怎么找客戶渠道（電話銷(xiāo)售怎么找客戶渠道）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么找客戶渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、收集客戶信息的渠道

• 2、在哪里找客戶

• 3、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

• 4、房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

一、收集客戶信息的渠道

如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。以下是我為大家整理的關(guān)于收集客戶信息的渠道，歡迎閱讀!

收集客戶信息的6種途徑

自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶

1.黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

2.瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3.網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4.我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5.但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎.

6.還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

　 　客戶信息收集渠道

1、常規(guī)的信息渠道，解決“有的用”問(wèn)題

工業(yè)品銷(xiāo)售人員，常常羨慕消費(fèi)品業(yè)務(wù)人員，大街上跑一圈，就能獲得很多有用的行業(yè)信息。工業(yè)品客戶信息，買(mǎi)來(lái)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，真實(shí)的信息卻只能依賴個(gè)人努力，先建立短期內(nèi)可以動(dòng)起來(lái)的常規(guī)信息渠道。

直接信息渠道，主要包括：銷(xiāo)售同行、老客戶。銷(xiāo)售同行，當(dāng)然是那些產(chǎn)品互補(bǔ)的價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)型，如果他們處在價(jià)值鏈上游，信息的價(jià)值就會(huì)更大一些。遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰不如同行。當(dāng)他們做成或者做敗了一筆業(yè)務(wù)，給你提供客戶需求信息，也就是手到擒來(lái)的簡(jiǎn)單事。工業(yè)品銷(xiāo)售人員，要刻意經(jīng)營(yíng)自己的同行圈子。

專業(yè)中間人渠道，主要包括：招投標(biāo)公司、設(shè)計(jì)院、科研院所、環(huán)保局環(huán)境評(píng)估報(bào)告。專業(yè)中間人，經(jīng)常與供求雙方打交道，信息來(lái)源途徑多、信息含金量高，而且他們還有一定的客戶影響力。工業(yè)品銷(xiāo)售人員，要打開(kāi)這些信息窗口。

第三方信息渠道，主要包括：客戶企業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、專業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站新聞、行業(yè)報(bào)刊雜志。這些公開(kāi)的信息，可以作為初步的參考，但要學(xué)會(huì)鑒別時(shí)效性、真實(shí)性，并學(xué)會(huì)順藤摸瓜，找到信息源頭發(fā)布者。葉敦明覺(jué)得：公開(kāi)信息的深度加工，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但若是直接信息渠道、專業(yè)中間人渠道不夠順暢時(shí)，也不得不埋頭苦干。

2、創(chuàng)新的信息渠道，解決“用得好”問(wèn)題

在一個(gè)行業(yè)干上三年，就能積攢一些行業(yè)訣竅和人脈關(guān)系。

常規(guī)信息渠道的建設(shè)，也已經(jīng)走上正軌。此時(shí)，銷(xiāo)售人員就需要用利用一些創(chuàng)新的信息渠道，跑在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，就有可能贏得業(yè)務(wù)先機(jī)。創(chuàng)新信息渠道，葉敦明總結(jié)為三種：人際圈、專業(yè)圈、政府圈，三者的關(guān)系，又窄到寬。

人際圈，主要包括：商會(huì)、家人朋友圈、線人、同行中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。溫州柳市鎮(zhèn)，低壓電器企業(yè)云集。一些規(guī)模小、產(chǎn)品性價(jià)比高的企業(yè)，其銷(xiāo)售人員就喜歡全國(guó)找同鄉(xiāng)做經(jīng)銷(xiāo)。還有，泉州、溫州、寧波等地的商會(huì)，在全國(guó)一、二線城市多有分布，頗有勢(shì)力。家人朋友圈，靠著友情和學(xué)員的關(guān)系，信息真實(shí)度較高。而線人，則是自己在客戶企業(yè)中培養(yǎng)的內(nèi)部信息通道。至于同行中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若是玩不轉(zhuǎn)就放棄，否則反惹一身騷。

專業(yè)圈，主要包括：展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、有影響力的第三方(比如工程監(jiān)理公司)、質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)、人才招聘網(wǎng)。這個(gè)圈子，用得好，就會(huì)得到更為深度的信息源。但需要耐心，急于求成就會(huì)一無(wú)所獲。常在專業(yè)圈走動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)售人員也是一種職業(yè)上的修煉：對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)保持敏感、對(duì)新技術(shù)保持關(guān)注、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看的更真。

政府圈，主要包括：發(fā)改委、招商局、經(jīng)信委、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)等。企業(yè)的一舉一動(dòng)，都逃不過(guò)這些部門(mén)的法眼。而且，不少優(yōu)惠政策、政府補(bǔ)貼，也都出自此處。當(dāng)然，政府圈子的經(jīng)營(yíng)，是需要契機(jī)的，不可強(qiáng)為。

3、經(jīng)驗(yàn)之談：最為有效的信息渠道

沒(méi)有信息愁信息，信息多了又難消化。幾個(gè)銷(xiāo)售老鳥(niǎo)，又坐了下來(lái)，深入交換意見(jiàn)之后，一致認(rèn)為五種信息來(lái)源最為可靠：老客戶、銷(xiāo)售同行、設(shè)計(jì)院、政府、熟人介紹。這其中，老客戶、設(shè)計(jì)院、熟人介紹，信息的真實(shí)度、深度都最好。

有了高質(zhì)量、足夠數(shù)量的客戶信息，業(yè)務(wù)開(kāi)展就能如魚(yú)得水。而且，個(gè)人的業(yè)務(wù)信息，還要變成銷(xiāo)售組織共享，為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售預(yù)埋接口。工業(yè)品銷(xiāo)售人員，從外行到內(nèi)行，信息收集渠道至關(guān)重要。

二、在哪里找客戶

現(xiàn)在最多的客戶，最多的 聯(lián)系的客人，阿里上是最多的?。∫欢ㄐ枰诎⒗锷险野。?！除阿里巴巴外，找客戶還有以下渠道：1、通過(guò)加入行業(yè)協(xié)會(huì)，直接聯(lián)系客戶或取得客戶的聯(lián)系方式。2、從信息或咨詢公司購(gòu)買(mǎi)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。3、用搜索引擎搜索通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索客戶公司網(wǎng)址，進(jìn)而獲得客戶聯(lián)系方式。4、通過(guò)黃頁(yè)，如電信黃頁(yè)或利用阿里巴巴公司庫(kù)搜索客戶公司，通過(guò)察看客戶個(gè)人信息獲得客戶聯(lián)系方式或直接通過(guò)阿里旺旺與客戶洽談。5、直接到行業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)，如找裝修行業(yè)的客戶，直接到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)。6、最有效率的方式，就是請(qǐng)老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶給咱們。7、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉了，咱們可以上門(mén)與之洽談，以雙方都可以接受的單價(jià)讓他將客戶介紹給咱們。

三、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了極大的便利。許多人喜歡在網(wǎng)上查詢他們想要的信息。包括查詢公司信息。在銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)之前，銷(xiāo)售人員通常會(huì)詢問(wèn)公司的信息，可能是公司的聯(lián)系方式或基本信息。

找到公司信息并不難。你只需要了解一些合適的渠道或策略。以下是一些幫助您快速查詢企業(yè)信息和獲取企業(yè)聯(lián)系人信息的網(wǎng)站和工具。

一、搜索引擎

對(duì)于搜索信息，人們第一反應(yīng)都是依靠搜索引擎。的確，搜索引擎是最大的數(shù)據(jù)庫(kù)，將網(wǎng)絡(luò)上的信息聚合，您只需要輸入關(guān)鍵詞就可以搜索到一些有用的信息。您可以據(jù)此找到企業(yè)官網(wǎng)、新聞報(bào)道甚至是企業(yè)財(cái)務(wù)信息。但是如果您想要了解更深層次的信息，還是需要通過(guò)別的渠道多維度查詢。

二、全國(guó)企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)

如果是查詢單個(gè)企業(yè)聯(lián)系人信息，最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)全國(guó)企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)查詢您所想要得到的信息?，F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，您只需要了解所要查詢的企業(yè)在哪個(gè)行業(yè)，然后在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上就可以找到關(guān)于這家企業(yè)的信息。在行業(yè)網(wǎng)站上查詢企業(yè)信息相對(duì)會(huì)更準(zhǔn)確一些。

三、信息發(fā)布網(wǎng)站

為了尋求合作，一些企業(yè)會(huì)在一些信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于自己企業(yè)的信息?；钴S的信息發(fā)布平臺(tái)包括黃頁(yè)88網(wǎng)和58城，匯集了大量的企業(yè)信息。從這些網(wǎng)站中，你可以了解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品類(lèi)型和負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

四、招聘網(wǎng)站

目前，招聘網(wǎng)絡(luò)仍然是獲取商業(yè)信息的渠道。您可以看到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、薪酬組成等。此外，由于一些招聘網(wǎng)站具有實(shí)時(shí)溝通的功能，您還可以在與招聘人員溝通時(shí)獲得一些有用的信息。

五、獲客平臺(tái)

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，市面上出現(xiàn)了很多依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的獲客軟件，爬起全網(wǎng)上百個(gè)官網(wǎng)B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)客戶信息，很多軟件還會(huì)自動(dòng)清理空號(hào)或者不合格的號(hào)碼。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于爬蟲(chóng)技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開(kāi)的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對(duì)于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營(yíng)收。

四、房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

1、門(mén)店駐守，中介門(mén)店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門(mén)，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找房子。有客戶上門(mén)，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過(guò)于不是門(mén)店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。

3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些優(yōu)質(zhì)的房源資訊，可以吸引一些客戶。不過(guò)報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過(guò)來(lái)。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

5、社群駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口派發(fā)廣告，或者在剛開(kāi)盤(pán)的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷(xiāo)售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過(guò)這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。

7、派發(fā)名片，名片就相當(dāng)于業(yè)務(wù)員的個(gè)人形象，應(yīng)該隨身攜帶，和客戶見(jiàn)面時(shí)，有禮貌的遞名片給對(duì)方，第一次客戶或許沒(méi)記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過(guò)，還有第二次，第三次，最終客戶會(huì)對(duì)你加深印象的。當(dāng)他有買(mǎi)房需求或者他身邊的朋友有買(mǎi)房需求，首先也會(huì)想到你的。

8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問(wèn)一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買(mǎi)房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買(mǎi)房需求的客戶?！?/p>

房產(chǎn)中介怎么找客戶

上你自己城市的同城網(wǎng)，在租售房板塊那里淘客戶啊，現(xiàn)在很多人都在同城網(wǎng)里找房租或找二手房買(mǎi)的，只是要時(shí)常上網(wǎng)，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)有買(mǎi)或租房意愿的潛在客戶，只要你房源夠多，速度夠快，相信能做的很好，祝你越做越好·

房產(chǎn)中介從哪里找客戶

你要的資源 搜好資源網(wǎng) 或者 SohoJoy 那里是excel格式的，不用客氣的噢！

企業(yè)黃頁(yè)，供求資訊，廣交會(huì)名錄，

目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話號(hào)碼簿，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這種紙張為載體所印制的電話號(hào)碼本（黃頁(yè)）。

現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路上流行的免費(fèi)中國(guó)黃頁(yè)、企業(yè)名錄、工商指南、消費(fèi)指南等，也可以算是黃頁(yè)的各種表現(xiàn)形式；黃頁(yè)可以以印刷品、光碟、網(wǎng)際網(wǎng)路等多種形式向公眾釋出及出版。

黃頁(yè)19世紀(jì)末誕生于美國(guó)，當(dāng)時(shí)的電話號(hào)簿也跟現(xiàn)在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫(kù)存白色紙張不夠等原因，臨時(shí)用黃色紙張代替，但是沒(méi)想到印出來(lái)的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見(jiàn)后也紛紛效仿用黃色紙張印電話號(hào)簿，慢慢就形成了一個(gè)慣例，從此全世界的電話號(hào)簿都叫作“黃頁(yè) yellow pages”，也成了電話號(hào)簿的一個(gè)專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類(lèi)別編排的工商電話號(hào)碼薄，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁(yè)。目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話號(hào)碼薄，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號(hào)碼本（黃頁(yè)）。

紙質(zhì)媒體以電話號(hào)碼形式來(lái)刊登分類(lèi)廣告和產(chǎn)品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯(lián)絡(luò)人等簡(jiǎn)單資訊。

其缺點(diǎn)：

1、使用者可以按索引分類(lèi)逐級(jí)的來(lái)查詢，可以在各個(gè)地區(qū)找到類(lèi)似的黃頁(yè)，但是面對(duì)龐大的書(shū)面資料，查詢起來(lái)非常的不方便?；旧弦噪娫挒橹饕膯我粶贤ǚ绞?。

2、傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對(duì)客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)瀏覽人群。

3、受出版印刷時(shí)間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據(jù)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)位，受版面的大小的限制，企業(yè)資料的容量也有限制。

以前的黃頁(yè)是紙質(zhì)檔案，現(xiàn)在多以電子版形式存在。

希望能解決問(wèn)題，

就給個(gè)采納吧，采納是我的動(dòng)力，

服務(wù)絕對(duì)滿意。

蘇州房產(chǎn)中介怎么找客戶

我是干中介啊 在這個(gè)行業(yè)摸索了有幾年了啊。

告訴幾個(gè)開(kāi)發(fā)客戶的技巧。

1：最普通的就是上門(mén)開(kāi)發(fā)客戶啊。

2：跟房主要鑰匙，在房間里帖窗帖啊 給你打電話的客戶一般都是比較準(zhǔn)的客戶

3：出去發(fā)傳單啊 你們公司的房源單啊 上面寫(xiě)上你的電話號(hào)碼。

先跟你說(shuō)這幾個(gè)吧。。

房產(chǎn)中介怎樣和客戶壓價(jià)

方法一：

說(shuō)出房子的缺點(diǎn)，戶型，地理，環(huán)境等皆可。

方法二：

同小區(qū)和房主同戶型同樓層的一套比該房主掛牌價(jià)低十幾-二十萬(wàn)不等，詢問(wèn)房主最多可接受的降價(jià)底線是多少。shhuang44ss

方法三：

從稅費(fèi)角度入手，說(shuō)明壓價(jià)的好處是為了避免上交更多的稅費(fèi)。

房產(chǎn)中介怎么對(duì)付客戶

如何面對(duì)客戶拒絕與應(yīng)對(duì)技巧（超級(jí)實(shí)用）

一、同行條件之差異

狀況：（應(yīng)對(duì)技巧）

1、分析%數(shù)差異：實(shí)顯4%與3%的差異，以我們的銷(xiāo)售能力、客源以及客戶對(duì)我們的依賴，早已超過(guò)好幾倍的1%了。

2、分析附加價(jià)值：提出額外的價(jià)值如屋況查詢服務(wù)、輸入電腦流通、DM制作、報(bào)紙廣告、櫥窗套版、網(wǎng)路銷(xiāo)售、條件之爭(zhēng)取、包括這個(gè)交易的完成這個(gè)過(guò)程。

3、提出實(shí)情證明：提出我們?cè)诒镜辍⒈緟^(qū)、本棟、本月、個(gè)人的實(shí)際業(yè)績(jī)證明進(jìn)行說(shuō)服。

二、同行破壞

狀況：（應(yīng)對(duì)技巧）

1、分析破壞原因：為什么說(shuō)我們的壞話？因?yàn)槲覀冇袡C(jī)會(huì)為您服務(wù)，我決不怕比較，只怕你們誤聽(tīng)謊言，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)我們。

2、證明真賃實(shí)據(jù)：如果真如同他們所說(shuō)的，為什么不拿出真憑實(shí)據(jù)來(lái)？拿出自己的證明？

3、客戶您放心嗎? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼他們不得不用惡劣的方式進(jìn)行破壞，為做生意不留口德也罷，如此

不擇手段是不是也會(huì)用在屋主身上？

三、同行合約中未到期

狀況：（應(yīng)對(duì)技巧）

1、贊美與惋惜：這么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的買(mǎi)方都找不到這樣的房子。

2、先祝福成交：恭賀您這么好的房子一定很快就成交了？如果萬(wàn)一還是沒(méi)有人決定，我們的買(mǎi)方很多，我可以先把樓梯環(huán)境一下，買(mǎi)方一定很喜歡。

3、提出資料行動(dòng)試探：這是我們的買(mǎi)方資料，全都是要找三房的，共40幾個(gè)，其實(shí)換我們賣(mài)賣(mài)看

一定會(huì)有很好的結(jié)果。

4、與成交案例經(jīng)驗(yàn)：這是我們最近賣(mài)的案子，這附近也有一間，我們上個(gè)月也有一間，七天內(nèi)就成交了，我們的買(mǎi)方很強(qiáng)，如果委托給我們一定很快就成交，建議試看看我們的效率。

四、屋主姿態(tài)很高、固執(zhí)

狀況：（應(yīng)對(duì)技巧）

1、低姿態(tài)贊美：以較低的姿態(tài)并非常謙虛的態(tài)度，先推崇贊美。

2、了解屋主興趣喜好：先談屋主的興趣收藏、嗜好、經(jīng)歷、家庭等。

3、談自己甘苦成就：談?wù)勛约旱墓ぷ鞲士喑删汀?/p>

4、感謝面談留下資料：很高興認(rèn)識(shí)您，不管有沒(méi)有機(jī)會(huì)跟您聊房子的事情，聽(tīng)了一席話受益很多，留下一些公司、自我簡(jiǎn)介資料籍以下次拜訪的機(jī)會(huì)。

五、屋主對(duì)中介的印象不好

狀況：（應(yīng)對(duì)技巧）

1、找出原因：先向屋主致歉，您是否讓我們知道您親身經(jīng)驗(yàn)？

2、分別不同的差異：分別出不同中介公司，不同時(shí)間、不同的店、不同的人的差異。

3、拿出實(shí)績(jī)證明：拿出本身成績(jī)、口碑、獎(jiǎng)狀、感謝函并給予承諾保證。

4、拉近關(guān)系：拉近客戶關(guān)系、同鄉(xiāng)、捧客戶。

六、屋主不信任

狀況：（應(yīng)對(duì)技巧）

1、親切關(guān)懷：態(tài)度自然，言語(yǔ)用詞客觀中肯定。以親切關(guān)懷的方式，

EX，你自己賣(mài)房子太辛苦了，賣(mài)房子的事交給我們來(lái)就行了，您應(yīng)該享福不要去擔(dān)心這件事。

2、建立信任感：培養(yǎng)信任度約定時(shí)間守時(shí)，送資料內(nèi)容，客觀充實(shí)，凡事有根據(jù)，句句實(shí)話絕不虛言。

3、聊天中理 *** 談：感性聊天、理 *** 談，我很想知道怎樣的條件您才會(huì)委托？至少讓我有機(jī)會(huì)試試……

七、自己說(shuō)服力不夠

狀況：（應(yīng)對(duì)技巧）

1、重視屋主利益興趣：了解屋主需求、說(shuō)明、證明、有能力為屋主創(chuàng)造價(jià)值、利益。

2、表現(xiàn)自信：言語(yǔ)堅(jiān)定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客戶一定會(huì)喜歡等等。

3、強(qiáng)力資料證明：提供成交實(shí)際、客戶資料、服務(wù)記錄等等。

4、專家姿態(tài)：動(dòng)作干凈利落，專家姿態(tài)。

八、自己事前準(zhǔn)備不夠

狀況：（應(yīng)對(duì)技巧）

1、市場(chǎng)咨訊報(bào)告充實(shí)：行情市場(chǎng)、同行咨訊、景氣實(shí)勢(shì)、機(jī)會(huì)判斷，資料文宣報(bào)告的準(zhǔn)備要周詳確實(shí)。

2、屋主背景心態(tài)抗性預(yù)演：對(duì)于屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析并最好事前要有充分的演練。

3、感謝推薦函實(shí)績(jī)獎(jiǎng)狀：個(gè)人的「成績(jī)單」要先充分準(zhǔn)備加強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任。

4、周邊地緣人脈點(diǎn)：事前拜記鄰居管理員、守衛(wèi)、店家做充實(shí)的地緣人脈調(diào)查。

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房產(chǎn)中介品牌有哪些 房

不是越大越好是 看他負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域的 房源多客源多 服務(wù)好 配置全才是最好的

以上就是關(guān)于怎么找客戶渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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