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私域流量運(yùn)營(yíng)模式

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 05:32:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1313 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于私域流量運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、私域流量怎么運(yùn)營(yíng)
2、為什么要做私域流量運(yùn)營(yíng)？
3、什么是私域運(yùn)營(yíng)
4、私域流量怎么運(yùn)營(yíng)

私域流量運(yùn)營(yíng)模式

一、私域流量怎么運(yùn)營(yíng)

方法如下：

1.社群運(yùn)營(yíng) 微信群是一個(gè)私域流量的存放點(diǎn),而微信群運(yùn)營(yíng)一定需要注意群的整體氛圍,不能讓群成為一個(gè)死群,也不能太過(guò)活躍,什么話題都能亂聊。如果你的社群主要人員都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人,可以鼓勵(lì)大家相互分享平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),聊天時(shí)可以吐槽一...

2.個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng) 個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)也就是加用戶為好友,這種時(shí)候朋友圈運(yùn)營(yíng)就是你的重點(diǎn)。首先可以將用戶分組,打上標(biāo)簽,有活動(dòng)的時(shí)候可以針對(duì)用戶的不同愛好,發(fā)布側(cè)重點(diǎn)不一樣的文案。

二、為什么要做私域流量運(yùn)營(yíng)？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么要做吧~？

第一，以低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。比起媒體、網(wǎng)站等渠道投放曝光，通過(guò)個(gè)人工具包括微信號(hào)、微信群、公眾號(hào)等渠道，而且能力強(qiáng)的話，一個(gè)人可以?shī)^斗成一支團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)成本上是比較低的，試錯(cuò)成本也很低，特別適合一些新項(xiàng)目的開發(fā)和拓客。

前兩年非?；鸷髞?lái)被限制的朋友圈裂變海報(bào)就是很好的示范。只要設(shè)置好噱頭，比如一個(gè)專業(yè)性非常強(qiáng)的老師，來(lái)講一個(gè)引人關(guān)注的課程，比如邀請(qǐng)兒科醫(yī)生講解月子里嬰兒護(hù)理等，對(duì)目標(biāo)群體懷孕的、待產(chǎn)的、尚在哺乳期的，都有很大的吸引力。

如果想要免費(fèi)聽，只需要把海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這么低門檻的方式，很多寶媽都愿意參加的。一傳十，十傳百，就這樣實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的用戶增長(zhǎng)。

第二，進(jìn)行高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的深度用戶營(yíng)銷。在私域流量運(yùn)營(yíng)中拉新不是最難的，最難的是怎么讓用戶愿意買單，還要能夠復(fù)購(gòu)。比如上述的母嬰課程，很多人愿意免費(fèi)去聽，但如果進(jìn)階課程要收費(fèi)，愿意為此付錢的人，才是真正的客戶。

這就需要運(yùn)營(yíng)者有“眼色”和“巧舌”，在免費(fèi)課程開展中，觀察篩選部分活躍的，有可能付費(fèi)的做重點(diǎn)的維護(hù)，通過(guò)私信等方式了解他們的真實(shí)需求，并引導(dǎo)下單。在用戶付費(fèi)后，整個(gè)課程的體驗(yàn)中，更要經(jīng)常關(guān)懷，比如是否聽得懂，對(duì)課程有什么不滿意的，并及時(shí)給予反饋，最好可以讓講課老師對(duì)其的作業(yè)或者反饋有專門的回應(yīng)，方便后續(xù)課程復(fù)購(gòu)的開展工作。

除了付費(fèi)課程外，其他實(shí)物產(chǎn)品的銷售也是一樣的。一定要注重銷售體驗(yàn)，不能搞一錘子買賣。維護(hù)好老客戶，往往比開拓新客戶更能帶來(lái)直接價(jià)值。

第三，通過(guò)社交實(shí)現(xiàn)多元化收入。無(wú)論微信號(hào)、微信群還是公眾號(hào)，本質(zhì)上是一種社交關(guān)系，盡管親疏程度不太一樣。社交平臺(tái)的發(fā)展，讓陌生人也能夠變得熟悉、親密起來(lái)。在實(shí)際工作中，我們不難發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)秀的私域運(yùn)營(yíng)者，他們能跟用戶做好朋友，除了產(chǎn)品銷售方面，還能給用戶關(guān)于生活、工作等方面的實(shí)用建議，或者聆聽他們的傾訴。

我最初在創(chuàng)業(yè)公司工作的那段時(shí)間，由于人少，有時(shí)候要兼做用戶服務(wù)。當(dāng)時(shí)，我們是做成人興趣課程推廣平臺(tái)的，很多用戶都是都市白領(lǐng)，他們上課除了提升自我外，還有交朋友的意愿。因此，除了課程內(nèi)容外，我們還會(huì)交流日常生活，關(guān)于熱門綜藝等看似不相關(guān)的內(nèi)容。但正是這樣不相關(guān)，增強(qiáng)了彼此之間的親密感。

而這份親密感不僅帶來(lái)更多的訂單，還能拓展多渠道的收入。粘度高的用戶可以跟隨著你轉(zhuǎn)戰(zhàn)不同的渠道，甚至幫助你維護(hù)其他的用戶。比如當(dāng)你從微信群、公眾號(hào)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到視頻號(hào)、抖音號(hào)等，通過(guò)直播帶貨等方式來(lái)增加收入，用戶也是愿意跟著你，就有點(diǎn)死忠粉的感覺了。

綜上所述，當(dāng)前私域流量運(yùn)營(yíng)還是很重要的，做得好不僅能夠?yàn)樽约簬?lái)穩(wěn)定的收入，還可以交到一幫知心的朋友。而想要掌握好這門技能，一定要多用心，在實(shí)踐中不斷地積累豐富理論知識(shí)，讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備豐富起來(lái)，才可能事半功倍。

三、什么是私域運(yùn)營(yíng)

私域就是屬于你自己的，就是你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶，私域是相對(duì)于公域而言的，在私域之前大家做流量都是在京東、天貓、百度、微博這種大拼團(tuán)上去運(yùn)營(yíng)，去引流做流量，但是這些流量終究不是自己的，還是這些平臺(tái)的，所以隨著這些平臺(tái)流量越來(lái)越貴，獲客越來(lái)越難，企業(yè)老板們就轉(zhuǎn)變思維開始做自己能控制、客以有效利用的流量，所以私域就逐漸被大家所接受，火氣來(lái)了。

在公域流量時(shí)代，大家是在不斷的獲取流量，比如100個(gè)訂單的銷售目標(biāo)，公域的思維就是要讓1000個(gè)客戶來(lái)我的店里買東西下單，所以首先我就要找100個(gè)客戶，而做私域思維方式就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，同樣是100個(gè)訂單的目標(biāo)，我們就不是找100個(gè)人，而是怎么能讓一個(gè)客戶來(lái)我的店里不斷消費(fèi)1000次，不斷的去挖掘消費(fèi)者的價(jià)值，這就是私域思維的轉(zhuǎn)變，私域重點(diǎn)就是人的運(yùn)營(yíng)，怎么能和消費(fèi)者建立好更加緊密的關(guān)系，讓客戶信任你。

所以私域運(yùn)營(yíng)就是人的運(yùn)營(yíng)，做用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

四、私域流量怎么運(yùn)營(yíng)

會(huì)員制度吸引用戶

需要建立一套吸引人的會(huì)員制度，以此吸引顧客加入，這也是我們私域日常的活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)，只要成為本店VIP均可享受一些福利。

不同的層級(jí)有不同的福利，這個(gè)福利可以是每個(gè)月定期的抵用券，抵用券應(yīng)該是無(wú)門檻的那種，10元起變相的讓利。也可以是不同的層級(jí)每月發(fā)紅包，刺激消費(fèi)。要先建群，然后發(fā)紅包，慢慢地人就多了。

會(huì)員分段位。顧客的消費(fèi)金額可以是累計(jì)，是近三個(gè)月的消費(fèi)或者是當(dāng)月消費(fèi)。層級(jí)設(shè)計(jì)需要根據(jù)店鋪設(shè)計(jì)消費(fèi)金額。

私域流量運(yùn)營(yíng)模式

舉辦裂變活動(dòng)

私域流量運(yùn)營(yíng)的另一個(gè)要點(diǎn)就是舉辦一些營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引用戶產(chǎn)生消費(fèi)，裂變活動(dòng)是最好的選擇，既可以營(yíng)銷產(chǎn)品又可以吸引用戶新用戶，常見的裂變活動(dòng)有好友裂變、紅包裂變、任務(wù)裂變等等，商家們都可以去舉辦。

以上就是關(guān)于私域流量運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。