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    論市場營銷的發(fā)展趨勢(論市場營銷的發(fā)展趨勢開題報告)

    發(fā)布時間:2023-03-24 22:43:35     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1230        問大家

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    本文目錄:

    論市場營銷的發(fā)展趨勢(論市場營銷的發(fā)展趨勢開題報告)

    一、市場營銷發(fā)展前景好嗎

    1.、目前對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國的市場上,點開各大招聘頁面看,市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多,并且招錄的條件都不是很高,甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求,只要能夠吃苦耐勞,只要能夠抵住高壓的工作績效,只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個誤區(qū),說是出國留學(xué)出國讀書學(xué)習(xí)營銷學(xué)不到什么,但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員,只能夠被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段,看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率,就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大,當(dāng)然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好,但是沒有成為主流。

    2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場營銷的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才,由于我國國際化的趨勢的深入,越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展,能夠擁有熟練的英語溝通交際能力,具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情況來看,奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁,但是這幾個行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時代,人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn),這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師,對客戶的一些需求進行綜合評估和分析,并且為客戶提供高端的購買咨詢服務(wù)。

    3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿δ壳爸袊氖袌鼋?jīng)濟剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視,因為競爭會更激烈,新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要,直銷,分銷,網(wǎng)絡(luò),廣告......可以說,營銷無處不在,市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好,因此學(xué)習(xí)營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。首先,隨著我國加入WTO和經(jīng)濟全球化,給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟環(huán)境下,參與市場競爭、取得持續(xù)健康的發(fā)展,就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,制定市場營銷戰(zhàn)略,搞好內(nèi)部和外部市場營銷活動。

    二、市場營銷觀念是如何演變的?

    市場營銷觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,即“ 顧客需要什么,就生產(chǎn)什么”。這種思想由來已久,其核心原則直到50年代中期才基本定型,當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,同時廣大居民個人收入迅速提高,有可能對產(chǎn)品進行選擇,企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇。

    市場營銷觀念認為,實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵,在于正確確定目標市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)。

    基本特點:

    1,以消費者需求為中心,實行目標市場營銷。

    2,運用市場營銷組合手段,全面滿足消費者的需求。

    3,樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求。

    4,通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。

    5,市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。

    以上內(nèi)容參考:百度百科——市場營銷觀念

    三、2015年中國市場營銷模式的變化

    2015年中國市場營銷模式的變化根據(jù)角度不同可以進行不同的分類,主要包括:

    1消費者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式4P營銷依然占據(jù)主流位置;

    2品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢; 

    3終端營銷模式成為全新的營銷模式。

    市場營銷,相對與促銷和銷售來說,實現(xiàn)了一大進步,他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統(tǒng)性,比簡單的銷售更具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性。在激烈的市場競爭中企業(yè)應(yīng)通過改善營銷模式,不斷創(chuàng)新營銷手段來提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。但企業(yè)的市場營銷模式創(chuàng)新上應(yīng)堅持以下的原則:營銷的對象是消費者,企業(yè)的宗旨決定了它只能以消費者的需求來進行經(jīng)營,以滿足消費者的需求為最終目標;營銷的載體是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),企業(yè)無論選擇什么樣的營銷模式,必須服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售;要敢于打破傳統(tǒng),進行營銷模式的創(chuàng)新,營銷模式的選擇要隨著競爭環(huán)境的變化,商品銷售的變化和企業(yè)產(chǎn)品定位的變化進行及時調(diào)整和創(chuàng)新。

    四、未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢

    根據(jù)互連網(wǎng)的上述發(fā)展特點以及市場營銷環(huán)境的變化,可以預(yù)測網(wǎng)絡(luò)營銷將會有以下的發(fā)展趨勢:

    (1) 網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于產(chǎn)品的銷售

    網(wǎng)絡(luò)的防火墻技術(shù)、信息加密技術(shù)將更加成熟,這將有助于提高網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在產(chǎn)品銷售方面的效率。隨著電子貨幣等網(wǎng)上支付方式的安全推行,使網(wǎng)絡(luò)消費者感到不安的網(wǎng)上付款的安全問題將會迎刃而解,從而必然會帶來網(wǎng)上銷售的大發(fā)展。電子郵件技術(shù)將會趨于完善,使得營銷人員可以調(diào)控郵件的字體和顏色,網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將能夠根據(jù)不同受眾來設(shè)計銷售信息的式樣和感覺,電子郵件將能夠發(fā)送聲音、圖像和立體效果,增加對顧客的吸引力。

    電話通訊技術(shù)與國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,使網(wǎng)絡(luò)用戶可以通過因特網(wǎng)發(fā)送和接收電話信息,其成本僅為本地ISP的電話費用,是長途電話費用的一小部分。商家可以利用廣播傳達信息,也可以在顧客個人的信息中留言,即使打電話時對方不在,客戶也能在方便的時候收到信息。

    上述技術(shù)的結(jié)合,將有助于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)實現(xiàn)非常好的促銷效果。例如某旅行社在網(wǎng)上登載了一則旅游節(jié)目的廣告,一位有意外出旅游的顧客看到廣告之后,向郵件自動回復(fù)系統(tǒng)發(fā)了一份 E-mail,即時他就收到了回復(fù)信息,看到了按照客戶需求指定的旅游目的地的照片、資料和報價;如果這仍不能滿足他的信息需求的話,他將點擊超鏈,給商家的顧客服務(wù)代表打因特網(wǎng)電話。顧客服務(wù)代表作答復(fù)時,可以給對方發(fā)送關(guān)于該旅游目的地的帶有聲音、圖像和立體效果的文件,使顧客在自己的家里就能聽著優(yōu)美的音樂,觀賞到旅游景點的風(fēng)景,閱讀到飯店的菜單,看到旅館房間設(shè)備的真實照片。對于旅行社所提供的這些具體的服務(wù)信息,將會使客戶十分滿意而難以抵擋其誘惑力。

    (2)營銷決策趨于理性化

    本世紀70年代,美國的西蒙和馬奇等人創(chuàng)立的決策理論提出了許多有意義的模型,對決策的過程、決策的準則、方法和程序化決策及非程序化決策等作了分析。但限于計算方法、計算機和通訊技術(shù)等因素的制約,特別是決策對象往往和人相關(guān)聯(lián),使得商家在追求最優(yōu)決策目標方面困難重重?;ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,使西蒙和馬奇等人創(chuàng)立的決策理論有了實現(xiàn)的可能,主要表現(xiàn)為:

    a. 企業(yè)服務(wù)的對象:

    網(wǎng)絡(luò)消費者的理性化購買與消費行為增強,頭腦冷靜、擅長理性分析是網(wǎng)絡(luò)用戶的一個顯著特征,他們不易受潮流影響和輿論左右、善于綜合分析如價格、性能、質(zhì)量、維護、可靠性等許多因素之后再作決策。因此使忽視顧客理智與情感的傳統(tǒng)型營銷策略必然會受到強烈沖擊。

    b.市場調(diào)研效率的提高為理性決策奠定了基礎(chǔ):

    任何一個科學(xué)決策及完美的營銷方案都是建立在對市場細致周密的調(diào)研基礎(chǔ)上的,因為離開了市場調(diào)研,缺乏必要的數(shù)據(jù),就無從談?wù)摽茖W(xué)。市場調(diào)研的內(nèi)容包括了對消費者、競爭者以及整個市場情況的調(diào)查及分析。在傳統(tǒng)營銷模式下,除非大的公司投入巨額資金,否則很難進行規(guī)模較大的市場調(diào)研。在信息科技高度發(fā)展的今天,因特網(wǎng)為企業(yè)的市場調(diào)研提供了強有力的工具,其優(yōu)勢表現(xiàn)為:

    .網(wǎng)絡(luò)上的信息傳輸速率非常快,而且能及時地傳送到聯(lián)接上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)用戶上,保證了網(wǎng)絡(luò)信息的準確性和及時性;

    .客戶只要擁有計算機、調(diào)制解調(diào)器、電話線等硬件,就可以在公司站點上發(fā)出電子調(diào)查問卷,提供相關(guān)的信息,然后利用計算機對訪問者反饋回來的信息進行整理和分析,這無疑會大大減少公司的人力、物力耗費且快速高效;

    .公司站點的訪問者一般都對公司產(chǎn)品有一定的興趣,這種基于顧客和潛在顧客的市場調(diào)研結(jié)果更為客觀真實,能較準確地反映消費者的消費心態(tài)和市場發(fā)展趨向。

    c. 網(wǎng)上的電子商場將興旺發(fā)達:

    將商場或企業(yè)的商品以多媒體信息的方式通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供全球消費者瀏覽和選購,是國內(nèi)外許多大商場和大企業(yè)正在使用的促銷方式。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),顧客雖然無法獲得親臨現(xiàn)場的感覺,但可以看到商品的圖像、文字介紹、技術(shù)參數(shù)指標、同類產(chǎn)品比較等,價格和售后服務(wù)內(nèi)容也一目了然,最主要的是將大大節(jié)省顧客的時間和精力。對企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)商場與傳統(tǒng)的商場相比具有不需店面租金,可以減少商品庫存的壓力,降低銷售、管理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的成本,經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制,便于收集顧客的信息等等很多優(yōu)點。例如號稱世界第一書店的亞馬遜書店即是網(wǎng)上商店的成功者,它經(jīng)營的圖書達310多萬種。而 CVC國際公司在網(wǎng)上建立了名為 Shop-pers Advantage的購物服務(wù)站,它能提供從微波爐、汽車到玩具和床上用品等25萬多種品牌的商品,消費者每年交納50美元人網(wǎng)費后,就能以比零售價低10%一50%的優(yōu)惠價購買物品。上述種種絕非傳統(tǒng)銷售容易做到的。

    d.網(wǎng)絡(luò)廣告將大有作為:

    與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢是明顯的:

    .網(wǎng)絡(luò)廣告的空間幾乎是無限的,其傳播范圍遠遠大干傳統(tǒng)廣告,如因特網(wǎng)可以把網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ奖旧硭采w的所有國家和地區(qū);

    .網(wǎng)絡(luò)廣告成本低廉,大約僅相當(dāng)于傳統(tǒng)媒體的 l/10;

    .網(wǎng)絡(luò)廣告可以實現(xiàn)了即時互動,克服了傳統(tǒng)廣告強勢灌輸?shù)娜秉c,實現(xiàn)了發(fā)送者和受眾之間的即時雙向交流;

    .網(wǎng)絡(luò)廣告促成消費者采取行動的機制主要是靠邏輯、理性的說服力,因此具有更高的效率。

    .網(wǎng)絡(luò)廣告的這些優(yōu)勢決定了其在網(wǎng)絡(luò)營銷中將有很大的發(fā)展空間,在互連網(wǎng)上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。根據(jù)美國互連網(wǎng)調(diào)查公司的研究報告,2000年全球的網(wǎng)絡(luò)廣告的總額已經(jīng)達到89億美圓,預(yù)計到2004年將達到243億美圓。所以,網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)營銷者特別注意的促銷方式。

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