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市場推廣流程（市場推廣流程方案）

發(fā)布時間：2023-03-03 20:22:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1062 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場推廣流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何開展市場營銷？如何推廣市場業(yè)務(wù)？
2、市場營銷過程主要有哪些步驟？
3、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有哪些流程
4、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣流程

市場推廣流程（市場推廣流程方案）

一、如何開展市場營銷？如何推廣市場業(yè)務(wù)？

市場營銷是一個全局性活，需要一系列的統(tǒng)籌活動。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團隊。x0dx0a開展?fàn)I銷工作應(yīng)記住下面流程：x0dx0a市場調(diào)研-細(xì)分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。x0dx0a操作：x0dx0a1、區(qū)域劃分和制定策略x0dx0a首先，確定范圍，定位類型，區(qū)域營銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對區(qū)域市場進行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型。x0dx0a2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)x0dx0a首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況，建立目標(biāo)客戶明細(xì)。x0dx0a3、把目標(biāo)責(zé)任到人x0dx0a在自己的團隊類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。x0dx0a4、競爭對手也是合作朋友x0dx0a合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。x0dx0a5、以市場為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理x0dx0a在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場長久。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。x0dx0a6、懲獎措施明確上下團結(jié)一心x0dx0a在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎罰細(xì)則，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實際情況來制定。x0dx0a其中的關(guān)鍵點都將以量化的市場營銷方案體現(xiàn)出來，比如細(xì)分市場的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場中潛在消費者規(guī)模，宣傳策略中的到達率，認(rèn)知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。x0dx0a開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然后按部就班的展開市場推廣活動。x0dx0a推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開。x0dx0a操作：x0dx0a1、必要的推廣營銷x0dx0a借助各種媒體，進行營銷宣傳。x0dx0a2、做好產(chǎn)品x0dx0a如：x0dx0a研發(fā)或者引進最新的產(chǎn)品，及時跟上市場節(jié)奏，更新包裝。x0dx0a準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場，用必要的獨特手段進行營銷。x0dx0a建立專業(yè)銷售終端，開設(shè)專賣店，或者在某些賣場設(shè)立專柜。x0dx0a組建營銷團隊，上門聯(lián)系客戶也是可以的。x0dx0a注意事項：x0dx0a一般的市場管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動，就能維持公司產(chǎn)品的銷售。x0dx0a大規(guī)模的營銷活動需要公司總體的支持，戰(zhàn)略支持、資本支持，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍，選擇上述流程中的一個節(jié)點開展工作。

二、市場營銷過程主要有哪些步驟？

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會；

2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場；

3、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算；

4、執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標(biāo)。

擴展資料

市場營銷過程是決策過程和管理過程的統(tǒng)一。個合理的營銷決策過程反應(yīng)在決策程序上一般就有四個步驟：

1、確定問題所在，提出決策目標(biāo)；

2、發(fā)現(xiàn)、探索和擬定各種可能的行動方案；

3、選擇最合適的方案；

4、決策的實施。

市場營銷，作為一個管理過程，應(yīng)充分發(fā)揮計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的職能，以完成組織的目標(biāo)。決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統(tǒng)一的不可分割的，是同一過程中的兩個不同的方面，這兩個方面相互影響。

每一個決策過程都受管理五大職能的影響；同時，每個職能的實現(xiàn)都應(yīng)遵循決策是四大步驟。

參考資料來源：百度百科-市場營銷管理過程

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有哪些流程

1．計劃階段

計劃階段的任務(wù)是確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性計劃?；静襟E包括：

(1)通過確定合理的目標(biāo)，明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)；

(2)根據(jù)營銷任務(wù)，確定營銷活動的內(nèi)容和營銷預(yù)算；

(3)確定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)的進度，設(shè)立相應(yīng)的監(jiān)督評估機制。

2．設(shè)計階段

此階段的任務(wù)包括建立企業(yè)的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷的具體流程?；静襟E如下：

(1)申請域名，創(chuàng)建全面反映T恤衫營銷活動內(nèi)容的網(wǎng)站或網(wǎng)頁；

(2)與互聯(lián)網(wǎng)連接，樹立網(wǎng)上企業(yè)形象；

(3)設(shè)計營銷過程的具體流程，建立反饋機制。

3．實施階段

這是網(wǎng)絡(luò)營銷的具體開展階段，具體實施則內(nèi)容和步驟較多。

(1)發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)信息資源，廣泛收集來自網(wǎng)絡(luò)的服裝市場、消費、流行趨勢等網(wǎng)上信息；

(2)開展網(wǎng)上市場調(diào)研；

(3)在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品與服務(wù)，促進在線銷售；

(4)與客戶溝通，通過網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息和訂單；

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣流程

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的要點：

1、一個與企業(yè)名稱和形象相符的域名，是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的前提

由于域名具有惟一性，一個域名一旦注冊成功，任何其他機構(gòu)都無法注冊相同的域名。因此，域名是企業(yè)重要的網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中起到企業(yè)標(biāo)識的作用，在進行域名的命名時，要考慮到域名與企業(yè)的名稱、標(biāo)識相統(tǒng)一。

一個好的域名應(yīng)該具有簡潔性，避免過長的字符導(dǎo)致記憶的困難，此外域名還應(yīng)該考慮到因特網(wǎng)的國際性，兼顧國際的用戶。

2、選擇合適的服務(wù)器

根據(jù)企業(yè)建站的實際規(guī)模和企業(yè)的發(fā)展計劃選擇服務(wù)器?？梢宰约杭茉O(shè)；可以委托服務(wù)器托管甚至是租用虛擬主機。一般情況下大型企業(yè)實力雄厚，而且基于企業(yè)自身龐大的數(shù)據(jù)庫以及安全方面的考慮，以選擇自己架設(shè)服務(wù)器為最佳選擇；而中型企業(yè)比較樂于選擇服務(wù)器托管服務(wù)。

這樣就可以省去管理、維護服務(wù)器的大筆費用和網(wǎng)絡(luò)管理員；小型企業(yè)干脆與人共同分享虛擬主機。不過在這里有必要給租用虛擬主機的企業(yè)一個忠告：租用虛擬主機時一定要選擇可靠的虛擬主機供應(yīng)商，考慮虛擬主機空間的性價比，實際上不少租用虛擬主機的企業(yè)曾經(jīng)發(fā)生這樣的情況。

3、網(wǎng)站的整體策劃與網(wǎng)頁設(shè)計要參考網(wǎng)絡(luò)營銷專家的意見

設(shè)計得美侖美奐，相當(dāng)有藝術(shù)性的網(wǎng)站并非是最具有商業(yè)實用性的網(wǎng)站，而一個業(yè)余的網(wǎng)頁制作人員更可能把整體的網(wǎng)站風(fēng)格弄的不倫不類。

市場推廣流程（市場推廣流程方案）

4、網(wǎng)頁設(shè)計要權(quán)衡視覺沖擊力與速度的關(guān)系

如果為了炫耀企業(yè)的實力而把公司的全景照片放在首頁，或者在單張的網(wǎng)頁中插入一堆花里胡哨的產(chǎn)品圖片，不超過十秒鐘，多數(shù)的瀏覽者就會點擊鼠標(biāo)勝利大逃亡。網(wǎng)民的耐力是有限的，而且轉(zhuǎn)移注意力的方式實在是太方便了。

5、一定要考慮因特網(wǎng)的國際性

無論是經(jīng)營家用電器，還是珠寶、工藝品或者裝飾品，你要是想拿到國際訂單，有必要為你的網(wǎng)站做一個英文版，或者針對特定的市場提供相應(yīng)的網(wǎng)站，如面向全球的英文網(wǎng)站、針對國內(nèi)市場的簡體中文網(wǎng)站、針對港澳地區(qū)和東南亞地區(qū)華人的繁體中文網(wǎng)站和針對韓國的專門網(wǎng)站。

以上就是關(guān)于市場推廣流程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。