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銷售客戶在哪里找（銷售客戶在哪里找客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 04:18:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 248 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售客戶在哪里找的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售怎樣去尋找客戶
2、業(yè)務(wù)員怎樣找客戶？
3、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶
4、新手業(yè)務(wù)員怎么找客戶？

銷售客戶在哪里找（銷售客戶在哪里找客戶）

一、做銷售怎樣去尋找客戶

具體如下：

一、普遍尋找法：這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是：在選擇特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。

普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：

1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價(jià)值的客戶；

2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場的一種方法；

3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結(jié) 合進(jìn)行的方式展開。

二、廣告尋找法：

這種方法的基本步驟是：

（ 1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；

（ 2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動。

廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：

1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；

2、相對普遍尋找法更加省時(shí)省力。其缺點(diǎn)是：需要支付廣告費(fèi)用、針對性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。

三、介紹尋找法：這種方法是通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過熟人、朋友等社會關(guān)系；

也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大。

四、資料查閱尋找法：通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也能減小工作量、提高工作效率，所以先期工作就應(yīng)展開客戶研究，了解客戶的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘?。但需要注意的是資料的時(shí)效性和可靠性。

二、業(yè)務(wù)員怎樣找客戶？

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

三、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶

房地產(chǎn)銷售找客戶的方法如下：

1、門店駐守。在門店里值班就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單。派單也稱為掃樓，這就是比較廣泛的發(fā)傳單，雖然效率不高，但是也能有幾率找到客戶。

3、傳統(tǒng)媒體廣告。在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶。這個(gè)一般是針對從業(yè)時(shí)間較長的房產(chǎn)銷售，自身積累了一些老客戶，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會有意想不到的收獲。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。

5、打電話。作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅(jiān)持，方能看到效果的。

6、公司的租賃合同。可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

四、新手業(yè)務(wù)員怎么找客戶？

新手業(yè)務(wù)員找客戶的方法：電話咨詢、陌拜、大數(shù)據(jù)拓客、傳單地推、熟人介紹、參加交流會、與同行合作。

1、電話咨詢

可以去行業(yè)網(wǎng)站找到有關(guān)客戶的聯(lián)系方式，直接致電溝通，這也是現(xiàn)在很多銷售人員采用的辦法，大多數(shù)公司都會提供客戶名單，好處就是便宜省事。

2、陌拜

可以找到客戶的公司地址直接上門拜訪，這樣的好處是直接有效。因?yàn)槭悄墚?dāng)面跟老板聊，有什么疑問都可以當(dāng)場解決，但是需要業(yè)務(wù)員膽大臉皮厚點(diǎn)，不然可能會怯場一句話都說不出了。

3、大數(shù)據(jù)拓客

大數(shù)據(jù)拓客也是現(xiàn)在流行的方式，其實(shí)它更像是電話和陌拜的結(jié)合體。因?yàn)樗鼛椭覀儾杉娇蛻艟€索后，是提供電話外呼和詳細(xì)地址服務(wù)的，只不過不用業(yè)務(wù)員自己再費(fèi)勁去找了，這樣的好處就是省時(shí)省力高效，還是比較推薦使用的。

4、傳單地推

這是線下的辦法，雖然很笨但卻是成本比較低且獲客群體比較精準(zhǔn)的途徑，可以自己發(fā)也可以雇人發(fā)，在目標(biāo)客戶聚集的地方連續(xù)發(fā)上一個(gè)月，就能積累到第一批客戶了。

5、熟人介紹

這招是在已經(jīng)積累了一些客源后可以操作的，畢竟一直開發(fā)新客戶真的很累。所以一定要維護(hù)好和老客戶的關(guān)系，不管是給優(yōu)惠給提成還是其他好處，總之把老客戶動員起來，讓對方給我們介紹新客戶，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性合作。

6、參加交流會

多參加一些業(yè)務(wù)內(nèi)的交流會議，大家都是做這一行業(yè)的，互相交換一下名片，有可能就會向他人學(xué)到許多專業(yè)上的知識，也可能會結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的精英，給自己帶來很大的幫助。

7、與同行合作

就是尋找同行業(yè)但是不同產(chǎn)品的銷售，兩者之間相互交換彼此的客源，以此達(dá)到雙贏的結(jié)果。可以說，這種情況還是很實(shí)用，只要有本事說服同行業(yè)的銷售，就可以讓自己的客源再度壯大，銷售產(chǎn)品的成功率也就會跟著增加。

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