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校園推廣的方式有哪些

發(fā)布時間：2023-03-03 12:01:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 994 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于校園推廣的方式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)如何做好校園推廣？
2、校園營銷的方式有哪些？
3、校園推廣有什么推薦小技巧？
4、校園贊助商宣傳方式有哪些？

校園推廣的方式有哪些

一、企業(yè)如何做好校園推廣？

沒有校園團(tuán)隊(duì)的公司做好校園推廣有以下三種方法：

1、抱大腿：目前有自己校園團(tuán)隊(duì)的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做；

2、做活動：企業(yè)策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學(xué)季，10月是社團(tuán)迎新，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等。其實(shí)每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據(jù)宣傳的需求，聯(lián)系各類線下團(tuán)隊(duì)、社團(tuán)等幫忙執(zhí)行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學(xué)生兼職類的QQ群。當(dāng)然你的活動要好玩，比如策劃”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動，參與人數(shù)和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動；

3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發(fā)宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發(fā)宣傳頁效果不好，那是因?yàn)槟阈麄黜撛O(shè)計不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強(qiáng)。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達(dá)到6%（微信關(guān)注），而且單頁制作成本低（1W張一般50左右）。做校園營銷，重在想法和創(chuàng)意，要么就是純地推或者用小額預(yù)算抱其他校園渠道的大腿。現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了。

搭建自己的校園團(tuán)隊(duì)有以下幾種方法：

1、對于校園渠道的搭建，首推招一個有經(jīng)驗(yàn)的校園渠道人員，即便是實(shí)習(xí)生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長；一般還沒等渠道成熟，可能這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到網(wǎng)絡(luò)招聘等上面招比較快。如果沒有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。

2、你需要為這個校園團(tuán)體一個名字，比如校園大使、超級實(shí)習(xí)生、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等；同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來；

3、組建校園渠道必備的文檔，一般包括團(tuán)隊(duì)介紹PPT、團(tuán)隊(duì)薪資考核表、團(tuán)隊(duì)入職信息表和團(tuán)隊(duì)工作攻略四部分。團(tuán)隊(duì)介紹PPT主要是介紹公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)氛圍和校園團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容以及簡單薪資介紹；團(tuán)隊(duì)薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資；團(tuán)隊(duì)入職信息表則是該學(xué)生的基本信息；工作攻略則是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式。

4、校園團(tuán)隊(duì)的招募，可以通過實(shí)習(xí)兼職網(wǎng)站招募，通過各城市的兼職qq群、微信群招募，通過熟人推薦或者大使推薦大使的機(jī)制招募，通過官方微博微信發(fā)布招募啟事，招募地方站主管，由他負(fù)責(zé)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)的招募。招人最核心的在于認(rèn)可你這個公司，認(rèn)可這個產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)；能力在于其次，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞲嗍瞧珗?zhí)行。只要接受這個工作，在合適的引導(dǎo)下，都會努力去宣傳的。

二、校園營銷的方式有哪些？

據(jù)統(tǒng)計，在大學(xué)中，70%以上的大學(xué)生參加過各類校園社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。好奇心、較多的空余時間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園社團(tuán)活動的參加者，而且成為積極的參與者。

由于環(huán)境的封閉以及各種社團(tuán)活動對于學(xué)生的影響，校園活動營銷構(gòu)造了一個校園營銷推廣的形態(tài)圈，依附于校園社團(tuán)存在的營銷方式。開學(xué)季已經(jīng)來臨，下面就為大家介紹比較常見的校園營銷活動推廣方式。

校園路演

在校園里最常規(guī)的動態(tài)校園活動營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。在校園里做路演，吸引來的是實(shí)實(shí)在在對產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。

校園宣講會

與路演相比，講座是很常用的校園活動營銷形式，也可以視之為軟性的路演。講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果利用恰當(dāng)，效果將不同凡響。假如你能夠把200名大學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，那么你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。

歌手大賽、舞蹈大賽等等

借助音樂這個概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，在操作難度上和成本上具有更大的靈活性。統(tǒng)一贊助的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅贊助的校園舞蹈大賽，動感地帶贊助的街舞大賽，海飛絲贊助的MTV校園新聲賽，蒙牛酸酸乳超級女聲……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。

其他社團(tuán)活動

“其他”活動所涵蓋的內(nèi)容就更加豐富多樣了。攝影大賽、征文活動、cosplay、選秀選美、辯論賽、文藝晚會、社會實(shí)踐、訓(xùn)練營、“快閃”等。通過贊助各類校園活動，企業(yè)將品牌根植在學(xué)生心中。

隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來越多，大學(xué)生市場越來越廣闊，校園活動贊助將成為贊助商不可繞過的營銷方式之一。

三、校園推廣有什么推薦小技巧？

校園營銷主要指針對大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場營銷活動。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段.在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環(huán)境下.企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營銷活動時，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細(xì)節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。

開展校園市場調(diào)研

首先要做的是，開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。

產(chǎn)品開發(fā)要有針對性

在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。

進(jìn)行市場細(xì)分和定向推廣

在校園市場上也需要進(jìn)行市場細(xì)分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學(xué)校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營銷的準(zhǔn)確性和高效率。

價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力

強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學(xué)生來講是一個非常敏感的營銷工具，進(jìn)入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。另外，企業(yè)可以針對大學(xué)生市場制定相應(yīng)的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機(jī)等價值較高的產(chǎn)品，允許分期付款。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量

傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)上用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。這一切都說明，大學(xué)生對網(wǎng)上的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)上傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。

發(fā)揮高校社團(tuán)的作用

高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。

尋找“意見領(lǐng)袖”

幾乎每一所學(xué)校，都會有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”?？梢栽O(shè)法建立一個“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

用大學(xué)生熟悉的方式“說話”

貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動、學(xué)生與廠商互動的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。

明確活動的目的

在企業(yè)把營銷活動延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點(diǎn)，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側(cè)重擴(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為;側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學(xué)生對當(dāng)天活動的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。企業(yè)加強(qiáng)對校園營銷活動的認(rèn)識是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開展企業(yè)校園營銷活動的方案。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。

通過巧妙方式，突破進(jìn)入障礙

企業(yè)的校園營銷活動能否進(jìn)入校園是其成功開展的基本前提。面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。

采用俱樂部營銷的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度

我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實(shí)際可以針對學(xué)生消費(fèi)群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購買產(chǎn)品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達(dá)到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群。可以定期派發(fā)(不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性)新產(chǎn)品，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細(xì)節(jié)入手培育品牌意識。

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四、校園贊助商宣傳方式有哪些？

愿意贊助大學(xué)活動的商家首先是電信、聯(lián)通、移動，很明顯，大學(xué)生市場是塊肥肉，值得搶占。再給你推薦蝦丸校園的app

以上就是小編對于校園推廣的方式有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。