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抖音電商運營模式（抖音電商運營模式及優(yōu)勢）

發(fā)布時間：2023-03-25 01:56:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1608 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音電商運營模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖音營銷有哪幾種模式？
2、從打造“興趣電商”到“完全閉環(huán)”，抖音電商之路
3、抖音小店好做嗎?
4、抖音屬于哪一種類型的移動商務模式

抖音電商運營模式（抖音電商運營模式及優(yōu)勢）

一、抖音營銷有哪幾種模式？

互聯(lián)網(wǎng)移動時代，作為短視頻的流量價值入口，抖音憑借全球月活5億，日活4億流量，日均視頻播放量200億，且營銷效果極具爆發(fā)性，已經(jīng)成為當之無愧的“種草”、“拔草”神器！

如今的互聯(lián)網(wǎng)本來就是得流量者得天下。

而它的內(nèi)容形式已經(jīng)不局限于化妝品、零食、服裝等，比如說云發(fā)布會、直播賣電影票，電影線上首映等等都預示著，未來的抖音電商擁有無限可能。其實把握好時機、選擇好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧為大家來介紹下目前主流的5種種草帶貨形式

一、主題清單式種草

抖音達人圍繞某一主題，以產(chǎn)品清單的形式羅列多款產(chǎn)品，并對植入廣告的產(chǎn)品進行重點推薦，通過“圖片切換”的推薦形式種草用戶。這種種草方式可以滿足具有消費差異的不同消費者，可以直接吸引到有某方面需求的消費者用戶，甚至有些達人還可以開通櫥窗功能，讓消費者實現(xiàn)邊看邊買的購物體驗。

例如云停鋼筆的抖音營銷案例。達人通過創(chuàng)作以“好寫不貴，冷門鋼筆推薦”為主題的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，以產(chǎn)品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣點，以期種草用戶，培養(yǎng)用戶購買欲。同時為云停鋼筆開通了櫥窗功能，實現(xiàn)了電商轉(zhuǎn)化。在傳播周期內(nèi)，該視頻的播放量達到3W+，互動量3000+，成功助力淘寶店鋪銷量驟升！

二、植入劇情式種草

達人根據(jù)自身風格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹，通過一定的故事情節(jié)來突出品牌，種草用戶，這種方式趣味性吸引性較強。

三、開箱體驗式種草

是指達人將收到包裹或商品后對產(chǎn)品進行開箱，拆解產(chǎn)品外觀、性能、功效等賣點，向粉絲及用戶分享開箱心得。這種種草方式能夠滿足用戶的好奇心理并誘發(fā)其購買欲望，適合在新品上市、特殊節(jié)日進行種草。

四、好物盤點式種草

達人通過對階段性的同品類或相關(guān)品類的產(chǎn)品進行盤點和評價，并將植入其中的品牌進行重點介紹，在無形中達到種草的目的，向用戶傳遞出“所推薦的好物是十分值得購買”的理念。

五、體驗測評式種草

達人通過親自試用產(chǎn)品并向用戶展示，如上臉體驗、試穿體驗、試吃體驗等行為，向用戶展示產(chǎn)品的使用效果，突出產(chǎn)品賣點，激發(fā)用戶的購買欲。通過這種玩法，可以將產(chǎn)品賣點清晰的展現(xiàn)，具有較高的說服度。

例如雅詩蘭黛粉底液的營銷案例。抖音達人大卷向粉絲展示使用粉底液的效果，在使用過程中通過介紹其質(zhì)地、顏色、水潤程度、適用人群等方面，來向用戶安利雅詩蘭黛粉底液，激發(fā)用戶的強烈好感。

杭州抖吧認為以上五種玩法可以通過達人粉絲影響力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過構(gòu)建真實的用戶場景，用一種更貼近生活的方式，來提升用戶對廣告的信任度，從而達到在抖音為品牌種草的目的。

二、從打造“興趣電商”到“完全閉環(huán)”，抖音電商之路

5月25日，抖音電商正式入場618大促，推出“抖音618好物節(jié)”。據(jù)了解，“抖音618好物節(jié)”將持續(xù)25天，至6月18日結(jié)束。

相比于以前的弱參與，此次是抖音第一次以電商平臺的身份入局而非與其他平臺合作，這也意味著，抖音的“興趣電商”與阿里、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商真正意義上的正面較量即將到來。

除了加入618大戰(zhàn)，抖音電商在人事調(diào)整上也有新動作。

據(jù)Tech星球報道，近期，抖音電商加快了人事調(diào)整。除了空降了一位高級別負責人，還進行了部分崗位的調(diào)整。同時，抖音電商部門也進一步細分，在核心供應鏈方向上引進了多位從阿里離職的高P級別人才。

目前，抖音電商分為兩個分區(qū)進行管理：中國區(qū)和非中國區(qū)。

原巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品中國區(qū)負責人魏雯雯，空降抖音電商，擔任抖音電商中國區(qū)負責人，或與現(xiàn)任抖音電商總裁的康澤宇平級，而康澤宇仍然是擔任電商負責人，但主要負責拓展電商國際化，也就是非中國區(qū)的管理。而此前的抖音電商運營總負責人木青向魏雯雯匯報。陳松林擔任抖音電商研發(fā)負責人，和電商、GIP團隊一道向互娛研發(fā)負責人李瀚匯報。

對此，抖音電商相關(guān)負責人表示：不予置評。

另據(jù)知情人士透露，6月初，字節(jié)跳動將會有一輪新的人事變動，抖音電商部門或在此輪變動中確定正式架構(gòu)。

這些動作或許意味著抖音電商將正式被打造成字節(jié)的綜合性電商平臺。字節(jié)的“電商夢”又進了一步，但長遠來看，卻并不那么順暢。

抖音電商：選擇“興趣”

字節(jié)一直很清楚，相比游戲、電商行業(yè)，今日頭條之類的純資訊平臺變現(xiàn)能力遠遠不夠。若想要交出更好看的成績單，抓住電商這頭現(xiàn)金牛就成了字節(jié)目前要做的第一件事。

去年6月上旬，字節(jié)完成了一輪針對電商業(yè)務的組織架構(gòu)大調(diào)整，成立了以“電商”命名的一級業(yè)務部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務運營。

近兩年來，抖音砸重金搭建電商團隊，吸引了不少品牌方入駐，抖音小店、抖音直播興起。

據(jù)彭博社最新消息，2020年抖音電商的總成交額為260億美元（合1860億元），2022年目標1850億美元（合12000億元）。為此，抖音電商今年計劃再招募超1000名產(chǎn)品和運營員工。

今年4月8日，在抖音首屆電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁康澤宇提出了一個新概念——“興趣電商”。

康澤宇給出的定義是：“興趣電商”是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。

“興趣電商有點像逛街。早期大眾消費時代，大家是需要什么買什么；后來大家的生活富裕了，出現(xiàn)了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也沒有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買?！?/p>

換句話說，抖音選擇“興趣”，強調(diào)的是對公域流量的運營調(diào)控以及算法主打的興趣推薦。

“隨著抖音和快手等短視頻平臺打入電商市場，消費者行為可能會發(fā)生顯著變化，”研究公司頭豹研究院分析師趙文波（音譯）說?！叭绻@些后起之秀能夠建立起一個全面的電商生態(tài)系統(tǒng)，改善消費者購物體驗，未來三年電商服務行業(yè)可能會有一次大洗牌。”

抖音一向推崇算法，不過大數(shù)據(jù)算出的“興趣”能否成為促進用戶成交的“永動機”，實現(xiàn)店鋪生意滾雪球式的快速增長，還未可知。而在此之前，抖音這個電商新貴也有更多急需解決的事。

供應鏈才是最頭痛的事

無論是快手的“信任電商”，還是抖音的“興趣電商”，與傳統(tǒng)電商相比，他們最大的優(yōu)勢就是將“選擇——下單——收貨”這一系列較為枯燥的流程，添了一筆邊“逛”邊“買”的趣味性，提升了消費者在線上購物的體驗感。

但在直播上，隨著抖音龐大的流量紅利優(yōu)勢在逐漸衰弱時，劣勢也就漸漸顯現(xiàn)出來了。

首先，抖音流量很大，但不夠精確。

截至今年1月，抖音電商GMV比去年同期增長了50倍。但據(jù)貝恩公司案頭分析，直播電商在電商行業(yè)的整體滲透率還只有8.6%。增長迅猛，但份額不大。

打發(fā)時間刷抖音，買東西上淘寶，點外賣去美團。在產(chǎn)品定位上，用戶早已形成了“刻板印象”。在這樣電商流量不夠精準的情況下，用戶在抖音形成完整鏈路的成交概率并沒有想象中那么高。

據(jù)《晚點LatePost》報道，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超過5000億元，比2019年翻了三倍多。

然而，在5000多億交易總額中，只有四分之一是達人們通過抖音自有電商平臺抖音小店賣出，剩下3000多億元的交易是從直播間和短視頻跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺完成的。嚴格來說，如果按照阿里、京東以及拼多多財報里的統(tǒng)計口徑，抖音去年GMV實際上只有1000多億元。

也就是說，在去年，抖音電商在電商行業(yè)里扮演的更多的是一個種草商品、在其他電商平臺里形成成交的角色。

此外，抖音進入電商行業(yè)較晚，專業(yè)帶貨主播寥寥無幾。除了偶爾能看到羅永浩、明星、企業(yè)做“副業(yè)”開直播外，抖音并未涌現(xiàn)原生的、已經(jīng)形成個人IP的純粹帶貨主播，例如快手的辛巴、淘寶的薇婭。

針對這些問題，抖音加碼電商以來，也一直都在想辦法解決。在不斷引入商家入駐之后，去年10月，抖音切斷了第三方平臺的外鏈；目前，抖音在全國各地布局直播基地，開始大力扶持品牌自播，同時流量及返點政策也在不斷向品牌自播傾斜等。

不過，如果想在早日在平臺內(nèi)完成直播閉環(huán)、實現(xiàn)彎道超車的話，抖音需要解決的第一件事還是供應鏈。

淘寶、京東等傳統(tǒng)電商能夠一直堅挺，得益于其強大的電商供應鏈與基礎設施。而且在流量質(zhì)量方面，淘寶、京東也都略高于抖音。另外，抖音天生擁有內(nèi)容分發(fā)和傳播的基因，但其實它在零售和供應鏈管理方面并無優(yōu)勢。

4月8日，據(jù)36氪報道，抖音電商已在廣東、云南、浙江等全國多省拿地建倉，其供應鏈團隊也在快速搭建中。

目前，字節(jié)跳動的獨立電商應用還未正式啟動，正在做技術(shù)準備、團隊組織架構(gòu)梳理和招聘。但獵聘上的“研發(fā)leader-抖音電商物流中臺”等崗位，也進一步表明了字節(jié)跳動搭建供應鏈的急迫心情。

在與傳統(tǒng)電商的對抗中，抖音選擇了差異化發(fā)展——“興趣電商”。然而，“興趣電商”能否成消費者品質(zhì)購物新模式，供應鏈短板又能否轉(zhuǎn)化為護城河優(yōu)勢，目前來看，抖音恐怕還得下不少功夫。

三、抖音小店好做嗎?

抖音小店其實是抖音為自媒體作者提供的電商變現(xiàn)工具，幫助自媒體作者擴寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道。

抖音小店基礎設置：剛開通抖音小店后，要熟悉抖店后臺的各項功能。該設置的都設置完成。綁定抖音賬號，有助于增強店鋪曝光，沉淀私域流量。設置默認發(fā)貨地址和退貨地址，添加行業(yè)資質(zhì)，設置支付方式，設置運費模板，飛鴿工作臺設置，開通櫥窗掛商品，以及精選聯(lián)盟開通等，不管是綁定賬號還是開櫥窗掛商品，又或者是飛鴿工作臺功能的設置，都是為了更好的迎接接下來抖音小店的流量和出單。

四、抖音屬于哪一種類型的移動商務模式

屬于電子商務。

電子商務是一個經(jīng)營交換經(jīng)濟活動，抖音如果進行了商務活動，那就是。

以上就是關(guān)于抖音電商運營模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。