企業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)中心（營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)中心的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、企劃部是做什么的

• 2、跪求中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)（最新整理）？

• 3、4a和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司區(qū)別

• 4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本精選

一、企劃部是做什么的

共同責(zé)任

為總經(jīng)理提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的直接建議，做總經(jīng)理的參謀助理，參與公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，編制傳播計(jì)劃，承擔(dān)公司廣告?zhèn)鞑サ膶?shí)施和廣告效果的評(píng)估，負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理，組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研。

①在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)等工作。接受其他部門(mén)的監(jiān)督和指導(dǎo)。

②參與公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戰(zhàn)略研究、企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企業(yè)長(zhǎng)期形象規(guī)劃和實(shí)施。

③組織實(shí)施市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)等研究活動(dòng)，提供企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)策略的分析研究信息。

④與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的其他部門(mén)一起決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。準(zhǔn)備企業(yè)廣告策略和廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。編制廣告預(yù)算，制定廣告費(fèi)用管理程序，實(shí)施廣告費(fèi)用管理。

⑤與廣告公司合作開(kāi)展新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品推廣等營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。配合營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣。

⑥合理調(diào)查和選擇廣告合作單位，組織和配合各項(xiàng)廣告運(yùn)營(yíng)，保持密切溝通，評(píng)估廣告合作單位的工作業(yè)績(jī)和廣告效果。

⑦與藥品監(jiān)督管理局廣告管理部門(mén)、工商行政管理局、廣告協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等行政機(jī)關(guān)或協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系和溝通，配合相關(guān)工作，接受管理監(jiān)督。對(duì)廣告發(fā)布和實(shí)施活動(dòng)的前、中、后進(jìn)行效果評(píng)估，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。對(duì)各市場(chǎng)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、審核、監(jiān)控和協(xié)調(diào)，配合各市場(chǎng)開(kāi)展媒體投放、產(chǎn)品推廣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

⑧與廣告行業(yè)和新聞界保持密切的信息交流和溝通，組織和參與相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和工作能力。在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展企業(yè)形象、廣告意識(shí)等宣傳教育活動(dòng)。公司交辦的其他工作。

⑨負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理。組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。

⑩其他相關(guān)工作。

一、計(jì)劃部部長(zhǎng)的職責(zé):

負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃綱要和規(guī)劃工作計(jì)劃的制定和實(shí)施；

(1)全面管理公司CIS系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計(jì)和實(shí)施計(jì)劃；

(2)根據(jù)公司發(fā)展需要，統(tǒng)籌規(guī)劃并組織制定公司中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展宣傳計(jì)劃和廣告活動(dòng)總體要求，結(jié)合公司銷(xiāo)售情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃，準(zhǔn)確有效地發(fā)布廣告信息；

(三)制定部計(jì)劃司年度、季度、月度工作計(jì)劃；

(4)監(jiān)督制定各樓層節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展；

(5)告知門(mén)店上周活動(dòng)結(jié)果，審核本周活動(dòng)計(jì)劃；

(六)組織部門(mén)工作例會(huì)，監(jiān)督部門(mén)人員的工作；

(七)負(fù)責(zé)策劃人員的選拔、考核、培訓(xùn)和推薦；

(8)密切當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的工作關(guān)系，塑造企業(yè)形象，做好公關(guān)工作。

(9)審核各類(lèi)廣告的設(shè)計(jì)稿，公司軟件宣傳文章的組織撰寫(xiě)；

(十)接待媒體來(lái)訪，安排采訪；

(十一)解決廣告宣傳中各種突發(fā)問(wèn)題；

(12)向公司領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。

二。規(guī)劃媒體專(zhuān)員的職責(zé):

1.與各類(lèi)媒體溝通、聯(lián)系、合作，及時(shí)推出有助于宣傳公司商業(yè)形象的新聞報(bào)道；

2.負(fù)責(zé)策劃公司的企業(yè)形象、企業(yè)文化、媒體宣傳方式以及大型活動(dòng)的組織方案；

3.跟蹤廣告樣片或影片輸出的全過(guò)程；

4.根據(jù)公司的宣傳需求，提出切實(shí)可行的宣傳組織方案；

5.負(fù)責(zé)公司宣傳稿、案例新聞稿的范例培訓(xùn)；

6.對(duì)廣告內(nèi)容、報(bào)紙版面、視聽(tīng)組合、廣告主題等媒體廣告投入進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)和創(chuàng)意培訓(xùn)；

7.負(fù)責(zé)公司良好形象的重大事件、先進(jìn)事跡和典型事件的媒體報(bào)道和宣傳。

8.聯(lián)系、組織和安排商家、客戶和社會(huì)組織舉辦各種有利于擴(kuò)大宣傳的商品展覽、促銷(xiāo)活動(dòng)和其他社會(huì)公益推廣活動(dòng)；

9.設(shè)計(jì)制作各類(lèi)媒體及廣告，并提交草稿給上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。

二、跪求中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)（最新整理）？

1、奧美

創(chuàng)立于1948年美國(guó)，全球性跨多領(lǐng)域的整合傳播公司，業(yè)務(wù)涉及廣告、媒體投資管理、顧客關(guān)系管理、公共關(guān)系與公共事務(wù)等

奧美集團(tuán)由大衛(wèi)·奧格威于1948年創(chuàng)立，目前已發(fā)展成為全球較大的傳播集團(tuán)之一，為眾多品牌提供傳播服務(wù)。

2、陽(yáng)獅

1926年創(chuàng)建于法國(guó)，2000年進(jìn)入中國(guó)，世界知名4A廣告公司，主要業(yè)務(wù)包括廣告代理服務(wù)、媒介服務(wù)、媒體經(jīng)營(yíng)、公共關(guān)系服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等

廣告有限公司是一家集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、媒介代理、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站制作、商務(wù)印刷、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。

3、李?yuàn)W貝納

李?yuàn)W貝納廣告公司是美國(guó)廣告大師李?yuàn)W.貝納創(chuàng)建的廣告公司?，F(xiàn)在是全球較大的廣告公司之一，于1935年成立于美國(guó)芝加哥，是美國(guó)排行前列的廣告公司，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有將近100個(gè)辦事處，擁有一萬(wàn)多名員工，集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體為一體，在中國(guó)為國(guó)際及國(guó)內(nèi)的客戶提供多方位的廣告服務(wù)。

4、索象

創(chuàng)立于2003年，索象營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)，是一家以整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為核，以數(shù)字化傳播能力為基，以深入理解客戶需求為本，以創(chuàng)造企業(yè)品牌價(jià)值與市場(chǎng)銷(xiāo)量為服務(wù)導(dǎo)向，為國(guó)內(nèi)外規(guī)模企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供“定義級(jí)的品牌洞察與原理級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案”，中期為企業(yè)提供實(shí)操實(shí)效的落地執(zhí)行方案，后期通過(guò)數(shù)字化整合傳播策路以及打造出卓越超群的電子商務(wù)平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)，幫助客戶在智能數(shù)字化世界中“讓品牌變得更有價(jià)值”。

5、藍(lán)色光標(biāo)

藍(lán)色光標(biāo)是一家在大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)智慧經(jīng)營(yíng)全面賦能的營(yíng)銷(xiāo)科技公司。藍(lán)色光標(biāo)及其旗下子公司的業(yè)務(wù)板塊有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)(數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、活動(dòng)管理等)、數(shù)字廣告(移動(dòng)廣告、智能電視廣告、中國(guó)企業(yè)出海數(shù)字廣告)和國(guó)際及港澳臺(tái)地區(qū)業(yè)務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋營(yíng)銷(xiāo)傳播整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，以及基于數(shù)據(jù)科技的智慧經(jīng)營(yíng)服務(wù)，服務(wù)地域基本覆蓋全球主要市場(chǎng)。

6、華與華

華與華是中國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)品牌咨詢公司，是戰(zhàn)略家+創(chuàng)意人，為企業(yè)制定戰(zhàn)略，并用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略。創(chuàng)辦十余年來(lái)，為中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)造了連串原創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)奇跡。華與華以“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”為核心的華與華方法，為品牌做頂層設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨(dú)特策略和創(chuàng)意服務(wù)。

7、盛世經(jīng)典

盛世經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司秉承“為客戶解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，是我們唯一出路”的服務(wù)理念，堅(jiān)持高品質(zhì)的創(chuàng)新，提供高價(jià)值的服務(wù)。16年的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，盛世經(jīng)典能為企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)9大痛點(diǎn)，至今已累計(jì)服務(wù)客戶800+，完成案例1000+?？蛻舻某晒κ俏覀冏畲蟮臉s耀，我們的合作客戶遍布全國(guó)。

8、葉茂中

葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一家由中國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣及美國(guó)、韓國(guó)人才構(gòu)成的創(chuàng)作群/200名營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)作精英/中國(guó)極具實(shí)力和影響力的綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)。

多年專(zhuān)注本土市場(chǎng)、洞察本土消費(fèi)者/20年來(lái)為200多家企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)/創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量。

9、君智

上海君智企業(yè)管理有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“君智戰(zhàn)略咨詢”)，是一家專(zhuān)注于協(xié)助企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略咨詢公司，總部位于上海陸家嘴環(huán)球金融中心，目前擁有100余名戰(zhàn)略顧問(wèn)。

10、采納

深圳市采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總部坐落在深圳，同時(shí)擁有北京采納，上海采納，廈門(mén)采納，長(zhǎng)沙采納及東莞采納品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司五家分支機(jī)構(gòu)。采納自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神為客戶提供全案品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)阜?wù)。

三、4a和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司區(qū)別

4a和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司區(qū)別如下:

1、概念不同  策劃公司，廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、地產(chǎn)策劃等策劃企業(yè)的統(tǒng)稱(chēng)。策劃始于20世紀(jì)90年代，興盛于21世紀(jì)初。廣告公司是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的企業(yè)，是“廣告代理商”的俗稱(chēng)。

2、范圍不同 策劃公司基本上包括了企業(yè)部門(mén)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部的所有工作，甚至還包括企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)的工作，服務(wù)范圍全面、系統(tǒng)，服務(wù)內(nèi)容廣、服務(wù)水平專(zhuān)業(yè)是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的特點(diǎn)，是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心的外腦

3、業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)不同  策劃公司，側(cè)重點(diǎn)是活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，公關(guān)策劃和執(zhí)行。廣告公司的主要業(yè)務(wù)是廣告代理、設(shè)計(jì)、制作、包含平面設(shè)計(jì)、創(chuàng)意這些。但一般廣告公司都兼有策劃業(yè)務(wù)，策劃公司就比較注重策劃類(lèi)。所以從公司注冊(cè)角度來(lái)考慮，廣告公司所涵蓋和覆蓋的業(yè)務(wù)面更廣。

四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本精選

企業(yè)要想提高自己在群眾中的知名度，那么就需要用一些營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。下面是由我為大家整理的“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本精選【一】

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

　 　一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　 　五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

六、定價(jià)策略

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車(chē)站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車(chē)票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)

　 　八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5.車(chē)廂內(nèi)、外

6、海報(bào)、dm

7.氣球：做成水果形狀

（二）促銷(xiāo)：

1.試飲

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

5.贊助公益活動(dòng)

（三）宣傳報(bào)道：

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本精選【二】

　 　一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

　 　二、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

（三）市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

　 　三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

把握時(shí)機(jī)，靈活變通

　 　四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四.廣告費(fèi)用預(yù)算[由整理]

（根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本精選【三】

xx開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)吉安市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)森林公安局xx賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案：

一、營(yíng)銷(xiāo)思路

了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

計(jì)劃目標(biāo)：銷(xiāo)售xx賀卡XX份

三、營(yíng)銷(xiāo)方法

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，僅有賣(mài)不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷(xiāo)。

（二）提出亮點(diǎn)，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶，主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識(shí)，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

（四）推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度，我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本精選【四】

一、總則

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

二、銷(xiāo)售人員

1、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3、銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施。

　 　四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

1、銷(xiāo)售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3、銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù)；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款。

4、銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

5、銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷(xiāo)售價(jià)格

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b、原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書(shū)面（蓋章）詢價(jià)。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

　 　六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）

1、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售差價(jià)的20%。

⑵銷(xiāo)售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售額的6%。

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷(xiāo)售額的6%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七、銷(xiāo)售人員薪資福利待遇

1、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資。

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)部分的50%在銷(xiāo)售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

c、除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

八、附則

1、公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。

3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法》。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20__年__月__日起生效。

以上就是小編對(duì)于企業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)中心問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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