網(wǎng)絡(luò)營銷推廣行業(yè)分析（網(wǎng)絡(luò)營銷推廣行業(yè)分析論文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣行業(yè)分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析有哪些內(nèi)容?

• 2、中國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及其發(fā)展前景分析

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷的工作主要是做什么?

• 4、什么行業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)推廣？

一、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析有哪些內(nèi)容?

1、網(wǎng)絡(luò)營銷各渠道質(zhì)量分析對比

將網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道進(jìn)行細(xì)分，分別統(tǒng)計(jì)和分析網(wǎng)站PV、UV、UV占比、新增訪客、用戶成本、有效線索量、線索轉(zhuǎn)化率。不同的渠道會(huì)有不同的人群屬性，這直接影響著推廣效果，最終的轉(zhuǎn)換率會(huì)存在差異。

2、分析連續(xù)12個(gè)月渠道質(zhì)量情況

以百度競價(jià)為例，根據(jù)12個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況，找到網(wǎng)絡(luò)營銷在哪個(gè)環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)了問題，防止后續(xù)環(huán)節(jié)對投放的影響。同時(shí)，由于在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，每一次轉(zhuǎn)換率之間都是乘積的關(guān)系，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)直接影響到其他環(huán)節(jié)的效果。也能夠針對各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題及時(shí)加以修正，不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)的質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到一個(gè)理想的結(jié)果。

3、分析集團(tuán)內(nèi)部分公司之間的推廣差異

以百度競價(jià)為例，通過對集團(tuán)內(nèi)各分公司網(wǎng)絡(luò)推廣情況進(jìn)行橫向比較和分析，找出存在差異的原因。我們從PV和成單量兩個(gè)維度進(jìn)行分析。雖然A公司的PV量不是很高，但是成單量還不錯(cuò)，說明A公司的銷售轉(zhuǎn)化能力比較強(qiáng)。

4、分析核心關(guān)鍵詞對營銷的影響

以百度競價(jià)為例，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的排名。同時(shí)，還必須結(jié)合后續(xù)的成本分析，才能做出正確的判斷和選擇。成本分析以后會(huì)詳細(xì)闡述，我們先來分析下關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

二、中國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及其發(fā)展前景分析

1、 郵件廣告

福斯特市場調(diào)查公司的一位分析員說“這是最為普及的在線活動(dòng)，在5年內(nèi)，一半的美國人會(huì)使用電子郵件”。相信每個(gè)人都收到過郵件廣告，對于大多數(shù)人來說這些都是垃圾郵件。但這是只郵件廣告形式的一種，另外還有由廣告支持的免費(fèi)電子郵箱廣告，以及電子郵件游戲廣告等。

2、 網(wǎng)站廣告

對于多數(shù)公司來說，他們對網(wǎng)絡(luò)廣告的最初嘗試就是建立自己公司的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站千差萬別，基本形式就是把他們的宣傳冊放在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，也有人叫做小冊子網(wǎng)站。比如寶馬公司最初的網(wǎng)站，在他的首頁用八種語言寫著歡迎詞，內(nèi)容相當(dāng)是分幾個(gè)頁面分別介紹公司的情況、產(chǎn)品及服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)式的網(wǎng)絡(luò)廣告有了較大的發(fā)展，客戶可以通過檢索獲得更多的信息，這對于大宗消費(fèi)者來說特別重要

3、 其他形式

網(wǎng)絡(luò)廣告大部分還是在互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有視聽、圖像和互動(dòng)能力，現(xiàn)在較為知名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在這方面從技術(shù)和發(fā)布上都提供全面服務(wù)。大致有以下幾種形式：

分類廣告　網(wǎng)絡(luò)出版商開始象報(bào)紙一樣采用分類廣告，目前中國最大的分類廣告網(wǎng)站應(yīng)該說是ALIBABA了，當(dāng)然它的功能與內(nèi)容現(xiàn)在的報(bào)紙分類廣告是無法相比的。

標(biāo)語廣告　標(biāo)語廣告也就是我們在網(wǎng)站上常見的“banner”。最初這些標(biāo)語的尺寸都是有尺寸限制，但現(xiàn)在已經(jīng)靈活多了。它多放在網(wǎng)頁的主要位置。這也是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要方式。

新聞廣告　這與報(bào)紙上的新聞廣告相似，廣告的發(fā)布讓用戶感覺是在發(fā)布新聞，也有人稱做“軟廣告”。有償新聞也應(yīng)該屬于新聞廣告。

即時(shí)信息廣告　即時(shí)信息廣告主要指一些利用即時(shí)性的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)工具所發(fā)布的廣告，大家比較熟悉的聊天室、美國的ICQ或中國的OICQ，就是利用這種工作發(fā)布廣告來獲取利潤的。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前有幾千萬使用這種上工具。當(dāng)你用OICQ或ICQ與其他網(wǎng)友交流時(shí)，會(huì)有新窗口彈出，播放廣告。聊天室廣告在網(wǎng)絡(luò)發(fā)的早期往往能帶來很高的利潤，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)聊天這種特別的交流方式很容易讓一些人著迷。這種廣告往往以公告的形式出現(xiàn)。

插入式廣告　這種廣告形式也就是現(xiàn)在所說的新聞廣告，也有人稱之為“軟廣告”

內(nèi)容在線廣告論壇　就是廣告主贊助網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，欄目中會(huì)出現(xiàn)他們的標(biāo)語廣告?；蛞詮V告主產(chǎn)品命名此欄目，這類廣告往往欄目的內(nèi)容與廣告主的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。

鏈接性廣告　鏈接廣告多是一些按鈕及其他一些圖標(biāo)做成，也有純文本性的鏈接。它與贊助者相鏈接，或互做鏈接，又稱友情鏈接。

無線廣告　無線廣告是基于無線網(wǎng)絡(luò)上的，目前還只是初級階段，不過可以預(yù)言無線網(wǎng)絡(luò)將是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一種方向，并且是很有前途的一種方向，這種廣告的發(fā)布多借助天移動(dòng)通訊工具，你可以通過網(wǎng)絡(luò)向用戶的移動(dòng)設(shè)備發(fā)布廣告，并且可以同時(shí)向上千萬人發(fā)布同一條信息，用戶也可以接受來自自己郵箱的信息，這其中可能要有相當(dāng)一部分廣告信息。不過這種廣告不向免費(fèi)郵件一樣，需要向移動(dòng)通訊公司交納一定的費(fèi)用，不過這與在電視上做廣告的費(fèi)用相比，那就要少的多了。

網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前景：

從以上的論述中我們不難看出，盡管網(wǎng)絡(luò)廣告目前尚不成熟，但其發(fā)展速度非?？?，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒體幾乎集所有傳統(tǒng)媒體與一身的第四大媒體，在市場競爭中將會(huì)占有越來越大的優(yōu)勢。截至到2003年6月底，我國平均每周至少上網(wǎng)１小時(shí)的公民人數(shù)已經(jīng)超過4500萬，統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，僅今年上半年就新增網(wǎng)民1200萬人，這可看出互聯(lián)網(wǎng)的潛力。另一方面互聯(lián)網(wǎng)機(jī)件設(shè)備基礎(chǔ)越來越好，換代也越來越快，寬帶在大城市將很快得到普及。廣州可能在今年底到明年初應(yīng)該就有，其次，有國外先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)可借鑒。有此兩點(diǎn)原因已足夠成為他看好網(wǎng)絡(luò)廣告的理由。美國福來斯特研究公司估計(jì)，到2003年，商家用于網(wǎng)上廣告的開支將增加三倍；到2004年，全世界網(wǎng)上廣告開支將達(dá)到330億美元，美國以外的國際市場占 33%。業(yè)內(nèi)人士普遍看好網(wǎng)絡(luò)廣告的前景。這一來歸功于人們對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)在迅速提高。二來應(yīng)歸功于借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)自從1995年美國第一家公司在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告到現(xiàn)在，已積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，為后來發(fā)展中地區(qū)鋪平了道路。就行業(yè)人來說，網(wǎng)絡(luò)廣告的前景非?？春?。

網(wǎng)絡(luò)廣告做為新興的廣告產(chǎn)業(yè)，他的發(fā)展直接受互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的限制，就目前來看，網(wǎng)絡(luò)在硬件和軟件方面還處于發(fā)展階段，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、網(wǎng)絡(luò)的帶寬還限制數(shù)據(jù)的傳輸速度和容量，雖然實(shí)時(shí)影像得以遠(yuǎn)距離傳送，但圖象的質(zhì)量和穩(wěn)定性還不能讓人滿意。2、互聯(lián)網(wǎng)目前還只是在發(fā)達(dá)專區(qū)展開，普及率遠(yuǎn)不如電話媒體，這樣使得大部分鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)普及不到網(wǎng)絡(luò)，雖然有電話的地方都可以撥號上網(wǎng)，但速度與人們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)都還得于很低的水平。3、人們的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)意識(shí)與發(fā)達(dá)國家還有一定的差距。在中國能在網(wǎng)上進(jìn)行交易的人數(shù)還是少數(shù)，多數(shù)人上網(wǎng)主要局限于網(wǎng)上聊天和網(wǎng)絡(luò)游戲。網(wǎng)絡(luò)的功能還不能完全發(fā)揮出來。這些因素都是制約網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的主要因素。但讓人高興的是中國政府在這方面傾注了相當(dāng)我人力與財(cái)力，加上網(wǎng)絡(luò)本身的生命活力，網(wǎng)絡(luò)正以前所未有的速度健康發(fā)展。短短幾年內(nèi)，中國的網(wǎng)絡(luò)帶寬出口幾次擴(kuò)容，網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸向邊遠(yuǎn)地區(qū)延伸,百兆到桌面的口號在很多縣一級城市正在普及。另一方面網(wǎng)絡(luò)傳送方面的科學(xué)工作者在技術(shù)也在加快研發(fā)的步伐，具最新的媒體報(bào)道美國的幾位網(wǎng)絡(luò)專家正在進(jìn)行一項(xiàng)新的技術(shù)嘗試，并且初見成效，在新的網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)與超級路由器的支持下，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離數(shù)據(jù)傳輸速度是目前網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的3700多倍，也就是說一部4個(gè)小時(shí)的DVD電影只需要十幾秒鐘就可以遠(yuǎn)距離傳輸完成！隨著網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的成熟，網(wǎng)絡(luò)交易正在日新月異的發(fā)展，特別是2003年春夏的非典疫情更是顯示了網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢，方便、快捷、有效、安全、低廉這幾大優(yōu)勢也越來越被商家所看好。市場經(jīng)濟(jì)下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的指數(shù)就是廣告發(fā)展的晴雨表。從以上幾點(diǎn)來看網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的融合為網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，使得廣告界人士對廣告的前景充滿信心。國家相關(guān)部門也加緊研究出臺(tái)相應(yīng)的法規(guī)條例。相信，網(wǎng)絡(luò)廣告的競爭將會(huì)從無序到有序，從無法可依到有法可依，不久的將來，國際上將會(huì)對互聯(lián)網(wǎng)廣告納入規(guī)范管理之中，使網(wǎng)絡(luò)廣告在健康有序的發(fā)展中成長壯大，成為未來廣告產(chǎn)業(yè)中的主體產(chǎn)業(yè)！

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的工作主要是做什么?

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要工作分為以下幾部份：

1、分析行業(yè)和競爭對手營銷狀況。

2、分析公司產(chǎn)品和用戶痛點(diǎn)，做產(chǎn)品的定位包裝。

3、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段和平。

4、根據(jù)產(chǎn)品和營銷手段的不同制定獨(dú)特的營銷計(jì)劃。

5、執(zhí)行營銷計(jì)劃并記錄好相關(guān)數(shù)據(jù)。

6、分析數(shù)據(jù)得出優(yōu)化方法。

網(wǎng)絡(luò)營銷是指經(jīng)營者以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助經(jīng)營者減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。在網(wǎng)上，任何單位和個(gè)人都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創(chuàng)造了一個(gè)極好的發(fā)展空間。

四、什么行業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)推廣？

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心已經(jīng)成為全球新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。很多企業(yè)在電子商務(wù)的浪潮中盲目追隨，也有部分企業(yè)對新興的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)漠不關(guān)心繼續(xù)走傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。

但在新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，無論是盲目追隨，還是置之不理都是不可取的。到底什么樣的企業(yè)適合做電子商務(wù)?而哪些只適合做傳統(tǒng)經(jīng)營模式呢?

首先要看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如產(chǎn)品的屬性、用途、質(zhì)量、價(jià)格等都是影響產(chǎn)品本身適合不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的基本條件。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了市場范圍，同時(shí)也決定了企業(yè)到底能不能做網(wǎng)絡(luò)營銷的最根本原因。比如大街上買烤紅薯的，非要拉他去搞網(wǎng)絡(luò)銷售，這個(gè)真的沒有什么必要，它只適合做傳統(tǒng)的經(jīng)營。再比如大的生產(chǎn)企業(yè)存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢很適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，還有就是電子產(chǎn)品、工業(yè)品、化工用品、地方特色等商品也適合做網(wǎng)絡(luò)營銷。

其次就是產(chǎn)品市場范圍，也就是用戶群體分布的地域性。如果產(chǎn)品的用戶只分布在固定的一條街、一個(gè)小區(qū)，這樣的產(chǎn)品也不適合作網(wǎng)絡(luò)營銷。如果產(chǎn)品的用戶遍布整個(gè)城市、地區(qū)甚至幾個(gè)省的話，那可以優(yōu)先發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。

再次，還要看企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)和對網(wǎng)絡(luò)營銷投入的成本。

很大一部分企業(yè)是產(chǎn)品決定了他們對互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)的，但有沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷的動(dòng)機(jī)也很重要。有了網(wǎng)絡(luò)營銷的動(dòng)機(jī)和意識(shí)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要在網(wǎng)絡(luò)營銷中為企業(yè)贏利，還需企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)性投入，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的儲(chǔ)備，這樣才能見效。

網(wǎng)絡(luò)營銷周期可能很長，一些企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)看不到效益，就停止網(wǎng)上的推廣宣傳，這樣也做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣行業(yè)分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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