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供應鏈銷售員好做嗎（供應鏈銷售員好做嗎知乎）

發(fā)布時間：2023-03-17 19:29:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1506 問大家

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本文目錄:

1、銷售員、業(yè)務員、采購員。這幾個工作哪個比較容易做？哪個比較容易賺錢？
2、供應鏈專員的工作環(huán)境如何？是你喜歡的嗎？
3、供應鏈金融貸款市場營銷專員掙錢嗎?
4、物流專員、供應鏈專員有啥區(qū)別，哪個容易點，前途好一點？

供應鏈銷售員好做嗎（供應鏈銷售員好做嗎知乎）

一、銷售員、業(yè)務員、采購員。這幾個工作哪個比較容易做？哪個比較容易賺錢？

一般采購員最容易做，因為只要找到合適的貨源，負責買買買就行了。而業(yè)務員其實就是銷售員，主要是負責向別人推銷產(chǎn)品的，這才難做。經(jīng)常聽到有句話，銷售不是人做的，是人才做的。做銷售如果做得好是賺錢的，如果做不好，吃飯都成問題。

二、供應鏈專員的工作環(huán)境如何？是你喜歡的嗎？

首先什么是供應鏈呢？

關(guān)于“供應鏈”這個詞，我們?nèi)菀族e誤理解XX供應鏈公司做的是供應鏈，甚至連供應鏈是什么都不清楚，因為我們國內(nèi)供應鏈高校教育起步晚，但企業(yè)卻需求巨大，供應鏈的高校教育不完善，支撐不起供應鏈從業(yè)者的專業(yè)知識，所以大多數(shù)人對供應鏈都是一知半解的。

根據(jù)《教育部關(guān)于公布2019年度普通高等學校本科專業(yè)備案和審批結(jié)果的通知》，2019年新增供應鏈管理專業(yè)備案的院校為17所，供應鏈管理和人工智能、數(shù)據(jù)科學與大數(shù)據(jù)技術(shù)、智能制造工程、機器人工程等專業(yè)成為2019年備案熱門專業(yè)，新增備案總數(shù)量排名11位，加上在2017年和2018年分別備案1所和7所院校，可開設(shè)供應鏈管理專業(yè)的院校累計達到25所。

供應鏈管理包含的內(nèi)容其實很多，每個公司供應鏈體系的架構(gòu)會根據(jù)自己的業(yè)務范圍，有所不同。例如互聯(lián)網(wǎng)公司的供應鏈體系會相對簡單，因為大部分的項目交付是涉及軟件開發(fā)或版本迭代，部分代碼外包給其他公司來做，無需實物交付，相對復雜一點的項目，例如IAAS，包含一些硬件的基礎(chǔ)設(shè)施也可通過外購來解決。相對而言，電子制造業(yè)會涉及到采購，倉儲，來料檢驗，加工制造，測試，出貨檢驗，物流，交付等各個環(huán)節(jié)，所以在電子制造行業(yè)在供應鏈管理方面的工作是相對復雜的。

目前我們的供應鏈專業(yè)的院校還是比較少，但隨著時代的發(fā)展，我相信我們的教育在逐步的加強，我們也希望會加強得更快~

現(xiàn)在說下供應鏈崗位是做什么的？供應鏈分三：計劃、采購與物流。

1：計劃：分為四個流程：預測管理、主計劃制定、生產(chǎn)計劃制定與物流計劃。聯(lián)合銷售進行產(chǎn)銷聯(lián)動制定產(chǎn)品的中長期預測，通過物料與產(chǎn)能情況分析把預測變成可執(zhí)行的主計劃，主計劃有時候也叫年度生產(chǎn)計劃、MS、MPS等說法就是一個中長期不同產(chǎn)品的出貨生產(chǎn)計劃；短期的就是月度生產(chǎn)計劃；在電子商務領(lǐng)域的核心就是庫存計劃；長期的計劃其實同樣也是預測，就涉及預測管理，是一個有長遠視覺以及團隊領(lǐng)頭的角色

而電子產(chǎn)品的制造是全球化的供應鏈，芯片等元器件跨國采購（然而HW的被制裁事件讓我們不得不思考是否需要從全球化退回區(qū)域化供應鏈的設(shè)計），電子產(chǎn)品的制造產(chǎn)線以及生產(chǎn)切換的靈活度會相對可進行變動和靈活以面對快速變化的市場變動，電子產(chǎn)品的計劃要把控是跨國的供應鏈采購管理以及分銷到各個國家的分銷網(wǎng)絡；

電子商務公司的計劃核心在于庫存計劃，制定各個品類的合理庫存計劃，從庫存計劃的制作時往前則可以通過電子商務海量的大數(shù)據(jù)提早進行預測管理并且推進精準預測，從而制定庫存計劃。

2：采購：主要的職責就是管控訂單準時交貨率，作為公司的第一管理供應商的窗口，管控庫存，采購成本管理、采購物流成本、質(zhì)量成本、總成本管理，供應商KPI管理，供應商的持續(xù)能力提升，尋源，一般采購的詢價、報價、招標、開標、合同管理等

3:物流：物流分為運輸物流與倉儲物流。物流規(guī)劃、庫位規(guī)劃、配送規(guī)劃、廠房倉庫規(guī)劃、物流信息化、目視化、作業(yè)標準化、第三方物流服務商管理、取貨路線管理、干線運輸、海運、空運管理，精益生產(chǎn)物流，JIT，P-LANE，庫存管理，物流自動化等，物流算是供應鏈領(lǐng)域最能實現(xiàn)多種新技術(shù)的地方，畢竟物流是最多實體實物流的領(lǐng)域，所以最能實現(xiàn)智能化。

物流在以往的生產(chǎn)概念上其實是不增值的，改善的方向就是做減法，最少的搬運次數(shù)和最短的配送距離實現(xiàn)短鏈，不過目前的也有如JD那樣將物流做成服務并且進行物流賦能，不過本質(zhì)仍是做減法

供應鏈專員：主要負責供應鏈的工作協(xié)調(diào)，需溝通的部門包括生產(chǎn)部、質(zhì)量管理部、工程部、生產(chǎn)計劃部、物流部、倉儲部等物流專員：負責物流方面的工作，具體的企業(yè)負責的內(nèi)容不一樣，例如有：產(chǎn)品的調(diào)撥、車輛的安排、打印物流調(diào)撥單、核算物流成本等，與其工作內(nèi)容相關(guān)的部門有：倉儲部、物流公司、分倉倉儲、銷售分店等采購專員：主要負責采購的工作，主要是與供應商議價、索取樣品、簽訂合同、下訂單、跟蹤到貨、辦理結(jié)款、供應商管理、處理來料不良、供應商評估等工作，與其工作內(nèi)容相關(guān)的部門：質(zhì)量管理部、生產(chǎn)部、倉儲部、生產(chǎn)計劃部、工程部、行政部（如果含行政采購）

三、供應鏈金融貸款市場營銷專員掙錢嗎?

賺錢。

根據(jù)百度百科查詢，行業(yè)之間對比，金融和互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)行業(yè)賺錢，信息差比勞動力賺錢。

供應鏈金融是銀行圍繞核心企業(yè)，管理上下游中小企業(yè)的資金流和物流，并把單個企業(yè)的不可控風險轉(zhuǎn)變?yōu)楣溒髽I(yè)整體的可控風險，通過立體獲取各類信息，將風險控制在最低的金融服務。

四、物流專員、供應鏈專員有啥區(qū)別，哪個容易點，前途好一點？

你問的這個問題，其實是比較矛盾的。容易點的，前途就不一定會好一點。

兩者的區(qū)別還是比較大的。

物流專員主要是對成品配送的管理：比如物料需求計劃的制訂、物料的出入庫及在庫管理、物料的運輸路線設(shè)計、運輸成本管控、單位對接的聯(lián)絡協(xié)調(diào)以及物流信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理。

供應鏈專員主要對產(chǎn)品實現(xiàn)的管理：比如新產(chǎn)品的開發(fā)參與、原材料供應商的選擇和管理、產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付管理、全過程的成本管控、供應鏈數(shù)據(jù)庫的完善及優(yōu)化管理。

供應鏈管理要大于物流管理，相對難一點。

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