng)然也有一部分的平臺(tái)自然推薦流量。

    三、網(wǎng)站如何推廣

    1、關(guān)鍵詞研究

    在網(wǎng)站推廣步驟中,最重要的一個(gè)步驟就是關(guān)鍵詞研究了,而研究關(guān)鍵詞的目的,就是為了能夠給網(wǎng)站準(zhǔn)確地選擇出合適的關(guān)鍵詞,只有確定好了關(guān)鍵詞,才能繼續(xù)下一個(gè)網(wǎng)站推廣步驟。

    但需要注意的是,在確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時(shí)候,一定要選擇那些有用戶搜索的關(guān)鍵詞,只有把這樣的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的首頁(yè),網(wǎng)站才會(huì)獲得更多的流量。

    2、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

    當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞確定好后,下一個(gè)網(wǎng)站推廣步驟,就是需要圍繞關(guān)鍵詞來(lái)撰寫(xiě)內(nèi)容了。而想要撰寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,不僅需要圍繞關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě),同時(shí)也需要先去了解用戶的需求,然后以解決用戶需求為目的來(lái)撰寫(xiě)內(nèi)容,只有這樣的內(nèi)容才能吸引更多用戶關(guān)注,從而也有利于搜索引擎對(duì)內(nèi)容的抓取和收錄,進(jìn)而讓網(wǎng)站獲得更好的排名。

    3、網(wǎng)站內(nèi)部整體優(yōu)化

    在網(wǎng)站推廣步驟中,網(wǎng)站內(nèi)部整體優(yōu)化也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),而網(wǎng)站內(nèi)部整體優(yōu)化都包括,網(wǎng)站代碼優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)鏈布局等等,只有做好了網(wǎng)站內(nèi)部的整體優(yōu)化,才能讓搜索引擎更好的抓取網(wǎng)站頁(yè)面,從而讓網(wǎng)站頁(yè)面獲得更好的排名。

    4、向第三方平臺(tái)進(jìn)行投稿

    當(dāng)做好了網(wǎng)站內(nèi)部整體優(yōu)化后,就可以向第三方平臺(tái)進(jìn)行投稿了。在進(jìn)行投稿的時(shí)候,一定要先去尋找一些有價(jià)值的平臺(tái),然后就可以在這些平臺(tái)中發(fā)布一些有關(guān)企業(yè)的內(nèi)容,并帶上網(wǎng)站的鏈接,這樣才能讓網(wǎng)站推廣獲得的更好的效果。

    5、友情鏈接

    友情鏈接也是網(wǎng)站推廣步驟之一,在給網(wǎng)站交換友情鏈接的時(shí)候,最好和一些有相關(guān)性,權(quán)重比較高的網(wǎng)站進(jìn)行交換,這么做的目的,就是為了讓網(wǎng)站獲得更多的權(quán)重,從而有利于提升網(wǎng)站排名,進(jìn)而讓網(wǎng)站推廣達(dá)到理想效果。

    四、線下推廣怎么做

    線上的流量被幾大集團(tuán)掌控,流量越來(lái)越貴而且質(zhì)量也不是很好,尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多,項(xiàng)目越來(lái)越多,不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線上買(mǎi)量,也不是有錢(qián)就適合買(mǎi)量,所以線下地推的推廣模式被越來(lái)越被重視。那么,如何做好線下地推推廣?

    線下推廣必看!如何做好地推推廣?

     

    這里將地推的種類(lèi)根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同,分為三種——

    一、貪婪型地推

    第一種,是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣(mài)、餓了嗎外賣(mài)的地推推廣,以及更長(zhǎng)時(shí)間前,各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地推推廣,稱之為“貪婪型地推”。

    這種地推最為常見(jiàn)且被運(yùn)用的最為廣泛,但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的,而且沒(méi)有腦子,不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么,這種地推方式真的是這樣嗎?所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

    顯然不是,這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理,但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”,大家很容易理解:發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注,然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

    那么其“神”呢?我舉一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)的例子,美團(tuán)外賣(mài)的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開(kāi)始,但是在美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前,用4個(gè)月時(shí)間做了一件事:在北京某區(qū)租了個(gè)小房間,招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單,最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型,該在什么時(shí)間發(fā),該在什么地點(diǎn)發(fā),數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

    而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單,也是為了建立之后的外賣(mài)商業(yè)模型,系統(tǒng)且直觀的了解,單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多,足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng),講求一個(gè)字“快”,要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去,所以在有了一套良好的模型后,這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

    另外,發(fā)傳單的威力也是非常巨大的,不多需要一些策略,見(jiàn)《不要小看了發(fā)傳單,簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單! 》

    二、需求型推廣

    第二種,稱之為“需求型地推”,越過(guò)線上各種渠道大山,將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去,其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

    “地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱,在游戲推廣方面,移動(dòng)應(yīng)用推廣方面,現(xiàn)在有網(wǎng)易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比較深入,達(dá)到了二線城市,這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子。”這是百度百科上對(duì)地推的解釋?zhuān)擞?、?yè)游、手游,最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們,而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體,空閑時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧,因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮,手里閑錢(qián)一堆。

    比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O,免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整,一是怕二是沒(méi)必要,但對(duì)于有需求的人,相信很重要,通過(guò)App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式,更好的了解美麗,即使不去美型,但也有愛(ài)美的需求,并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理,同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類(lèi)學(xué)校,找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶,一推一個(gè)準(zhǔn)。

    三、情感型推廣

    第三種,稱之為“情感型地推”,也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式,也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低,但在龐大的線上買(mǎi)量面前,很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式,正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。

    安利的直銷(xiāo)模式挺值得借鑒,因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過(guò)安利直銷(xiāo)(為了深度了解學(xué)習(xí)),里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士,公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等,為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的,關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么?有的人獲得了資源、人脈,在這樣一個(gè)大家庭集體里,也有的人單純只是想要這樣一種愛(ài)的環(huán)境,盡管是虛幻的。

    舉個(gè)例子,現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的,不管產(chǎn)品究竟是什么,提供了什么服務(wù),他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。曾見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員,他從一個(gè)小學(xué)門(mén)口,找到兩個(gè)小朋友,聊天交朋友,一路跟他們上了公交車(chē),為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶,但據(jù)他說(shuō)他這樣成功的跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系,一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶,也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。

    寫(xiě)在最后

    常見(jiàn)的地推方式一般都逃不過(guò)這三個(gè)范疇,這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞,也可以同時(shí)采用,要看產(chǎn)品的需要,沒(méi)有最好的,只有最合適的。

    比如e袋洗剛開(kāi)始在夏天做地推時(shí),曾經(jīng)開(kāi)一輛特斯拉,車(chē)后備箱里放西瓜:使用e袋洗服務(wù)送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜,貪婪型地推)心理,而且用戶在吃西瓜時(shí)會(huì)有心理滿足感,大夏天送你解渴爽口的西瓜,輸出情感價(jià)值。但是,所謂的方式方法都是氣球,一戳就破,關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行,人永遠(yuǎn)是最重要的,尤其是地推。

    人是趨利避禍的,所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛(ài),在金錢(qián)利益既定的情況下,榮譽(yù)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí),照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì),就需通過(guò)規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號(hào)是標(biāo)配,建立團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系,個(gè)人成長(zhǎng)榮譽(yù)體系。各個(gè)地推區(qū)域的排名,團(tuán)隊(duì)之間的排名,個(gè)人之間的排名等等。

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