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銷售的目的和要求是什么（銷售的目的和要求是什么呢）

發(fā)布時間：2023-03-23 11:13:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 645 問大家

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本文目錄:

1、銷售目的是什么客戶目的是什么可能出現(xiàn)的抗拒點(diǎn) 如何成交
2、問個老問題:什么是銷售,銷售的根本在哪里,為什么要做好銷售,銷售的目的和價值
3、做銷售最基本的要求是什么？
4、問個老問題:什么是銷售,銷售的根本在哪里,為什么要做好銷售,銷售的目的和價值

銷售的目的和要求是什么（銷售的目的和要求是什么呢）

一、銷售目的是什么客戶目的是什么可能出現(xiàn)的抗拒點(diǎn) 如何成交

1.銷售目的是推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌；

2.客戶目的，當(dāng)然是選擇好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，好的品牌；

3.可能出現(xiàn)的抗拒點(diǎn)，就在于產(chǎn)品是不是物超所值；服務(wù)是不是贏得人心；品牌是不是具有一定的價值和溢出價值。

4.至于如何成交，這需要通過多方面的努力，既要了解產(chǎn)品和服務(wù)，也要了解客戶的心理；還需要掌握一定的引導(dǎo)和說服技巧才可以的。

二、問個老問題:什么是銷售,銷售的根本在哪里,為什么要做好銷售,銷售的目的和價值

兄臺，你這是考試題嗎？銷售是企業(yè)的根本，沒有銷售就沒有生意，沒有生意就沒有收入，沒有收入就法養(yǎng)活員工和老板。有些小企業(yè)說公司沒有銷售，那是不可能的，只是那些銷售工作老板自己在干。銷售的目的就是把產(chǎn)品推銷給有需要的人，從中為企業(yè)賺取利潤。

三、做銷售最基本的要求是什么？

第一，你是否能承受很大的壓力

想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)的日子，而你的任務(wù)只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業(yè)的人難以想象的。

出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰(zhàn)性，每天面對千變?nèi)f化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程

誰都知道，銷售的工作是量化的，只計(jì)結(jié)果，不計(jì)過程。因此你必須適應(yīng)這樣的生活，也許在你為一個工作付出了很大的努力，但只要最后沒拿到定單，你等于什么也沒做！一進(jìn)入公司，你就會有嚴(yán)格的工作指標(biāo)，能否完成任務(wù)將是你能否留任的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你真正從事這個職業(yè)之后，也許你每天早上一起來，想的第一個問題就是離完成任務(wù)還有多少。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)

不要簡單的將銷售的工作看成是將產(chǎn)品賣出就萬事大吉，事實(shí)上一個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有一批長期的穩(wěn)定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽(yù)。

想盡一切辦法把東西賣給客戶以后就什么都不再管的銷售員永遠(yuǎn)不會有好聲譽(yù)也不會有穩(wěn)定的客戶。將產(chǎn)品賣出以前，你除了告訴客戶產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)該講清楚實(shí)際使用后的問題和后果?？蛻糍I了產(chǎn)品，出了問題，你必須盡力去解決。也就是說，你銷售的不光是你的產(chǎn)品還有服務(wù)以及責(zé)任。

第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情

你是一個激情勃發(fā)的人嗎？你對成功的欲望是不是很強(qiáng)？對做銷售的人來說溫和、無欲無求是毫無裨益的。做銷售，只要你有欲望，有需求，就能找到進(jìn)入的方法。只有有欲望，有目標(biāo)，才會有動力。

第五，你是一個耐心的人嗎？

作為一名銷售，你應(yīng)該將“拒絕”視做一個非常平常的事情，因?yàn)槟闼鎸Φ目蛻艨隙ㄓ兄煌男枨?，所以也許你的方法都沒有問題但同樣還是沒有把產(chǎn)品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應(yīng)當(dāng)繼續(xù)你的嘗試，直到成功。

四、問個老問題:什么是銷售,銷售的根本在哪里,為什么要做好銷售,銷售的目的和價值

銷售實(shí)際上就是買家和賣家中間的橋梁，嚴(yán)格來說就是渠道。

銷售的根本，簡單來說就是銷售的目的是什么，銷售的目的就是讓買方獲得解決方案，賣方獲得利潤

銷售的價值，哈哈，人類發(fā)展到現(xiàn)在決定性的因素之一就是交易，提高了全人類的效率，想想這個世界突然之間自給自足，你就知道銷售有什么價值了

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