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企業(yè)微信銷售好做嗎（企業(yè)微信銷售好做嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 15:58:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1462 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)微信銷售好做嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是企業(yè)微信？企業(yè)微信能給起來帶來哪些好處？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明謝謝！
2、企業(yè)微信如何做好營銷變現(xiàn)？
3、如何運(yùn)營企業(yè)微信？
4、企業(yè)微營銷要如何做？

企業(yè)微信銷售好做嗎（企業(yè)微信銷售好做嗎）

一、什么是企業(yè)微信？企業(yè)微信能給起來帶來哪些好處？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明謝謝！

企業(yè)微信經(jīng)過多次改版之后，已經(jīng)成為企業(yè)的管理工具，除了內(nèi)部管理之外，還可進(jìn)行外部客戶管理，可添加微信用戶為好友，并可創(chuàng)建外部群聊，連接微信12億用戶。與微信相比，企業(yè)微信具有眾多優(yōu)點(diǎn)。

一、定位不同

微信的底層定位是社交軟件，一切功能的出發(fā)點(diǎn)都是改善用戶的社交體驗(yàn)，對(duì)于影響用戶體驗(yàn)的營銷行為會(huì)嚴(yán)厲禁止，所以采用個(gè)人微信進(jìn)行營銷有極高的封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

而企業(yè)微信的定位是企業(yè)管理工具，面向企業(yè)內(nèi)部管理的同時(shí)也會(huì)面向外部客戶管理，讓每一位員工都成為企業(yè)的服務(wù)窗口。所以企業(yè)微信允許甚至鼓勵(lì)企業(yè)的營銷行為，所以不用擔(dān)心賬號(hào)被封風(fēng)險(xiǎn)。

二、功能不同

因?yàn)槲⑿诺亩ㄎ皇巧缃唬躁P(guān)于營銷的功能會(huì)有所欠缺，群管理、機(jī)器人、快捷回復(fù)、群發(fā)等功能都有所欠缺，所以各種微信、社群管理軟件大行其道。

而企業(yè)微信經(jīng)過幾次更新之后，大部分客戶管理所需求的功能都已完善，

（1）好友上限

微信的好友上限是5000人，超過5000的用戶只能用于聊天，無法查看朋友圈，所以大多數(shù)的公司會(huì)給員工配專用手機(jī)以及多個(gè)手機(jī)號(hào)來注冊(cè)工作微信，成本擴(kuò)大的同時(shí)不便管理。

企業(yè)微信的好友數(shù)上限為20000，好友人滿時(shí)，可以申請(qǐng)擴(kuò)容，理論上好友數(shù)量無上限

（2）活碼系統(tǒng)

個(gè)人號(hào)活碼，管理員可在后臺(tái)選擇多個(gè)員工，然后創(chuàng)建一個(gè)二維碼，用戶掃碼時(shí)，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到其中一個(gè)員工的好友添加頁面（和正常二維碼一樣，用戶不會(huì)察覺到不同），而且一個(gè)用戶重復(fù)掃碼，只會(huì)跳轉(zhuǎn)到固定的一個(gè)員工，秒殺市場上的所有活碼！

群活碼，管理員可選擇多個(gè)創(chuàng)建好的群聊，然后生成一個(gè)二維碼，用戶掃碼時(shí)會(huì)隨機(jī)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)群內(nèi)。此外，管理員可直接創(chuàng)建活碼，無需事先創(chuàng)建群聊！可實(shí)現(xiàn)設(shè)置群主和一個(gè)群名，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)群聊人數(shù)到達(dá)預(yù)設(shè)值之后，會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建第二個(gè)群聊，群聊名稱會(huì)根據(jù)之前的群名進(jìn)行編號(hào)，開始的編號(hào)可提前設(shè)置。同樣秒殺其他的活碼系統(tǒng)。

（3）群機(jī)器人、快捷回復(fù)

用戶成功添加企業(yè)微信員工好友或加入群聊時(shí)，可以設(shè)置自動(dòng)推送一條歡迎語，類似公眾號(hào)關(guān)注自動(dòng)回復(fù)，針對(duì)一些常見問題，可以添加常用的回復(fù)語，回復(fù)消息時(shí)可以選擇快捷語進(jìn)行快速回復(fù)。

群內(nèi)含有群機(jī)器人功能， @機(jī)器人或管理員，回復(fù)關(guān)鍵詞可自動(dòng)發(fā)送實(shí)現(xiàn)設(shè)置好的話術(shù)，可結(jié)合群活碼實(shí)現(xiàn)群裂變效果。

（4）消息群發(fā)

和微信的群發(fā)不同，企業(yè)微信可直接選擇標(biāo)簽進(jìn)行群發(fā)，選擇聯(lián)系人時(shí)，可一鍵全選，大大節(jié)省了操作成本。

三、用戶觀感不同

說道微信營銷，很多小伙伴第一時(shí)間想到的是微商，人們對(duì)微商的刻板印象就是假貨多、騙子多，用戶整體信任度低。而企業(yè)微信需要進(jìn)行公司主體認(rèn)證和個(gè)人實(shí)名認(rèn)證，企業(yè)微信號(hào)后面都會(huì)有企業(yè)簡稱標(biāo)識(shí)，形象更加專業(yè)，有效增加用戶的信任度。

但企業(yè)微信無法展示朋友圈，用戶不能更好的了解員工和產(chǎn)品，小裂變也正在加急開發(fā)企業(yè)微信的朋友圈功能，不久之后就能和大家見面！

四、客戶資源歸屬不同

有些公司的沒有采用工作微信，而是用員工的個(gè)人微信開展工作，當(dāng)員工離職之后，微信也會(huì)一起帶走，隨之會(huì)流失大量客戶資源。所以很多企業(yè)為防止客戶流失會(huì)為員工準(zhǔn)備工作手機(jī)，同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)手機(jī)號(hào)來注冊(cè)多個(gè)微信，雖然可以有效避免客戶資源流失，但會(huì)增加公司的投入成本，而且還是避免不了由于營銷性質(zhì)較重，封號(hào)概率較高的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)微信的出現(xiàn)則可以有效的解決這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)微信的所有客戶資源歸企業(yè)所有，當(dāng)員工離職之后，企業(yè)管理員可將離職員工的客戶和社群分配給其他員工。

二、企業(yè)微信如何做好營銷變現(xiàn)？

首先你必須有自己的變現(xiàn)產(chǎn)品，這是變現(xiàn)前提，其次就是需要客戶流量，也就是你必須擁有客戶資源，只有擁有大量的客戶資源，你才能更好的進(jìn)行變現(xiàn)，所以建議前期一定要給自己的企業(yè)微信添加大量的客戶，客戶越多價(jià)值越大，你也可以通過第三方軟件工具來加速客戶增值速度，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加人，最終也實(shí)現(xiàn)自動(dòng)變現(xiàn)！

三、如何運(yùn)營企業(yè)微信？

如何用企業(yè)微信深度運(yùn)營私域？教你三招

和個(gè)人微信相比，企業(yè)微信不單單可以通過微信群、私聊、客戶朋友圈等方式來做推廣，同時(shí)還有著非常實(shí)用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能。

這其中包括了客戶聯(lián)系、群聊、群成員、群消息的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，有客戶維系提醒、客戶轉(zhuǎn)化、客戶行為軌跡、用戶畫像等各項(xiàng)可視化數(shù)據(jù)，在這些基礎(chǔ)上，企業(yè)微信更適合商家和企業(yè)進(jìn)行深度運(yùn)營，并盤活現(xiàn)有的私域流量。

玩法一：起名福利群，又建游戲群提高活躍度

起群名也是一個(gè)學(xué)問。一般企業(yè)大多都是給微信群起名為“企業(yè)+地域”，而樂凱撒把企業(yè)微信群的名字起為“樂凱撒福利星期三”，客戶看一眼就知道這個(gè)群會(huì)在每周三發(fā)福利，簡單方便。

不僅如此，樂凱撒的客服在群里和顧客積極互動(dòng)，比如用小程序推薦產(chǎn)品，群滿100人就做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓顧客加自己微信以返券。

甚至，樂凱撒還專門根據(jù)建了個(gè)“王者帶帶我”的群，群友們組團(tuán)打游戲后，也正好可以拼單點(diǎn)外賣。

玩法二：通過線上數(shù)據(jù)，重設(shè)客群定位

時(shí)尚服裝品牌UR在疫情期間，調(diào)動(dòng)線下300家門店的近500名導(dǎo)購，用企業(yè)微信盤活了1000萬會(huì)員，3月線上銷售額環(huán)比增長超50%。他是怎么做到的呢？

通過企業(yè)微信的數(shù)據(jù)分析，UR發(fā)現(xiàn)線上消費(fèi)客群的年齡更偏年輕，消費(fèi)觀念跟線下相比有較大差異，于是進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，開展打卡、競賽、互動(dòng)等形式效果更好的活動(dòng)。因?yàn)橄啾葐渭兊膬?yōu)惠來說，年輕的消費(fèi)者更喜歡互動(dòng)、游戲帶來的獲得感。

這樣不僅客群畫像更精準(zhǔn)了，也知道了該用什么樣的方式和顧客溝通、該提供什么樣的產(chǎn)品。

玩法三：將公司CRM與企業(yè)微信打通，掌握用戶畫像

西貝就積極通過企業(yè)微信+小程序相結(jié)合的方式，在疫情期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)外賣，盤活已有的私域流量。

首先，在外賣平臺(tái)之外，西貝通過企業(yè)微信，讓200多家門店客戶經(jīng)理添加了分散在各個(gè)平臺(tái)的客戶個(gè)人微信，做好將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的第一步。

借著，為了促進(jìn)外賣的轉(zhuǎn)化，西貝把商城和外賣的小程序內(nèi)嵌在了門店人員的企業(yè)微信里，客戶只要點(diǎn)開就能直接找到購買入口。

然后，為了更好地服務(wù)微信上的這批“私域流量“，西貝還把企業(yè)微信和公司的CRM（客戶管理系統(tǒng)）進(jìn)行了打通，員工直接可以看到用戶畫像，從而給客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

通過這些案例我們可以看出，用企業(yè)微信做私域的深度是十分方便好用的。不過上面這些功能其實(shí)單獨(dú)依靠企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)還是有一定困難的，如果想要做的更深入，那么就少不了第三方工具的幫忙，其實(shí)有贊企業(yè)微信助手就是一個(gè)很好的工具。

四、企業(yè)微營銷要如何做？

設(shè)定好企業(yè)微信營銷的目標(biāo)之后，需要具體的目標(biāo)拆解，按照步驟進(jìn)行推進(jìn)。企業(yè)微信營銷策略規(guī)劃有如下幾大步驟：

1、定位企業(yè)微信平臺(tái)

企業(yè)需要定位自己的平臺(tái)，自己的微信公眾賬號(hào)究竟要給粉絲提供什么內(nèi)容。建立的初衷是為了彰顯品牌，進(jìn)行宣傳。還是立足于服務(wù)，為粉絲提供售后以及咨詢服務(wù)，要提前考慮清楚。內(nèi)容即意味著營養(yǎng)，有營養(yǎng)才能有粉絲。

2、定位目標(biāo)人群

建立好微信公眾平臺(tái)后，企業(yè)需要定位自己的目標(biāo)人群。結(jié)合自身對(duì)于公眾平臺(tái)的期待，找尋符合自身平臺(tái)目標(biāo)人群的特征。這里的特征包含：性別、年齡、地域、消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等等，依據(jù)特征設(shè)定目標(biāo)粉絲的滿足比量表。符合設(shè)定的條件和特征多的，優(yōu)先去發(fā)展。

3、目標(biāo)人群調(diào)研

對(duì)于目標(biāo)人群定位好之后，下面需要的是對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)研，了解目標(biāo)粉絲的幾個(gè)需求：

1）喜歡什么內(nèi)容分類：粉絲喜歡什么樣的內(nèi)容，科技、人文、美食、旅游還是其他的。

2）喜歡什么活動(dòng)類型：粉絲喜歡比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)亦或是征集活動(dòng)還是什么等等。

3）喜歡什么時(shí)候接收消息：具體喜歡什么時(shí)間段接收消息。

4）不喜歡什么內(nèi)容活動(dòng)：對(duì)于哪種內(nèi)容或者是活動(dòng)不喜歡，不感冒或者是沒興趣。

5）喜歡什么樣的朋友：粉絲喜歡哪種類型的朋友，朋友應(yīng)該是喜歡什么樣的活動(dòng)，有哪些興趣點(diǎn)。

6）喜歡怎么參與活動(dòng)：粉絲喜歡是在線上微信端亦或是在線下參加活動(dòng)。

4、制定營銷傾向點(diǎn)

做好目標(biāo)人群調(diào)研后，需要制定營銷的傾向點(diǎn)。簡而言之，就是營銷需要傾向于哪一類粉絲，需要傾向于哪一類活動(dòng)，需要在什么時(shí)候做內(nèi)容群發(fā)推送，這一切需要做出詳細(xì)的安排。

5、設(shè)定營銷策略目標(biāo)

選好傾向點(diǎn)之后，接下來就需要制作完整的營銷策略目標(biāo)了。集合粉絲增長量、圖文轉(zhuǎn)發(fā)、圖文打開率等多維度，制定一定時(shí)間周期的微信營銷策略目標(biāo)，作為微信公眾平臺(tái)運(yùn)營的動(dòng)力和目標(biāo)。

6、劃定營銷運(yùn)營節(jié)點(diǎn)

制定好營銷策略目標(biāo)之后，需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆分，劃定一個(gè)小階段的運(yùn)營目標(biāo)。此外，需要考慮在某階段的時(shí)節(jié)、關(guān)鍵事件、企業(yè)的關(guān)鍵紀(jì)念日等多維度，爭取在特定時(shí)節(jié)的節(jié)點(diǎn)上，做出爆發(fā)的效果。

7、制定具體營銷運(yùn)營策劃

在節(jié)點(diǎn)劃定好之后，需要進(jìn)行針對(duì)性的內(nèi)容和活動(dòng)策劃，結(jié)合即將到來的階段的時(shí)節(jié)、關(guān)鍵事件、企業(yè)的關(guān)鍵紀(jì)念日等多維度，按照時(shí)間點(diǎn)，針對(duì)性地策劃相應(yīng)內(nèi)容和活動(dòng)，制定運(yùn)營策略的具體方法。

8、執(zhí)行監(jiān)督到位

在具體運(yùn)營策劃制定好之后，建立執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和監(jiān)督體系，保證實(shí)行到位。畢竟再好的策略失去了執(zhí)行，也就沒有了意義。

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