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推銷產(chǎn)品的文案怎么寫？如何寫一個(gè)看了就想立刻買的銷售文案

發(fā)布時(shí)間：2022-12-19 14:53:35 稿源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀： 928 問大家

如果寫一寫文案就能讓產(chǎn)品賣出去，這是不是創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)高管夢寐以求的事情？

因?yàn)闆]有人想讓銷售整天掃樓，希望讓“量變引起質(zhì)變”，最終變成一個(gè)又一個(gè)的訂單。這種方法可能有用，但是對于員工而言，太累了，員工流失率很高。

我們可能見過其他人只需要寫一篇銷售文案就能賣幾百萬的事情，可是自己卻寫不出來，這是怎么回事呢？

因?yàn)橄胍獙懗鲆黄钊丝戳司拖胭I的文案要遵循10個(gè)原則。

第一、產(chǎn)品比文案更加重要。很多人在產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候才想到寫文案來銷售，可是你有沒有想過，產(chǎn)品賣不出去是產(chǎn)品的問題，而不是原來的方法不行了。

再牛的文案寫手也很難將一批工業(yè)垃圾賣出去，就算他們真的有這樣的技能，也不會(huì)接這樣的工作，因?yàn)檫@是在自砸招牌。當(dāng)產(chǎn)品很爛的時(shí)候，不管怎么用文案夸它都是非常別扭的一件事。

因?yàn)樽约憾疾徽J(rèn)可的產(chǎn)品，很難寫出讓別人看了也想要買的文案。

當(dāng)我們真正想要寫出一篇特別暢銷的銷售文案時(shí)，一定要拿出最好的產(chǎn)品，這是對所有人的尊重。

第二、不要文縐縐的，盡量用通俗語言。你永遠(yuǎn)不知道下單的顧客是什么狀態(tài)，我們最好用誰都可以聽得懂的文字來表達(dá)產(chǎn)品，讓潛在消費(fèi)者讀一遍就懂。

就好像蘋果手機(jī)追求的目標(biāo)一樣：不管你是孩子還是老人都會(huì)用。

銷售文案最好也是老少皆宜，所有人都看得懂。

第三、跟顧客的交流感。一篇好的銷售文案就像是一個(gè)知己給自己寫了一封信，它會(huì)讓你感覺這封信就是給你寫的，不要用容易產(chǎn)生距離感的詞匯，比如：我、我們的。取而代之的是“您、我們”等。

有的房產(chǎn)銷售通過短視頻一年就可以賣出1個(gè)億的房產(chǎn)，原因則是他們特別會(huì)用您。假設(shè)他是賣別墅的，他會(huì)用這樣的句子來描述“這是您家的大門，現(xiàn)在來到了您的臥室，這是您做飯的地方”。

讓網(wǎng)友看了之后就想買，因?yàn)楦杏X這別墅好像已經(jīng)是自己的了！

第四、標(biāo)題比內(nèi)容重要兩倍。一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)讓你多賣2倍以上的產(chǎn)品，特別是人人自媒體的時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉了各種各樣的銷售標(biāo)題，我們必須不斷創(chuàng)新，寫出讓他們更加感興趣的標(biāo)題。

標(biāo)題寫作需要注意三點(diǎn)：一是要強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，二是引起他們的注意（可以是獵奇，也可以是恐懼），三是不斷優(yōu)化。

第五、關(guān)鍵信息要具體化。有些人寫銷售文案會(huì)在關(guān)鍵地方用籠統(tǒng)的詞匯一筆帶過，這是非常減分的地方。

舉個(gè)例子，我們的產(chǎn)品更加便宜，買下它可以為你省掉一大筆錢。這種寫作方法就太籠統(tǒng)了，沒有告訴消費(fèi)者到底省了多少錢。假設(shè)我們跟競爭對手相比，價(jià)格低1000元，那么就應(yīng)該告訴消費(fèi)者為他們省了1000元。

再比如說：某個(gè)產(chǎn)品很小巧方便，我們就不應(yīng)該用“小巧方便”來描述，而應(yīng)該是它的大小跟女生常用的口紅一個(gè)大，不管你放在包中還是帶上身上，完全感覺不到它的存在，攜帶非常方便。

第六、配圖也很關(guān)鍵。人是更喜歡看圖片的動(dòng)物，如果有圖片來做輔助會(huì)有利于讓消費(fèi)者徹底記住它。

第七、施加時(shí)間壓力。很多品牌做活動(dòng)，總是會(huì)告訴你僅剩最后三天，如果不抓緊，過后必定漲價(jià)。消費(fèi)者為了避免自己的損失，有可能會(huì)立刻下單。

第八、文案長一點(diǎn)也沒事。文案寫作領(lǐng)域都在追求“短小精悍”，因?yàn)槎绦「菀妆幌M(fèi)者看完，文案長的可能會(huì)讓消費(fèi)者反感。事實(shí)真的如此嗎？消費(fèi)者反而會(huì)因?yàn)榈玫搅烁嚓P(guān)鍵的信息而決定購買，因此，長文案反而可能會(huì)更好，但是一定要有用，不要講太多廢話。

第九、化解高價(jià)。消費(fèi)者在遇到高價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候總是會(huì)產(chǎn)生一些猶豫。舉個(gè)例子，假設(shè)一套化妝品，只需要9.9元，很多人是不怕買錯(cuò)的，就算真的不好，損失也不是很大?？墒羌僭O(shè)一套化妝品需要1000元，那么就會(huì)比較猶豫。

這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？常見的解決方法就是高價(jià)拆解。如果這個(gè)產(chǎn)品可以使用3年，也就是1095天，一共才1000元，平均一天的花費(fèi)還不到一塊錢，這樣消費(fèi)者就會(huì)更容易接受一點(diǎn)。

第十、銷售承諾。其實(shí)影響消費(fèi)者是否下單的主要原因不僅僅只有價(jià)格問題，最主要的是產(chǎn)品效果的疑慮。有的產(chǎn)品會(huì)告訴你，產(chǎn)品無效全額退款。有的產(chǎn)品會(huì)表示貨到付款，不滿意可以重新退回來，不需要多花一分錢。

這些銷售承諾解除了消費(fèi)者的后顧之憂，從而更容易引發(fā)下單。