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買手的提成多少（買手有提成嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 01:32:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 745 問大家

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本文目錄:

1、股市里，什么叫買手,什么叫賣手??
2、買手的工作內(nèi)容有哪些
3、lv法棍買手費(fèi)多少歐
4、時(shí)尚買手是什么職業(yè)？

買手的提成多少（買手有提成嗎）

一、股市里，什么叫買手,什么叫賣手??

1、買手=買入的多少。

2、賣手=賣出的多少

一手=一百股，是一個(gè)量詞。一般是這樣說的，這個(gè)股票買手是多少多少手。是預(yù)計(jì)走勢(shì)的一個(gè)因素。從價(jià)格原理上來說。買多賣少，是賣方市場(chǎng)。預(yù)計(jì)股價(jià)向上。

二、買手的工作內(nèi)容有哪些

買手的工作內(nèi)容有哪些買手的具體工作按照職能和時(shí)間段分為兩個(gè)主要的部分：即新貨品上市之前的計(jì)劃和采買，以及新貨品上市之后的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和采取應(yīng)對(duì)措施等兩個(gè)部分。在實(shí)際工作中這兩個(gè)職能往往是交錯(cuò)進(jìn)行的，買手可能在同時(shí)間一邊計(jì)劃和采買下一季的新貨，而同時(shí)在另一邊監(jiān)控著當(dāng)季貨品在店鋪里的銷售表現(xiàn)。計(jì)劃在開季前買手需要和公司的財(cái)務(wù)部門或店鋪的經(jīng)營(yíng)者商討有多少可用資金用于采買下一季的新貨，然后與銷售部門根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)制定采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)時(shí)間進(jìn)度在事先制訂盡量詳細(xì)的采買計(jì)劃。一份周密的采買計(jì)劃無疑會(huì)對(duì)之后高效率的工作有著指導(dǎo)性意義。一般買手會(huì)保留預(yù)算中的一部分機(jī)動(dòng)資金用于隨時(shí)補(bǔ)充當(dāng)季最熱銷的款式，專業(yè)上稱之為open to buy。而更專業(yè)的買手會(huì)把計(jì)劃分一個(gè)季節(jié)中的四個(gè)階段分別作預(yù)算。買手計(jì)劃的操作模式完全取決于公司或店鋪的經(jīng)營(yíng)模式和資金走向，這里就不做過多的解釋。采買現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)和零售商大體上有兩種做法，一種是選擇加工廠或制造商現(xiàn)有款式下訂單或買現(xiàn)貨，另一種是提供樣衣或自行開發(fā)的款式給加工廠下訂單生產(chǎn)。無論是哪種做法，買手都需要在宏觀上對(duì)自己的產(chǎn)品分配比例進(jìn)行把握。按照一般人的穿衣習(xí)慣，人們通常會(huì)用一條褲子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的數(shù)量總會(huì)多于褲子(和裙子)。相同道理，襯衫、T恤、毛衫的數(shù)量總會(huì)多于外套的數(shù)量。至于連衣裙和裙子的數(shù)量就會(huì)因定位人群的不同而不同。因此買手需要根據(jù)自己的.銷售和庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出合理的搭配比例。而針對(duì)于號(hào)型的比例搭配，一般而言，中間碼總是多過兩邊碼的，那加大或加小號(hào)是否需要存貨呢?根據(jù)普遍性的調(diào)查，年齡定位較大的人群號(hào)型尺寸都會(huì)偏大，所以對(duì)加大碼或許會(huì)有需求;而年齡定位較小的人群身材會(huì)比較纖瘦，所以對(duì)加小號(hào)或許會(huì)有特別的需要。至于品牌或店鋪以往的號(hào)型分配是否合理，買手可以參考剩余庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和銷售部門提供的反饋意見進(jìn)行分析。總而言之，買手的前期計(jì)劃和采買是一定要結(jié)合銷售數(shù)據(jù)并和銷售部門進(jìn)行討論的，即使是店鋪買手也要經(jīng)常咨詢店長(zhǎng)和店員的意見，發(fā)現(xiàn)潛在的問題和做出調(diào)整。在把握以上兩點(diǎn)的同時(shí)，注意采買產(chǎn)品時(shí)款式和顏色之間的協(xié)調(diào)搭配，產(chǎn)品品種以及價(jià)格檔次的區(qū)分，從全局上進(jìn)行合理的選擇和分配。定價(jià) 價(jià)格制定的過高而超過了消費(fèi)者的心理承受能力，會(huì)導(dǎo)致低數(shù)量的銷售和大量庫存;而價(jià)格制定的過低會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)低下甚至是虧損。大部分品牌或店鋪有著自己不同的價(jià)格策略，無論是何種方法，買手需要一方面在銷售人員的參與下共同制定零售價(jià)格;另一方面通過一系列毛利率的計(jì)算和統(tǒng)計(jì)，清楚地了解到預(yù)期的盈利狀況。換句話講，在設(shè)定了零售價(jià)的時(shí)候買手就應(yīng)該能夠預(yù)測(cè)出若所有商品以全價(jià)售出后所能夠產(chǎn)生的毛利潤(rùn)。沒有任何品牌或店鋪可以斷言他們的貨品是百分之百以全價(jià)售出的。買手在制定價(jià)格和核算毛利率時(shí)需要把打折的比例和力度同時(shí)預(yù)估進(jìn)去，從而更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來的盈利狀況。至于有多少比例的貨品會(huì)以折扣出售?折扣的力度會(huì)是多少?買手需要參考以往的銷售記錄再加之以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析推斷。監(jiān)控-反應(yīng) 在我工作的買手部門，每周一是買手和銷售人員的figure day，也就是碰頭會(huì)，這是所有人最忙碌的一天。銷售人員一大早就要將上一周的銷售報(bào)表做匯總，羅列出所有款式在一周中的銷售表現(xiàn)，標(biāo)記出排行榜中前十名 top ten和后十名bottom ten，每個(gè)款式在店鋪剩余庫存數(shù)量，總部倉(cāng)庫剩余庫存數(shù)量等等。還有買手準(zhǔn)備會(huì)議中將要討論的樣衣，剩余預(yù)算可用金額等等細(xì)節(jié)工作。在當(dāng)天的會(huì)議中將就主要店鋪的表現(xiàn)、各產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)、各主要色系的銷售趨勢(shì)、新上貨品不到一周的市場(chǎng)反饋等等問題進(jìn)行討論。其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是：暢銷貨品是否要追加訂單，滯銷貨品是否要提前打折，打折后的毛利率的問題。主要考察的數(shù)值為銷售周期，英文稱為week cover，即以現(xiàn)在的周銷售速度，剩余庫存還能賣多久，常規(guī)國(guó)外買手會(huì)預(yù)期每個(gè)款式有6至9周的銷售期，也有品牌會(huì)因市場(chǎng)定位不同把week cover定為10至12周。比如某款已經(jīng)上柜1周，通過計(jì)算剩余庫存還可以再賣3周，那么剩余庫存是否將會(huì)出現(xiàn)短缺從而錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)，買手這時(shí)可以考慮追加訂單。同樣道理，若某款剩余庫存還可以再賣15周，那么此款是否當(dāng)時(shí)采買的數(shù)量過多或銷售狀況表現(xiàn)不佳，這時(shí)買手可以考慮提前小幅度折扣以促進(jìn)銷售，以預(yù)防等到季末大幅度降價(jià)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。由此，買手和銷售人員時(shí)刻地緊密協(xié)作，應(yīng)用一系列的方式方法實(shí)現(xiàn)銷售最大化和庫存最小化，并實(shí)施快速反應(yīng)以達(dá)到資金的快速回籠。這里要重申的是，即使有著各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持，買手也不應(yīng)該盲目地完全依賴于數(shù)據(jù)和電腦統(tǒng)計(jì)。例如我經(jīng)手的2004年冬季，當(dāng)時(shí)幾款大衣上柜已經(jīng)3 周，但銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀惶幱诘兔裕瑫?huì)議中大家普遍認(rèn)為當(dāng)年英國(guó)的冬季氣溫降得較晚，在參考了天氣預(yù)報(bào)后，我們決定暫時(shí)不改動(dòng)銷售計(jì)劃。以這個(gè)實(shí)例可以看出，買手的決策是要綜合考慮各種外界因素影響而預(yù)測(cè)之后幾周的市場(chǎng)趨勢(shì)走向，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。 ;

三、lv法棍買手費(fèi)多少歐

LV法棍的手費(fèi)一般在250-300歐元不等，具體價(jià)格可能會(huì)因店鋪而有所不同。

四、時(shí)尚買手是什么職業(yè)？

時(shí)尚買手目前在時(shí)尚服飾行業(yè)是一個(gè)很熱門的職業(yè)，有別于設(shè)計(jì)師和運(yùn)營(yíng)銷售，是商品端的重要角色。

買手這個(gè)概念從誕生以來，逐漸演變，現(xiàn)在買手崗位的工作內(nèi)容和性質(zhì)都是不同的。按照管轄權(quán)分大致有這樣幾類：

搭配性買手

主要是指淘寶為代表的挑貨進(jìn)的網(wǎng)紅類，工作以選貨和搭配為主。這樣的買手需要時(shí)尚敏感度和較高的審美品味，能夠成為搭配示范作用的。工作內(nèi)容更偏向于搭配師，陳列師和店鋪代言人。

代理商買手

在訂貨制下代表零售商選貨的人，也就是各大時(shí)尚show發(fā)布會(huì)要邀請(qǐng)的主力人群，例如連卡佛的買手就屬于這一類。他們的主要工作除了挑貨還要計(jì)算，買多少款式顏色尺碼，動(dòng)銷是多少毛利是多少等等。這里的買手算得上是個(gè)生意人。他們主要參加訂貨會(huì)，并且跟蹤貨品的時(shí)時(shí)銷售情況，和店鋪銜接緊密。

品牌買手

這是在鋪貨制度下運(yùn)作整個(gè)生意的人，也稱為產(chǎn)品經(jīng)理或者小CEO，他們從商品規(guī)劃，組貨打樣，到供應(yīng)鏈生產(chǎn)，再到產(chǎn)品上市銷售庫存處理等等都要進(jìn)行決策。需要和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，技術(shù)，檢測(cè)，品控，物流，營(yíng)銷，陳列，店鋪等部門協(xié)作。一般只存在于少數(shù)快時(shí)尚品牌。

各種買手抬頭但是不負(fù)責(zé)買手工作的人大量存在。同時(shí)，這個(gè)崗位每家服裝公司性質(zhì)不同，崗位需求也不同。所以，要看你想去的服裝公司的性質(zhì)。特別是后兩者，因?yàn)槭掷餀?quán)限負(fù)責(zé)的營(yíng)業(yè)額少則百萬多則上億，所以不太會(huì)直接招聘新人。

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