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推銷員的最終目的是什么（簡述推銷員的職責(zé)）

發(fā)布時間：2023-03-23 14:48:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1335 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推銷員的最終目的是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、促銷員是干什么的
2、五年級上冊第三單元作文我是小小推銷員應(yīng)該怎么向別人介紹
3、哦繼續(xù)推理
4、案例分析一保險推銷請結(jié)合所學(xué)營銷心理學(xué)知識,分析該保險推銷員為何最終能夠？

推銷員的最終目的是什么（簡述推銷員的職責(zé)）

一、促銷員是干什么的

促銷員（也稱導(dǎo)購、銷售顧問等等）處于產(chǎn)品流通的最后一個環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)產(chǎn)品價值“驚險一跳”的關(guān)鍵。可以說，一個促銷員的好壞，直接影響到一個網(wǎng)點的銷售好壞。怎樣管理、指導(dǎo)好促銷人員的銷售工作，是終端營銷的一個重要工作內(nèi)容。那么，促銷員究竟該作些什么？換句話說，哪些事情需要促銷員去做呢？這是每個一線營銷人員需要清醒認識和解決的問題。結(jié)合我多年的營銷經(jīng)驗，現(xiàn)我將促銷員的職責(zé)整理、歸納如下，供大家參考。第一、實現(xiàn)所在網(wǎng)點銷售的最大化促銷，顧名思義就是促進銷售，因而實現(xiàn)產(chǎn)品最大銷售是促銷人員最主要的工作。促銷人員的一切工作都將圍繞著這個中心來開展。每個促銷人員最好都要有月度銷售任務(wù)，那每一個網(wǎng)點月銷售任務(wù)究竟是多少呢？筆者任務(wù)說，一是要憑對整個市場分析及經(jīng)驗來訂；二是參考自己或同類產(chǎn)品類似網(wǎng)點的月銷售數(shù)量來訂，另外還要根據(jù)該點促銷員2－3個月的銷售數(shù)據(jù)做適當(dāng)調(diào)整。促銷員的月度銷售任務(wù)訂低了不利于公司產(chǎn)品的銷售，訂高了會打擊促銷人員的工作積極性第二、做好所在網(wǎng)點的產(chǎn)品陳列終端產(chǎn)品陳列形象的好壞將直接影響到該點銷售的好壞。促銷員必須想盡辦法把公司產(chǎn)品的陳列調(diào)整到最佳位置，即盡量使產(chǎn)品陳列位置處于大部分人視線平視位置；自己產(chǎn)品盡量全系列集中陳列；高中低檔產(chǎn)品從左到右陳列；自己產(chǎn)品盡量向名牌產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品靠攏。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員對于做好產(chǎn)品也有不可推卸的責(zé)任，但是促銷員是比業(yè)務(wù)員有更多的時間呆在售點，就更有機會調(diào)整產(chǎn)品陳列，也是最能維持產(chǎn)品良好陳列的。第三、推廣公司及產(chǎn)品文化筆者負責(zé)過的市場，招聘的促銷人員都要對其進行較為系統(tǒng)的公司文化及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。不僅要培訓(xùn)，而且就培訓(xùn)的內(nèi)容還要進行考試。每個促銷員必須達到90分以上才算合格過關(guān)，要不寧愿讓其停崗。通過培訓(xùn)和背誦考試后，促銷員都將相關(guān)知識裝進了自己的腦子，在促銷的時候向客人推薦時才會得心應(yīng)手、順口成章。如果促銷員除了知道產(chǎn)品價格以外便一問三不知了的話，她會喪失很多銷售機會的。這一點對于新產(chǎn)品的推廣尤為重要。第四、協(xié)調(diào)好公司與售點的客情關(guān)系決勝在終端，不僅僅是要求對靜態(tài)終端，即終端賣場的掌控，更重要的是要掌控終端網(wǎng)點的人員，只有做好與終端網(wǎng)點人員的關(guān)系，才能充分調(diào)動相關(guān)人員積極的推銷的產(chǎn)品。優(yōu)秀的促銷人員酒店是相當(dāng)歡迎的，她不僅可以協(xié)助店方銷售更多的產(chǎn)品（特別是對于酒類促銷人員，現(xiàn)在客人自帶酒水到酒店消費的現(xiàn)象日益嚴重，使得酒店利潤大量流逝），而且還可以為店方培養(yǎng)和留住一部分?？?，這是間接的客情關(guān)系。直接的客情關(guān)系就是要促銷員處理好店方直接或間接影響產(chǎn)品銷售的人員之間的關(guān)系，使他們對我們的產(chǎn)品充滿好感，積極的在客人面前推銷我們的產(chǎn)品。為達到這個目的，可以向相關(guān)人員贈送點小禮品，搞些聯(lián)誼活動，設(shè)立銷售獎勵等等。第五、維護售點的宣傳物料宣傳促銷物料是為了營造售點銷售氣氛，傳遞促銷信息的載體。為了擴大宣傳效果，提高產(chǎn)品形象，現(xiàn)在的宣傳物料的檔次越來越高、成本也越來越高，維護就顯得越來越重要。然而，筆者發(fā)現(xiàn)很多促銷員都對公司擺放在售點的宣傳物料視而不見，有灰了不擦、壞了不修、松動了不管、丟了不知。為了防止此現(xiàn)象的發(fā)生，筆者向促銷員和業(yè)務(wù)員規(guī)定，凡是在售點丟掉的促銷物料，按制作成本各承擔(dān)一半。這樣以來，促銷員維護宣傳物料的職責(zé)得到了強化，宣傳物料的維護起到較好的效果。第六、貫徹落實各種促銷宣傳活動促銷活動信息需要通過各種宣傳物料擺放、傳單的散發(fā)以及媒體廣告等等告知，但這是一種形式，而更有效的傳遞方式是通過促銷人員現(xiàn)場一對一的介紹。這種一對一的營銷方式可以向消費者傳遞更多的產(chǎn)品信息和活動內(nèi)容，對消費者的最終購買取向的影響力最大。她可以使消費者下定購買決心或改變已定的非本公司產(chǎn)品的購買意向等等。對于這一點，關(guān)鍵是要讓促銷員完全清楚活動的步驟、操作的細節(jié)和注意事項等等?；顒又耙欢ㄒㄟ^正式的業(yè)務(wù)會議傳達相關(guān)活動內(nèi)容。第七、掌握實時庫存情況，及時向業(yè)務(wù)員提出要貨計劃筆者以前經(jīng)常接到促銷人員打來的電話，說是客人要購買我們的產(chǎn)品，但是售點庫房該產(chǎn)品不夠了或者沒有了。剛開始我還以為是客人需要購買得太多的原因造成缺貨，從而使得促銷人員急迫向公司要貨，但是很多次我發(fā)現(xiàn)都是在客人很正常的購買情況下產(chǎn)生的。這就說明售點的庫存不合理。這種現(xiàn)象不僅可能迎來客人的抱怨，二來可能失去較多的銷售機會。由于現(xiàn)在同類產(chǎn)品眾多，售點一般都不會主動想你提出要貨計劃的（部分國際大賣場可根據(jù)安全庫存自動生成訂單），訂單一般都要自己主動去爭取。出現(xiàn)客人要購買或消費時才向公司提出要貨計劃，說明促銷人員沒有實時掌握售點庫存，沒有及時向公司提出要貨計劃，使得售點庫存產(chǎn)品不足原因造成。不同的產(chǎn)品、以及不同價值的產(chǎn)品都會有自己比較合理的庫存要求。一般我要求促銷人員保證產(chǎn)品庫存在日平均銷售數(shù)量的3－5倍，低于這個數(shù)量后便應(yīng)及時向公司提出要貨計劃。對于老是出現(xiàn)此類的錯誤的促銷人員，公司也會給予相應(yīng)的處罰來促使促銷人員做好。筆者認為只有做好了上述每一項工作的促銷員才稱得上是一名優(yōu)秀的促銷人員。當(dāng)然，上述各項工作都需要在所屬業(yè)務(wù)人員配合下才能順利地開展。

二、五年級上冊第三單元作文我是小小推銷員應(yīng)該怎么向別人介紹

給你一篇范文~

先生們，女士們，大家下午好！

我要給大家推薦一樣商品－－兔子牌高能電飯煲，希望大家能夠喜歡。

現(xiàn)代社會，科技飛速發(fā)展，城市面貌可以說是煥然一新了，電飯煲也走進了千家萬戶，派上了很大的用場。

在選擇電飯煲的時候，你們可別走錯了地方，應(yīng)該去購買兔子牌高能電飯煲，因為這種電飯煲功能大、輻射小，用電少，而且價格也十分的便宜，希望大家不要錯過了。

你看！電飯煲雪白雪白的，正面還印著銀色的橢圓形圈。圈的中間是時間、項目表；表的外面還有幾個綠色小按鈕。多么小巧玲瓏！按鈕上印著字，有：開、關(guān)、保溫、冷飯加熱、功能選擇、預(yù)約、享調(diào)時間設(shè)定……

煮飯的時候，你可以根據(jù)自己的需要來選擇是稍軟、稍硬、超快速、精煮，還是標準確；你還可以確定烹調(diào)的時間；另外，電飯煲可以煮粥、燉湯、蒸煮等等。

而且此電飯煲一般不會對人體造成傷害，導(dǎo)致疾病。假如發(fā)生了因輻射導(dǎo)致的疾病，本公司將給予相應(yīng)的賠償。

耗電量也是人們很關(guān)心的問題。兔子牌電飯煲采取了高效的節(jié)電裝置，相當(dāng)于普通電飯煲用電量的1／2。怎么樣，挺不錯的吧！

這么好的電飯煲，一定很貴吧！不，才500元，快來買呀！本星期買還會贈送一件小禮物呢！

三、哦繼續(xù)推理

根據(jù)我的推測.小女孩可能是個有身份的人!她為什么哭泣,可能她爸爸出了什么事.被人綁架了.保險推銷員看見小女孩在路邊哭泣,就去問她怎么了,突然看見小姑娘身上的鑰匙,關(guān)鍵就在這里,可能他認識這個鑰匙的主人,鑰匙的主人,就是小女孩的家人,他家人肯定很有錢,因為保險推銷員接過一比巨大的生意.那個生意的主人就是有鑰匙的人,保險推銷員為什么知道鑰匙呢,可能是那人不小心說漏了嘴.從保險推銷員給女友買禮物,可以看出來他沒什么錢,要不然不會去買銀子的項鏈.這個時候,他肯定想到,那個鑰匙是個重要的物品,怎么會落到小女孩手里,可能小女孩家出了什么狀況.于是,他騙到了小女孩的鑰匙,問到了她家的地址.想去小女孩家敲詐一比錢財.可能大家會問我,這么容易就騙到鑰匙了?? 我們要想到,畢竟那個女孩還小,可能陪她家人一起去買過保險,認識保險推銷員,看見過,而且家里又出了點事,所以她不得不找一個人來幫助她.所以,保險推銷員就要小女孩呆在原地,等他的消息,而他自己就拿著鑰匙,去了小女孩家,準備敲詐錢財,關(guān)鍵來了,小女孩是怎么死的,這個時候,那些綁匪,根據(jù)小女孩家人說的地址,找到了小女孩,他們的主要目的,是鑰匙.鑰匙肯定關(guān)系到一個很重要的因數(shù).他們發(fā)現(xiàn)了小女孩,把小女孩身上的衣服也脫光了.也沒找到鑰匙,一氣之下,就把小女孩殺了.回去繼續(xù)問小女孩家人鑰匙的下落..

可能大家會問,為什么沒把小女孩的尸體處理掉,可能這個時候,有人來了,他們沒來得急就跑了!

就這么多了

謝謝!

四、案例分析一保險推銷請結(jié)合所學(xué)營銷心理學(xué)知識,分析該保險推銷員為何最終能夠？

和心理學(xué)沒多大關(guān)系，無非就是投其所好而且還有一點點的專業(yè)知識。做保險是雜家，什么東西都要懂一些，雖然不至于精通但也不能與客戶完全沒有共同話題。而且一張單子說簽就簽要么是人情單，要么就是自保件。賣保險就像處對象，沒有說第一次見面就結(jié)婚的，閃婚也沒有第一次見過面就直接去領(lǐng)證的。甚至有些保險跟了幾個月甚至一年才簽下來。這個案例就是說代理人投其所好，而且請教使客戶得到了一種被重視的感覺，同時使客戶內(nèi)心覺得這個人還不錯。這就等于已經(jīng)和客戶成了朋友，為了朋友的業(yè)績簽一張單子不過分，不過后續(xù)還有很多條件才能簽下，僅僅從心理學(xué)角度沒那么簡單。干過保險才能明白賣出一張單子背后有多少種學(xué)問。

以上就是關(guān)于推銷員的最終目的是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。