長(zhǎng)推廣專(zhuān)員（推廣專(zhuān)員是干嘛的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于長(zhǎng)推廣專(zhuān)員的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場(chǎng)推廣專(zhuān)員的推廣方案

• 2、推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)

• 3、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員每天做什么？

• 4、推廣專(zhuān)員一般每天要做哪些工作

一、市場(chǎng)推廣專(zhuān)員的推廣方案

經(jīng)銷(xiāo)商取得區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)后，和廠(chǎng)家一樣主要是圍繞兩個(gè)問(wèn)題做工作：

（一）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前。

（二）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里。

第一個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)就是銷(xiāo)售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)，并且對(duì)通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時(shí)刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個(gè)問(wèn)題對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是要采取有效的促銷(xiāo)手段，如廣告，營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷(xiāo)，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開(kāi)廠(chǎng)家的參與，需要廠(chǎng)商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。

每個(gè)產(chǎn)品都有它的營(yíng)銷(xiāo)生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)特征不一樣，營(yíng)銷(xiāo)工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。從整體來(lái)說(shuō)，凈水器對(duì)于我國(guó)大部分城市，都還處于導(dǎo)入階段，人們有著潛在的大量需求。導(dǎo)入階段的營(yíng)銷(xiāo)特征是產(chǎn)品還沒(méi)有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接受，因此告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告宣傳工作重點(diǎn)。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)特征和所應(yīng)考慮的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)又不一樣?？傊?，各地市場(chǎng)情況各異，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)結(jié)合實(shí)際，因地制宜，在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，與廠(chǎng)家一起共同探討制定實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。包括確定渠道策略，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

1）渠道策略

凈水器是一個(gè)民用產(chǎn)品，怎么樣把它推到消費(fèi)者的面前呢？對(duì)于地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，以下渠道模式可供參考：

① 以零售終端為主，渠道模式為：

經(jīng)銷(xiāo)商 to 零售終端 to 消費(fèi)者

經(jīng)銷(xiāo)商 to 零售終端 to 群體客戶(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù)

② 以二級(jí)批發(fā)商（如批發(fā)飲水機(jī)、熱水器、抽油煙機(jī)、電飯鍋等小家電或廚具的個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)）為主，通過(guò)中間網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷(xiāo)下去，渠道模式為：

經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者

經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 群體客戶(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù)

③ 在批發(fā)市場(chǎng)上設(shè)店銷(xiāo)售。

④ 混合型。經(jīng)銷(xiāo)商一方面直接向零售商供貨，一方面通過(guò)批發(fā)商分銷(xiāo)產(chǎn)品，渠道模式為：

經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者

經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 群體客戶(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商 to 零售終端 to 群體客戶(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù)

⑤ 以直銷(xiāo)為主，通過(guò)自己的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)或者業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)各種不同的直接消費(fèi)者。

經(jīng)銷(xiāo)商 to 消費(fèi)者

經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，如客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、市場(chǎng)分布狀況、市場(chǎng)需求量的大小，并結(jié)合自身的資源狀況來(lái)確定渠道策略即經(jīng)營(yíng)模式。凈水器對(duì)于大多數(shù)城市都是比較陌生的產(chǎn)品，并沒(méi)有形成相關(guān)可利用的經(jīng)銷(xiāo)商資源。因此建議經(jīng)銷(xiāo)商直接做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，在做終端或直銷(xiāo)兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)并且有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以終端為主的銷(xiāo)售模式。但由于凈水器的特性，不是消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來(lái)的產(chǎn)品，因此終端的運(yùn)作應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

① 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好的并且局部布點(diǎn)

不要太過(guò)密集。

② 促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及管理。作為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)員在終端的銷(xiāo)售上起著非常關(guān)鍵的作用。因?yàn)閮羲鞑⒉皇侨藗兪煜さ漠a(chǎn)品，擺在貨架上，消費(fèi)者也認(rèn)不出，即使注意到，但對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的必要性，對(duì)產(chǎn)品本身的了解，以及應(yīng)該選擇哪一種適合自己的產(chǎn)品等等，這些都需要促銷(xiāo)員主動(dòng)、熱情、真誠(chéng)的去為顧客解答。因此對(duì)促銷(xiāo)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及激勵(lì)管理是終端運(yùn)作的關(guān)鍵。

③ 賣(mài)場(chǎng)的陳列布置。生動(dòng)化，直觀的產(chǎn)品布置能吸引顧客的注意力，對(duì)于凈水器新品， 商場(chǎng)銷(xiāo)售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來(lái)了解產(chǎn)品。因此產(chǎn)品展臺(tái)的設(shè)計(jì)，宣傳資料的到位也很重要。

④ 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購(gòu)買(mǎi)幾個(gè)過(guò)程，因?yàn)閮羲餍庐a(chǎn)品的特性，在商場(chǎng)適時(shí)組織一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演示、有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)等等也是非常有必要。

⑤ 當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。如果能讓消費(fèi)者帶著目的去商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品那是最好的結(jié)果了，因此要進(jìn)一步提高商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商配合在當(dāng)?shù)氐囊恍V告宣傳對(duì)終端銷(xiāo)售非常有幫助。

如果自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，并且又沒(méi)有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以直銷(xiāo)為主，代表性地選擇一兩家當(dāng)?shù)卮蟮那曳浅Ｓ杏绊懙慕K端作為窗口即可。直銷(xiāo)的方式也多種多樣，自己的店面直銷(xiāo)，社區(qū)促銷(xiāo)，各種企、事業(yè)，政府機(jī)關(guān)部門(mén)的團(tuán)購(gòu)公關(guān)，新建房產(chǎn)的工程公關(guān)，酒店、賓館、醫(yī)院等服務(wù)性行業(yè)的凈化需求等等，需要經(jīng)銷(xiāo)商組建一支得力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，對(duì)業(yè)務(wù)人員的選擇招聘、產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)、利益分配，以及目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分，針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)的宣傳資料或方案的精心制作，安裝服務(wù)政策的制定及培訓(xùn)等等，這些都是做好直銷(xiāo)的關(guān)鍵。

2）確定價(jià)格體系，銷(xiāo)售政策

市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵就是運(yùn)作價(jià)格體系和渠道通路，渠道和價(jià)格都是為銷(xiāo)售服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況針對(duì)各級(jí)渠道成員制定好銷(xiāo)售政策，如價(jià)格、付款、服務(wù)、廣告等等，要與二批商及零售網(wǎng)點(diǎn)簽定協(xié)議。一個(gè)目標(biāo)，讓大家都來(lái)經(jīng)營(yíng)，除了廠(chǎng)家產(chǎn)品本身的商品力外，激勵(lì)的銷(xiāo)售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)二批商及零售商的特征有所了解：

① 二級(jí)批發(fā)商：所謂二級(jí)批發(fā)商是指從廠(chǎng)家的直接客戶(hù)（即各地總經(jīng)銷(xiāo)商）處進(jìn)貨再銷(xiāo)售給零售網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)商。分為國(guó)營(yíng)二級(jí)批發(fā)、個(gè)體零散批發(fā)、個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)三種。其中個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)是整個(gè)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的主要調(diào)控者，成為二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的越來(lái)越重要的部分。不過(guò)，在一些城市，個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)還不是很發(fā)達(dá)，甚至沒(méi)有，主要以個(gè)體零售批發(fā)和國(guó)營(yíng)批發(fā)為主。

在我國(guó)，90%以上的個(gè)體二級(jí)批發(fā)商承擔(dān)著雙重角色，即作為批發(fā)商面向零售網(wǎng)點(diǎn)供貨，又作為零售網(wǎng)點(diǎn)，面向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售。并且目前大部分的二級(jí)批發(fā)（尤其是個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)）是等待客戶(hù)（如零售網(wǎng)點(diǎn)、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)或個(gè)人）上門(mén)訂貨，只有少數(shù)國(guó)營(yíng)批發(fā)和個(gè)體零售批發(fā)有銷(xiāo)售員去上門(mén)拜訪(fǎng)其客戶(hù)。

二級(jí)批發(fā)商與經(jīng)銷(xiāo)商的合作純粹是建立在利益基礎(chǔ)上，個(gè)體二級(jí)批發(fā)尤其如此。他們奉行的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，追求低利潤(rùn)，快周轉(zhuǎn)。二級(jí)批發(fā)商一般同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)產(chǎn)品，他們對(duì)廠(chǎng)家和總經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度很低，誰(shuí)的產(chǎn)品利潤(rùn)大，誰(shuí)的產(chǎn)品好銷(xiāo)，誰(shuí)的支持力度大，他們就經(jīng)銷(xiāo)誰(shuí)的產(chǎn)品。

② 零售商：又稱(chēng)為零售終端，直接面對(duì)消費(fèi)者，是渠道成員中最重要的一環(huán)?quot;決勝終端，誰(shuí)做好了終端，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)都說(shuō)明了終端環(huán)節(jié)的重要性。對(duì)于凈水器來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的終端可以是：商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心、家用電器店、水暖器材店、五金交電店、水處理設(shè)備器材專(zhuān)營(yíng)店及現(xiàn)在發(fā)展迅猛的連鎖店等。零售商的特征主要是靠批零差價(jià)賺錢(qián)，一般其利潤(rùn)較高。

對(duì)于零售終端的重要性，波士頓公司認(rèn)為：在整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)上，零售終端是最重要的一環(huán)，因?yàn)樗c供應(yīng)各環(huán)節(jié)都有關(guān)系：用戶(hù)、推銷(xiāo)員、采購(gòu)員、分銷(xiāo)商、及宣傳推廣單位都與零售點(diǎn)相接。在咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，有效地影響及控制零售網(wǎng)點(diǎn)上的活動(dòng)對(duì)于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極為重要。中外皆然，沒(méi)有例外。

麥肯錫管理咨詢(xún)公司北京分公司總經(jīng)理潘望博強(qiáng)調(diào)，為增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。

大部分消費(fèi)者是在零售終端做出購(gòu)買(mǎi)決定的。因此，今后在凈水器的推廣中，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，選擇合適的零售終端，著重于終端宣傳及終端建設(shè)。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商想要提高產(chǎn)品銷(xiāo)量有三個(gè)策略：

A.提高產(chǎn)品鋪貨率，讓更多的零售終端銷(xiāo)售產(chǎn)品；

B.提高店內(nèi)占有率，讓每一個(gè)商店能夠賣(mài)出更多的產(chǎn)品；

C.做好大店銷(xiāo)售，即一些重要的零售店，其銷(xiāo)售量在經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售總量中占有很大比重，經(jīng)銷(xiāo)商一定 要做好對(duì)關(guān)鍵零售商的銷(xiāo)售工作。

要做好后兩點(diǎn)，就要對(duì)終端的建設(shè)高度重視。近幾年在市場(chǎng)上悄然崛起的匯仁腎寶，該公司對(duì)終端就堅(jiān)持四個(gè)一的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品擺放在一個(gè)顯眼的位置、有一個(gè)展示牌、一個(gè)臺(tái)卡、和與終端一個(gè)良好的客情關(guān)系。有人總結(jié)了做終端的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：

1.貨架陳列。要求：靠消費(fèi)者流動(dòng)性強(qiáng)的路線(xiàn)、視線(xiàn)平等的地貨架及柜臺(tái)、臨近知名度高的品牌及同類(lèi)產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。

2.產(chǎn)品漆到頂。要 求：每一個(gè)品種與規(guī)格都陳列2-3個(gè)排面，且越大越好。一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

3.產(chǎn)品包裝。要求：根據(jù)每個(gè)零售店實(shí)際情況而定，如在行政區(qū)、醫(yī)院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其他商店考慮簡(jiǎn)單包裝。

4.產(chǎn)品庫(kù)存。要求：貨架上應(yīng)常補(bǔ)滿(mǎn)貨，庫(kù)存至少有比購(gòu)買(mǎi)周期多一周的庫(kù)存。

5.POP布置。要求：貨架卡、店門(mén)的掛旗、吊旗、橫幅、宣傳畫(huà)。

6.落地陳列。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個(gè)有代表性的產(chǎn)品。

7.維護(hù)。要求：銷(xiāo)售人員應(yīng)在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)更換POP、維持貨架整潔、補(bǔ)貨，并請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助上述工作及維護(hù)。

當(dāng)然，在作好上述硬終端工作的同時(shí)，還應(yīng)該注重軟終端的建設(shè)。所謂軟終端就是指經(jīng)?；顒?dòng)、變化的人：主要有促銷(xiāo)人員、營(yíng)業(yè)員、商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún)?nèi)藛T及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員等?？梢圆扇?duì)營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)、產(chǎn)品培訓(xùn)，制定激勵(lì)政策，搞好客情關(guān)系等措施。

總之，利益是聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷(xiāo)商要建立起穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道，并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，首先要設(shè)計(jì)好銷(xiāo)售通路中各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系，根據(jù)各級(jí)成員的特性，分配誰(shuí)得多少，保證各級(jí)渠道成員的利益。并通過(guò)銷(xiāo)售政策進(jìn)行管理控制，以保持價(jià)格體系的穩(wěn)定、通路的穩(wěn)定以及市場(chǎng)的穩(wěn)定。

3）促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）中的Promotion。對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，不僅要開(kāi)發(fā)（或經(jīng)營(yíng)）適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，設(shè)計(jì)好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶(hù)，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商控制其在市場(chǎng)上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購(gòu)買(mǎi)條件以及能給目標(biāo)顧客帶來(lái)利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功。

從定義上看，促銷(xiāo)是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹(shù)立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)的活動(dòng)。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。促銷(xiāo)的功能和作用在于：

（2）說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，勸說(shuō)和提示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

（3）強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位，即通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)使本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場(chǎng)地位。

（4）樹(shù)立形象。在擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的忠誠(chéng)。

促銷(xiāo)的過(guò)程是一種信息溝通過(guò)程，作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，在取得廠(chǎng)家區(qū)域銷(xiāo)售權(quán)利后，必須和下級(jí)分銷(xiāo)商和消費(fèi)者及公眾進(jìn)行溝通，其方式有廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系四種方式。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，結(jié)合上述四種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷(xiāo)目標(biāo)。

（ 1）廣告

廣告是轟開(kāi)市場(chǎng)大壩的最有力武器。無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)要素，或現(xiàn)在流行的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的溝通要素，還是營(yíng)銷(xiāo)新論中強(qiáng)調(diào)的關(guān)系要素，說(shuō)明白了，都有賴(lài)于媒體通路的建設(shè)。尤其是目前流行并很實(shí)用的傳播即營(yíng)銷(xiāo)觀念，更加深刻體現(xiàn)了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。限于自身的條件，經(jīng)銷(xiāo)商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷(xiāo)售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷(xiāo)商必須要兩手一起抓。

從目前的理論和實(shí)務(wù)運(yùn)用來(lái)看，整合傳播概念當(dāng)屬最有權(quán)威、投入產(chǎn)出率最高的一種策略。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來(lái)傳播同樣的一個(gè)主題和聲音。具體操作起來(lái)可能有相當(dāng)?shù)碾y度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳播哪一句話(huà)、哪一個(gè)主題能概括所要傳播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或難以做到高度的系統(tǒng)性，對(duì)如何實(shí)施帶有疑惑。產(chǎn)生這三個(gè)問(wèn)題的根本原因，一個(gè)是廠(chǎng)家的產(chǎn)品核心概念定位不清，一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣了解不夠。

因此，在傳播方面，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究，再和廠(chǎng)家密切溝通，共同設(shè)計(jì)，以準(zhǔn)確、有效的組合形式將產(chǎn)品核心概念傳達(dá)給消費(fèi)者。對(duì)于凈水器這樣的新品的市場(chǎng)初期切入，首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，營(yíng)造出市場(chǎng)氛圍。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)以社區(qū)宣傳和終端宣傳為主，在社區(qū)張貼宣傳畫(huà)，向家庭派送精美小折頁(yè)，產(chǎn)品宣傳資料，并做好終端的宣傳及建設(shè)。當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合自身?xiàng)l件及當(dāng)?shù)厍闆r，可以考慮電視、報(bào)紙、戶(hù)外有形物體等廣告形式 的有機(jī)結(jié)合。

讓自來(lái)水更干凈是誠(chéng)德來(lái)公司針對(duì)凈水器在大部分市場(chǎng)處于導(dǎo)入階段而提出的產(chǎn)品核心概念，把凈水器清晰定位于對(duì)自來(lái)水的水質(zhì)改善，突出市場(chǎng)細(xì)分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場(chǎng)的導(dǎo)入階段我們整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的各級(jí)成員都要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，圍繞這個(gè)核心概念，對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)一致的信息，讓消費(fèi)者普遍認(rèn)知凈水器功能，以求達(dá)到最好的引導(dǎo)消費(fèi)效果。

（ 2）營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，也就是我們普遍理解為的促銷(xiāo)活動(dòng)。它是指經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的一種方式。營(yíng)業(yè)推廣方式包括以消費(fèi)者為對(duì)象的推廣方式、以中間商為對(duì)象的推廣方式，以及以推銷(xiāo)人員為對(duì)象的推廣方式。有贈(zèng)送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費(fèi)贈(zèng)送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的各種促銷(xiāo)手段的總和。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報(bào)道以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷(xiāo)商效益的種種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。營(yíng)業(yè)推廣的特征是非連續(xù)性、形式多樣和即期效應(yīng)，在推銷(xiāo)新品或服務(wù)或?yàn)榱伺c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，營(yíng)業(yè)推廣的作用非常明顯。營(yíng)業(yè)推廣工具有以下三種：

1）針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣工具

① 樣品。即將一定數(shù)量的產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用。樣品的發(fā)送方式有：上門(mén)贈(zèng)送、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一種商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。通過(guò)樣品推廣新產(chǎn)品是有效也是最昂貴的方法。

② 優(yōu)惠券。優(yōu)惠券是持有者在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)可免付一定金額的單據(jù)。優(yōu)惠券發(fā)放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報(bào)紙廣告中。其回收率因發(fā)放方式的不同而不同。一般，報(bào)紙優(yōu)惠券在期限內(nèi)的回收率約為2%，直接郵寄分發(fā)的約為8%，附在其他產(chǎn)品中的則有17%的回收率。優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷(xiāo)售和鼓勵(lì)新產(chǎn)品的使用方面效果較好。

③ 現(xiàn)金折扣。付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多，不同的只是減價(jià)發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)之后，而不是在購(gòu)買(mǎi)之時(shí)。顧客購(gòu)物后將一張購(gòu)物證明寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵寄方式向消費(fèi)者退還部分購(gòu)物貨款。

④ 贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）。贈(zèng)獎(jiǎng)是以相對(duì)較低的價(jià)格出售或免費(fèi)提供某種商品，以此作為對(duì)購(gòu)買(mǎi)某特定產(chǎn)品的刺激。形式包括：一、隨附贈(zèng)品，將贈(zèng)品附在商品或包裝里面；二、免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，就是消費(fèi)者寄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的證據(jù)時(shí)，回寄一件商品；三、自然贈(zèng)送，即把產(chǎn)品以低于正常零售價(jià)的價(jià)格出售給消費(fèi)者，或向消費(fèi)者提供各種各樣的印有企業(yè)名稱(chēng)的贈(zèng)品。

⑤ 競(jìng)賽（抽獎(jiǎng)、游戲）。競(jìng)賽是提供贏得現(xiàn)金、旅游、商品等機(jī)會(huì)，作為購(gòu)買(mǎi)某種商品的結(jié)果。競(jìng)賽是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某種商品后向組織者提供參加競(jìng)賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識(shí)，交由評(píng)價(jià)小組審查，確定獲獎(jiǎng)?wù)?。抽?jiǎng)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后，參加有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。游戲是指購(gòu)買(mǎi)時(shí)提供參加的竟猜游戲。

⑥ 惠顧回報(bào)。消費(fèi)者從特定的賣(mài)主中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，而這些回報(bào)是以購(gòu)買(mǎi)量為基礎(chǔ)的。比如航空公司大多有一個(gè)經(jīng)常乘客計(jì)劃，即規(guī)定一定的里程數(shù)，乘坐飛機(jī)里程達(dá)到這一數(shù)目的旅客可得到一次免費(fèi)航程。

⑦ 免費(fèi)試用。這里指邀請(qǐng)潛在購(gòu)買(mǎi)者免費(fèi)嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購(gòu)買(mǎi)決定。

⑧ 產(chǎn)品保證。產(chǎn)品保證是一種重要的促銷(xiāo)工具，特別是當(dāng)消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)?？梢蕴峁┍雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更長(zhǎng)的質(zhì)量保證期。

⑨ 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)（POP）陳列和示范表演。POP陳列和示范表演是指在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)幫助零售商布置現(xiàn)場(chǎng)。

2）針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具

① 購(gòu)買(mǎi)折扣。是指在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商從每次購(gòu)買(mǎi)中得到的對(duì)于報(bào)價(jià)的直接折扣。這種折扣可以鼓勵(lì)中間商購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)他們平時(shí)不愿進(jìn)貨的新產(chǎn)品。

② 津貼。津貼是指因?yàn)榱闶凵淘谀承┑胤綖槠髽I(yè)產(chǎn)品作出了奉獻(xiàn)，企業(yè)給予他們某種形式的利益以示鼓勵(lì)和酬謝。如廣告津貼是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷(xiāo)商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動(dòng)。

③ 免費(fèi)商品。在中間商購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品。企業(yè)還可以提供印有企業(yè)名稱(chēng)或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日歷、記事本、煙灰缸、打火機(jī)、文具等等。

3）主要的商業(yè)推廣工具

① 商業(yè)展覽和會(huì)議。全國(guó)性商業(yè)組織、地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)每年都要組織展覽和會(huì)議，向一定范圍的企業(yè)出租場(chǎng)地，以在展覽會(huì)上展示他們的產(chǎn)品。

② 銷(xiāo)售競(jìng)賽。銷(xiāo)售競(jìng)賽對(duì)象包括推銷(xiāo)人員和中間商，目的是激勵(lì)銷(xiāo)售人員或經(jīng)銷(xiāo)商在某段時(shí)期內(nèi)增加銷(xiāo)售成果，給那些作得成功的人以獎(jiǎng)賞。大多數(shù)公司每年都進(jìn)行一次或多次的銷(xiāo)售競(jìng)賽，稱(chēng)之為獎(jiǎng)勵(lì)方案，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎(jiǎng)金或禮物等。

以上是針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)業(yè)推廣工具，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，考慮并選擇使用哪種工具來(lái)達(dá)到目標(biāo)，還需要綜合考慮營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)環(huán) 境、競(jìng)爭(zhēng)條件和各種工具的效益成本等各種因素，對(duì)推廣的強(qiáng)度、對(duì)象、途徑、時(shí)間及推廣的預(yù)算制定出具體的營(yíng)業(yè)推廣方案。誠(chéng)德來(lái)公司每年將不定期針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，或設(shè)計(jì)一些促銷(xiāo)方案供經(jīng)銷(xiāo)商參考。一般來(lái)說(shuō)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)在短期內(nèi)可以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速上升，贏得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但從長(zhǎng)期來(lái)看，營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)不可能建立品牌忠誠(chéng)度。

二、推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)

推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)精選11篇

現(xiàn)如今，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是我整理的推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)1

職責(zé)描述 :

1、維護(hù)公司正常的營(yíng)銷(xiāo)體系,開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品推廣等信息的搜集、整理、匯總;

2、收集各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策信息和競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)情報(bào);

3、收集相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例為本部門(mén)和其他部門(mén)決策提供信息支持;

4、進(jìn)行公司產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳推廣工具的前期立項(xiàng)和創(chuàng)意設(shè)計(jì),例如:DA彩頁(yè)及促銷(xiāo)小禮品等;

5、參與公司產(chǎn)品醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)部分的網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù);

6、主導(dǎo)建設(shè)和定期維護(hù)公司和產(chǎn)品醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)部分相關(guān)微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)信息化工作。

任職要求 :

1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2.熟練使用office等相關(guān)軟件,做數(shù)據(jù)分析;

3.細(xì)心、踏實(shí)、有條理、有責(zé)任心;

4.喜歡文案工作。

推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)2

職責(zé)描述 :

1、依據(jù)公司發(fā)展需要,針對(duì)不同產(chǎn)品及客戶(hù)群制定營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃;

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的撰寫(xiě)、物資準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等活動(dòng)安排;

3、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)與維護(hù)(微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁(yè)等新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái));

4、公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣和方案設(shè)計(jì);

5、跟蹤市場(chǎng)業(yè)務(wù)、流程的穩(wěn)定、合規(guī)性,定期收集行業(yè)信息與動(dòng)態(tài),并提出優(yōu)化建議需求,提高客戶(hù)體驗(yàn)。

任職要求 :

教育背景:本科及以上學(xué)歷,廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞傳播等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

工作年限:1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有車(chē)輛租賃行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

知識(shí)技能:

1、具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、線(xiàn)下推廣、市場(chǎng)調(diào)研等專(zhuān)業(yè)技能;

2、熟悉主流網(wǎng)絡(luò)社交軟件(包括但不限于微信、QQ、微博等)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法、流行趨勢(shì);

3、有廣告視覺(jué)、平面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣(策劃)、新媒體傳播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,能熟練運(yùn)用EXCEL、PPT等辦公軟件;

素質(zhì)要求:抗壓能力強(qiáng)、溝通力強(qiáng)、內(nèi)驅(qū)力強(qiáng),善于思考和分析。

推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)3

崗位職責(zé) ：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在自有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告位發(fā)布、更新、下線(xiàn)等維護(hù)工作；

2、負(fù)責(zé)新媒體渠道的宣傳文案編寫(xiě)，發(fā)布及跟蹤執(zhí)行結(jié)果；

3、負(fù)責(zé)微信、易信等公眾號(hào)平臺(tái)信息發(fā)布，宣傳材料制作，圖文動(dòng)畫(huà)等；

4、配合產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員定位活動(dòng)策劃推廣方式及推廣渠道；

5、主管領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作；

任職要求 ：

1、熟悉社會(huì)化媒體運(yùn)用，擅長(zhǎng)微博微信執(zhí)行、精準(zhǔn)客戶(hù)傳播執(zhí)行及互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行；

2、熟悉各種新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播，整體策劃；

3、具有較強(qiáng)的欄目、選題、文案策劃能力，有寬闊的知識(shí)面；

4、熟練進(jìn)行信息采集與編輯，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)文章，有較好的文字功底；

5、至少掌握一種營(yíng)銷(xiāo)推廣所需的圖文、動(dòng)畫(huà)視頻制作軟件；

6、能夠在壓力環(huán)境下開(kāi)展工作；

推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)4

系統(tǒng)管理專(zhuān)員xx有限公司,崗位職責(zé):

1、SAP 、CRM系統(tǒng)組織架構(gòu)維護(hù)、客戶(hù)主數(shù)據(jù)維護(hù)管理;

2、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)備權(quán)限、賬號(hào)、主數(shù)據(jù)維護(hù)管理;

3、信息系統(tǒng)分公司操作應(yīng)用指導(dǎo)及答疑,數(shù)據(jù)檢核及互動(dòng)推進(jìn);

4、活動(dòng)預(yù)算、進(jìn)銷(xiāo)存、季月度活動(dòng)數(shù)據(jù)CRM系統(tǒng)導(dǎo)入、WBS創(chuàng)建,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性;

5、完成信息負(fù)責(zé)人交辦的其他工作。

任職要求:

1、熟悉快消品信息化流程,充分理解信息系統(tǒng)應(yīng)用,具備網(wǎng)絡(luò)及軟硬件維護(hù)知識(shí)者并且有過(guò)操作維護(hù)SAP、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、認(rèn)真、細(xì)心,具有敏銳的數(shù)據(jù)洞察力,良好的邏輯思維及溝通表達(dá)能力;

3、大專(zhuān)以上學(xué)歷,二年以上工作經(jīng)驗(yàn),35歲以下。

推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)5

崗位要求:

1.有新媒體運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);

2.熱愛(ài)新媒體行業(yè)和自媒體運(yùn)營(yíng),對(duì)微信、微博、互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)較為熟悉,對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流高度關(guān)注,思維活躍有創(chuàng)意;

3.文筆流暢,具備良好的寫(xiě)作能力。

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)微信服務(wù)號(hào)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng),推廣,優(yōu)化擴(kuò)大用戶(hù)量等;

2.負(fù)責(zé)提高關(guān)注度和粉絲的活躍度,并及時(shí)與粉絲互動(dòng);

3.挖掘和分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受,及時(shí)掌握新聞熱點(diǎn),有效完成專(zhuān)題策劃活動(dòng);

4.緊跟微信發(fā)展趨勢(shì),積極探索服裝行業(yè)微信運(yùn)營(yíng)模式;

5.充分了解用戶(hù)需求,收集用戶(hù)反饋,分析用戶(hù)行為及需求。

6.針對(duì)公司服務(wù)和產(chǎn)品特征,規(guī)劃社會(huì)化媒體市場(chǎng)策略,策劃、執(zhí)行和評(píng)估推廣活動(dòng);

7.其他社會(huì)化媒體的拓展,運(yùn)營(yíng)維護(hù),包括(微信、微博、小紅書(shū)等APP);

8.負(fù)拓展并維護(hù)外部媒體資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

推廣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)6

微信營(yíng)運(yùn)專(zhuān)員職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)公司微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)工作,包括微網(wǎng)站、微活動(dòng)、優(yōu)惠券、調(diào)查問(wèn)卷等得提前溝通、內(nèi)部編輯、發(fā)布、維護(hù)、互動(dòng)游戲等;

2、負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)主管不定期進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)成網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo),活躍平臺(tái)粉絲活躍度;

3、負(fù)責(zé)研究積分價(jià)值及活動(dòng)的關(guān)系,促成會(huì)員量的提升;

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃;

5、負(fù)責(zé)活動(dòng)的.策劃工作。

任職要求:

1、具備線(xiàn)上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),能熟練掌握吸粉、粉轉(zhuǎn)會(huì)員的方法;

2、有想象力,熱愛(ài)線(xiàn)上推廣工作;

3、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力;

4、工作認(rèn)真細(xì)致,效率高、耐心勤奮、思維靈活創(chuàng)新、執(zhí)行力強(qiáng)。

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崗位職責(zé)

1.崗位工作偏向:線(xiàn)上/網(wǎng)絡(luò)推廣、線(xiàn)下推廣；

2.線(xiàn)下推廣方式:論壇/講座/培訓(xùn)、展會(huì)、巡展、客戶(hù)答謝會(huì)/酒會(huì)、娛樂(lè)活動(dòng)；

3.線(xiàn)下活動(dòng)人數(shù)規(guī)模:50-100人；

4.合作媒體類(lèi)型:平面媒體(報(bào)刊/圖書(shū))、車(chē)身媒體、網(wǎng)絡(luò)/新媒體；

5.合作網(wǎng)絡(luò)/新媒體類(lèi)型:微信公眾號(hào)(服務(wù)號(hào)/訂閱號(hào))、社區(qū)/論壇/博客；

6.合作服務(wù)商:廣告公司、會(huì)務(wù)/會(huì)展公司、創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)；

7.從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求:廣告公司、媒體。

為了將來(lái)能夠更快融入團(tuán)隊(duì),還希望你具備以下條件:

1.性格特質(zhì)要求:團(tuán)隊(duì)合作、樂(lè)觀積極、抗壓能力強(qiáng)、談判能力強(qiáng)、樂(lè)于助人。

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崗位說(shuō)明:

通過(guò)像常州企業(yè)提供基于微信平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,包括但不限于微網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)商城建設(shè)、小程序建設(shè)、網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等,幫助企業(yè)獲取更多移動(dòng)平臺(tái)流量。

崗位職責(zé):

(1)挖掘、收集、整理常州各企業(yè)信息;

(2)通過(guò)各種方式與企業(yè)核心負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,并建立良好的關(guān)系;

(3)負(fù)責(zé)與商家溝通,挖掘商家需求并提供解決方案,最終與商家達(dá)成合作;

(4)負(fù)責(zé)對(duì)合作商家進(jìn)行后期跟進(jìn)與維護(hù)。

崗位要求:

(1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有一定能學(xué)習(xí)能力;

(2)有一定的抗壓能力和責(zé)任心;

(3)具備良好的溝通和交流能力;

(4)條件優(yōu)秀者,可適當(dāng)放寬相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

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崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司微信的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及線(xiàn)上活動(dòng)策劃及執(zhí)行,持續(xù)提升新媒體平臺(tái)上的粉絲數(shù)量、互動(dòng)率、關(guān)注度等數(shù)據(jù);

2、通過(guò)社會(huì)化媒體渠道進(jìn)行公關(guān)傳播、公關(guān)事件的處理等;

3、通過(guò)線(xiàn)上互動(dòng)和社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)有效推廣品牌、促進(jìn)用戶(hù)互動(dòng),跟蹤推廣效果,分析數(shù)據(jù)并反饋,總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

4、定期制定微信的階段推廣計(jì)劃;

5、協(xié)助并配合各業(yè)務(wù)部門(mén)推廣需求;

6、完成上級(jí)交付的其他工作。

職位要求:

1、能夠運(yùn)用品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增加網(wǎng)站流量,挖掘潛在用戶(hù);

2、懂一些簡(jiǎn)單圖片處理,會(huì)使用美圖秀秀即可,PotoShop更佳;

3、有較強(qiáng)的文案書(shū)寫(xiě)能力,有較強(qiáng)的品牌維護(hù)、品牌推廣的能力;

4、有敏銳的新聞洞察力,能夠適應(yīng)不同的工作強(qiáng)度;

5、工作細(xì)致、耐心,良好的溝通能力,具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

6、熟練運(yùn)用keynote設(shè)計(jì)方案者優(yōu)先

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任職要求 :

1、大專(zhuān)級(jí)以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),二年及以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);

2、了解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念,深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等,

3、熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣根據(jù),能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃與組織,

4、具備良好的獨(dú)立思考、與客戶(hù)溝通、商務(wù)談判、異議解決能力。

工作職責(zé) :

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵件,發(fā)布供求信息,論壇發(fā)帖,QQ交流、微信平臺(tái)、sns推廣、郵件宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品;

2、根據(jù)公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略及網(wǎng)站特點(diǎn),確定網(wǎng)站推廣目標(biāo)和推廣方案;

3、與各部門(mén)溝通,細(xì)化確認(rèn)需求,按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)站推廣任務(wù);

4、策劃、執(zhí)行在線(xiàn)推廣活動(dòng),收集推廣反饋數(shù)據(jù),不斷改進(jìn)推廣效果;

5、開(kāi)發(fā)拓展合作的網(wǎng)絡(luò)媒體,提出網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的改進(jìn)意見(jiàn)和需求等;

6、熟悉所有的網(wǎng)絡(luò)推廣手段,能夠在各類(lèi)網(wǎng)站宣傳推廣公司產(chǎn)品。

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崗位職責(zé)：

1、店鋪活動(dòng)報(bào)名、跟進(jìn)、活動(dòng)商品整理、實(shí)時(shí)庫(kù)存;

2、店鋪商品標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵字搜索等;

3、活動(dòng)免費(fèi)資源爭(zhēng)取、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算與控制;

4、店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析;

5、做好內(nèi)部溝通,確保活動(dòng)素材按時(shí)完成,明確活動(dòng)規(guī)則;

6、配合推廣營(yíng)銷(xiāo)主管做好其他工作。

任職要求 :

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、對(duì)電子商務(wù)感興趣,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,擅于從數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題及解決方法;

3、了解天貓平臺(tái)規(guī)則(聚名品、品牌團(tuán)、單品團(tuán)等);

4、了解天貓營(yíng)銷(xiāo)工具(直通車(chē)/淘客/鉆展等);

5、能承受工作壓力,吃苦耐勞,有團(tuán)隊(duì)合作精神。

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三、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員每天做什么？

　一、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員的主要工作如下：

利用一切可以利用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和資源（各類(lèi)B2C,B2B網(wǎng)站、各大論壇、、QQ群發(fā)、郵件群發(fā)、博客，微博等）進(jìn)行產(chǎn)品信息的推廣。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員的崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)欄目/頻道的信息搜集、編輯、審校等工作；

2、完成信息內(nèi)容的策劃和日常更新與維護(hù)；

3、編寫(xiě)網(wǎng)站宣傳資料及相關(guān)產(chǎn)品資料；

4、收集、研究和處理網(wǎng)絡(luò)讀者的意見(jiàn)和反饋信息；

5、組織策劃推廣活動(dòng)，并參與執(zhí)行；

6、協(xié)助完成欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)網(wǎng)站知名度的提高；

7、加強(qiáng)與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)和組織外部的溝通與協(xié)作。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員的任職要求：

1、編輯、出版、新聞、中文等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)或以上學(xué)歷；

2、有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、有媒體編輯領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

4、熟練操作常用的網(wǎng)頁(yè)制作軟件和網(wǎng)絡(luò)搜索工具，了解網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、運(yùn)行及維護(hù)的相關(guān)知識(shí)；

5、有較強(qiáng)的文字功底，具備網(wǎng)站專(zhuān)題策劃和信息采編能力；

6、有良好的職業(yè)素養(yǎng)、敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)精神，擅于溝通。

四、推廣專(zhuān)員一般每天要做哪些工作

1、根據(jù)品牌制定新產(chǎn)品建設(shè)策略和計(jì)劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌；

2、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作；

3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)分析，推廣工作及日常工作；

4、廣告、新聞、活動(dòng)及各類(lèi)制作物的實(shí)施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作；

5、參與產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)策略的研究；

6、參與客戶(hù)會(huì)的籌建，負(fù)責(zé)客戶(hù)會(huì)推廣工作及日常工作；

7、參與項(xiàng)目包裝、媒體廣告、活動(dòng)、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬定；

8、參與代理項(xiàng)目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究；

9、負(fù)責(zé)公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃；

10、建立、維護(hù)和拓展媒體、廣告公司、制作公司等推廣資源；

以上就是關(guān)于長(zhǎng)推廣專(zhuān)員相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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