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企業(yè)進行促銷策劃的目的（企業(yè)進行促銷策劃的目的和意義）

發(fā)布時間：2023-03-04 13:19:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 910 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)進行促銷策劃的目的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、健身器材國慶促銷策劃活動目的
2、研究促銷方案的意義和目的是什么?_?
3、營銷策劃是什么？營銷策劃的目的是什么？
4、2.連鎖企業(yè)促銷活動的目的是什么?主要有哪些促銷工具(

企業(yè)進行促銷策劃的目的（企業(yè)進行促銷策劃的目的和意義）

一、健身器材國慶促銷策劃活動目的

企業(yè)的整體形象，刺激消費。

1、企業(yè)的整體形象。以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度。

2、刺激消費。借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。

二、研究促銷方案的意義和目的是什么?_?

制定營銷方案目的與意義如下：

主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。
主要劣勢分析:分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

三、營銷策劃是什么？營銷策劃的目的是什么？

網(wǎng)上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究

策略論主要包括概念聚點策略、產(chǎn)品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹一下這些策略運用。

一、概念聚點策略

搞營銷玩的不是賣產(chǎn)品，而是在賣的一種概念。明星產(chǎn)品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯(lián)想到它“安全”概念。今麥郎把概念聚點到“彈面”，從而使今麥郎一躍成方便面中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產(chǎn)品，如金六福為什么能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較準確，對“?！蔽幕@一概念進行聚點，并廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產(chǎn)生情感共鳴。因此，在產(chǎn)品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產(chǎn)品，進行概念聚點，準確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為“明星”。

二、產(chǎn)品聚點策略

很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都存在著諸多的問題，聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場，愚昧的企業(yè)總是拿出最多的產(chǎn)品做市場。其結(jié)果恰恰相反，“最精”的賣的最多，“最多”的反而賣的最少。我們在為一些企業(yè)作服務時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼里每個產(chǎn)品都是優(yōu)秀的，可就是市場做得不優(yōu)秀。我們只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，在近年做得好的明星產(chǎn)品，在初上市階段主推產(chǎn)品一般不超過三款，如金劍南、藍色經(jīng)典等，這些品牌多數(shù)通過單品進行突破的。因此，企業(yè)要想打造明星產(chǎn)品就必須進行產(chǎn)品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產(chǎn)品上，打造明星產(chǎn)品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。

三、市場聚點策略

一些企業(yè)主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不愿意去進行市場聚點?？傁胪ㄟ^大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經(jīng)銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業(yè)在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網(wǎng)，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的瑯岈臺酒，河南的皇溝酒等這些企業(yè)都是運用這一策略，在區(qū)域內(nèi)運作成功之后，總結(jié)經(jīng)驗，才逐步開始向外擴張。

四、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c

企業(yè)要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創(chuàng)意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對于廣告的創(chuàng)意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。

1、媒體通路聚點策略。由于中國廣告媒體通路的復雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚點法則。企業(yè)要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體，借助廣告的力量，進行聚焦投放。

2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且一定要保持高度統(tǒng)一，要統(tǒng)一形象，統(tǒng)一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。

3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，要想使產(chǎn)品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。

另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，采取集權管理，由企業(yè)最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。

五、促銷聚點策略

促銷使企業(yè)最常用一種營銷策略，但很多企業(yè)在進行促銷時并不能達到真正促銷目的，原因就在于促銷做的比較 “散”，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業(yè)也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在于不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業(yè)要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產(chǎn)品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。

六、資源聚點策略

企業(yè)不但要學會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業(yè)還要進行營銷資源聚點，集中優(yōu)勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業(yè)資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優(yōu)勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當年攻克西安市場，就是憑著這一策略，在短短時間內(nèi)，迅速占領終端，然后，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當時，就連當?shù)氐谝黄放浦袊颇趁埔脖淮虻拇胧植患?/p>

另外，在營銷渠道方面很多企業(yè)總是認為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實并不見得，關鍵是根據(jù)企業(yè)的具體情況，一定要根據(jù)企業(yè)實力、市場定位、產(chǎn)品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業(yè)才能很好的發(fā)展。

四、2.連鎖企業(yè)促銷活動的目的是什么?主要有哪些促銷工具(

連鎖企業(yè)促銷活動的目的是什么?主要有哪些促銷工具(？這是一個營銷專業(yè)的考試題目，所以他這種連鎖企業(yè)促銷活動的目的也就是因為它可以達到一個更好的盈利效果，也就是可以達到一個更好的盈利數(shù)據(jù)，因為他這種連鎖企業(yè)主要有一些促銷工具，比如說有一些潘多拉出小，還有一些方便的促銷，還有一些代碼的促銷，因為他這些促銷工具都是比較好的。

以上就是小編對于企業(yè)進行促銷策劃的目的問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。