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園區(qū)招商工作怎么做

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 13:14:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 770 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于園區(qū)招商工作怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，怎么做方案？
3、園區(qū)招商項(xiàng)目策劃怎么寫(xiě)
4、政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門(mén)怎樣做好網(wǎng)絡(luò)招商工作？

園區(qū)招商工作怎么做

一、懂視生活

園區(qū)因所處區(qū)位、擁有條件不同，需策劃項(xiàng)目也五花八門(mén)，不一而足，但園區(qū)招商項(xiàng)目策劃有些原則和共同點(diǎn)可以把握:

1、招商項(xiàng)目是園區(qū)為招徠企業(yè)和投資而根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)、區(qū)位等條件精心選取和打造的，策劃方案首先要立足于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件、發(fā)展方向和相關(guān)政策，方能有立足點(diǎn)

2、招商項(xiàng)目最終是要滿(mǎn)足客商需求，除了要立足于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件外，必須從客商角度出發(fā)進(jìn)行包裝和策劃，著重強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率、園區(qū)軟環(huán)境等。

3、策劃，策劃，既然是項(xiàng)目策劃，那么必須有讓園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和客商想不到或者覺(jué)得新奇的地方，這就是要有創(chuàng)新和創(chuàng)造力，在立足于園區(qū)和服務(wù)于客商的前提下，在熟知和洞察招商項(xiàng)目體系下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)意，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等創(chuàng)造性的策劃幾個(gè)招商項(xiàng)目，提升這個(gè)策劃方案層次。

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，怎么做方案？

招商方案的內(nèi)容，涵蓋項(xiàng)目的基本背景和條件、招商形式和策略、目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目資源和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、總體思路和安排、政策使用、渠道建設(shè)、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、推廣活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算等。

若想了解更多關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一些知識(shí)，請(qǐng)登錄中國(guó)融e招商網(wǎng)看看，該網(wǎng)站上詳細(xì)介紹了工業(yè)地產(chǎn)招商的一些知識(shí)。

三、園區(qū)招商項(xiàng)目策劃怎么寫(xiě)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的目的是為了吸引投資商，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的目標(biāo)是讓更多的企業(yè)來(lái)園區(qū)指導(dǎo)，找到合適的有需要的企業(yè)，吸引他們來(lái)投資建廠。中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院指出，前期制定招商方案就是為了明確這一目標(biāo)，為下一步招商工作指明方向。

一、從定位戰(zhàn)略的角度

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位必須科學(xué)，明確招商導(dǎo)向便于招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更有針對(duì)性，提高項(xiàng)目完成率。以制造型企業(yè)的發(fā)展為例，這些企業(yè)與研究型等高科技企業(yè)有很大區(qū)別。制造企業(yè)對(duì)地理位置的要求更高，這就涉及到物流、配套等因素。這就需要考慮園區(qū)本身的地理位置是否具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。比如，在內(nèi)地一些偏遠(yuǎn)山區(qū)，如果去建高科技電子產(chǎn)業(yè)園，顯然不符合客觀事實(shí)。

二、從合作戰(zhàn)略上看：

不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上也會(huì)有差異。園區(qū)的目標(biāo)是提供多樣化的合作方式，盡力滿(mǎn)足企業(yè)的不同需求。合作方式多樣化，滿(mǎn)足不同需求，可以吸引更多企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園。

1.土地出讓?zhuān)河型恋匦枨蟮钠髽I(yè)以土地的形式向其出讓。

2、廠房租售：規(guī)模稍小的企業(yè)，

不需要土地、只需要廠房的企業(yè)，廠房建好后園區(qū)可以提供。而且在建設(shè)廠房的過(guò)程中，企業(yè)還可以根據(jù)企業(yè)的需求設(shè)計(jì)園區(qū)建設(shè)，園區(qū)也可以自行設(shè)計(jì)建設(shè)。

三、從產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告策略：

在宣傳方式上，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳更方便；產(chǎn)業(yè)園區(qū)可自建網(wǎng)站，豐富內(nèi)容，并及時(shí)更新，增加瀏覽量；或在其他專(zhuān)業(yè)投資網(wǎng)站。此外，招商手冊(cè)、宣傳單成本較低，一般都是向目標(biāo)客戶(hù)投放，效果較好。在宣傳內(nèi)容上，突出園區(qū)優(yōu)勢(shì)，力求表述全面準(zhǔn)確。最后，必須對(duì)媒體和活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并提交評(píng)估報(bào)告，以便隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

四、從跟蹤服務(wù)策略：

前期收集銷(xiāo)售客戶(hù)資源后，后續(xù)仍需做好關(guān)鍵環(huán)節(jié)跟蹤服務(wù)，第一時(shí)間了解客戶(hù)的問(wèn)題和意愿。

其次，我們要清楚地認(rèn)識(shí)別人。我們必須研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，這樣才能少走很多彎路。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商前，要做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套，找到目標(biāo)客戶(hù)，把產(chǎn)業(yè)園區(qū)的信息傳遞給他們，讓投資商了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的信息，從而落戶(hù)園區(qū)。

詳細(xì)內(nèi)同請(qǐng)參考，產(chǎn)業(yè)招商服務(wù)商。

四、政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門(mén)怎樣做好網(wǎng)絡(luò)招商工作？

1、搭建好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。創(chuàng)建招商引資網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)環(huán)境、良好的營(yíng)商環(huán)境通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)在企業(yè)面前。需要注意的是，網(wǎng)站信息需定期維護(hù)和更新，可以將當(dāng)?shù)孛咳照猩桃Y最新資訊更新在網(wǎng)站上。

2、利用好線上互動(dòng)。可以在網(wǎng)站建立留言系統(tǒng)、在線咨詢(xún)功能，讓政府與企業(yè)進(jìn)行線上互動(dòng)，增加企業(yè)與政府間的粘性。

3、做好電子宣傳手冊(cè)。不同于線下招商，在線招商引資可以以更豐富的形式吸引客戶(hù)。比如制作園區(qū)宣傳視頻、VR實(shí)景等。園區(qū)要善于利用科技手段，以更新穎的展現(xiàn)形式吸引企業(yè)前來(lái)投資。

以上就是小編對(duì)于園區(qū)招商工作怎么做問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。