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服裝直播帶貨詳細(xì)腳本（女裝直播全場(chǎng)詳細(xì)話術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 19:29:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1410 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝直播帶貨詳細(xì)腳本的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、短視頻帶貨如何寫腳本
2、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？
3、賣芒果的直播腳本怎么寫
4、直播帶貨怎么運(yùn)營(yíng)

服裝直播帶貨詳細(xì)腳本（女裝直播全場(chǎng)詳細(xì)話術(shù)）

一、短視頻帶貨如何寫腳本

腳本模板

公式一

垃圾袋為例，

競(jìng)品缺點(diǎn)+糟心體驗(yàn)

搭配垃圾筒，直接拍日常用普通垃圾袋的糟糕體驗(yàn)。

比如，裝水、裝榴蓮、垃圾破掉，或者垃圾撒了一直，臭烘烘的

自家優(yōu)點(diǎn)+美好體驗(yàn)

搭配垃圾筒，直接演示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

9.9五大卷垃圾袋，裝水不破，還是抽繩設(shè)計(jì)，好提拉，不臟水

公式二

引起注意+激發(fā)興趣+勾起欲望+引導(dǎo)行動(dòng)

吸引眼球

女生痛后偷襲男生，滑倒?jié)裆?，女：公司?00萬請(qǐng)你來拍視頻，你在這玩手機(jī)

激發(fā)興趣

來，看一下咱們家這個(gè)垃圾袋，5斤、10斤、30斤

勾起欲望

它不是普通的垃圾袋，它是鋼袋，抽繩設(shè)計(jì)，可以承重20斤水

引導(dǎo)行動(dòng)

今天來我直播間9塊8，給你發(fā)一卷兩卷三卷五卷，一共五大卷，還包郵

二、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺(tái)

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個(gè)思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來看，我覺得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過一個(gè)人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動(dòng)起來吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，買的時(shí)候死貴，要想庫(kù)存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤(rùn)低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng)，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費(fèi)提供場(chǎng)地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設(shè)備

不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。聲音的部分一般都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。

服裝直播帶貨詳細(xì)腳本（女裝直播全場(chǎng)詳細(xì)話術(shù)）

第四、賬號(hào)開通

開播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號(hào)了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會(huì)分得細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類，所以個(gè)人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。

如果在快手直播開通比較簡(jiǎn)單，后臺(tái)有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測(cè)階段，帶貨權(quán)限的開通有一定的難度。

第五、后臺(tái)準(zhǔn)備

每個(gè)平臺(tái)都是有自己的平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)都禁止把用戶引導(dǎo)到微信，不然平臺(tái)吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺(tái)的規(guī)則。

像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點(diǎn)商城開通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品。

三、賣芒果的直播腳本怎么寫

直播腳本步驟如下：

第一個(gè)要素是直播主題，我們常講直播就是一場(chǎng)促銷活動(dòng)，賣的就是便宜，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設(shè)置好主題，主題能夠指導(dǎo)本場(chǎng)直播的方向，不至于跑偏，比如本場(chǎng)直播的主題是夏季特惠，定下來之后，就不會(huì)順帶推春季的尾貨。

第二個(gè)要素是直播產(chǎn)品，有關(guān)選品的問題，老馬這里就不再_嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號(hào)直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時(shí)候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款等等，無論是什么款，最終目的都是要賣出去。

第三個(gè)要素是直播流程，這是整個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)的核心，涉及到人員安排、直播時(shí)間、直播地點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、直播預(yù)告等細(xì)節(jié)，你可以按照以上流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，也可以按照時(shí)間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

四、直播帶貨怎么運(yùn)營(yíng)

直播帶貨運(yùn)營(yíng)需要：選擇平臺(tái)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、直播產(chǎn)品選擇、直播間包裝、直播腳本內(nèi)容策劃。

1、選擇平臺(tái)

在開始做直播前，選擇平臺(tái)是很重要的。從目前來看，如果平臺(tái)選得好，付出的精力能少一半，而且對(duì)于以后的贏利也有重要影響。

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2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

賬號(hào)定位也就是給粉絲定位，只有精準(zhǔn)的定位才可以讓抖音的大數(shù)據(jù)抓取到符合你賬號(hào)風(fēng)格的受眾群體，這樣進(jìn)入到你的直播間的粉絲也更精準(zhǔn)。

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3、直播產(chǎn)品選擇

主播在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。這里對(duì)選品的還有一定的要求，比如高性價(jià)比、大眾熟知品牌、復(fù)購(gòu)率高、某個(gè)直播間銷量不錯(cuò)等。

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4、直播間包裝

直播是場(chǎng)表演秀，當(dāng)然要處處追求細(xì)節(jié)，不僅在直播時(shí)的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個(gè)角落都需要注意。通常我們從直播間必備設(shè)備、直播間燈光、背景、前景、構(gòu)圖等方向來打造直播間。但最重要的一點(diǎn)是直播場(chǎng)景一定要配合直播的內(nèi)容來打造。

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