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市場營銷的核心概念有哪些-（市場營銷的概念及主要內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-21 05:10:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 100 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷的核心是什么?
2、什么是市場營銷？有哪五大核心概念？
3、市場營銷的概念是什么
4、懂視生活

市場營銷的核心概念有哪些-（市場營銷的概念及主要內(nèi)容）

一、市場營銷的核心是什么?

以消費者需求為中心，實行目標(biāo)市場營銷。

一、創(chuàng)造需求的營銷觀念

二、關(guān)系市場營銷觀念

三、綠色營銷觀念

四、文化營銷觀念

五、整體營銷觀念

運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求

樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求。

通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。

市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法，復(fù)制成功是走向成功最快的辦法

二、什么是市場營銷？有哪五大核心概念？

顧客的欲望和需求。市場營銷最基礎(chǔ)的就是人類的欲望，人類的需要受到文化和背景的影響，比如一個美國人饑餓的時候，他的欲望就是得到一個漢堡包和薯條，一個中國人饑餓的時候他的欲望就是一份炸醬面。而所有人都有著不同程度的欲望。當(dāng)人們具備購買能力時，欲望便會轉(zhuǎn)化為需求，市場營銷要做的就是理解顧客的欲望并找到有需求的客戶。

產(chǎn)品和體驗。許多人做市場營銷的時候，都過分的關(guān)注自己的產(chǎn)品，其實這是錯誤的，這類人我們稱之為“市場營銷近視癥”，他們非常關(guān)注自己的產(chǎn)品而忽略了顧客的需求。比如一個賣電鉆的，以為顧客需要自己的電鉆，就去推銷電鉆多么好，其實顧客需要的是墻上的洞，產(chǎn)品只不過是一個工具罷了。如果有一個方案能更加方便和廉價就能在墻上打出一個洞，那么顧客絕對不會購買你的電鉆。

顧客的滿意。市場上有非常多的選擇可以滿足消費者的需求，那么他們會怎么選擇呢？消費者首先會對自己購買的產(chǎn)品產(chǎn)生一個預(yù)期，如果購買以后達(dá)到了自己的預(yù)期，那么他會重復(fù)購買并向他人推薦，反之，消費者會選擇競爭對手的產(chǎn)品，并貶低你的產(chǎn)品。所以我們必須對自己的產(chǎn)品設(shè)定一個預(yù)期，如果預(yù)期設(shè)定過低，消費者會滿意，但是無法持續(xù)下去。如果預(yù)期過高，消費者會失望，不會再次購買。

交換。這里的交換并不是單純的買賣產(chǎn)品，商家不僅要向消費者提供價值并獲取利潤，還要向消費者傳遞卓越的理念（為顧客提供價值）來換取穩(wěn)定牢固的顧客關(guān)系，以此來留住老顧客，開發(fā)新顧客。就像麥當(dāng)勞的“我就喜歡”

市場。當(dāng)發(fā)生了交換關(guān)系，就會形成市場，市場營銷就是為了建立有利可圖的顧客關(guān)系而管理市場。做市場營銷首先要搜尋購買者，確認(rèn)他們的需要，然后再根據(jù)他們的需要，提供產(chǎn)品，并設(shè)定合理的價格，然后進(jìn)行銷售。優(yōu)秀的市場營銷不是“我們怎么影響了顧客”而是“顧客如何影響了我”

三、市場營銷的概念是什么

概念具體如下：市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

市場營銷的概念包含兩種含義：

1、動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；

2、名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

四、懂視生活

1、需要、欲望和需求

需要（Needs）：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài);

欲望（Wants）：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望，是更深層次的需要的滿足；

需求（Demands）：人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望。

2、產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌

產(chǎn)品（Product）：泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西，主要包括商品與服務(wù)等；

供應(yīng)品（Offering）：一系列能滿足需求利益的集合，主要包括商品、服務(wù)、事件、體驗、人物、地點、財產(chǎn)權(quán)、組織、信息和觀念等；

品牌（Brand）：一種消費者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無形資產(chǎn)。