渠道推廣方案怎么寫（渠道推廣方案怎么寫范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于渠道推廣方案怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何書寫一份好的線上推廣方案

• 2、產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫？

• 3、怎么寫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案

• 4、渠道推廣策略有哪些？

一、如何書寫一份好的線上推廣方案

通過(guò)搜集整理網(wǎng)上資料，我認(rèn)為一個(gè)好的線上推廣方案應(yīng)該包含以下幾個(gè)部分：

1. 產(chǎn)品定位 ：我們的產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？

2. 用戶畫像 ：我們的目標(biāo)用戶群體特征有哪些？

3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析 ：使用XX渠道的效果怎么樣？如何優(yōu)化？

4. 推廣渠道與策略 ：我們應(yīng)該通過(guò)哪些渠道推廣我們的產(chǎn)品？

5. 詳細(xì)計(jì)劃 ：將具體運(yùn)營(yíng)推廣任務(wù)責(zé)任到人

接下來(lái)，我將詳細(xì)介紹每個(gè)部分所包含的具體內(nèi)容。

1. 產(chǎn)品定位

1 ）競(jìng)品分析

a. 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析：我們的產(chǎn)品和競(jìng)品在功能上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有哪些？

b. 營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)分析：我們的產(chǎn)品和競(jìng)品在推廣渠道、內(nèi)容兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有哪些？

2 ）明確產(chǎn)品三核

a. 核心定位： 一句話清晰描述我們的產(chǎn)品是什么

b. 核心目標(biāo)：我們的產(chǎn)品能夠幫助用戶解決什么問題

c. 核心賣點(diǎn)：我們的產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里

2. 用戶畫像

1）常用目標(biāo)用戶特征

2）建立用戶畫像的方法

a. 通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)，對(duì)典型用戶進(jìn)行梳理以及總結(jié)

b.大量用戶問卷調(diào)查、用戶訪談了解用戶

c.如果沒有用戶，要小范圍的進(jìn)行推論。然后再通過(guò)實(shí)驗(yàn)去看結(jié)論，不斷試錯(cuò)，最終確定用戶畫像

3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析

通過(guò)對(duì)推廣數(shù)據(jù)的監(jiān)控與分析，我們可以對(duì)推廣渠道進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的投入產(chǎn)出比（ROI）。數(shù)據(jù)獲取方式一般有以下兩種：

1 ）數(shù)據(jù)埋點(diǎn)

除了參考常用的數(shù)據(jù)監(jiān)控指標(biāo)外，我們還需要結(jié)合 落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化路徑 進(jìn)一步細(xì)化這些指標(biāo)。

2）第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)

（1）專注移動(dòng)廣告監(jiān)測(cè)：熱云數(shù)據(jù)、TalkingData、Adjust、DataEye、AppsFlyer

（2）移動(dòng)，PC，OTT多終端：友盟+、Miaozhen Systems、AdMaster、GrowingIO、Adrating

（3）SEM：百度統(tǒng)計(jì)

4. 推廣渠道與策略

1 ）推廣渠道匯總

2）推廣策略

產(chǎn)品萌芽期

（1）重點(diǎn)：鋪面——一開始的時(shí)候多選擇渠道進(jìn)行測(cè)試

（2）目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道

（3）思維重點(diǎn)：多個(gè)渠道、用戶質(zhì)量、數(shù)據(jù)回收、快速見效

（4）具體方法：

    a.方式：選出3-4個(gè)渠道快速測(cè)試

    b.時(shí)間：15-20天

    c.維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道的組合

    d.費(fèi)用：3000元人民幣以內(nèi)

    e.目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道1-2個(gè)

（5）具體內(nèi)容：

    a.根據(jù)產(chǎn)品人群選擇3-4個(gè)渠道

    b.設(shè)置KPI，明確你的渠道目標(biāo)是什么

    c.回收數(shù)據(jù)

產(chǎn)品發(fā)展期

（1）重點(diǎn)：專精——找到了少數(shù)效果很好的推廣渠道，把這些渠道的目標(biāo)流量統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來(lái)

（2）目標(biāo)：把少數(shù)渠道做專精，為你帶來(lái)持續(xù)的有效流量

（3）思維重點(diǎn)：核心渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效

（4）具體方法：

    a.方式：1-2個(gè)渠道做專精挖掘流量

    b.時(shí)間：1-2個(gè)月

    c.維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道的組合

    d.費(fèi)用：回報(bào)大于付出，你可以無(wú)限制地花錢獲得用戶

    e.目標(biāo)：持續(xù)帶來(lái)有效流量，把工作流程化

（5）具體內(nèi)容：

    a.把選好的1-2個(gè)渠道能做的工作都列出來(lái)

    b.制定渠道內(nèi)每一個(gè)具體方式的測(cè)試周期

    c.回收數(shù)據(jù)，把錢砸在效果最好的推廣渠道上

產(chǎn)品成熟期

（1）重點(diǎn)：專精+鋪面——不僅要把渠道做好，還要把渠道鋪開

（2）目標(biāo)：營(yíng)銷效果最大化

（3）思維重點(diǎn)：多個(gè)渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效

（4）具體方法：

    a.方式：持續(xù)測(cè)試投放，優(yōu)化已確定的渠道投放

    b.時(shí)間：持續(xù)

    c.維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道+品牌

    d.費(fèi)用：回報(bào)大于付出，你可以無(wú)限制地花錢獲得用戶

    e.目標(biāo)：穩(wěn)中求變，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷（在優(yōu)化已有渠道的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)新的流量來(lái)源）

（5）具體內(nèi)容：

    a.測(cè)試新渠道，優(yōu)化舊渠道

    b. SEM、banner硬廣告測(cè)試

    c.進(jìn)行品牌內(nèi)容測(cè)試

5. 詳細(xì)計(jì)劃

5W2H 分析法：

WHAT（方案主題）、WHY（目的）、WHERE（渠道）、WHEN（執(zhí)行時(shí)間）、WHO（執(zhí)行者）、HOW（怎么做）、HOW MUCH（預(yù)算）

6. 參考資料

一個(gè)有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素和渠道是什么？ - 知乎

如何拉新用戶有哪些新方法？ - 知乎

干貨請(qǐng)收好：終于有人把用戶畫像的流程、方法講明白了 - 知乎

常見第三方廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái) - 知乎

我整理了 15 個(gè)活動(dòng)推廣的線上渠道，建議收藏 - 數(shù)英

八大方面，策劃一份高效的市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)方案 | 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品推廣方案的結(jié)構(gòu)和思路 | 運(yùn)營(yíng)派

二、產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

• 產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

• 策劃書正文內(nèi)容。

• 效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

1. 市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

• 整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

• 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

• 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

• 消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

• 各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

• 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

• 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

• 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

• 各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

• 競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

• 競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

• 公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

• 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

2.策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

• 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

• 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

• 制定價(jià)格政策。

• 確定銷售方式。

• 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

• 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

• 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

• 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

• 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

• 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

• 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

• 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

• 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

• 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

• 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

• 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

• 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

• 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

三、怎么寫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案

1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站

網(wǎng)站建設(shè)以后，新網(wǎng)站上線，首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在，讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個(gè)搜索引擎都有一個(gè)網(wǎng)站提交入口，提交網(wǎng)址即可。

2、開通搜索引擎付費(fèi)推廣渠道

通過(guò)做競(jìng)價(jià)推廣，能夠讓任何一個(gè)關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)，并且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關(guān)鍵詞排名，就能有更大機(jī)會(huì)曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費(fèi)會(huì)稍多。

3、B2B平臺(tái)推廣

在權(quán)重高、收錄快、排名好的B2B平臺(tái)，去發(fā)布產(chǎn)品或者信息，帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱，提高曝光度、引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷售，在注冊(cè)平臺(tái)的信息的時(shí)候，注意用同一個(gè)賬號(hào)與密碼，方便管理。

4、問答平臺(tái)推廣

問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平臺(tái)權(quán)重高，能夠快速被收錄，并且有利于排名在搜索引擎首頁(yè)?，F(xiàn)在主要的問答平臺(tái)有：百度知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要準(zhǔn)備很多賬號(hào)，并且在提問、回答的時(shí)候，要換IP，或者是發(fā)問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。

5、百度產(chǎn)品推廣

百度是國(guó)內(nèi)首選搜索引擎平臺(tái)，旗下有很多的產(chǎn)品，如百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、百度知道、百度文庫(kù)等，這些都可以去發(fā)布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣找錦隨推

除了B2B平臺(tái)，還有很多的分類信息平臺(tái)，有著很大的用戶群體。在這類的權(quán)重高的平臺(tái)發(fā)布信息，能夠獲得更好的排名，在發(fā)布信息的時(shí)候，記得帶網(wǎng)址、電話、企業(yè)名稱。

7、圖片推廣技巧

圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息，在更新文章的時(shí)候，都配置圖片，做好ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發(fā)布圖片，在朋友圈發(fā)布，有需要就會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系，或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。

8、軟文推廣技巧

軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優(yōu)質(zhì)文章，在一些相關(guān)性平臺(tái)進(jìn)行投稿，或者發(fā)布在自媒體平臺(tái)，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會(huì)有人看，有人轉(zhuǎn)發(fā)，加上這些平臺(tái)權(quán)威性很高，發(fā)布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。

9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點(diǎn)工作，在關(guān)鍵詞優(yōu)化，先要篩選好關(guān)鍵詞，依據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與權(quán)重的劃分，把關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面，堅(jiān)持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，在文章中做好關(guān)鍵詞錨文本，保持一個(gè)更新的頻率。

四、渠道推廣策略有哪些？

渠道推廣策略有如下：

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略。

4、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略。

5、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。當(dāng)前國(guó)外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

以上就是小編對(duì)于渠道推廣方案怎么寫問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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