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銷售最核心的三點（銷售最核心的三點內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-19 01:05:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 308 問大家

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本文目錄:

1、銷售的核心能力是什么？
2、做銷售最重要的是什么？
3、銷售管理中的三個核心領(lǐng)域分別是什么？
4、銷售的核心是什么

銷售最核心的三點（銷售最核心的三點內(nèi)容）

一、銷售的核心能力是什么？

你好，

優(yōu)秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞

1、善于表達(dá)，溝通能力、人際交往能力強

具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人。

溝通是一門藝術(shù)，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力。

2、抗挫折能力強，不怕被拒絕

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

3、自信謙虛，不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑

二、做銷售最重要的是什么？

一般認(rèn)為銷售人員要應(yīng)該做到：勤奮、專業(yè)、心態(tài)積極、有激情，甚至提倡把銷售人員激勵為“超人”的“傳銷模式”但是勤勞不一定就是優(yōu)異的，整天埋頭苦干的也不一定就是成績最好的。

那么，最重要的三大因素是什么？

首要因素是：判斷力

“標(biāo)準(zhǔn)”就是看得到問題所在，所處的形勢，什么時候該做什么事情，說什么話。

第二因素：直指核心

第三因素：情緒智力

也叫“情商”。就是在一切無關(guān)大局，不起根本作用的事情上能夠忍讓，站在維持長遠(yuǎn)關(guān)系的角度來進(jìn)行“理智”的處理。

任何事情，其主要影響因素大致不會超過三點，如果有人給你列出的所謂意義、目的、關(guān)鍵問題等一下超過了六七八條，你也不會相信，就算相信了，傾力實施了，也會導(dǎo)致暈頭轉(zhuǎn)向，不知所問

所以決定銷售成敗的一共有三大因素：判斷力。直指核心，以及情商

三、銷售管理中的三個核心領(lǐng)域分別是什么？

理體系

1、銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。

合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵；分解目標(biāo)后定期按計劃跟進(jìn)目標(biāo)執(zhí)行狀況，根據(jù)宏觀環(huán)境評估銷售目標(biāo)的合理區(qū)間，必要時進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。

包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。

3、客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4、結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。

信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

擴展資料

表現(xiàn)評估

銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。

對銷售人員的銷售業(yè)績的管理及評估必須定期的進(jìn)行，對評估的事項必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應(yīng)該向其他銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。

對銷售業(yè)績好的銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時予以改善。

根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)情況和業(yè)績評估的結(jié)果，銷售部需要對公司的市場營銷策略及銷售策略進(jìn)行檢討，發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)行改善的地方，應(yīng)該對原制定的策略和計劃進(jìn)行修訂。與此同時，也應(yīng)該對公司的銷售組織機構(gòu)和銷售人員的培訓(xùn)及督導(dǎo)安排進(jìn)行檢討并加以改善，以提高銷售人員的工作水平，增強銷售工作的效率。

參考資料來源：百度百科-銷售管理系統(tǒng)

參考資料來源：百度百科-銷售管理

四、銷售的核心是什么

這個問題很難回答，有的覺得是銷售個人業(yè)務(wù)能力，有的覺得是產(chǎn)品，有的覺得是銷售模式。這個還真是要具體問題具體分析。如您所說，如果真的有很好的產(chǎn)品，但總不被客戶接受，那就不能單純從銷售角度考慮問題。而要上升到市場的戰(zhàn)略定位的角度來看，產(chǎn)品定位是否符合市場預(yù)期，這個很重要，如果自身定位和市場預(yù)期脫節(jié)，必然有很多麻煩和阻力。比如有一臺國產(chǎn)的轎車，各方面性能完全不輸寶馬，但想要賣到寶馬的價格和銷量，也是很難的。再比如，農(nóng)村人口眾多，農(nóng)村汽車普及是很可觀的一塊市場，但想要把寶馬賣到農(nóng)村去，去覆蓋農(nóng)村市場，顯然也是不太可能，畢竟對于廣大農(nóng)民兄弟來講，可能很難負(fù)擔(dān)寶馬的高價和高額保養(yǎng)使用費用。來自職Q用戶：張永輝

我以前下面有個小兄弟，結(jié)巴、碰到客戶連眼睛都不敢看，但他是top😂銷售就是這么個神奇的工作，客戶的認(rèn)同就是一切，無論是銷售憑自己的努力讓客戶認(rèn)同還是客戶自己本身內(nèi)化，而且產(chǎn)品各有特性，不好一句話概括來自職Q用戶：李先生

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