廣告策劃要解決的問題是什么（廣告策劃要解決的問題是什么呢）

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本文目錄:

• 1、如何做好廣告策劃

• 2、廣告策劃方案怎么做？

• 3、廣告策劃因該注意的事項是什么？

• 4、

一、如何做好廣告策劃

合理確定廣告對象

確定了廣告對象，才能有針對性地制定吸引這些人注意力、激發(fā)他們購買欲的廣告。要找準廣告對象并不容易、所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對象，要經(jīng)過周密布置和細致劃分才能確定。找準廣告對象的指標有多種，比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。

性別不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的產(chǎn)品消費上有天壤之別。如果產(chǎn)品本身帶有性別色彩，那么，對網(wǎng)民性別比例的判斷就非常必要。

年齡段也是一個因素。年輕人，尤其是未婚者，更關(guān)心如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢；結(jié)婚的人更加實際，對生兒育女、家庭裝潢、飲食起居等更關(guān)注。如果產(chǎn)品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點的網(wǎng)民群體是必要的。

同一年齡段的網(wǎng)民中，會在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別。收入決定消費，不同的收入水平有不同的消費結(jié)構(gòu)。準確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產(chǎn)品，決定使用什么樣的廣告基調(diào)。特殊職業(yè)往往有特定的消費需求和動機。網(wǎng)民的職業(yè)分配并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費動機和消費偏好，基于不同職業(yè)上的商品認可是不同的，在做廣告策劃時，對此要把握準確。

許多老板總理想化地認為全體大眾都是產(chǎn)品購買者，這就是典型的錯誤！“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊。

廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而概百，因此根本找不到消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關(guān)痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設(shè)計”、“構(gòu)思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背后文章做得不夠。

廣告要配合營銷計劃。營銷計劃有地域性，比如全國的、城市的、南方市場、北方市場等。這樣，廣告也就有了相應(yīng)的地域色彩。網(wǎng)絡(luò)廣告還要考慮到另外一些因素，如，同類廣告知名度、同類產(chǎn)品市場占有率、購買者特點、潛在競爭對手等。

選擇合適的廣告?zhèn)鞑シ绞?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，分坦城布公式、說服感化式、貨比三家式、誘客深入式。

坦誠布公式是在將自己的產(chǎn)品性能及特點，客觀公正地講給顧客。為了達到客觀性和科學(xué)性，可以借助科學(xué)手段方法，比如物理、化學(xué)方法進行產(chǎn)品性能檢測。為了達到客觀性與說服性，可以邀請名人在網(wǎng)上與網(wǎng)民交流，比如聊天室、在線直播等形式。

說服感化式是先制造懸念再誘導(dǎo)購買的方法。懸念是說服感化的前奏，只有吸引了消費者的“注意力”得到“許可”，才有說服感化的可能?？梢栽诰W(wǎng)站某個位置設(shè)置一些富于挑逗性的語言，比如“活150歲，你想嗎?”“今天你就會擁有愛情”等等，再配上一幅動感十足的畫面，往往會達到引人入勝之效果。懸念在于吸引，真正需要下功夫的是誘導(dǎo)——如何說服顧客購買。誘導(dǎo)分為權(quán)威感化和情感感化兩種，前者是用權(quán)威性的評論或判斷讓消費者相信這種產(chǎn)品是信得過的，這對于有一定消費經(jīng)驗，對產(chǎn)品有一定了解的人來說，這種方法更加奏效。對于另外一些富于情感的人群來說，使用情感誘導(dǎo)則是有效的，這個群體可能并不要求產(chǎn)品的實際性能有多么出眾，而只注意情感的表達，比如戀人之間，特定節(jié)目中的節(jié)日禮物等，這時真情流露會感化顧客的。在網(wǎng)上，只需在懸念之后再設(shè)一個窗口，就可以對被吸過來的網(wǎng)上消費者進行說服。既簡單又有效。

貨比三家式是針對顧客“貨比三家”的心理而策劃的戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)中，提供同類產(chǎn)品信息易如反掌。通過比較，可客觀地證明自己的優(yōu)越性。在比較的時候，要將自己產(chǎn)品的性能、設(shè)計等優(yōu)點擺出來，再把同類產(chǎn)品的同項指標擺出來，盡量不要做任何評論，加入了評論，有貶低對方嫌疑，廣告法不允許，還容易引起網(wǎng)民的逆反心理。在比較中，反證技術(shù)常常收到意外的效果，比如“請不要購買××石英鐘，因為它1萬年會存在1秒的誤差。”這些語言既簡潔又不失俏皮，與網(wǎng)絡(luò)語言風(fēng)格非常一致。

誘“客”深入式是指利用問卷、提示、甚至夸張比喻的手法將顧客“搶”過來。可以請消費者來設(shè)計廣告標志、廣告圖案、廣告用語，然后對其中有用的少量部分進行獎勵。網(wǎng)絡(luò)中，有許多免費的東西就是為了引誘網(wǎng)民點擊的“誘餌”。在免費搜索引擎中有兩個較常見的站點E-Poll和Bonus，它們用電子郵件的方式與網(wǎng)民取得定期聯(lián)系，發(fā)出問卷，當(dāng)被訪者的回答一定數(shù)目后，就可以獲得相應(yīng)的禮品。問卷本身就是廣告，顧客的回答過程就是識記廣告產(chǎn)品的過程。這種誘“客”上鉤法在網(wǎng)絡(luò)社會有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，廣告策劃還包括媒體策劃——主要是對媒體的選擇與組合。要考慮選擇什么樣的廣告媒體，比如：電視、電臺、報紙、雜志。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)廣告中，主要媒介是網(wǎng)絡(luò)，但沒有哪一家企業(yè)只在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，因此，選擇什么媒體互相配合，在形式、時段，版式版面選擇，持續(xù)時間等因素上做到互相配合和一致。

二、廣告策劃方案怎么做？

1、廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。

2、相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報。

3、媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；媒介載體的標準；媒介排期的方法以及媒介的排期。

4、在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以是閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

5、廣告戰(zhàn)略與活動進程，并預(yù)先推知和判斷市場態(tài)勢和消費群體定勢的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個要素:策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。

擴展資料

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴謹?shù)目茖W(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

三、廣告策劃因該注意的事項是什么？

一、編擬廣告計劃方案的五大原則

1.質(zhì)量并重，胸有成竹。

2.建議要項，一目了然。

3.創(chuàng)意突出(企劃與創(chuàng)作)，建立差異。

4.詞句精煉，編排嚴謹，樹立風(fēng)格。

5.簡潔確實，避免冗煩多余的內(nèi)容。

二、編擬廣告計劃方案的注意事項

1.廣告客戶說明會的參與

(1)確實了解客戶的需求重點。

(2)確實把握客戶問題癥結(jié)的所在。

(3)確實了解客戶的主要競爭對象。

(4)熟悉客戶的廣告計劃批準者。

(5)確實了解編擬廣告計劃的基本要素(廣告目標、預(yù)算、期間、地區(qū)、訴求對象、PRESENTATION)等等。

(6)除業(yè)務(wù)單位外，創(chuàng)作及企劃部門的有關(guān)人員，亦應(yīng)參與ORIENTATION。

(7)ORIENTATION所表明的意向或提供的資料，并非完全可以利用，應(yīng)再向客戶的其他有關(guān)部門索取資料。

(8)確實了解客戶能否因本公司的建議，而改變其行銷計劃的程度。

2.廣告計劃編擬小組的設(shè)置

(1)組合具有專長的有關(guān)人員。

(2)盡量歸集第三者的客觀意見。

(3)使全組人員了解工作目標。

(4)指派小組負責(zé)人，明確劃分個人職責(zé)。

(5)組員的選任，以能力為其基準。

3.資料的歸集及運用

4.優(yōu)劣的發(fā)掘

(1)以長遠的眼光：

①試以冷靜態(tài)度判斷商品的優(yōu)劣點。

②試將商品印象置于消費者心目中。

(2)以客戶的負責(zé)人眼光：

試以商品回轉(zhuǎn)率及利益率的觀點，加以考慮。

(3)以廣告對象的眼光：

試以記憶及了解程度，予以考慮。

5.商品概念的確定

(1)沒有商品概念的商品，無法銷售。

(2)概念可利用語句或圖案予以表示：

·以任何人都可以了解的語句或圖案表示的。

·因人而有不同解釋的語句或圖案，不得稱之為“概念”。

(3)概念應(yīng)以消費者的語氣表示。

(4)概念與目標為一體的兩面，應(yīng)隨Target而改變。

6.媒體選擇的要點

廣告目標 (性別、年齡…)所接觸媒體及其質(zhì)與量。

地 區(qū) 是否到達應(yīng)涵蓋的地區(qū)。

期 間 長期契約的可能性。

廣告目的 知名度、理解度、印象度及購買意向等的形成。

預(yù) 算 金額是否恰當(dāng)?

MESSAGE “信息”是否過多?是否能減少量，來達到預(yù)定目的?有效的傳達方法是什么?

競爭條件 競爭對象所采用的類別，數(shù)量及其成功的程度。

過去的實績 以往的廣告實績是否構(gòu)成對訂定契約的有利性。

廣告媒體的確保 有無“畫餅充饑”的現(xiàn)象。

效果測定 事先預(yù)測及事后測定的可能性。

7.年度廣告計劃的編擬

(1)盡量參照前年度的檢討資料。

(2)由長期廣告目標中明確訂定本年度廣告目標。

(3)由現(xiàn)有商品中將今年度預(yù)定上市的新產(chǎn)品，予以明確區(qū)分。

(4)充分檢討前年度的優(yōu)劣點。

(5)把握客戶的意圖，使本廣告計劃無懈可擊。

8.“臨時性”的廣告計劃

(1)充分考慮對客戶長期性廣告計劃所負的功能。

(2)盡量利用計量方式測定直接或間接的效果。

(3)以客戶立場修正媒體機構(gòu)所提出的計劃，并將配合本公司的特性，以迎合客戶特定的條件。

(4)充分考慮到計劃實施的季節(jié)性與時間性。

四、

以上就是關(guān)于廣告策劃要解決的問題是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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