市場的主要因素包括什么（市場的主要因素包括什么方面）

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本文目錄:

• 1、什么叫市場因素

• 2、影響市場購買的因素主要有哪些？

• 3、影響市場需求的因素有哪些？

• 4、市場基本要素

一、什么叫市場因素

市場因素，是指市場狀況對零售企業(yè)促銷活動所產(chǎn)生的影響。它主要包括以下內(nèi)容：

①企業(yè)所處的市場當(dāng)時(shí)處于怎樣的一種商業(yè)周期中?

②企業(yè)所處的市場正處于什么樣的季節(jié)變化中?

③企業(yè)的競爭對手現(xiàn)在處于什么狀態(tài)?

④產(chǎn)品市場的供需關(guān)系如何?

⑤企業(yè)的上下游關(guān)系客戶的狀況如何?

凡是與市場有關(guān)的各種因素都會對企業(yè)的促銷活動產(chǎn)生重要的影響。以競爭對手的狀態(tài)為例，零售企業(yè)如果要完成自己的銷售目標(biāo)，而又面臨著競爭對手的強(qiáng)大壓力時(shí)，就有必要采取一定的促銷策略，加強(qiáng)促銷力度，達(dá)到既定目標(biāo)。

二、影響市場購買的因素主要有哪些？

1 產(chǎn)品因素包括：產(chǎn)品特性 產(chǎn)品價(jià)格 購物的便捷性 安全可靠性等。

2 心理影響因素：消費(fèi)者的個(gè)性心里包括消費(fèi)者的需要 動機(jī) 興趣 理想 信念 世界觀等個(gè)性心理傾向以及能力 氣質(zhì) 性格等個(gè)性心理特征，這是影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素。

3 收入影響因素：市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指企業(yè)市場營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟(jì)條件。具體來說，主要是指社會購買力。通常影響購買水平的因素有有以下3方面：消費(fèi)者支出 居民儲蓄及消費(fèi)信貸等。

4 社會影響因素：社會影響因素指消費(fèi)者周圍的人對他所產(chǎn)生的影響，其中以參考群體 家庭以及角色地位最為重要。

5 文化因素：文化指 人類從生活實(shí)踐中建立起來的價(jià)值觀念 道德 理想和其他有意義的象征的綜合體。文化是決定人類欲望和行為的基本因素。

三、影響市場需求的因素有哪些？

1、價(jià)格 在其他條件不變的情況下，某一商品的價(jià)格越低，消費(fèi)者對該商品的需求量越大；而商品的價(jià)格越高，消費(fèi)者對該商品的需求量則越小。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的需求法則。商品的價(jià)格是影響商品市場需求的最重要因素。

2、偏好 這里所說的偏好，既與消費(fèi)者的個(gè)人愛好和個(gè)性有關(guān)，也與整個(gè)社會風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣、流行時(shí)尚有關(guān)。一些時(shí)效性較強(qiáng)的商品（如流行時(shí)裝、音樂唱片）的需求對社會偏好十分敏感，即使價(jià)格不變，由于社會時(shí)尚的改變，流行時(shí)髦的變遷，需求量也會有急劇的變化

3.收入 一般說來，收入與需求是正相關(guān)的，即別的條件不變的情況下，收入越高，對商品的需求越多，這是因?yàn)檩^高的收入代表了較高的購買能力和支付能力，而需求是受支付能力的約束的。

4.相關(guān)商品價(jià)格 需求不僅取決了商品自身的價(jià)格，也在相當(dāng)程度上受其他商品價(jià)格的影響。在其他商品中，有兩類兩品的價(jià)格影響最大。一是替代品，即在消費(fèi)中相當(dāng)程度上可互相代替的商品，如豬肉與牛肉，可口可樂與百事可樂等，一般說來，某種商品的替代品價(jià)格越高，就顯得這種商品相對便宜，因而對這種商品的需求會增加，反之則相反。例如，如果豬肉的價(jià)格上漲，牛肉的價(jià)格相對豬肉來說會顯得較為便宜，人們就會用牛肉去替代豬肉，從而增加對牛肉的需求。二是互補(bǔ)品，即經(jīng)常放在一起消費(fèi)的商品，如鋼筆與墨水，汽車與汽油等，顯然，如果汽油價(jià)格暴漲，使用汽車就會變得昂貴，因而對汽車的需求會下降。因此，當(dāng)某種商品的互補(bǔ)品價(jià)上漲時(shí)，這種商品的需求也會隨之減少。

5.預(yù)期 這里說的預(yù)期，不是指消費(fèi)者的個(gè)人預(yù)期，而是指對商品需求產(chǎn)生影響的是社會的群體預(yù)期，無論這種預(yù)期正確與否。如果人們普遍預(yù)期某一商品未來價(jià)格會顯著上漲，則會增加現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)，或多購買一些貯存起來。預(yù)期效應(yīng)有時(shí)會帶來價(jià)格越高，需求量越大的反?，F(xiàn)象，這是因?yàn)槿藗兤毡橛小百I漲不買跌”的心理。

擴(kuò)展資料:

一個(gè)人對某種商品的需求的惟一普遍規(guī)律就是：如果其他情況不變，他對此商品的需求會隨著對其擁有量的增加而遞減。這種遞減也許緩慢也許迅速。如果緩慢，那么他對此商品所出的價(jià)格，就不會因?yàn)樗麑Υ松唐返膿碛辛康拇罅吭黾佣蠓认陆担欢覂r(jià)格的小幅度下降會使他的購買量大幅度增加。

市場需求也是如此，市場中需求彈性（或感應(yīng)性）的大小，是由需求量在價(jià)格的一定程度的下跌時(shí)增加多少以及在價(jià)格的一定程度的上漲時(shí)減少的多少而決定的。

參考資料:需求彈性-百度百科

四、市場基本要素

(1)人口。需求是人的本能，對物質(zhì)生活資料及精神產(chǎn)品的需求是人類維持生命的基本條件。因此，哪里有人，哪里就有需求，就會形成市場。人口的多少決定著市場容量的大小；人口的狀況，影響著市場需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。構(gòu)成市場的人口因素包括總?cè)丝凇⑿詣e和年齡結(jié)構(gòu)、家庭戶數(shù)和家庭人口數(shù)、民族與宗教信仰、職業(yè)和文化程度、地理分布等多種具體因素。

(2)購買力。購買力是人們支付貨幣購買商品或勞務(wù)的能力。人們的消費(fèi)需求是通過利用手中的貨幣購買商品實(shí)現(xiàn)的。因此，在人口狀況既定的條件下，購買力就成為決定市場容量的重要因素之一。市場的大小，直接取決于購買力的高低。一般情況下，購買力受到人均國民收入、個(gè)人收入、社會集團(tuán)購買力、平均消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素的影響。

(3)購買欲望。購買欲望指消費(fèi)者購買商品的愿望、要求和動機(jī)。它是把消費(fèi)者的潛在購買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買力的重要條件。倘若僅具備了一定的人口和購買力，而消費(fèi)者缺乏強(qiáng)烈的購買欲望或動機(jī)，商品買賣仍然不能發(fā)生，市場也無從現(xiàn)實(shí)地存在。因此，購買欲望也是市場不可缺少的構(gòu)成因素。

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