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生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（社區(qū)生鮮超市新模式）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 09:21:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1608 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、超市春節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案
2、請(qǐng)大家給我制定一個(gè)開(kāi)超市的方案
3、超市銷(xiāo)售下降原因分析和提升方案
4、超市五一活動(dòng)策劃方案范文？

生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（社區(qū)生鮮超市新模式）

一、超市春節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案

為有力保證活動(dòng)開(kāi)展的質(zhì)量水平，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼某写汗?jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市春節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案1

每一年的超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是超市促銷(xiāo)的重點(diǎn)，為了做好這個(gè)20xx年超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)需要有一個(gè)周詳?shù)?0xx年超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案、。下面是20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案的介紹。

20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代冬日情懷

活動(dòng)內(nèi)容：

20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)1：全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)

20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。

注：

1、20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)2：購(gòu)物送券超值實(shí)惠

20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

注：

1、20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

3、20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4、在20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)3：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿(mǎn)300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè));

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)4：六樓百元街酬賓送禮

20xx年春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

超市春節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案2

促銷(xiāo)目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。

促銷(xiāo)主題： xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷(xiāo)時(shí)間： 20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷(xiāo)地點(diǎn)： xx超市各分店

促銷(xiāo)內(nèi)容： 商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷(xiāo)

1、促銷(xiāo)時(shí)間：xx/xx-xx/xx

2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。

4、廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

一、xx超市-海南雙飛五日游

1、在活動(dòng)日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè))，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000

六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動(dòng)門(mén)店：xx超市。

7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

超市春節(jié)活動(dòng)策劃創(chuàng)意方案3

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)，通常為一些大型超市銷(xiāo)售庫(kù)存商品所采納。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種促銷(xiāo)方式面對(duì)的消費(fèi)者數(shù)目眾多、范圍廣泛，抽獎(jiǎng)本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式，一方面能加強(qiáng)顧客對(duì)商品的了解；另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳。

活動(dòng)主題

“春節(jié)到，好運(yùn)來(lái)”抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間

春節(jié)節(jié)假日

活動(dòng)內(nèi)容

1．活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)××元的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一張，每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)后小票回收。

2．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下。

一等獎(jiǎng)：××洗衣機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：××豆?jié){機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：××掛燙機(jī)一臺(tái)

四等獎(jiǎng)：××壓榨花生油一壺

五等獎(jiǎng)：××洗衣液一瓶

紀(jì)念獎(jiǎng)：××保鮮盒一套

3．本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式，中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購(gòu)物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。

活動(dòng)細(xì)則

1、活動(dòng)的成本預(yù)算

商家在策劃抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí)，要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用（活動(dòng)處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等）。

2、獎(jiǎng)品的選擇

（1）獎(jiǎng)品要具有特色

商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎(jiǎng)品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過(guò)。

（2）獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配

商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎(jiǎng)率低，但中獎(jiǎng)面廣的方式；如果是售價(jià)高的產(chǎn)品，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng)，但是中獎(jiǎng)面小的方式。

（3）大、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量

商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng)，如果沒(méi)有大獎(jiǎng)，則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí)，要多設(shè)置小獎(jiǎng)，這在很大程度上能夠刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式

（1）回寄式抽獎(jiǎng)

回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫(xiě)好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購(gòu)買(mǎi)商品的憑證。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢(shì)在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢(shì)，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費(fèi)，難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對(duì)顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)

當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)”，一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎(jiǎng)，中小獎(jiǎng)在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎(jiǎng)品，而中大獎(jiǎng)則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費(fèi)者歡迎。這種方式對(duì)顧客的刺激性大，有較強(qiáng)的吸引力，但是也存在不足之處，運(yùn)用的次數(shù)多了，顧客就會(huì)漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的模式。

（3）多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)

參與多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的顧客享有多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果第一輪沒(méi)有抽到獎(jiǎng)，就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。這種抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，能夠調(diào)動(dòng)起那些覺(jué)得自己運(yùn)氣不好，或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的.計(jì)算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎(jiǎng)。

（4）定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)

定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎(jiǎng)，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng)。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收。

（5）無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)

無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對(duì)商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購(gòu)買(mǎi)商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎(jiǎng)券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎(jiǎng)。

4、活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)

商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項(xiàng)需要告知消費(fèi)者：標(biāo)明活動(dòng)的開(kāi)始和截止日期，一方面促使消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎(jiǎng)方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng)、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，以及用什么方式通知中?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等，都要明確標(biāo)示出來(lái)；制定抽獎(jiǎng)資格，如：“消費(fèi)滿(mǎn)××元，即可參與抽獎(jiǎng)”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng)，此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性；具體設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品數(shù)量、開(kāi)獎(jiǎng)次數(shù)、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說(shuō)明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與；告知顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督公證的具體公證機(jī)關(guān)名稱(chēng)；說(shuō)明大獎(jiǎng)得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；說(shuō)明活動(dòng)會(huì)請(qǐng)公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權(quán)等。

流程要求

1、公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊我皶r(shí)

商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式，就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊?。通常是在?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號(hào)碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息），同時(shí)逐一打電話(huà)或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救?。與此同時(shí)，要在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫(xiě)明中獎(jiǎng)?wù)咝彰途唧w的中獎(jiǎng)信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。

2、抽獎(jiǎng)形式要具有趣味性

商家如果能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤(pán)、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響的作用。

3、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例

顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì)讓他們對(duì)活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品，顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿(mǎn)足和快樂(lè)，從而增強(qiáng)對(duì)商家的好感。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式要豐富多樣

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)如果只有一種抽獎(jiǎng)方式，未免有些單調(diào)，因此商家可以選擇多種促銷(xiāo)方式與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。例如：抽獎(jiǎng)與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi)有中獎(jiǎng)，還可以將抽獎(jiǎng)憑證作為下次消費(fèi)的優(yōu)惠券；抽獎(jiǎng)與積分換物組合，未中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券積累到一定數(shù)量，則可以到賣(mài)場(chǎng)換取一定數(shù)量的獎(jiǎng)品……

5、不要泄露顧客的個(gè)人信息

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對(duì)廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人信息。例如：在公布電話(huà)號(hào)碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。

二、請(qǐng)大家給我制定一個(gè)開(kāi)超市的方案

小超市策劃方案

找來(lái)找去沒(méi)找到25平米左右的超市策劃方案，這個(gè)方案是 1500平米VS9000平米可能對(duì)于你的大了點(diǎn)，但可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有些共通之處，對(duì)于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來(lái)的。

福滿(mǎn)家超市是一家經(jīng)營(yíng)面積在1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營(yíng)日化用品及食品為主。建成伊始，福滿(mǎn)家在無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓下經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。但進(jìn)入2005年以來(lái)，一家9000平方米的大型H超市在福滿(mǎn)家2公里外開(kāi)業(yè)，從此福滿(mǎn)家的日子一天比一天難過(guò)。

在朋友的引薦下，筆者結(jié)識(shí)了福滿(mǎn)家的江老板，并答應(yīng)為其策劃全程復(fù)興方案，以幫助福滿(mǎn)家走出銷(xiāo)售寒冬。

一、初步市調(diào)探詢(xún)實(shí)力差異

福滿(mǎn)家成立于2003年，4個(gè)大型居民區(qū)將其團(tuán)團(tuán)包圍，其中4個(gè)小區(qū)人口總計(jì)約為8000余人?？梢哉f(shuō)，福滿(mǎn)家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿(mǎn)家的各項(xiàng)指標(biāo)都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。但H超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢(mèng)，經(jīng)營(yíng)面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒(méi)有獨(dú)立賣(mài)點(diǎn)與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。

為了摸清周邊居民對(duì)福滿(mǎn)家目前的看法，筆者對(duì)福滿(mǎn)家、H超市以及各小區(qū)居民進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查。福滿(mǎn)家與H超市的優(yōu)劣對(duì)比如下：

通過(guò)上表我們不難看出，福滿(mǎn)家除在“收銀臺(tái)平均等待時(shí)間”上略占優(yōu)勢(shì)外，其他方面全部處于劣勢(shì)?？吹竭@里，可能有人會(huì)說(shuō)，大型超市和中小型超市又何必做這樣的對(duì)比呢？本身定位就不相同，不處于一個(gè)臺(tái)階，對(duì)比又有何參考價(jià)值呢？其實(shí)不然。下面就簡(jiǎn)短介紹一下對(duì)比調(diào)研的必要性：

1.在H超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對(duì)方；

2.除探詢(xún)福滿(mǎn)家的情況外，找出H超市的缺點(diǎn)，以方便形成差異化經(jīng)營(yíng)；

3.在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當(dāng)?shù)鼐用褚庖?jiàn)。

1500平方米賣(mài)場(chǎng)擊敗9000平方米賣(mài)場(chǎng)，這只是一個(gè)大膽的想法！

二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn)

筆者站在H超市經(jīng)營(yíng)者的角度開(kāi)展了第二次市場(chǎng)調(diào)查。在經(jīng)過(guò)多方打探與系統(tǒng)的調(diào)查后，筆者終于露出了笑容……

第一，從商圈上來(lái)看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這4個(gè)居民區(qū)外再無(wú)人口密集區(qū)。同時(shí)，H超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門(mén)前及地下竟無(wú)停車(chē)場(chǎng)！也就是說(shuō)，在缺乏有車(chē)一族消費(fèi)的支撐下，這8000人的購(gòu)買(mǎi)力根本不足以承受H超市龐大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

第二，H超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長(zhǎng)，近些年依靠折騰地皮起家。如今，該人在有了一定的積蓄后盲目開(kāi)始了多元化進(jìn)程，但在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經(jīng)營(yíng)較之國(guó)內(nèi)優(yōu)秀KA（KA英文KeyAccount的縮寫(xiě)，KA的中文意思是重點(diǎn)客戶(hù)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，KA賣(mài)場(chǎng)是指營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端）都相差很多。（詳見(jiàn)第一節(jié)調(diào)查表）

第三，H超市為單店經(jīng)營(yíng)，并無(wú)家樂(lè)福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，所以售價(jià)方面占優(yōu)勢(shì)不多。

第四，H超市受限于龐大的規(guī)模和有限的人員素質(zhì)，所以經(jīng)營(yíng)缺乏機(jī)動(dòng)性，固守的模式使得自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

第五，每日僅600人的客流量使其出貨速度慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。

第六，受限于每日的客流量，H超市每日僅開(kāi)放3個(gè)款臺(tái)，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿(mǎn)腹。加之H超市無(wú)現(xiàn)代化服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)致顧客在購(gòu)買(mǎi)商品后不斷投訴，口碑一般偏下。

三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機(jī)動(dòng)對(duì)抗死板

經(jīng)過(guò)對(duì)以上信息的細(xì)致總結(jié)，筆者為江老板制定了反攻戰(zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。

1.設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的VI，并根據(jù)VI對(duì)福滿(mǎn)家進(jìn)行重新裝修，其中包括門(mén)頭及室內(nèi)兩大部分。

剖析：VI是一個(gè)企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，在導(dǎo)入VI后，店內(nèi)外所有形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念深入人心。

2.對(duì)原有貨架進(jìn)行維修與上漆，使其煥然一新。

剖析：受制于資金短缺，所以并未對(duì)原有貨架進(jìn)行更新，但經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的維修與上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮的感覺(jué)。

3.辭退過(guò)去大部分員工，重新招聘，應(yīng)聘者必須為附近4小區(qū)居民。

剖析：選取當(dāng)?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提高銷(xiāo)售親和力。

4.加設(shè)生鮮區(qū)：

A.根據(jù)當(dāng)?shù)仫堭^熱銷(xiāo)菜品定制了口味鮮美的盒式快餐，并提供送飯上門(mén)服務(wù)；

B.開(kāi)設(shè)生鮮大肉科及蔬菜科，對(duì)冷鮮肉及時(shí)令蔬菜進(jìn)行采購(gòu)；

C.加設(shè)四臺(tái)冰柜，除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷(xiāo)售各種冰品，并提供批發(fā)服務(wù)。

剖析：A 能夠吸引年輕人，同時(shí)在經(jīng)過(guò)考察后而定制的快餐口味很好，能夠形成回頭客；B 由于福滿(mǎn)家采購(gòu)量小，所以能夠保證鮮肉及蔬菜的新鮮度，使顧客吃的放心；C 經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，該地人最喜歡涮羊肉，而且喜歡錫蒙涮羊肉。另外，年輕人和孩子對(duì)冰品非常喜愛(ài)，但由于H超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無(wú)法大量購(gòu)買(mǎi)，很不方便。H超市不做的福滿(mǎn)家做，小小的投資卻能為福滿(mǎn)家贏得眾多顧客的青睞。在整個(gè)福滿(mǎn)家的面積不及H超市生鮮區(qū)大的情況下，唯有突出福滿(mǎn)家的特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。

5、與銀行取得聯(lián)系，在店門(mén)口兩米處加設(shè)自動(dòng)柜員機(jī)。

剖析：一是為身上沒(méi)帶錢(qián)的顧客提供取款便利，二是一些只是來(lái)取款的居民，也很可能在取款后進(jìn)店形成隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)。

6、與該區(qū)液化氣站達(dá)成合作協(xié)議，使福滿(mǎn)家成為液化氣站分支銷(xiāo)售點(diǎn)；開(kāi)設(shè)超低價(jià)IP電話(huà)間；增設(shè)手機(jī)充值站。

剖析：經(jīng)過(guò)市調(diào)而進(jìn)行的改變，福滿(mǎn)家在提供這三項(xiàng)服務(wù)后，一是能為附近居民提供便利的服務(wù)，二是能賺取微薄利潤(rùn)，三是可以招徠人氣，形成隨機(jī)性銷(xiāo)售。

四、系統(tǒng)培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

調(diào)查中顯示，福滿(mǎn)家過(guò)去的服務(wù)非常不到位。有趣的是，缺乏優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是H超市的一大弊病。為了抓住這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)超越H超市，筆者特別對(duì)新員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中包括營(yíng)銷(xiāo)技巧、理貨基礎(chǔ)知識(shí)、服務(wù)技能、工作活力開(kāi)發(fā)等多個(gè)項(xiàng)目。

另一方面，由小區(qū)居民組成的店員確實(shí)具有良好的親和力，但僅有親和力是無(wú)法充分調(diào)動(dòng)員工積極性的，為此針對(duì)超市情況制定了一套績(jī)效考核條例，其中條例中明確對(duì)員工的個(gè)人提成進(jìn)行了規(guī)定，從而能夠使每位員工都具有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售欲望，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

五、打響宣傳第一炮開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)大酬賓

為了能將復(fù)興之戰(zhàn)打得干凈漂亮，福滿(mǎn)家設(shè)計(jì)了漂亮的直投海報(bào)，并印刷3000份，依靠每位員工發(fā)送到了各個(gè)家庭中。而在促銷(xiāo)品的選取上，筆者也動(dòng)足了腦筋。

1.快餐盒飯免費(fèi)試吃，僅限開(kāi)業(yè)三天內(nèi)每日前36人；

2.錫蒙涮羊肉與各類(lèi)冰品以進(jìn)價(jià)促銷(xiāo)；

3.各類(lèi)飲料、食品、日化用品共30種商品以促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售；

4.開(kāi)業(yè)后一周內(nèi)，打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途僅收0.20元/分鐘，市內(nèi)電話(huà)收0.15元/分鐘；

5.開(kāi)業(yè)后三天內(nèi)，液化氣按進(jìn)價(jià)出售；

6.憑此海報(bào)購(gòu)物者均可成為福滿(mǎn)家會(huì)員，在進(jìn)行二次購(gòu)物時(shí)可憑會(huì)員卡進(jìn)行積分，滿(mǎn)不同等級(jí)積分均有精美禮品送出。

剖析：海報(bào)是零售賣(mài)場(chǎng)慣用的宣傳品。但是，福滿(mǎn)家在發(fā)放海報(bào)時(shí)卻效果倍增，首先福滿(mǎn)家的每位員工均是四個(gè)小區(qū)的居民，他們通過(guò)便利的鄰里關(guān)系能將海報(bào)親自發(fā)放到每位顧客手中；其次，為了保證發(fā)放的效果，筆者特別讓每位員工在自己所分發(fā)的傳單上簽名，凡是顧客持簽名海報(bào)購(gòu)買(mǎi)非促銷(xiāo)商品的3%的利潤(rùn)歸該簽名員工所有。此政策令員工們發(fā)放海報(bào)的積極性大增，據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，本次海報(bào)發(fā)放的命中率竟高達(dá)87%！

在促銷(xiāo)品的選取方面，筆者也費(fèi)盡了心機(jī)，一方面選取了跑量的熱銷(xiāo)品30種，另一方面通過(guò)對(duì)錫蒙涮羊肉、冰品促銷(xiāo)、快餐試吃、低價(jià)打長(zhǎng)途等方式明確對(duì)顧客告知了福滿(mǎn)家的新服務(wù)業(yè)務(wù)，并使其簡(jiǎn)明地得到了推廣。

六、效果評(píng)估及案例綜述

復(fù)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售情況已經(jīng)到了無(wú)法控制的局面，筆者7點(diǎn)到達(dá)福滿(mǎn)家時(shí)，其門(mén)前就已經(jīng)等候著近200位顧客，當(dāng)時(shí)筆者擔(dān)心的是這些瘋狂的顧客是否會(huì)把店門(mén)擠破。而上午11時(shí)江老板已十分忙，他不斷調(diào)貨卻依然無(wú)法滿(mǎn)足不斷涌入的顧客……與此相反的是H超市，福滿(mǎn)家復(fù)業(yè)當(dāng)天僅有23位顧客光顧H超市，大賣(mài)場(chǎng)的悲壯之景也莫過(guò)與此了罷。

筆者在臨行前為江老板留下了兩個(gè)錦囊妙計(jì)——第一，保持每日選取3個(gè)熱銷(xiāo)品進(jìn)行促銷(xiāo)；第二，每月開(kāi)展兩次大型促銷(xiāo)，并通過(guò)過(guò)去的方式進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)與發(fā)放。果不其然，半年后，H超市如一陣風(fēng)般消失。

本案例的成功在于兩個(gè)方面：第一是H超市老板毫無(wú)戰(zhàn)略眼光的盲目投資，第二就是筆者所獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)理論——“對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)”在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)揮了巨大的效用。所謂對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)，即經(jīng)過(guò)正反兩面市場(chǎng)調(diào)查，再結(jié)合自身獨(dú)創(chuàng)策劃力與消費(fèi)者需求形成共鳴，最終使所有自控資源充分釋放能量，從而提高整體戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)模式。在本案例中，筆者通過(guò)兩次市場(chǎng)調(diào)查對(duì)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并大量采用了市調(diào)中消費(fèi)者的建議，繼而推出了各個(gè)環(huán)節(jié)的絕招，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程一氣呵成，最終完成了1500平方米賣(mài)場(chǎng)對(duì)9000平方米賣(mài)場(chǎng)的完美絕殺。

附送：

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)思路：作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)是吸引顧客的途徑，然而隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者素質(zhì)的提高，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷(xiāo)售額”原則，舉辦“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)，目的就是為了培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高顧客忠度，增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)目的：培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠(chéng)度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)主題：好鄰居，好伙伴

活動(dòng)時(shí)間：...

活動(dòng)安排：（我認(rèn)為這個(gè)對(duì)于25平米左右的超市應(yīng)該酌情處理）A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)（見(jiàn)附1） B、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)（見(jiàn)附2）C、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)（見(jiàn)附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主?；顒?dòng)期間在各門(mén)店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ)，主要是起到加深鞏固的作用。建議：超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求；(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)

附2：“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng) “最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主，只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話(huà)、家庭住址（通信地址）填寫(xiě)在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?；顒?dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部?；顒?dòng)期間（2003年3月22日-2003年4與20日）每一周購(gòu)物累積滿(mǎn)120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿(mǎn)280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿(mǎn)380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿(mǎn)580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”。

通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后，可長(zhǎng)期與顧客溝通（如過(guò)年、過(guò)節(jié)向顧客電話(huà)問(wèn)候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期：第一周：3月29日第二周：4月6日第三周：4月12日第四周：4月20日詳情請(qǐng)見(jiàn)店面海報(bào)

附3：“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng) 培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客，必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高，很愿意來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加2003年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題PARTY 我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議，以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（從中固定抽出5名，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

費(fèi)用預(yù)算： 1、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊30000X0.12=3600元 2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計(jì)5000包：5000×0.83=4150元 3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計(jì)500瓶：500×4.1=2050元 4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計(jì)1000袋：1000×2.3=2300元 5、200ML顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計(jì)200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計(jì):13560元X 1/2=6780元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購(gòu)1/2） 6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：500元 7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元 8、各門(mén)店P(guān)OP廣告500元以上費(fèi)用共計(jì)：11280元

三、超市銷(xiāo)售下降原因分析和提升方案

超市銷(xiāo)售下降原因分析和提升方案

超市銷(xiāo)售下降原因分析和提升方案，現(xiàn)在越來(lái)越多的人選擇不去超市買(mǎi)東西，都開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)，除了便捷還是其他很多方面的原因，但是只要超市的營(yíng)銷(xiāo)策略好，還是會(huì)有很多人去的，下面是超市銷(xiāo)售下降原因分析和提升方案。

超市銷(xiāo)售下降原因分析和提升方案1

下降原因：

1、電商分流。

日益發(fā)達(dá)的電商銷(xiāo)售正一步步成為年輕人主力購(gòu)買(mǎi)的渠道之一，由其是支付寶中的余額寶誕生，更加快了中青年人群體開(kāi)戶(hù)，并從相關(guān)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)其想要的商品，網(wǎng)購(gòu)的送貨速度日益快捷、因稅收及成本小而價(jià)格低廉、可以足不出戶(hù)瀏覽對(duì)比不同商家的價(jià)格、網(wǎng)購(gòu)的商品質(zhì)量逐步可以得到保障等等，成為越來(lái)越多的宅男宅女購(gòu)物選擇。

2、停車(chē)位減少。

自周邊大片空地及停車(chē)場(chǎng)都在建設(shè)開(kāi)工，道路基礎(chǔ)建設(shè)也在不斷開(kāi)工，但超市周邊的停車(chē)位可使用數(shù)下降了近10%，這使得有些有車(chē)一族往更遠(yuǎn)的地方選擇購(gòu)物，如去年新開(kāi)的大潤(rùn)發(fā)等。.

3、價(jià)格因素。

在5月份下旬做了一期10元均一價(jià)的快訊商品，取得了較好的銷(xiāo)售及帶動(dòng)作用，也證明了其實(shí)顧客還是很在乎價(jià)格的（老板常說(shuō)這里都是有錢(qián)人，不在乎價(jià)格），在5月底至6月初，超市系統(tǒng)做了2800多個(gè)單品的調(diào)價(jià)，其中降價(jià)的商品200多個(gè)占總調(diào)整數(shù)量的7%，漲價(jià)的商品2600多個(gè)達(dá)到價(jià)格調(diào)整的93%，而超市本身的價(jià)格是否合理，是否用同行KA賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)貨價(jià)作為依據(jù)與供應(yīng)商談判降低供貨價(jià)來(lái)提升毛利的方式，我個(gè)人認(rèn)為還有很大的`提升空間，我更感到2600多個(gè)商品在半個(gè)月間一次性漲價(jià)的采購(gòu)明顯用意。

4、自營(yíng)小區(qū)內(nèi)便利店商品日益同質(zhì)化。

在小區(qū)內(nèi)的自營(yíng)的便利店增加，便利店也經(jīng)營(yíng)著吸引客流的食品、生鮮商品、包括進(jìn)口商品都能滿(mǎn)足一般家庭的日常需求，至19日財(cái)務(wù)發(fā)布的銷(xiāo)售對(duì)比，便利店銷(xiāo)售同比銷(xiāo)售達(dá)145%的增長(zhǎng)，即是日益擴(kuò)展的便利店優(yōu)益成績(jī)的表現(xiàn)。可客人還是這么些人，沒(méi)有外來(lái)的客增加。

提升方案：

1、超市的網(wǎng)購(gòu)能開(kāi)通多種在線(xiàn)支付，并能滿(mǎn)額全國(guó)包郵的話(huà)，還是有很大的成長(zhǎng)空間的。

2、停車(chē)位是短期死穴，只是期等主要道路能盡快開(kāi)通并在搞建設(shè)時(shí)考慮適當(dāng)增設(shè)停車(chē)位，將帶來(lái)更多的成交機(jī)會(huì)。

3、超市的價(jià)格門(mén)店權(quán)限極小，可調(diào)動(dòng)的資源僅有市調(diào)且難以全面鋪開(kāi)，針對(duì)供應(yīng)商期待能與采購(gòu)協(xié)作逐一進(jìn)行市調(diào)，將供貨價(jià)進(jìn)行下調(diào)，增加超市毛利。實(shí)施方案：每周持續(xù)安排促銷(xiāo)員進(jìn)行市調(diào)工作針對(duì)民生品牌逐步市調(diào)

4、原本超市的低毛利就是與便利店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的一種戰(zhàn)略方針，現(xiàn)如今除了商品，價(jià)格差距也正在進(jìn)一步縮小。建議民生類(lèi)商品超市還是多走親民路線(xiàn)。超市跟進(jìn)重點(diǎn)：持續(xù)關(guān)注生鮮蔬菜的品種及價(jià)格，堅(jiān)持有特價(jià)商品帶動(dòng)銷(xiāo)售，擴(kuò)寬顧客的購(gòu)階層帶動(dòng)客單數(shù)

5、建議超市設(shè)會(huì)員折扣制，現(xiàn)在超市發(fā)行的購(gòu)物卡折扣基本全被銀行賺走了（銀行代制卡式），銷(xiāo)售的越多，顧客卻實(shí)得到了優(yōu)惠，但無(wú)形中增加了超市銷(xiāo)售卡及財(cái)務(wù)成本的投入。而設(shè)會(huì)員折扣制，更能直觀的體現(xiàn)在小票上，與顧客間可以增加更多的互動(dòng)，提升顧客的忠誠(chéng)度，且目前的系統(tǒng)是支持的。用現(xiàn)折的方式也不存在制卡的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。將來(lái)真的走向社會(huì)還是會(huì)面臨同樣問(wèn)題的。

6、門(mén)店內(nèi)的商品正在做建議鎖碼申請(qǐng)，鎖碼后，將可以引進(jìn)更多的商品汰換滯銷(xiāo)商品。實(shí)施方案：按銷(xiāo)售將各類(lèi)別的商品逐步提交鎖碼申請(qǐng) 完善新品及品類(lèi)建議引進(jìn)工作，增加可銷(xiāo)售點(diǎn)

7、降低缺貨率，提升銷(xiāo)售。實(shí)施方案：由本人負(fù)責(zé)快訊、堆頭、N架商品的檢查及銷(xiāo)售跟進(jìn) 匯總各檔期的銷(xiāo)售情況，并進(jìn)行對(duì)比分析，挖掘亮點(diǎn)商品銷(xiāo)售，出每周的缺貨商品讓各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)班進(jìn)行跟進(jìn)反饋，最終提升銷(xiāo)售減少缺貨情況

9、做為大賣(mài)場(chǎng)，希望有免費(fèi)巴士提供，進(jìn)一步提升門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力。

超市銷(xiāo)售下降原因分析和提升方案2

1、如何應(yīng)對(duì)“來(lái)客數(shù)少”的現(xiàn)象

原因：

（1）問(wèn)題主要出在生鮮可能沒(méi)有特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)；

（2）整體管理差，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有創(chuàng)新；

（3）未查明主要是哪幾天，哪些時(shí)段來(lái)客數(shù)少；

（4）未查明一天三個(gè)時(shí)段的不同需求是什么；

（5）主流客源為什么要來(lái)你這店；

（6）時(shí)段性促銷(xiāo)策劃未知曉客源。

措施：

一查蔬果；二查熟食；三查特價(jià)促銷(xiāo)；四查陳列氣氛；五查季節(jié)商品；六查品類(lèi)結(jié)構(gòu)；七查創(chuàng)新點(diǎn)；八查促銷(xiāo)信息發(fā)布。

方案：

（1）今天/明天生鮮特價(jià)商品；

（2）目標(biāo)計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)品如油米醬鹽醋，周一到周五提前預(yù)告周六、日的特價(jià),其目的不是吸引你今天購(gòu)買(mǎi),而是讓你在今天看到后吸引你在周末再來(lái),或告知你的親人/朋友再來(lái)；

（3）出入口的大幅KT板促銷(xiāo)品公告,不是簡(jiǎn)單地把DM貼在上面,因?yàn)槠涮‰y引起顧客注意,故每一個(gè)單品都應(yīng)是擴(kuò)大布置及美化；

（4）消費(fèi)滿(mǎn)X元免費(fèi)贈(zèng)送；

（5）策劃展示性/表演性活動(dòng)；

（6）顧客參與性活動(dòng)的組織；

（7）設(shè)計(jì)生活提案，下一階段/下周怎么過(guò)！如“十一旅游套餐”、“GO，野營(yíng)休閑去”以提升來(lái)客數(shù)為核心的促銷(xiāo)。

2、如何應(yīng)對(duì)“成交率低，客單量少”的現(xiàn)象

原因：

（1）主要是來(lái)客數(shù)少，所以客單數(shù)少（見(jiàn)第一現(xiàn)象）；

（2）其次主流忠誠(chéng)客群產(chǎn)生動(dòng)搖，商場(chǎng)吸引力減弱；

（3）商品單品結(jié)構(gòu)精選不準(zhǔn)，顧客買(mǎi)不到自己合適的商品，不能引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段比我方強(qiáng)。

措施：

一要做顧客調(diào)查，了解顧客想什么，需要什么；二要挑選轟動(dòng)驚暴商品；三要調(diào)整20商品單品；四要供應(yīng)商增加試吃和展示。

四、超市五一活動(dòng)策劃方案范文？

五一勞動(dòng)節(jié)，超市當(dāng)然也免不了做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，那么超市五一活動(dòng)方案應(yīng)該怎么做，才能真正達(dá)到這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)超市里的商品呢?下面是我整理的關(guān)于，歡迎參閱。

超市五一活動(dòng)策劃方案1

促銷(xiāo)主題：舉國(guó)歡騰慶五一，開(kāi)心購(gòu)物去海聯(lián)

促銷(xiāo)期限：5月1日—5月7日

活動(dòng)一.：日化節(jié)—亮麗人生

活動(dòng)方法：

聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

太陽(yáng)傘若干供應(yīng)商自備，氫氣球8個(gè)以上供應(yīng)商自行廣告宣傳備用、氣拱門(mén)一條20米、外場(chǎng)展區(qū)4個(gè)、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)其它品牌、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)舞臺(tái)、音響裝置

文藝活動(dòng)安排：

1、最后勝利5月1日—7日

活動(dòng)形式：采用拍賣(mài)會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。超市五一活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。共享五一文藝演出活動(dòng)與英才音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦

2、風(fēng)情萬(wàn)種5月2日

活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

3、款款情深5月3日

活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

4、人生風(fēng)采5月4日

活動(dòng)形式：攝影展

現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)定一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝1人限拍1次;免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專(zhuān)家咨詢(xún)會(huì)。

5、愛(ài)我中華5月5日

活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫(huà)大賽、作品展

從4月25日開(kāi)始，少年兒童6-13歲憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫(huà)一幅。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星線(xiàn)上5月6日-7日

活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組童聲放送、青年組明星大挑戰(zhàn)、老年組老有所樂(lè)—戲曲票友之夜三組

從4月25日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

商品促銷(xiāo)活動(dòng)安排：

1、換季商品笨豬跳行動(dòng)

聯(lián)合廠家促銷(xiāo)和橋西店自行促銷(xiāo)，選出10余種針棉商品五折銷(xiāo)售。

2、生鮮潮、早市價(jià)

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣(mài)。

3、購(gòu)物套餐，盤(pán)盤(pán)開(kāi)懷

購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。活動(dòng)二、愛(ài)情歲月甜蜜之旅

促銷(xiāo)思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知名度。促銷(xiāo)物件：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

促銷(xiāo)目標(biāo)：在促銷(xiāo)期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷(xiāo)時(shí)間：4月26-5月7日

活動(dòng)方法：

1、極地情婚紗show二至三場(chǎng)

由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢(shì)恢巨集，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。

2、見(jiàn)證愛(ài)情，留住精彩

凡在xxx超市一次性購(gòu)物200元以上，可免費(fèi)在xxx超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張。

凡一次性購(gòu)物80元以上，可免費(fèi)在xxx超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供10寸照片一張。

3、甜蜜之旅

活動(dòng)期間，凡在xxx一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶，可享受免費(fèi)婚照一套。

4、愛(ài)情歲月，幸福共享

活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛(ài)情伴侶，憑極地開(kāi)出證明單，在xxx超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠。

宣傳計(jì)劃：

1、電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線(xiàn)頻道8次

2、廣播電臺(tái)10天

3、xxx商品快訊15000份

4、店面pop

5、xxx店面布幅廣告1幅

6、報(bào)紙廣告《長(zhǎng)江資訊報(bào)》1/4版1次

7、報(bào)紙軟文宣傳不少于

8、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展，設(shè)定拍攝景點(diǎn)一個(gè)。

超市五一活動(dòng)策劃方案2

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸　海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名5個(gè)店共10名各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名5個(gè)店共15名各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名5個(gè)店共50名各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名5個(gè)店共500名　各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折　自己做主超市五一活動(dòng)策劃方案在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品具體定出特價(jià)商品的價(jià)格。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有

超市五一活動(dòng)策劃方案3

五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及資料分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)箱包旅行包、攝影器材、旅行用品3、近郊春游消費(fèi)飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品4、家庭換季消費(fèi)夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品5、福利消費(fèi)夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。一、確定促銷(xiāo)期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及資訊傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷(xiāo)目的

雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期資料分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料超市五一活動(dòng)策劃方案歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季夏涼家紡、家電、化妝品、飲料

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油涼拌型25%-10%代干貨腐竹、粉絲210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒當(dāng)?shù)鼗閼c常用型23%-5%啤酒單支、罐裝23%-5%飲料純水、果汁、乳酸、茶105%-10%沖調(diào)柑粉、固體果味沖飲230%-50%茶葉

散裝、袋裝420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皁、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂潤(rùn)膚型210%-15%護(hù)膚膏霜防曬、保溼型、換季護(hù)膚品1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電電扇、空調(diào)45%-10%攝影器材像機(jī)、膠卷、電池45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、 *** 夏涼型1010%-15%床品涼枕涼席210%-15%毛巾浴巾、毛巾被210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材羽拍類(lèi)、球類(lèi)320%-30%戶(hù)外玩具類(lèi)風(fēng)箏、搖控模型420%-30%

五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1、買(mǎi)贈(zèng)一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽

3、刮刮卡一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用請(qǐng)廠家多提供

5、演藝請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛

6、小鬼當(dāng)家

六、確定促銷(xiāo)投入

我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。

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