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    分銷專員是干什么的(分銷專員是干什么的呢)

    發(fā)布時間:2023-03-23 20:57:06     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1159        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于分銷專員是干什么的的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    分銷專員是干什么的(分銷專員是干什么的呢)

    一、什么是“渠道分銷專員”?此職位具體是做什么的?職責呢?

    銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一,同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說,它不對產(chǎn)品本身進行增殖,而是通過服務,增加產(chǎn)品的附加價值;對企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,銷售渠道的形態(tài)都不相同,決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品,而是有自己的產(chǎn)品組合。

    這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面,甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板,一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn),這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關注的目標,但是在營銷實戰(zhàn)中,國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品,企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡等資源投向自己,擴大自己在當?shù)氐氖袌龇蓊~,增加自己的產(chǎn)品在當?shù)氐耐苿恿?。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商結合成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同發(fā)展,甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結成合資公司。

    我們知道經(jīng)銷商守著一方市場,有充足的社會關系,有健全的銷售網(wǎng)絡,有經(jīng)過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢,長期利益是要發(fā)展,目標和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來“掌控”經(jīng)銷商呢?下面的五種手段或許能給出您答案。

    一、遠景掌控:

    就象《第五項修煉》中所講的,企業(yè)遠景是企業(yè)領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè),是只會賺錢的企業(yè),沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低,沒有自己的長遠的規(guī)劃是很正常的,但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規(guī)劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況,市場機會是有限的,我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷,同時意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題,而乙公司非常興旺發(fā)達。那么這個經(jīng)銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

    基于經(jīng)銷商的這個考慮,企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀,另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商,我們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認可了公司的主要領導人,即使暫時的政策不合適,暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題,經(jīng)銷商也不會計較。具體的做法如下:

    1、企業(yè)高層的巡視和拜訪:直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進行溝通與交流,讓他們建立個人的聯(lián)系。通過高層領導傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景,這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。

    2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物:定期刊登企業(yè)領導講話,各地市場狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄,讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。

    3、經(jīng)銷商會議:企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會議,在會議上對業(yè)績好的經(jīng)銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺,事先要召開經(jīng)銷商的討論會議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感,覺得自己是企業(yè)的一部分,自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。

    二、品牌掌控:

    現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會,往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn),所以可口可樂公司的老板敢說:把我的所有的廠房都燒掉,只要給我可口可樂的品牌,我一樣會作到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV,已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在,變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

    站在渠道管理的角度上,產(chǎn)品品牌通過對消費者的影響,完成對整個渠道的影響。作為經(jīng)銷商也要樹立自己的品牌,但是經(jīng)銷商的品牌只能是在渠道中起到作用,對消費者的作用較少。往往經(jīng)銷商的品牌是附加在所代理主要產(chǎn)品的品牌上的,沒有和廠家的支持,經(jīng)銷商的品牌的價值就會大打折扣。

    對于經(jīng)銷商來講,一個品牌響亮的產(chǎn)品的作用是什么呢?是利潤、是銷量、是形象,但是最關鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產(chǎn)品的價格是透明的,競爭是激烈的,不是企業(yè)利潤的主要來源。但是暢銷的產(chǎn)品的需要經(jīng)銷商的市場推廣力度比較小,所以經(jīng)銷商的銷售成本比較少,還會帶動其他產(chǎn)品的銷售。這樣可以從其他產(chǎn)品上面找回來利潤,同時因為銷售速度比較快,提高了經(jīng)銷商資金的周轉(zhuǎn)速度。

    所以企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經(jīng)銷商帶來銷售成本的降低,帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。

    三、服務掌控:

    一般來說經(jīng)銷商的管理能力要比企業(yè)弱,經(jīng)銷商的人員素質(zhì)要比企業(yè)差。企業(yè)有專業(yè)的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員,經(jīng)銷商可能是親戚或朋友居多。很多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定的時期以后,非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導,有一些想借助一些大學的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平,最后往往發(fā)現(xiàn)對方不能滿足自己的真實需求,不能達到自己的期望,費用也比較高。

    現(xiàn)代營銷中所倡導的顧問式銷售就可以專門用來解決這個問題。所謂顧問式銷售就是企業(yè)的銷售代表不僅僅是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商,而是要幫助經(jīng)銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經(jīng)銷商的是一個解決方案。這個解決方案能解決經(jīng)銷商目前的贏利問題,也能解決他長遠的贏利問題。

    企業(yè)日常的銷售都在固定的平臺上面正常進行,很多企業(yè)的銷售已經(jīng)實現(xiàn)了“銷售自動化”,商務助理就可以完成日常的銷售工作了。銷售代表如果把精力放在自身水平的不斷提高上,不斷在企業(yè)接受充電,根據(jù)經(jīng)銷商的需求開展不同的培訓課程,對經(jīng)銷商的業(yè)務人員、管理人員進行培訓。這樣可以使銷售代表的能力得到的提高,可以提高經(jīng)銷商人員的專業(yè)性,同時可以促進經(jīng)銷商之間的知識交流,提高經(jīng)銷商整體水平。

    在這樣的解決方案的貫徹中,企業(yè)充當了老師的角色,經(jīng)銷商充當了學生的角色,經(jīng)銷商是按照老師的思路去運做的,企業(yè)在思想上面控制了經(jīng)銷商,這樣的師生關系是牢不可破的。這樣的渠道還會出現(xiàn)“叛變的問題”嗎?對于企業(yè)來講,培訓經(jīng)銷商,幫助經(jīng)銷商加強管理,這樣的投入,和市場推廣的投入相比較,要省很多。

    四、終端掌控:

    消費品行業(yè)最多用的一個辦法就是直接掌控終端,直接掌控經(jīng)銷商的下家.。有一些企業(yè)是順著做市場,也就是先在當?shù)卣业胶线m的經(jīng)銷商,在幫助經(jīng)銷商做業(yè)務的過程中逐步掌握經(jīng)銷商的下家和當?shù)氐牧闶鄣辍R灿幸恍┢髽I(yè)是倒著做市場,也就是企業(yè)沒有找到合適的經(jīng)銷商,或者是企業(yè)沒有找經(jīng)銷商,企業(yè)認為做市場最重要,要先做市場再做渠道。企業(yè)直接和當?shù)氐牧闶鄣臧l(fā)生業(yè)務關系,通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場,使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。這個時候主動權在企業(yè)的手上,再通過招商的方式選擇合適的經(jīng)銷商來管理市場,完成渠道的建設。

    無論哪一種方法,掌控零售店是最根本的目的,要讓零售店首先認同產(chǎn)品、認同品牌、認同廠家的,而不是首先認同經(jīng)銷商,廠家就有把握在經(jīng)銷商出現(xiàn)問題的時候,把零售店切換到新的渠道而不影響銷量。具體的手段有幾種:

    1、建立基本的檔案:制作零售店分布的地略圖、建立零售店檔案、建立主要店 員小姐檔案、建立競爭對手的檔案,建立經(jīng)銷商檔案,建立廠家基本情況檔案。這些檔案要在例會的時候經(jīng)常更新,保證基礎資料的準確性和完整性。

    2、建立零售店的會員體系:有一些企業(yè)組建了零售店的會員體系,定期舉行活動,增加零售店和廠家的聯(lián)系。摩托羅拉不單單有零售店的會員體系,它甚至建立了零售店店員的會員體系,定期舉行會員參與活動,根據(jù)店員銷售的手機數(shù)量進行積分式獎勵。

    3、促銷活動:企業(yè)要把促銷活動落實到終端,甚至舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動,只有這樣促銷活動的結果才是有最大效果的,只有這種活動的開展才能增強終端與企業(yè)的感情。增強企業(yè)品牌的影響力。

    4、培訓店員:零售店的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產(chǎn)品,如果店員不積極推薦,甚至打擊這個產(chǎn)品,它的命運可想而知。對店員的培訓可以增加她對企業(yè)的認同,增加對產(chǎn)品的認同。有助于店員全面了解產(chǎn)品的性能和指標,增加銷售技巧。

    以上的只是掌控終端的幾個辦法。最根本的還是要有一個好的檔案,也就是當?shù)厥袌鰻顩r的基礎數(shù)據(jù)庫,在這個數(shù)據(jù)庫的基礎上,開展針對終端的拜訪和舉行各種直達終端的各項活動。

    五、利益掌控:

    以上的辦法可以說是在服務方面掌控經(jīng)銷商,考慮的是和經(jīng)銷商長久合作。但是每一個商家都是要一定的利益作為保障,尤其是短期的利益。這種短期利益要給經(jīng)銷商多少呢?我們經(jīng)常聽到銷售代表這樣和公司要政策:再多給點返利吧,給個好價格吧,如果不給,客戶就不和我們做了。果真是這樣嗎?如果經(jīng)銷商不和我們做了,他還在經(jīng)營其它的產(chǎn)品,經(jīng)銷商的變動費用在短期是減少不了多少的,房租等固定費用還會發(fā)生,折舊還會發(fā)生。如果損失了合作的利潤,就使得他的整體利潤降低,而費用沒有降低多少,也就是說他很可能虧本,這樣轉(zhuǎn)換風險太大,他是不愿意冒的。這個時候一定會充分尊重企業(yè)的意見。也就是企業(yè)掌控住了經(jīng)銷商

    那么什么時候經(jīng)銷商的風險才小呢?如果企業(yè)給經(jīng)銷商帶來的利潤很小,他和企業(yè)不合作以后,自己還是有贏利的。那么,這樣的合作關系對經(jīng)銷商來講是無所謂的,企業(yè)也就沒有掌控住經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商的掌控除去上面的服務方面,還要在利益上掌控,要給經(jīng)銷商足夠的利益。換句話說,企業(yè)給經(jīng)銷商的利潤要大于經(jīng)銷商的純利。只有這個時候,才會讓經(jīng)銷商在和企業(yè)“分手”的時候感到肉疼,才是企業(yè)說了算,才是掌控住了經(jīng)銷商。具體辦法有下面五種:

    1、增大自己的返利和折扣,使自己給經(jīng)銷商的單位利潤加大。

    2、增加自己產(chǎn)品的銷售量。

    3、降低經(jīng)銷商其它產(chǎn)品的銷量。

    4、降低經(jīng)銷商其它產(chǎn)品的單位利潤

    5、增加經(jīng)銷商的費用

    以上五種方法,前面兩種辦法是一般企業(yè)都在采用的,通過不斷地促銷活動,不斷地渠道獎勵來刺激渠道的銷量和單位利潤。中間的兩種辦法的本質(zhì)就是打擊競爭對手的產(chǎn)品,使對手的銷量和利潤降低。第五種辦法是對經(jīng)銷商的大損招,最好不要使用,因為渠道的價值就是能以較低的成本進行分銷,如果經(jīng)銷商費用過大,它的存在就是不合理,掌控不掌控也沒有了意義。

    以上分析只是一個感性的認識,和不方便度量的辦法,銷售代表接觸的最多的是具體的銷售數(shù)量,而不是利潤。下面用量化的方法來表示“給經(jīng)銷商的利潤大于經(jīng)銷商的純利”。假設:經(jīng)銷商的總體銷售量是Y,本廠家的銷售量是X,其他產(chǎn)品的單位利潤是T2,本產(chǎn)品的單位利潤是T1;客戶的純利率是M。

    廠家掌控經(jīng)銷商的公式是:X*T1》M[X*T1+(Y-X)*T2]。

    變化一下公式就成了:X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]

    從上面的公式,我們知道企業(yè)的銷售量要占經(jīng)銷商總銷量的多少比例就可以掌控客戶了。例如:手機行業(yè)的例子,其它產(chǎn)品的單位毛利是T2=20元,廠家的單位毛利是T1=20元,經(jīng)銷商的純利率M=1/3,那么X/Y=66%,也就是這個廠家要想掌控這個經(jīng)銷商,他的銷售量要占這個經(jīng)銷商銷售量66%。

    以上公式只是一個粗略估算,商務的實際運做不是這么簡單。每一個理智的商家或廠家,在進行渠道變換的時候都要三思。廠家在切換經(jīng)銷商的時候,早已經(jīng)選擇好候補的客戶。商家在切換廠家的時候,也早就選好的新的婆家,很少有沒有征兆的突然切換。但是無論怎樣,以上公式X/Y是每一個銷售代表努力的方向。

    如果企業(yè)樹立了遠大的遠景,并使經(jīng)銷商認同;如果在消費者心目中建立了良好的品牌形象;如果企業(yè)培養(yǎng)出來了客戶顧問隊伍,并真正服務于企業(yè);如果企業(yè)掌控住了終端,并與終端建立了良好的溝通;如果企業(yè)能給經(jīng)銷商帶來對方拒絕不了的利益。這個企業(yè)的發(fā)展的前途就是遠大的。這樣建立起來的通過掌控經(jīng)銷商而形成的一流的渠道,就能掌握行業(yè)的發(fā)展,實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡為王,樹立行業(yè)領導者的風范。

    二、分銷員的目的

    分銷員能夠幫助商家建立完整的分銷體系以及管理。

    分銷的目的是增加新的渠道,分銷是非常便捷、低成本的一個模式,所以很多行業(yè)都愿意選擇分銷。

    三、沃爾瑪?shù)姆咒N員怎么樣

    沃爾瑪?shù)姆咒N員是很好的。

    1、負責沃爾瑪平臺運營,確保業(yè)績目標的實現(xiàn)。

    2、維護店鋪的正常運營,做好的上傳和優(yōu)化。

    3、負責沃爾瑪平臺的產(chǎn)品風險控制,根據(jù)組織績效目標推進銷售計劃的達成。

    4、負責研究分析超市行業(yè)市場及競爭對手分析,優(yōu)化公司流程,調(diào)整運營策略,并推進各部門執(zhí)行。

    5、負責沃爾瑪上的產(chǎn)品推廣、營銷優(yōu)化、提高l點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率,提出相關優(yōu)化方案。

    四、渠道專員是做什么?

    問題一:渠道專員是什么意思 渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色, 簡單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域,尋找和自己公司產(chǎn)品有關聯(lián)的一些行業(yè)代理公司,建立這樣的溝通和代理關系,渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡員,廣義上也屬于銷售的一類。

    渠道專員[1]的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別,但大同小異,渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關系網(wǎng)絡的維護。具體如下:

    工作內(nèi)容

    1,對所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研:如品牌、價格、包裝等,作出分析對比并擬寫市場報告。

    2,對公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價位、包裝等進行對比,并制定合理的進入市場價格。

    3,進行市場開發(fā),尋找銷售渠道:代理、加盟、代銷等。

    4,對客戶的訂單進行及時的發(fā)貨,收款。

    5,對客戶的維護與定期拜訪及售后服務及咨詢工作。

    6,對銷售的情況作出總結并分析改進的原因,實施。

    7,庫存的盤點及產(chǎn)品 增減的建議。

    8,相關周月報表整理提交等。

    9,對所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動營銷方案及支持。

    崗位職責

    1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準后實施

    2、尋找并管理渠道合作者

    3、新渠道開發(fā)

    4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析

    5、審查渠道合作者的資格

    6、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

    7、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持

    8、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等

    9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案

    10、渠道管理策略持續(xù)改進

    11、完成領導臨時交辦的其他任務

    問題二:什么叫渠道專員?他們是做什么的?渠道又怎么解釋? 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一,同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說,它不對產(chǎn)品本身進行增殖,而是通過服務,增加產(chǎn)品的附加價值;對企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,銷售渠道的形態(tài)都不相同,決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品,而是有自己的產(chǎn)品組合。

    這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面,甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板,一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn),這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關注的目標,但是在營銷實戰(zhàn)中,國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品,企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡等資源投向自己,擴大自己在當?shù)氐氖袌龇蓊~,增加自己的產(chǎn)品在當?shù)氐耐苿恿ΑS行┢髽I(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商結合成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同發(fā)展,甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結成合資公司。

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    一、遠景掌控:

    就象《第五項修煉》中所講的,企業(yè)遠景是企業(yè)領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè),是只會賺錢的企業(yè),沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低,沒有自己的長遠的規(guī)劃是很正常的,但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規(guī)劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況,市場機會是有限的,我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷,同時意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題,而乙公司非常興旺發(fā)達。那么這個經(jīng)銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

    基于經(jīng)銷商的這個考慮,企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀,另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商,我們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認可了公司的主要領導人,即使暫時的政策不合適,暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題,經(jīng)銷商也不會計較。具體的做法如下:

    1、企業(yè)高層的巡視和拜訪:直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進行溝通與交流,讓他們建立個人的聯(lián)系。通過高層領導傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景,這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。

    2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物:定期刊登企業(yè)領導講話,各地市場狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄,讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。

    3、經(jīng)銷商會議:企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會議,在會議上對業(yè)績好的經(jīng)銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺,事先要召開經(jīng)銷商的討論會議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感,覺得自己是企業(yè)的一部分,自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。

    二、品牌掌控:

    現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會,往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn),所以可口可樂公司的老板敢說:把我的所有的廠房都燒掉,只要給我可口可樂的品牌,我一樣會作到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV,已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在,變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

    站在渠道......>>

    問題三:什么是“渠道分銷專員”?此職位具體是做什么的?職責呢? 渠道分銷專員是什么?

    渠道分銷專員是主要負責開拓公司業(yè)務渠道,渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別,不過其工作內(nèi)容大體有:1.管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理,組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作; 2. 經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理。組織代發(fā)貨、退換、對帳、催款及咨詢等工作; 3. 渠道發(fā)貨; 4. 渠道客服的維護; 5. 倉庫盤點; 4. 相關周月報表整理提交等.

    渠道分銷專員的要求?

    1、市場營銷等相關專業(yè); 2、有一定渠道專員工作經(jīng)驗;

    3、具有獨立的分析和解決問題的能力,良好的市場洞察力及溝通技巧和組織能力;

    4、有市場渠道開拓工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

    渠道分銷專員主要做什么?

    渠道分銷專員主要做些什么呢?主要負責如下工作:

    1、區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

    2、區(qū)域代理商的規(guī)劃布局、代理商建設;

    3、區(qū)域銷售目標和節(jié)奏,執(zhí)行銷售激勵方案;

    4、區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行;

    5、制定區(qū)域銷售任務和節(jié)奏,并負責同渠道店面溝通。

    渠道分銷專員的發(fā)展前景?

    渠道分銷專員的發(fā)展前景?主要是發(fā)展為渠道分銷主管,渠道分銷經(jīng)理等等

    問題四:電話渠道專員是做什么的? 電話渠道專員的崗位職責如下,指利用電話完成渠道合作經(jīng)銷商的開發(fā):

    1、負責渠道部銷售渠道工作,并善于和經(jīng)銷商打交道,維護客戶,有堅持的決心;

    2、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能逐漸獨立處理和解決工作的問題;

    3、探索開發(fā)新的渠道合作經(jīng)銷商;

    問題五:渠道是干什么的 象水渠一樣,能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來說,企業(yè)一談起渠道如何,大都是說從廠家到終端,中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的,所有批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產(chǎn)品,管理代理商的業(yè)務情況。

    問題六:渠道員是干什么的? 渠道員

    象水渠一樣,能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去,這樣的業(yè)務員叫渠道員。

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    崗位職責:

    1、走訪市場,進行促銷推廣活動,達成推廣目標,完成公司的工作任務。

    2、管理協(xié)助促銷人員,進行各項推廣活動。

    職位要求:

    1、本科以上學歷,對業(yè)務了解;有推廣經(jīng)驗,有良好的業(yè)績記錄;

    2、溝通能力強,相貌氣質(zhì)佳,思維敏捷,具有良好的談判技巧;

    3、具有強烈的進取心,能吃苦,富有開拓精神;

    4、熱愛市場開發(fā)工作,有一定客戶資源者;

    5、熟悉地形和路況。

    問題七:房地產(chǎn)渠道專員是主要做什么工作的 如果我沒猜錯的話,應該是在外面跑,派發(fā)傳單,宣傳之類的

    問題八:渠道專員 電話營銷 有什么不同? 10分 渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產(chǎn)品,管理代理商的業(yè)務情況。渠道是一個能大量銷售的模式,很多的二級代理和三級代理都是渠道。 電話營銷就是通過電話對產(chǎn)品進行銷售,前期是通過電話和客戶溝通,一般是面向終端客戶,渠道相對來說可以是大客戶銷售模式了。 或許可以這樣說,渠道就是代理商,而電話銷售人員是代理商下面的業(yè)務人員。渠道專員的責任是發(fā)掘代理商,通常代理商是可以很快為公司帶來較大的利益的。

    問題九:證券公司的渠道專員是做什么的 渠道專員應該類似客戶經(jīng)理這個頭銜。一般意義上講,就是拉人到證券公司開股票賬戶的。當然渠道大多數(shù)仍靠銀行這個渠道,但也有其他渠道,比如到社區(qū)宣傳,到大街上發(fā)傳單,等。

    現(xiàn)在,證券公司也在拓展業(yè)務,好像叫投資顧問這個業(yè)務,就是,渠道專員(客戶經(jīng)理)經(jīng)過培訓,考試等,提高業(yè)務水平,能夠給客戶提供簡單的理財咨詢等。望采納!

    以上就是關于分銷專員是干什么的相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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