含有一個銷售中介機構的渠道叫（含有一個銷售中介機構的渠道叫什么名字）

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本文目錄:

• 1、渠道和分銷的區(qū)別在那里？

• 2、服務渠道策略的服務產(chǎn)品的銷售渠道

• 3、什么是市場營銷中介機構?

• 4、什么是國際分銷渠道策略？

一、渠道和分銷的區(qū)別在那里？

渠道和分銷的區(qū)別： 

1、渠道商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌。

2、渠道商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是渠道商。

3、分銷是一個銷售方式概念，分銷商是一個中轉站,一個制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉站銷售。渠道是受制造企業(yè)授權在一定區(qū)域時間終端等進行銷售。

4、從產(chǎn)品所有權上區(qū)分：渠道一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

渠道的概念：渠道是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。

他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

分銷的概念：隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務終端意識的行商。

擴展資料

市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。

環(huán)節(jié)

營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

參考資料： 百度百科-營銷

二、服務渠道策略的服務產(chǎn)品的銷售渠道

1、分銷渠道

分銷渠道是指服務產(chǎn)品從生產(chǎn)者移向消費者所涉及到的一系列公司和中間商。一般而言，服務銷售以直銷最普遍，而且渠道最短。此外，還有許多服務業(yè)的銷售渠道，則包括一個或一個以上的中介機構，因此，直銷不是服務業(yè)市場唯一的分銷方法。中介機構執(zhí)行著不同的功能，如：承擔所有權風險；擔任所有權轉移的中介角色（如采購）；或是擔當實體移動（如運輸）的任務，盡管中介機構的功能沒有一致性，但服務企業(yè)在市場上可供選擇的銷售渠道主要有直銷和經(jīng)由中介機構分銷兩項。

2、直銷渠道

直銷是最適合服務產(chǎn)品的配送形式。直銷可能是服務生產(chǎn)者經(jīng)過選擇而選定使用的銷售方式，也可能是由于服務和服務提供者不可分割的原因。

當服務企業(yè)選擇直銷時，經(jīng)營者的目的往往是為了獲得某些特殊的營銷優(yōu)勢。

（1）對服務的供應與表現(xiàn)，可以保持較好的控制，若經(jīng)由中介機構處理，往往造成失去控制的問題。

（2）以真正個人化服務方式，能在其他標準化、一致化以外的市場，產(chǎn)生有特色服務產(chǎn)品的差異化。

（3）可以從顧客接觸時直接反饋回關于目前需要，這些需要的變化及其對競爭對手產(chǎn)品內(nèi)容的意見等信息。

例如，有些投資顧問機構或會計師事物所，可能都會有意地限制客戶的數(shù)量，以便能提供個別服務。

但是，如果因為服務和服務提供者之間的不可分割性（如法律服務或某些家務服務）而選擇了直銷，那么，服務提供者可能面臨如下問題：

（1）對某一特定專業(yè)個人的需求（如著名的辯護律師）情況下，公司業(yè)務的擴充便會遇到種種問題。

（2）采取直銷有時便意味著局限于某個地區(qū)性市場，尤其是在人的因素所占比重很大的服務產(chǎn)品中，更是如此，因為，此時不能使用任何科技手段作為服務機構與顧客之間的橋梁。

3、經(jīng)由中介機構的分銷渠道

服務業(yè)公司最常使用的渠道是通過中介機構，它們的結構各不相同，而且有些還相當復雜。例如貨幣產(chǎn)品(money　product)的銷售渠道就是這樣。銀行信用卡是信用服務的實體化表征，但并不是服務本身。通過信用卡，銀行有能力克服不可分割性的問題，同時利用零售商作為信用的中介機構，而信用卡又有能力擴大地區(qū)性市場，因為，信用卡可使使用者將銀行信用變成“庫存”，這樣，銀行就有能力維持遠離交易地的信用客戶。

服務業(yè)市場的中介機構型態(tài)很多，常見的有下列五種：

（1）代理。一般是在觀光、旅游、旅館、運輸、保險、信用、雇傭和工商業(yè)服務業(yè)市場出現(xiàn)。

（2）代銷。專門執(zhí)行或提供一項服務，然后以特許權的方式銷售該服務。

（3）經(jīng)紀。在某些市場，服務因傳統(tǒng)慣例的要求必須經(jīng)由中介機構提供才行，如股票市場和廣告服務。

（4）批發(fā)商。在批發(fā)市場的中間商有“商人銀行（merchant banks）”等。

（5）零售商。包括照相館和提供干洗服務的商店等。

中介機構可能的形式還有很多，在進行某些服務交易時，可能會牽涉到好幾家服務業(yè)公司。例如，某個人長期租用一棟房屋，可能牽涉到的服務業(yè)包括房地產(chǎn)代理、公證人、銀行、建筑商等。另外在許多服務業(yè)市場，中介機構可能同時代表買主和賣主（如拍賣）。

三、什么是市場營銷中介機構?

營銷中介（Marketing Intermediaries）是指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和配銷其產(chǎn)品給最終購買者的企業(yè)或個人，包括中間商、實體分配機構、營銷服務機構和財務中間機構。

營銷中介是市場營銷不可缺少的環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)的營銷活動，都必須通過它們的協(xié)助才能順利進行。例如生產(chǎn)集中與消費分散的矛盾，就必須通過中間商的分銷來解決。資金周轉不靈，則須求助于銀行或信托機構等。正因為有了營銷中介所提供的服務，才使得企業(yè)的產(chǎn)品能夠順利地到達目標顧客手中。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會分工愈來愈細，這些中介機構的影響和作用也就會愈來愈大。因此，企業(yè)在市場營銷過程中，必須重視中介組織對企業(yè)營銷活動的影響，并要處理好同它們的合作關系。

營銷中介的主要對象編輯

1、中間商

中間商指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費者的中間環(huán)節(jié)或渠道，它主要包括批發(fā)商和零售商兩大類。

中間商對企業(yè)營銷具有極其重要的影響，它能幫助企業(yè)尋找目標顧客，為產(chǎn)品打開銷路，為顧客創(chuàng)造地點效用、時間效用和持有效用。一般企業(yè)都需要與中間商合作，來完成企業(yè)營銷目標。為此，企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商，必須與中間商建立良好的合作關系，必須了解和分析其經(jīng)營活動，并采取一些激勵性措施來推動其業(yè)務活動的開展。

2、物資分銷機構

物資分銷機構指幫助企業(yè)進行保管、儲存、運輸?shù)奈锪鳈C構，包括倉儲公司、運輸公司等。

物資分銷機構主要任務是協(xié)助企業(yè)將產(chǎn)品實體運往銷售目的地，完成產(chǎn)品空間位置的移動。到達目的地之后，還有一段待售時間，還要協(xié)助保管和儲存。這些物流機構是否安全、便利、經(jīng)濟直接影響企業(yè)營銷效果。因此，在企業(yè)營銷活動中，必須了解和研究物資分銷機構及其業(yè)務變化動態(tài)。

3、營銷服務機構

營銷服務機構指企業(yè)營銷中提供專業(yè)服務的機構，包括廣告公司、廣告媒介經(jīng)營公司、市場調(diào)研公司、營銷咨詢公司、財務公司等等。

這些機構對企業(yè)的營銷活動會產(chǎn)生直接的影響，它們主要任務是協(xié)助企業(yè)確立市場定位，進行市場推廣，提供活動方便。一些大企業(yè)或公司往往有自己的廣告和市場調(diào)研部門，但大多數(shù)企業(yè)則以合同方式委托這些專業(yè)公司來辦理有關事務。為此，企業(yè)需要關注、分析這些服務機構。

4、金融機構

金融機構指企業(yè)營銷活動中進行資金融通的機構，包括銀行、信托公司、保險公司等。

金融機構的主要功能是為企業(yè)營銷活動提供融資及保險服務。在現(xiàn)代化社會中，任何企業(yè)都要通過金融機構開展經(jīng)營業(yè)務往來。金融機構業(yè)務活動的變化還會影響企業(yè)的營銷活動，比如銀行貸款利率上升，會使企業(yè)成本增加；信貸資金來源受到限制，會使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。為此，企業(yè)應與這些公司保持良好的關系，以保證融資及信貸業(yè)務的穩(wěn)定和渠道的暢通。

四、什么是國際分銷渠道策略？

國際分銷渠道是指國際營銷中商品的流通渠道。對國際企業(yè)來說，它必須同時開拓國內(nèi)與國外兩種市場。這樣才能確保自己“左右逢源”，在最大范圍內(nèi)，發(fā)展自己。就國際分銷渠道策略來講，有三種類型策略可供選擇。x0dx0a1．間接出口x0dx0a所謂間接出口是指國際企業(yè)將產(chǎn)品銷售給國內(nèi)的銷售中介機構，而后再由這個銷售中介機構轉售給國外用戶。或者向整件產(chǎn)品制造商的出口產(chǎn)品生產(chǎn)提供零部件或附件，由其通過整件產(chǎn)品的出口，達到銷售自己產(chǎn)品到國外的目的。當企業(yè)在國際市場上尚未樹立一定的聲譽，其產(chǎn)品品牌在國外用戶中缺乏一定的知名度，由于初次涉及對外貿(mào)易活動，企業(yè)在人員、資金、機構建設和經(jīng)驗等各方面都不具備直接向國外市場推出產(chǎn)品的條件。在這種情況下，可以選擇間按出口的方式，為直接出口創(chuàng)造條件，打下基礎。x0dx0a（1）以本國的出口商為中間商策略。采用這種策略的有利之處是：x0dx0aA.國內(nèi)各行業(yè)都有相應的專門從事對外貿(mào)易的機構或商業(yè)公司，企業(yè)可以從中選擇合適的中間商。x0dx0aB.企業(yè)與這些出口商之間在企業(yè)信譽、經(jīng)營能力、產(chǎn)品質量等方面互相了解。所以一般生產(chǎn)企業(yè)都采用這一策略，從事產(chǎn)品外銷工作。這一策略的不利之處是，這種分銷渠道企業(yè)不能直接控制，當雙方產(chǎn)生糾紛時，會使渠道出現(xiàn)各種阻礙。同時，企業(yè)不直接與國外用戶接觸，無法了解國外用戶的需求特征及對本企業(yè)產(chǎn)品的感想和意見。x0dx0a（2）作為零部件、附件品提供者策略。這種策略是企業(yè)以某一國際企業(yè)分銷渠道成員身份出現(xiàn)，利用它的渠道實現(xiàn)產(chǎn)品出口的目的。企業(yè)利用為某些已在國際市場上有一定聲譽的國際大公司提供部分零部件、附帶品的機會，向國外用戶展示自己的產(chǎn)品，使國外用戶能加深對本企業(yè)和本企業(yè)產(chǎn)品的了解，為自己直接出口產(chǎn)品創(chuàng)造條件。采用這一策略并使其獲得成功的關鍵是，該國際著名的大公司（整體生產(chǎn)或組裝者）是否同意在其出口的但由你生產(chǎn)的零部件、附帶品上打上你的商標或其它記號。x0dx0a2．直接出口策略x0dx0a直接出口是國際企業(yè)的既定目標，直接出口不僅使企業(yè)有向國外用戶顯示自己的機會和了解國外市場變化的機會，更為企業(yè)的產(chǎn)品打開了一個更為廣闊的市場。x0dx0a（1）以進口國的商業(yè)企業(yè)為中間商。這是一種國際企業(yè)對國外市場需求掌握不夠充分情況下，常常采用的策略。利用進口國的商業(yè)企業(yè)熟知本國市場和已有的分銷渠道等條件，選擇其中合適者作為出口商品的中介。x0dx0a（2）向進口國派駐機構。條件成熟的國際企業(yè)，在了解進口國的各種有關法律規(guī)定后，直接派駐本企業(yè)人員或聘請當?shù)厝藛T，組成專門從事銷售本企業(yè)產(chǎn)品的機構。這種策略下建立的分銷渠道，有很大的穩(wěn)定性，企業(yè)可以嚴格控制各種渠道行為的發(fā)生。對企業(yè)來說，更大的好處是企業(yè)可不斷發(fā)揮這一渠道所具有的調(diào)研、溝通、促銷等各種功能，為企業(yè)在國際市場上參與各種競爭提供了堅實的基礎。x0dx0a（3）直銷策略在產(chǎn)品出口中的運用。國際企業(yè)可以通過舉辦或參與各種國際產(chǎn)品展銷會、進出口貿(mào)易洽談會，直接與國外最終用戶達成供貨協(xié)議后，將產(chǎn)品直接銷售給這些最終用戶。這是在出口貿(mào)易活動中最短的分銷渠道。也是許多國際企業(yè)常采用的渠道策略。x0dx0a3．國外生產(chǎn)策略x0dx0a國際企業(yè)常為國際市場競爭日趨激烈與國際貿(mào)易保護主義現(xiàn)象不斷嚴重的矛盾所困惑。擴大產(chǎn)品出口是每一國際企業(yè)和其國家的目標，但進口國家則為保護本國弱小的民族工業(yè)得以生存而樹立貿(mào)易壁壘。國際企業(yè)面對進口國家政府的種種進口限制，以及這些國家民族主義情緒的不斷高漲，必須制訂出一個兩全之策，而國外生產(chǎn)不失是一種較理想的選擇。國外生產(chǎn)，對生產(chǎn)企業(yè)來講有合資和獨資兩種方式可供選擇，合資又可分許可證方式、特許方式、行業(yè)合作方式、合同生產(chǎn)方式，管理合約方式等五種。

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