市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的區(qū)別（市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的關(guān)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷是否一樣？

• 3、營(yíng)銷和推銷有什么區(qū)別

• 4、推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別

一、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向。

2，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

3，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷是否一樣？

不一樣，其實(shí)推銷是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷里的一種銷售方式。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種泛指一切和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)銷售相關(guān)的操作，策略及活動(dòng)執(zhí)行。這是我簡(jiǎn)單的理解。

三、營(yíng)銷和推銷有什么區(qū)別

1、定義不同

推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等技巧與手段，確認(rèn)、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程。

營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。

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2、出發(fā)點(diǎn)不同

推銷：推銷是一種活動(dòng)，在這種活動(dòng)中，推銷員確認(rèn)，激活和滿足顧客的需要和欲求，并達(dá)到買方與賣方長(zhǎng)期的、互惠互利的目標(biāo)。

營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)和市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)和產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者的需要為中心，傳統(tǒng)推銷以銷售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心。

3、重心不同

推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。

營(yíng)銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。

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四、推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別

場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有：

1.

營(yíng)銷重點(diǎn)不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。

2.營(yíng)銷目的不同。推銷觀念以“通過(guò)產(chǎn)平銷售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以“通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。

3.營(yíng)銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷。

4.營(yíng)銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程。

5.營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同。推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷部實(shí)為銷售部，在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各方面的銷售人員組成。在營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，營(yíng)銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由市場(chǎng)調(diào)研組、產(chǎn)品開發(fā)或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營(yíng)銷事務(wù)部等部門組成。

推銷觀念作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種職能，無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，都會(huì)被企業(yè)所采用，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮一定的作用。

推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵(lì)銷售，促進(jìn)購(gòu)買為重點(diǎn)的營(yíng)銷觀念。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的區(qū)別問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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