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我為什么選擇做銷售（我為什么選擇做銷售的動(dòng)機(jī)理由）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 21:28:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1532 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于我為什么選擇做銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、為什么想做銷售
2、為什么做銷售的理由
3、考官問(wèn)：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？
4、面試時(shí)，常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售？

我為什么選擇做銷售（我為什么選擇做銷售的動(dòng)機(jī)理由）

一、為什么想做銷售

問(wèn)題一：為什么想做銷售為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人來(lái)說(shuō)，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué)，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)。《天下無(wú)賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？――人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢(shì)增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問(wèn)：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機(jī)會(huì)，但我有沒(méi)有實(shí)用智能的心思？我自信、有能力、天賦過(guò)人，但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢(shì)而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無(wú)奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是......>>

問(wèn)題二：考官問(wèn)：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？ 1.銷售的報(bào)酬是通過(guò)自己的業(yè)績(jī)償?shù)?，這是一份很公平的工作，同時(shí)能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，年輕人就應(yīng)該有像狼一樣的血性；

2通過(guò)自己的銷售讓消費(fèi)者買到心儀而又貨真價(jià)實(shí)的商品自己很有成就感；

3能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。

問(wèn)題三：我想辭職了去做銷售，可是我從來(lái)沒(méi)做過(guò)這方面的工作，怎么辦？？銷售是一個(gè)低門坎，高要求的工作，建議做以下幾點(diǎn)先考慮好，考慮好后再?zèng)Q定是否再要面試銷售工作：

一，是否具有不怕吃苦的耐力？

二，是否具有不怕拒絕的心態(tài)？

三，是否愿意接受公司安排，定時(shí)陌生拜訪，并及時(shí)與對(duì)方溝通的工作？

四，是否能接受，當(dāng)眾人面受批評(píng)的壓力？

以上幾條是基本的，如果考慮清楚了，自己能承受，那就去應(yīng)聘吧。

問(wèn)題四：我要怎么樣才能做好銷售銷售的誤區(qū)

做了兩年銷售，感覺(jué)自己沒(méi)少走彎路，現(xiàn)把它們寫出來(lái)，給大家些敬示．

誤區(qū)一：沒(méi)有話術(shù)和技巧就做不好銷售．

一開始做銷售，覺(jué)得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢(shì)和語(yǔ)氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心．

以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說(shuō)辭去背，可我總感覺(jué)像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說(shuō)出來(lái)的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開口講話了．兩個(gè)字”難受”．

我認(rèn)識(shí)一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結(jié)巴，說(shuō)個(gè)笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒(méi)有銷售天賦的人銷售業(yè)績(jī)卻從來(lái)沒(méi)有掉下過(guò)前三名．因?yàn)樗趭^了．他一天可以跑三個(gè)地市．當(dāng)別人都回家的時(shí)候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時(shí)間下來(lái)，他積累的客戶資料是最多的．

另外，表面上看起來(lái)老實(shí)巴交，不怎么會(huì)講話的銷售代表，一樣可以做的很好．因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺(jué)得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事認(rèn)真，韌性強(qiáng)，這樣的品質(zhì)也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來(lái)自4次以上的跟蹤，而不是來(lái)自技巧．

誤區(qū)二：只有找老高層，才能做成生意

我們做銷售都提倡找決策人，找關(guān)鍵人．但并不一定所有的關(guān)鍵人都是老板．特別是一些大企業(yè)，他們的部門經(jīng)理就有一定的決定權(quán)．而且大公司老總業(yè)務(wù)都非常繁忙，一般很難見(jiàn)面．小公司也不盡然，現(xiàn)在中國(guó)的家族式企業(yè)多，老板的愛(ài)人及親戚朋友都有可能左右單子的結(jié)果．

所以，有時(shí)候單子進(jìn)展不順利，可以考慮從關(guān)鍵人周邊對(duì)其有影響的人入手，間接達(dá)到目的．同時(shí)，要密切關(guān)注關(guān)鍵人身邊的這些次關(guān)鍵人，有條件的話爭(zhēng)取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無(wú)窮．

曾經(jīng)有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職于一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關(guān)鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．并通過(guò)這位文員了解了一些該公司的組織結(jié)構(gòu)及背景等．

后來(lái)這個(gè)文員調(diào)回總部了，但把他推薦給了另一位業(yè)務(wù)經(jīng)理．這位業(yè)務(wù)經(jīng)理其實(shí)也只是一個(gè)普通的銷售代表．當(dāng)時(shí)新人還不太懂銷售的這些常識(shí)，還是很賣力地去和這位業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通，推薦他們的產(chǎn)品．

業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)這款產(chǎn)品比較認(rèn)同了就幫他推薦到了一位副總那里．后來(lái)又通過(guò)副總向總部匯報(bào)，總部通過(guò)后，這筆單子給了新人．

可能有人會(huì)覺(jué)得這樣做周期太長(zhǎng)，但實(shí)際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會(huì)把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機(jī)會(huì)就變得非常渺茫，其實(shí)這筆單子新人去拜訪的次數(shù)并不多，只不過(guò)這件事的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是正常的，我們想想，我們每個(gè)月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會(huì)降低，反而能有更好的結(jié)果．

誤區(qū)三：客戶的每個(gè)問(wèn)題都有固定的好答案

有不少天才的銷售經(jīng)理，把自己的經(jīng)驗(yàn)編成小冊(cè)子，發(fā)給下屬．還千叮萬(wàn)囑地說(shuō)這是他們費(fèi)了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來(lái)．最起碼要掌握80％．不少銷售代表就把它當(dāng)成了圣經(jīng)，認(rèn)為這是最佳答案．

其實(shí)不然．因?yàn)橐皇敲總€(gè)客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時(shí)間及周邊環(huán)境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場(chǎng)合，一些話術(shù)才更有效．比如有些客戶喜歡抬扛，你越說(shuō)產(chǎn)品好他越說(shuō)你產(chǎn)品不好．

這時(shí)你突然幫著他說(shuō)，你說(shuō)的對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品就是很爛，沒(méi)市場(chǎng)，我都沒(méi)信心了．這時(shí)他反過(guò)來(lái)開始安慰你了，說(shuō)你的產(chǎn)品其實(shí)也不錯(cuò)，價(jià)格公道，至于有缺陷是在所難免的．人還無(wú)完人呢，產(chǎn)品怎么可能十全十美？

有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業(yè)一點(diǎn)的說(shuō)辭．如果你只背一種話術(shù)，不會(huì)靈活運(yùn)用，到時(shí)會(huì)很被動(dòng)的．

所......>>

問(wèn)題五：我適合做銷售，但我不想做銷售。不想忽悠人。怎么辦？麻煩專業(yè)人士回答。真心感激！ 5分永遠(yuǎn)記得一句話：做生意不是做慈善，如果你覺(jué)得銷售在騙人，那么請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)公司沒(méi)有銷售，哪個(gè)公司都需要靠產(chǎn)品，不管有形無(wú)形，不要以為互聯(lián)網(wǎng)公司就沒(méi)有產(chǎn)品，人家的產(chǎn)品是服務(wù)，那才是真心坑，只要有產(chǎn)品就會(huì)有銷售，如果你覺(jué)得做銷售是做壞人，那么你做其他崗位你就是做壞人的幫兇！

當(dāng)然，如果真的發(fā)現(xiàn)一些無(wú)良商家，無(wú)良產(chǎn)品，不做是對(duì)的，我們雖然不做慈善，但我們也不會(huì)去害人，至于正常的銷售，只要你能幫消費(fèi)者解決問(wèn)題，你并不是在做壞事！

問(wèn)題六：為什么做銷售的理由一:這個(gè)社會(huì), *** 不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。

二:一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長(zhǎng)起來(lái)的,做銷售就有機(jī)會(huì)被別人拒絕。

四:十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。-

五:中國(guó)80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

六:做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。-

七:安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實(shí)自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無(wú)限潛能。

八:一個(gè)人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)展人際關(guān)系最快速的方法。

九:你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個(gè)成功的思想觀念,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企圖心.。

十:這個(gè)社會(huì)是相互被說(shuō)服的時(shí)代,誰(shuí)擁有高的說(shuō)服力才會(huì)有許多跟隨者,以及財(cái)務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個(gè)人的說(shuō)服能力。

十一:假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無(wú)時(shí)無(wú)刻都在做銷售.做銷售會(huì)很辛苦,但不做會(huì)更辛苦,因?yàn)槟銜?huì)辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。

十二:這個(gè)社會(huì)正逐步進(jìn)入一個(gè)服務(wù)型的社會(huì),誰(shuí)的服務(wù)意識(shí)越高,服務(wù)技術(shù)越好,表明誰(shuí)的素質(zhì)越高,做銷售就是做服務(wù),因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗨伎伎蛻粜枨?。

十三:做銷售其實(shí)就是在幫助別人,你所獲得的價(jià)值跟你所幫助的人的多少是成正比。

十四:每個(gè)人都是一個(gè)老板,一種品牌,一項(xiàng)產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機(jī)會(huì),一種銷售自己的機(jī)會(huì).。

十五:平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。

十六:底薪是社會(huì)底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來(lái)自于你為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。

十七:銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。

十八:拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會(huì)被別人拒絕,有機(jī)會(huì)不斷檢討。

十九:世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會(huì)到賺了客戶的錢還能讓對(duì)方有贏的感覺(jué)。

二十:在做銷售時(shí)你會(huì)深刻感到自己知識(shí)的不足,所以你會(huì)開始學(xué)習(xí):銷售技巧,說(shuō)服力,談判技巧,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系,時(shí)間管理,心理學(xué)等等.而這些知識(shí)恰好是一個(gè)人成功所必備的技能。

問(wèn)題七：如果你想做銷售，你會(huì)怎么做這里包含了二個(gè)方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個(gè)問(wèn)題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。

愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說(shuō)過(guò)：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說(shuō)：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說(shuō)了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快，客戶有問(wèn)題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。

......>>

問(wèn)題八：應(yīng)聘時(shí)面試官問(wèn)你為什么要做銷售？因?yàn)槲姨焐呛线m做銷售的，做銷售是我的強(qiáng)項(xiàng)，廠我有一張能說(shuō)會(huì)道的“機(jī)關(guān)槍”，在我機(jī)口下的人都舉手投錢！

問(wèn)題九：我想做一名銷售人員，我該怎么入手呢？銷售最基本的是誠(chéng)心（也就是個(gè)人要懷著一種將客戶當(dāng)做朋友的心態(tài)去談）因?yàn)樵诋a(chǎn)品差異化日漸縮小的今天，客戶之所以選擇你的產(chǎn)品，很大程度上是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可了你本人。其二；耐心，一個(gè)客戶從開始談到最后的出單，這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，持之以恒的耐心不可缺。其三；就是個(gè)人素質(zhì)，這一塊包括溝通技巧談判要領(lǐng)以及察言觀色的能力，知道客戶的言外之意，并且能把握客戶的動(dòng)心點(diǎn)。

問(wèn)題十：你為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷 1、靠能力賺錢，使用正確的方法，付出的越多得到的越多，其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工!有干勁啊!

2、自我提升比較快，因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系!

3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)做到一定程度時(shí)，因?yàn)槲覀兊哪芰褪菭I(yíng)銷，而不是產(chǎn)品制造。你想去另一家公司，很容易!并且任何一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)都離不開營(yíng)銷和銷售，任何已經(jīng)公司在困難的時(shí)候只會(huì)減產(chǎn)而不是消減銷量，所以裁員的時(shí)候肯定不是先裁營(yíng)銷、銷售人員。

4、晉升的空間比較大，只要你有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而這個(gè)行業(yè)靠的是實(shí)力!

二、為什么做銷售的理由

問(wèn)題一：客戶為什么要給你買的十大理由？以下10點(diǎn)客戶給你買的理由：

一，我們沒(méi)有廣告預(yù)算，暫時(shí)不考慮;

二，我們的廣告預(yù)算已經(jīng)用完;

三，我們的領(lǐng)導(dǎo)不在;我們老板不同意

四，我不負(fù)責(zé)這件事;

五.我們沒(méi)有做過(guò)你們這種廣告媒介形式，

六.價(jià)格高,太貴，我們做不起

七.沒(méi)有廣告效果;白花錢;

八.我們老板不喜歡這種廣告媒介形式

九。你.如何保證廣告效果.……

客戶之所以選擇跟你簽約而不是別人，是因?yàn)橐韵率罄碛桑?

一.形象

在銷售中形象是最重要的，尤其是陌生拜訪;形象包括很多你的氣質(zhì)你的談吐以及你的服裝，我們這里講得形象主要是指你的外在形象，服裝也是有很多講究的，自己穿的好一點(diǎn)，至少有兩大好處：

1，是對(duì)客戶的尊重，讓客戶愉悅;

2，你穿的好一點(diǎn)自己就會(huì)很有自信心;

彭氏理論：外在的專業(yè)可以彌補(bǔ)內(nèi)在的不專業(yè)，銷售是從銷售自己開始的銷售自己是從銷售你的形象開始的;

二.態(tài)度(誠(chéng)實(shí)善良)

在銷售中態(tài)度是最為關(guān)鍵的，做銷售我們很多時(shí)候會(huì)受到很多挫折和打擊，我經(jīng)常在講，我們?cè)谧鰪V告媒介銷售，是冰火兩重天，上午你在與客戶溝通時(shí)客戶還在跟你講很有希望要選擇你們的廣告媒介，在你們的廣告媒介上投放廣告，可是下午客戶就告訴你，被公司領(lǐng)導(dǎo)否決了，所以在廣告媒介銷售中，尤其是我們的銷售要有一個(gè)好的心態(tài)，要牢記，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是時(shí)間區(qū)別而已，決定是否合作有很多因素決定的;

問(wèn)題二：銷售的十大理由推銷技巧之關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益?！≌裕褐袊?guó)客戶關(guān)系網(wǎng)

問(wèn)題三：做銷售的十個(gè)理由鍛煉口才

提高交際能力

收入高

創(chuàng)建人脈

提升抗壓能力

識(shí)別是非

熟悉產(chǎn)品

懂得生存不易

闖勁提升

其他優(yōu)秀品質(zhì)

問(wèn)題四：為什么要學(xué)好銷售的10個(gè)理由學(xué)習(xí)可以立身興業(yè)。學(xué)習(xí)是一個(gè)人的真正看家本領(lǐng)，是人的第一特點(diǎn)，第一長(zhǎng)處，第一智慧，第一本源，其它一切都是學(xué)習(xí)的結(jié)果，學(xué)習(xí)的恩澤。學(xué)習(xí)是立身之本，學(xué)習(xí)是興業(yè)之基。一個(gè)人生存能力的強(qiáng)弱，工作業(yè)績(jī)的大小，主要取決于他的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)才是唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)數(shù)實(shí)踐證明，不學(xué)習(xí)無(wú)以立足，不學(xué)習(xí)難以立業(yè)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被時(shí)代淘汰。當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一些單位和個(gè)人為了生存和發(fā)展，都在終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、重新學(xué)習(xí)，毫不懈怠地學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)可以給人以機(jī)遇。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是平等的，你可以沒(méi)有開槍的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你不可以沒(méi)有子彈；機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，沒(méi)有準(zhǔn)備很難把握住機(jī)遇，有了準(zhǔn)備隨時(shí)都有機(jī)遇。學(xué)習(xí)可以給你制造開槍的子彈，使你成為有準(zhǔn)備的人，我們得到的許多恩澤，都是學(xué)習(xí)創(chuàng)造的機(jī)遇。我們不妨去想一想自己的每一次進(jìn)步和你身邊人的每一次進(jìn)取，是不是大多都與學(xué)習(xí)有關(guān)。

學(xué)習(xí)可以解決本領(lǐng)恐慌。70多年前， *** 同志在延安窯洞時(shí)指出：“我們隊(duì)伍里邊有一種恐慌，不是經(jīng)濟(jì)恐慌，也不是政治恐慌，而是本領(lǐng)恐慌。過(guò)去學(xué)的本領(lǐng)只有一點(diǎn)點(diǎn)，今天用一些，明天用一些，漸漸告罄了。學(xué)習(xí)本領(lǐng)，這是我們?cè)S多干部所迫切需要的”。70年以后搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，我們這個(gè)隊(duì)伍仍然存在著本領(lǐng)恐慌問(wèn)題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)和現(xiàn)代科技知識(shí)，包括電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，我們有很多人還不夠精通，尚未達(dá)到張口能說(shuō)，提筆能寫，上網(wǎng)會(huì)用的程度。如果不更新知識(shí)，掌握新本領(lǐng)，我們將面臨被更新的可能。

學(xué)習(xí)可以使人變的重要。有人生來(lái)重要，有人變得重要，有人兼而有之。生來(lái)重要是指因生在州、郡、府、縣的重要家庭而具有出生的尊貴；變得重要是指雖然生在荒野山村或城市的平民家庭，但經(jīng)過(guò)努力后在社會(huì)上占有重要地位；兼而有之是指既生的重要，又變的重要。我想，生的重要和兼而有之的都是少數(shù)人，就大多數(shù)人來(lái)講還是變的重要。人變得重要的原因和途徑很多，如獲得軍功、官位、財(cái)富、學(xué)問(wèn)等等，但我認(rèn)為讀書是一個(gè)使絕大多數(shù)人變得重要的道路。所以古人講“讀書使庶人變?yōu)橘F人，不讀書使貴人變?yōu)槭恕保弧昂T出貴子，白屋出公卿”。我不贊成“學(xué)而優(yōu)則仕”，因?yàn)樽x書不一定都去作官；但我欣賞“仕而優(yōu)則學(xué)”，做一個(gè)好官，必須認(rèn)真讀書，否則，這個(gè)官就可能做不好。

學(xué)習(xí)可以造成完全的人格。培根講得很精彩，他說(shuō)：“讀書在于造成完全的人格。閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷。寫作與筆記使人精確，史鑒使人明智，詩(shī)歌使人巧慧，數(shù)學(xué)使人精細(xì)，博物使人深沉，倫理之學(xué)使人莊重，邏輯與修辭使人善辯”。人的精力有限，雖不能全部涉獵培根所講的各個(gè)方面，也應(yīng)盡可能多地熟悉、了解或者精通某幾個(gè)方面，因?yàn)槊恳粋€(gè)方面的知識(shí)不僅可以完成你的人格，而且能夠?yàn)槟愦蜷_一個(gè)觀察世界的窗口。

學(xué)習(xí)可以鍛煉人的意志。清代學(xué)者王國(guó)維認(rèn)為，古今成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)三種境界鍛煉：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”，此第一境也；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境也；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，此第三境也?！靶邪倮镎甙刖攀?，可惜在無(wú)涯的學(xué)海中完成三種境界鍛煉的人太少，所以在五千年中華文明史中成就大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者也就為數(shù)不多了，所差者皆在于意志不夠堅(jiān)強(qiáng)。

學(xué)習(xí)可以增強(qiáng)自信。有人說(shuō)讀書是最好的美容，“腹有詩(shī)書氣自華”。在讀書中可以提升人的氣質(zhì)，調(diào)節(jié)人的情緒，從而有了樂(lè)觀、平和的心境，也就有了健康和自信。清人吳嘉紀(jì)講：“不讀詩(shī)書形體陋”，講的是不讀書使人粗俗；明朝東魯古狂生認(rèn)為：“士人三日不讀書，則面目可憎”，講讀書人幾天不讀書相貌就變的使人很厭惡；......>>

問(wèn)題五：選擇銷售行業(yè)的十大理由有 *** ，

奮斗有活力

高薪

團(tuán)隊(duì)合作，可以交到志同道合的朋友

了解客戶真實(shí)需求，對(duì)以后的工作崗位也有一定的好處。

問(wèn)題六：去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位，考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答這個(gè)看自己發(fā)揮了，想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn)，

給你幾個(gè)角度的思路，假如你全都說(shuō)了就更好。

1 你自己適合做銷售的理由：比如你專業(yè)對(duì)口，做過(guò)銷售類 *** ，再加上你對(duì)銷售的理解，

假如上面的你沒(méi)有。你就說(shuō)個(gè)性開朗活潑，喜歡與人打交道，溝通能力強(qiáng)（舉點(diǎn)例子比如你是哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者做過(guò)學(xué)生干部）

2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解：

（去之前先了解一下公司資料），把該公司夸一番，說(shuō)有多好多好，在行業(yè)內(nèi)多強(qiáng)，是你向往的公司。而銷售崗位在該公司非常能琺鍛煉人才，你想在該崗位上的到鍛煉與成長(zhǎng)，并且將自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)（這就是上文提到的第一點(diǎn)），為公司做貢獻(xiàn)。

綜合來(lái)說(shuō)，所以你選擇了該公司銷售崗位。

問(wèn)題七：為什么選擇銷售面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。以下是對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。請(qǐng)大家無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路：1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”

思路：1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。

3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。

4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。

3、不宜說(shuō)崇拜自己。

4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。

2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。

4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案――“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，

4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?

7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

3、參考答案――“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”......>>

問(wèn)題八：當(dāng)公司銷售部問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題時(shí)，我怎么回答才能進(jìn)去：大學(xué)都表現(xiàn)怎么樣？為什么要來(lái)銷售？有什么理由 20分銷售，是一個(gè)極具挑戰(zhàn)自我和鍛煉的行業(yè)!你肯吃苦耐勞，有親和力，

問(wèn)題九：剛找了一個(gè)做銷售的工作，老板讓寫出做銷售的十大理由，要接地氣的 50分銷售鍛煉人，可以賺錢

三、考官問(wèn)：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？

我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候就面臨這樣一個(gè)問(wèn)題，那是官方問(wèn)你，你為什么選擇了我們公司這個(gè)崗位呢？或者說(shuō)你為什么覺(jué)得你適合這個(gè)崗位呢？那你就可以從三方面來(lái)做一個(gè)非常簡(jiǎn)單的闡述，這個(gè)時(shí)間你完全可以自由去打造。

首先就是你對(duì)公司這個(gè)崗位的了解，你要什么面世公司這個(gè)崗位，你一定是要提前了解這個(gè)崗位到底需要什么樣的能力的，這個(gè)公司的一些實(shí)際情況，要是能了解一些咱就更好了，這就是個(gè)基本的前提，是官問(wèn)你，你覺(jué)得我們這個(gè)工作主要都做什么呢？你一問(wèn)三不知什么都不知道，那毫無(wú)疑問(wèn)你肯定會(huì)被刷掉的，這個(gè)基本前提達(dá)到了，另外一個(gè)就是關(guān)于你自己經(jīng)歷能力方面的闡述。

其次就是結(jié)合起來(lái)重點(diǎn)就在結(jié)合起來(lái)怎么把它結(jié)合起來(lái)，把自己的優(yōu)點(diǎn)突出，你特別適合這個(gè)工作，你為什么特別適合這個(gè)工作？比如說(shuō)你的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)特別扎實(shí)，比如說(shuō)你特別有耐心，比如你特別熱愛(ài)這個(gè)崗位，這都是你的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，你應(yīng)該適當(dāng)?shù)幕乇?，但是不是完全不說(shuō)，因?yàn)楣镜念I(lǐng)導(dǎo)面試了那么多人，他不會(huì)輕易相信一個(gè)人，只有優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有缺點(diǎn)，這是不可能的，所以你也要說(shuō)一些自身的缺點(diǎn)，一些真實(shí)的東西，讓秘書官覺(jué)得你這個(gè)人是真的對(duì)這個(gè)公司有興趣的，對(duì)這個(gè)崗位會(huì)負(fù)責(zé)的。

這東西都是一些簡(jiǎn)單的面試技巧，慢慢的面試多了你都會(huì)掌握的，或者換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這些行為都是一個(gè)空話套話，你面試哪個(gè)崗位的時(shí)候都可以這么說(shuō)，比如我特別喜歡這個(gè)工作，我特別有耐心，我的專業(yè)知識(shí)特別扎實(shí)，然后我愿意為公司適當(dāng)?shù)貭奚鼈€(gè)人的私人時(shí)間，哪個(gè)崗位都可以的，他最終并不能決定你的工作狀態(tài)如何。

四、面試時(shí)，常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售？

面試時(shí)，常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售？

你的生活沒(méi)有目標(biāo)，所以不知道為什么改行，你的終生職業(yè)是什么？為什么要做業(yè)務(wù)而不做別的呢？

去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位，考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答

這個(gè)看自己發(fā)揮了，想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn)，

給你幾個(gè)角度的思路，假如你全都說(shuō)了就更好。

1 你自己適合做銷售的理由：比如你專業(yè)對(duì)口，做過(guò)銷售類 *** ，再加上你對(duì)銷售的理解，

2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解：

綜合來(lái)說(shuō)，所以你選擇了該公司銷售崗位。

為什么喜歡做銷售？為什么想做銷售？

在剛開始做銷售的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)有這樣的疑惑。曾今也有人問(wèn)我為什么會(huì)放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有多想為什么，只是覺(jué)得我想去做，喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ，喜歡銷售的自由，喜歡銷售的成熟，更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會(huì)（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就應(yīng)該選擇自己最想要的。

【我想要的是什么？】追求 *** ，不平凡，有品質(zhì)的生活。 *** 而充滿斗志，年輕有活力，想往這方面發(fā)展?！疚业哪繕?biāo)是什么？】買一輛自己喜歡的車，找一個(gè)自己喜歡的女朋友，做一番事業(yè)，在未來(lái)成為一名出色的CEO?！臼裁词卿N售?】銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式，是以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。失敗并不可怕，可怕的是跌倒后沒(méi)有重新站起來(lái)的勇氣。膽大、心細(xì)、臉皮厚【一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)】

【為什么做銷售?】工作比較平淡，缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn)，有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位，最初的道路會(huì)比別的崗位更艱辛，但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的，也是最公平的一份工作，也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，給人最大的工作 *** 和動(dòng)力，我期望通過(guò)轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候，客戶更多的感受是覺(jué)得你這個(gè)人可以，值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路市場(chǎng)的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍，拿幾次銷售冠軍（越多越好），28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。自己的事業(yè)規(guī)劃:一開始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè)，什么都不懂，所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn)，后來(lái)是因?yàn)樨?zé)任的問(wèn)題，身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以暫時(shí)放下做銷售的念頭，現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。

銷售，是世界上最偉大的職業(yè)。因?yàn)殇N售，就是找到一個(gè)人，然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀，接受你讓他接受的東西。做銷售，不是末路人奈的出路，而是一條通往成功的大路。其實(shí)銷售，從很大的程度上是在推銷自己。

為什么選擇銷售工作

為理解什么是人力資源管理，我們必須首先要了解什么是管理，作為一名管理者需要做哪些工作。

烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲(chǔ)存在人體內(nèi)的，能按一定要求完成工作的體能和智慧資源。這些體

能和智慧由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識(shí)、技能而綜合構(gòu)成，它們通過(guò)先天遺傳和環(huán)境教育過(guò)程而形成，也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力，它們構(gòu)成完成特定工作或活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)，決定了完成工作或活動(dòng)的質(zhì)量和速度。

在現(xiàn)代社會(huì)，一般人對(duì)管理的價(jià)值已無(wú)所懷疑。但是有關(guān)管理的概念卻由于不同的人從不同的角度出發(fā)而有所不同。大致有以下兩種代表性的觀點(diǎn)：

(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)

這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法，這時(shí)，藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德（C．I．BARNARD）認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識(shí)，即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂(lè)或管理等方面，都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純?cè)谛嗅t(yī)中依靠書本來(lái)診斷，在工程中單純依靠公式來(lái)設(shè)計(jì)，或試圖依靠背誦原理來(lái)從事實(shí)際管理的人，幾乎會(huì)忽視現(xiàn)實(shí)，而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的物件是以“人”和“事” 為中心，而人是“萬(wàn)物之靈”（如果不過(guò)分的話），其思想、行為以及心理情緒，差異萬(wàn)千，幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化，以及各種事物千絲萬(wàn)縷的關(guān)系和無(wú)數(shù)的排列組合，令人不可能觀察一切，明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來(lái)應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此，要激發(fā)組織成員的工作熱情，匯集眾人的才智，實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo)，必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。

(2)將管理解釋為一種工作程式，一種辦事的方法

因此，所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡(jiǎn)化，以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段。可把管理職能劃分為計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中，計(jì)劃是指研究判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，確立企業(yè)的目標(biāo)、行動(dòng)方案、程式與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)定機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級(jí)之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對(duì)分散的行動(dòng)與努力加以聯(lián)絡(luò)并使之相配合，促其趨于一致，結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動(dòng)符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較，并采取相應(yīng)行動(dòng)糾正偏差，以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理的概念不應(yīng)是單一的，而是多位一體的?？梢詺w納出以下四項(xiàng)管理的基本概念：

(1)管理作為一種方法，一種工作程式，其原則是科學(xué)的，其運(yùn)用是藝術(shù)的。

(2)管理是以人為核心，其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。

(3)管理的物件是事，即充分利用、改變各種資源，以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。

(4)管理的目的是求取最高的效率。

2.什么是人力資源管理

如果對(duì)管理一詞做最通俗最簡(jiǎn)單的解釋，就是促使人把事做好。

那么，人力資源管理到底有什么意義呢？

不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)高層管理者已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理與企業(yè)組織本身所面臨的問(wèn)題有很大關(guān)系。例如，許多企業(yè)組織都面臨以下兩方面的問(wèn)題：

(1)人力資源成本——不少管理者認(rèn)識(shí)到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力，更要通過(guò)人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。

(2)效率——面對(duì)其他企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，提高效率是保證自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件，而該條件的促成，離不開有效的人力資源管理。

我們更可以說(shuō)，企業(yè)的衰亡主要是由于不能......

去公司面試銷售員問(wèn)為什么想做銷售工作怎么回答

銷售可以讓人學(xué)到很多東西，包括為人處事，語(yǔ)言表達(dá)，人際關(guān)系，專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，能夠在最短時(shí)間內(nèi)讓人成長(zhǎng)起來(lái)，可以學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到知識(shí)，我希望能在銷售的崗位上得到鍛煉，因?yàn)槲蚁肟焖俪砷L(zhǎng)起來(lái)，所以我選擇銷售，我已經(jīng)做好吃苦的所有的準(zhǔn)備了，希望面試官能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)做到最好的。

你為什么要做銷售這份工作？

銷售1工資高但有挑戰(zhàn)性。2接觸客戶較多積累經(jīng)驗(yàn)。3鍛煉自己的各項(xiàng)能力。

為什么要做銷售工作

為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人來(lái)說(shuō)，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué)，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?！短煜聼o(wú)賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢(shì)增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問(wèn)：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣？我有資訊和發(fā)展機(jī)會(huì)，但我有沒(méi)有實(shí)用智慧的心思？我自信、有能力、天賦過(guò)人，但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢(shì)而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無(wú)奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是......

為什么應(yīng)聘銷售助理

我想知道你是什么樣的性格呢？外向，喜歡熱鬧，還是沉穩(wěn)對(duì)數(shù)字感興趣，每個(gè)公司的助理職責(zé)都不一樣，這要看這家公司的工作性質(zhì)，大部分助理都是要處理銷售資料的，也有的公司可能只是配合銷售紶助理和銷售一樣都是很重要的工作，所不同側(cè)重點(diǎn)不同，看你自己是怎么想的吧

面試時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)到：為什么喜歡做銷售這份工作?應(yīng)該怎么答？

銷售工作挑戰(zhàn)性高，多拿多得。

銷售工作能促使思考問(wèn)題更加全面，鍛煉了處理事情的能力

銷售工作不死板，靈活性大。

銷售人員的交際面很廣，讓人視野開闊，不斷結(jié)交新朋友。

主要從鍛煉能力，樹立人格，增加人脈等方面去回答面試官。

銷售面試時(shí)問(wèn)你為什么來(lái)應(yīng)聘銷售？怎么回答最好？

也許我們以前都看過(guò)好多銷售方面的書，也有學(xué)員參加過(guò)銷售/業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；感覺(jué)書上講的也有道理，培訓(xùn)課聽的也很熱鬧有氣氛！但實(shí)際工作中，卻無(wú)從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學(xué)員的話講就是礌上談兵，中聽不中用！主要是因?yàn)椋?、培訓(xùn)講師，沒(méi)有一線銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經(jīng)歷的，只講些輪廓，缺乏細(xì)節(jié)！3、書本上的內(nèi)容太過(guò)于理想化，多是空洞的理論，不切實(shí)際！真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等！我可以幫助你！8

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